ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)：ERP 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則任務(wù)三體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)

任務(wù)一?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)，維持企業(yè)的高速成長(zhǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，企業(yè)唯有擴(kuò)大市場(chǎng)或完全挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，才能擴(kuò)大銷售。在ERP沙盤模擬中，企業(yè)開(kāi)始時(shí)僅擁有本地市場(chǎng)，還有區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，如圖4-1所示。圖4-1ERP沙盤模擬市場(chǎng)的區(qū)域劃分

在ERP沙盤模擬中，開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)所需的資金和時(shí)間投入也是不同的，具體如表4-1所示。

說(shuō)明：

(1)各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可同時(shí)進(jìn)行；資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或終止市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

(2)開(kāi)發(fā)費(fèi)用均在年末平均支付，且不允許加速投資。

(3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)累計(jì)投資達(dá)到要求后，開(kāi)發(fā)完成。

(4)開(kāi)發(fā)完成后，學(xué)生可持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)老師處領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。

提示：沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證，企業(yè)不允許向該市場(chǎng)投放廣告或在該市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)單。

二、會(huì)議召開(kāi)與訂單競(jìng)爭(zhēng)

銷售預(yù)測(cè)和客戶訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)。銷售預(yù)測(cè)可從商業(yè)周刊得到，它對(duì)所有企業(yè)是公開(kāi)透明的。客戶訂單需要企業(yè)參加客戶訂貨會(huì)取得。

(一)?銷售會(huì)議

每年年初，各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)參加客戶訂貨會(huì)。在會(huì)場(chǎng)上，為使本企業(yè)的產(chǎn)品能夠深入人心，爭(zhēng)取到盡可能多的產(chǎn)品訂單，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀和目標(biāo)，投入資金和人力。

(二)?市場(chǎng)地位

市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的，即同一企業(yè)在不同的市場(chǎng)中，其市場(chǎng)地位可能是不同的。企業(yè)的市場(chǎng)地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)稱為該市場(chǎng)

的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，俗稱“市場(chǎng)老大”。在后面的訂單競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，“市場(chǎng)老大”可以優(yōu)先選擇產(chǎn)品訂單。

(三)?廣告投放

廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。企業(yè)只有在相應(yīng)市場(chǎng)和產(chǎn)品上投放廣告，才能進(jìn)行銷售。投入1M廣告費(fèi)獲得一次選取訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。

在“廣告報(bào)價(jià)單”(見(jiàn)表4-2)中，企業(yè)按市場(chǎng)、產(chǎn)品決定投放的廣告費(fèi)用。如果希望獲得標(biāo)有“ISO9000”或“ISO14000”的訂單，企業(yè)在相應(yīng)的欄目中投入1M即可，這1M對(duì)該市場(chǎng)的所有產(chǎn)品有效。

(四)?客戶訂單

市場(chǎng)需求用客戶訂單卡片的形式表示(見(jiàn)圖4-2)?？ㄆ蠘?biāo)注了市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價(jià)、訂單價(jià)值總金額、應(yīng)收賬期、特殊要求等要素。圖4-2客戶訂單卡片

一般情況下，普通訂單可以在當(dāng)年的任一季度交貨。若訂單卡片上標(biāo)注有“加急！！”字樣，表示企業(yè)必須在第一季度交貨。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)接單時(shí)要考慮企業(yè)的產(chǎn)能。如果不能按照訂單交貨，企業(yè)將受到以下處罰：

(1)因不守信用，市場(chǎng)地位下降一級(jí)，如果上年市場(chǎng)老大沒(méi)有按期交貨，其市場(chǎng)地位下降后，本年該市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大。

(2)下一年該訂單必須最先交貨。

(3)交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25％(向下取整)作為違約金。

(五)?訂單競(jìng)爭(zhēng)

