淘寶開店之打造單品爆款課件

07十月2023淘寶開店之打造單品爆款30七月2023淘寶開店之打造單品爆款1Page

2Page2Page

3Page3提升銷量？提升人氣？獲取利潤？帶動(dòng)整店商品銷售？Page

4提升銷量？Page4Page

5課程大綱一、前期準(zhǔn)備二、單品的選擇三、單品頁面準(zhǔn)備四、店鋪準(zhǔn)備五、推爆步驟六、效果評(píng)估及整改Page5課程大綱一、前期準(zhǔn)備二、單品的選Page

6一、前期準(zhǔn)備Page6一、前期準(zhǔn)備

保證整店流量Page

71．1、了解爆款的意義保證整店流量Page71．1、了解爆款的意義Page

8保證整店銷量

Page8保證整店銷量Page

91．2、分析行業(yè)大環(huán)境、行業(yè)爆款特征行業(yè)環(huán)境了解大環(huán)境把握爆款前景競爭對(duì)手分析知彼知已百戰(zhàn)不殆……消費(fèi)者分析了解顧客需求為具體執(zhí)行提供方向依據(jù)如何避免競爭錯(cuò)位思考另辟蹊徑……渠道分析分析了解各種渠道全方位把握……Page91．2、分析行業(yè)大環(huán)境、行業(yè)爆款特征行業(yè)環(huán)境Page

10行業(yè)爆款特征了解行業(yè)爆款特征為打造爆款提供策略依據(jù)時(shí)間行業(yè)時(shí)間差爆款周期……款式行業(yè)爆款特征……數(shù)量行業(yè)店鋪爆款數(shù)量……利潤行業(yè)利潤保證……Page10行業(yè)爆款特征了解行業(yè)爆款特征時(shí)間行業(yè)時(shí)間差Page

11導(dǎo)入期挑選爆款預(yù)熱爆款做好店鋪準(zhǔn)備……費(fèi)用投入策略執(zhí)行……獲取效果控制成本把握利潤……后勁維持新品替代……1．3、根據(jù)爆款生命周期制定執(zhí)行計(jì)劃成熟期衰退期成長期Page11導(dǎo)入期挑選爆款后勁維持1．3、根據(jù)爆款Page

121．4、物力、資金、人力準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金費(fèi)用準(zhǔn)備……應(yīng)對(duì)銷量增加情況下的人力配置……1發(fā)貨物料贈(zèng)品……物力支持資金支持人力支持23內(nèi)部資源需求Page121．4、物力、資金、人力準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)資金應(yīng)對(duì)銷Page

13二、單品選擇Page13二、單品選擇Page

142．1、質(zhì)量篩選（保證性價(jià)比）嚴(yán)把進(jìn)貨--謹(jǐn)慎自檢Page142．1、質(zhì)量篩選（保證性價(jià)比）嚴(yán)把進(jìn)貨--Page

152．2、價(jià)格策略（大眾化、平民化）定價(jià)方法非整數(shù)定價(jià)法、弧形定價(jià)法、競爭定價(jià)法、產(chǎn)品線定價(jià)法等定價(jià)策略大眾化、平民化的主流定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的價(jià)位差異，Page152．2、價(jià)格策略（大眾化、平民化）定價(jià)方法Page

16

2．3、利潤保證（保證費(fèi)用空間）有利潤才有費(fèi)用空間有利潤才符合商人的最終素求Page162．3、利潤保證（保證費(fèi)用空間）有Page

17

2．4、庫存保證足夠的庫存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)Page172．4、庫存保證足夠的庫存數(shù)量是爆款可Page

18

2．5、和其他商品的關(guān)聯(lián)購買度關(guān)聯(lián)購買是客單價(jià)的基礎(chǔ)，降低費(fèi)用的最佳辦法Page182．5、和其他商品的關(guān)聯(lián)購買度關(guān)聯(lián)購Page

192．6、起點(diǎn)銷售量、起點(diǎn)定價(jià)準(zhǔn)備起點(diǎn)銷量迎合從眾心理SEO基礎(chǔ)排名活動(dòng)門檻起點(diǎn)價(jià)格多級(jí)活動(dòng)開展的基礎(chǔ)Page192．6、起點(diǎn)銷售量、起點(diǎn)定價(jià)準(zhǔn)備起點(diǎn)銷量迎Page

20三、單品頁面準(zhǔn)備Page20三、單品頁面準(zhǔn)備Page

21

3．1、購買記錄迎合消費(fèi)者的從眾心理，制造爆款景象Page213．1、購買記錄迎合消費(fèi)者的從眾心理，制Page

22

3．2、評(píng)價(jià)記錄自己夸不如別人夸，借“托”的力證明自己Page223．2、評(píng)價(jià)記錄自己夸不如別人夸，借“Page

23

3．3、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)展示最吸引消費(fèi)者的信息要重點(diǎn)展示Page233．3、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)展示最吸引消費(fèi)者收藏引導(dǎo)、服務(wù)、物流、售后、包裝、評(píng)價(jià)、付款等Page