客戶訂單是按市場(chǎng)、按產(chǎn)品發(fā)放的。首先發(fā)放本地市場(chǎng)的訂單，按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放；其次發(fā)放區(qū)域市場(chǎng)的訂單，也按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放。以此類

推。企業(yè)的選單次序如下：

(1)由上一年該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最先選擇訂單。

(2)按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量的多少，由其他企業(yè)依次選擇訂單。

任務(wù)二?企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則

一、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要場(chǎng)所。在ERP沙盤模擬中，企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買或租用的方式獲得廠房。大、小廠房在買價(jià)、租金、售價(jià)及容量上均不相同，企業(yè)要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求作出決策。具體信息如表4-3所示。

說(shuō)明：

①?gòu)S房在沙盤模擬中不計(jì)提折舊。

②購(gòu)買廠房時(shí)需一次性支付價(jià)款，無(wú)后續(xù)費(fèi)用。

二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

在ERP沙盤模擬中，可供選擇的生產(chǎn)線主要有手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。不同類型生產(chǎn)線的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率和轉(zhuǎn)產(chǎn)的靈活性不同。有

關(guān)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售的相關(guān)信息如表4-4所示。

說(shuō)明：

①每條生產(chǎn)線都可以生產(chǎn)所有產(chǎn)品。

②生產(chǎn)線不允許在不同廠房間移動(dòng)。

③資金短缺時(shí)，任何時(shí)候都可以中斷投資。

(一)?生產(chǎn)線購(gòu)買

購(gòu)買新生產(chǎn)線時(shí)，企業(yè)按照安裝周期平均支付購(gòu)買費(fèi)用。安裝周期結(jié)束即意味著生產(chǎn)線建成；待下一個(gè)季度開(kāi)始，企業(yè)可以領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)志，開(kāi)始生產(chǎn)。

(二)?生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)是指生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)其他產(chǎn)品。例如，半自動(dòng)生產(chǎn)線原來(lái)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，如果轉(zhuǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品，需要改裝生產(chǎn)線，此時(shí)需要停工一個(gè)周期，并支付1M改裝費(fèi)用。

提示：只有空閑并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線才可轉(zhuǎn)產(chǎn)。

(三)?生產(chǎn)線維修

當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年已出售的生產(chǎn)線不用支付維修費(fèi)，但已建成但當(dāng)年未投入生產(chǎn)的設(shè)備也需要繳納維修費(fèi)。

(四)?生產(chǎn)線出售

生產(chǎn)線只能按殘值出售。出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于等于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將凈值中相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，差額部分作為

費(fèi)用處理，計(jì)入綜合費(fèi)用—其他。

提示：

(1)殘值：預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)達(dá)到使用年限后的剩余價(jià)值。

(2)生產(chǎn)線凈值：生產(chǎn)線原值扣除累計(jì)折舊后的剩余價(jià)值。

三、產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)

生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原材料不同。在盤面上，共有R1、R2、R3、R4四種原材料，采購(gòu)后，分別放入紅幣、橙幣、藍(lán)幣和綠幣，每個(gè)幣的價(jià)值均為1M。各種產(chǎn)品構(gòu)成及成本如表4-5所示。

四、原材料采購(gòu)

原材料采購(gòu)涉及簽訂采購(gòu)合同和按合同收料兩個(gè)環(huán)節(jié)。簽訂采購(gòu)合同應(yīng)注意采購(gòu)提前期：R1、R2訂貨必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂貨必須提前兩個(gè)季度。盤面上用空桶表

示原材料訂貨，并將其放在相應(yīng)的訂單上。根據(jù)所下采購(gòu)訂單接收相應(yīng)原材料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款項(xiàng)。

五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證

（一）?產(chǎn)品研發(fā)

P1產(chǎn)品是初始階段各企業(yè)都能生產(chǎn)的，其他產(chǎn)品則需要進(jìn)行研發(fā)才能生產(chǎn)。

對(duì)于不同的產(chǎn)品，需要投入的研發(fā)時(shí)間和研發(fā)投資是有區(qū)別的，如表4-6所示。

（二）?ISO認(rèn)證

隨著中國(guó)加入WTO，客戶的質(zhì)量意識(shí)及環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，因此對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否通過(guò)ISO認(rèn)證越來(lái)越關(guān)注。不過(guò)，對(duì)于不同的ISO認(rèn)證體系，企業(yè)花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用是不一樣的，具體如表4-7所示。

六、貸款與資金貼現(xiàn)

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的支撐。在ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的融資渠道有銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)三種。企業(yè)的融資規(guī)則如表4-8所示。

七、綜合費(fèi)用組成

在ERP沙盤模擬中，企業(yè)的行政管理費(fèi)用、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、廠房租金、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用都計(jì)入綜合費(fèi)用中，如圖4-3所

示。其中，行政管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)發(fā)放的管理人員的工資、必要的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。圖4-3綜合費(fèi)用明細(xì)

八、其他重要規(guī)則

(一)?折舊

固定資產(chǎn)的成本隨著逐期分?jǐn)偅D(zhuǎn)移到它所生產(chǎn)的產(chǎn)品中去，這個(gè)過(guò)程稱為計(jì)提折舊。當(dāng)年投資的生產(chǎn)線價(jià)值計(jì)入在建工程，在建工程及當(dāng)年新建的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊，從下一年開(kāi)始計(jì)提。折舊方法采用平均年限法，計(jì)算公式為

正在使用的生產(chǎn)線按照平均年限法計(jì)提折舊，分4年計(jì)算折舊。具體折舊信息如表4-9所示。

(二)?稅費(fèi)

如果企業(yè)當(dāng)年凈利潤(rùn)為負(fù)，則當(dāng)年免交所得稅。

如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利，需要按規(guī)定上繳稅金。所得稅額按照彌補(bǔ)以前虧損后的余額為基礎(chǔ)計(jì)算。企業(yè)所得稅稅率是25%，向下取整。

任務(wù)三?體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)

一、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況學(xué)員所要經(jīng)營(yíng)的模擬企業(yè)是一個(gè)已創(chuàng)建3年的制造企業(yè)，該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)的生產(chǎn)與銷售，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)反映良好，客戶也很滿意。同時(shí)該企業(yè)擁有自己的廠房，已安裝了3條手工生產(chǎn)線和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)P1產(chǎn)品。

二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

目前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展良好，消費(fèi)者收入穩(wěn)步提高，P行業(yè)將迅速發(fā)展。然而該企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品幾乎全部在本地銷售，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為在本地以外及國(guó)外市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)有

待發(fā)展，希望管理團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)。同時(shí)，產(chǎn)品P1在本地市場(chǎng)知名度很高，客戶很滿意，然而要保持并進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，企業(yè)必須要投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，目前已存在一些

處于研發(fā)中的新產(chǎn)品的項(xiàng)目。在生產(chǎn)設(shè)施方面，目前的生產(chǎn)設(shè)施狀態(tài)良好，但是在發(fā)展目標(biāo)的驅(qū)使下，預(yù)計(jì)必須投資額外的生產(chǎn)設(shè)施，為此需要建造新廠房或?qū)F(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)

代化。

在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r方面，P1產(chǎn)品近幾年需求較旺，但由于技術(shù)水平低，未來(lái)市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改良版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著

新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4產(chǎn)品為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)一家權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)六年間各個(gè)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，其市場(chǎng)分析結(jié)果如下。

1.本地市場(chǎng)分析

本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)如圖4-4所示。圖4-4本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖

2.區(qū)域市場(chǎng)分析

區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)如圖4-5所示。圖4-5區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖

3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)如圖4-6所示。圖4-6國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖

4.亞洲市場(chǎng)分析

亞洲市場(chǎng)預(yù)測(cè)如圖4-7所示。圖4-7亞洲市場(chǎng)