243．4、其他頁面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備收藏引導(dǎo)、服務(wù)、物流、售后、包裝、評(píng)價(jià)、付款等PagePage

253．5、豐滿文字描述Page253．5、豐滿文字描述標(biāo)題圖：醒目、美觀描述圖：真實(shí)、美觀Page

263．6、圖片素求的把握標(biāo)題圖：醒目、美觀Page263．6、圖片素求的把握Page

273．7、頁面合理結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類Page273．7、頁面合理結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)搜索頁面商品頁面Page

28Page28Page

29四、店鋪準(zhǔn)備Page29四、店鋪準(zhǔn)備Page

304．1、關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備確?？蛦蝺r(jià)關(guān)聯(lián)商品引導(dǎo)、頁面準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備預(yù)熱后續(xù)爆款Page304．1、關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備確保客單價(jià)關(guān)聯(lián)商品引導(dǎo)Page

314．2、整店轉(zhuǎn)化率的保證整店商品信息優(yōu)化行走路徑優(yōu)化整店轉(zhuǎn)化率客服務(wù)質(zhì)量的保證Page314．2、整店轉(zhuǎn)化率的保證整店商品信息優(yōu)化行Page

32五、推爆步驟Page32五、推爆步驟Page

335．1、提前信息告之（信息預(yù)熱）活動(dòng)預(yù)告單品預(yù)告

利用店內(nèi)信息告之窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人知道活動(dòng)Page335．1、提前信息告之（信息預(yù)熱）活動(dòng)預(yù)告（臨時(shí)性、長效性促銷活動(dòng)的結(jié)合）Page

345．2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行（臨時(shí)性、長效性促銷活動(dòng)的結(jié)合）Page345．2、優(yōu)Page

355．3、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)的打造老顧客營銷客服推薦整店頁面引導(dǎo)……Page355．3、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)的打造老顧客營銷Page

365．4、外部基礎(chǔ)流量引入（搜索頁）幫助定位輔助選擇Page365．4、外部基礎(chǔ)流量引入（搜索頁）幫助定位Page

37Page37Page

38Page38（整店信息接觸點(diǎn)的配合）Page

395．5、店內(nèi)頁面引導(dǎo)、客服接待引導(dǎo)路徑基礎(chǔ)點(diǎn)搜索頁面商品頁面分類頁面店鋪首頁新建點(diǎn)標(biāo)題價(jià)格圖片……直通車位……店招分類圖片銷售排行信息告之自定義區(qū)等……店招、分類圖片、標(biāo)題價(jià)格……類目引導(dǎo)單品推薦自定義區(qū)……店招分類信息告之銷售排行…類目引導(dǎo)單品推廣………（整店信息接觸點(diǎn)的配合）Page395．5、店內(nèi)頁面引Page

405．6、直通車傾向引導(dǎo)的基礎(chǔ)技巧基本原理、基本功能屬性匹配、關(guān)鍵詞匹配行業(yè)推廣數(shù)量、費(fèi)用計(jì)劃店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、熱款數(shù)量整店費(fèi)用率、單包費(fèi)用率基礎(chǔ)功能排名方法推廣商品數(shù)量控制推廣關(guān)鍵詞數(shù)控制費(fèi)用控制階段性Page405．6、直通車傾向引導(dǎo)的基礎(chǔ)技巧基Page

415．7、淘寶客淘寶客傭金設(shè)置寶貝選擇淘客合作競爭定價(jià)費(fèi)用控制……利潤持久性……主動(dòng)出擊尋找優(yōu)質(zhì)淘客……Page415．7、淘寶客淘寶客傭金設(shè)置寶貝選擇淘Page

425．8、論壇、幫派（體驗(yàn)營銷）Page425．8、論壇、幫派（體驗(yàn)營銷）Page

43Page43Page

445．9、鉆展、賣霸等（硬廣支持）Page445．9、鉆展、賣霸等（硬廣支持）Page

455．10、參加各種淘寶活動(dòng)Page455．10、參加各種淘寶活動(dòng)Page

46六、效果評(píng)估及整改Page46六、效果評(píng)估及整改Page

476．1、了解相關(guān)數(shù)據(jù)UV：PV詢單率自動(dòng)下單率咨詢下單率回頭率爆款銷量比重Page476．1、了解相關(guān)數(shù)據(jù)UV：PV詢單率自動(dòng)下Page

486．2、分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)改變行動(dòng)方案整改問題、重新計(jì)劃……單品問題？店鋪問題？客服問題？運(yùn)營問題？……獲得數(shù)據(jù)、深入分析數(shù)據(jù)、由細(xì)節(jié)找問題