銷售人員年度總結(jié)PPT資料

銷售人員年度總結(jié)PPT資料、銷售管理無(wú)數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，但是真實(shí)的銷售管理一定包括兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。進(jìn)而成為真實(shí)的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心同樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不停調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊地點(diǎn)。因此目標(biāo)的命中率可想而知!因此我以為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳細(xì)的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!、管理無(wú)層級(jí)：公司的職工常掛到嘴邊的一句我要請(qǐng)示老板。本義沒(méi)錯(cuò)，老板才是最后決議者!但是我以為老板花費(fèi)聘用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)建節(jié)余價(jià)值;二、為公司解決問(wèn)題;三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。因此應(yīng)當(dāng)是職工主動(dòng)幫老板剖析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板藏到幕后。不然的話，做好人做惡人的都是老板!比如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司賜予了支持，客戶會(huì)以為老板不錯(cuò)!若因?yàn)槠溆嘣晒疚唇o支持，客戶自然會(huì)以為老板太精了!正確在做法，我以為是永久讓老板是好人，時(shí)刻保護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和辦理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和辦理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!此外老板一筆簽絕對(duì)正確!正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，保證老板每一筆都簽得正確!并且，從管理的角度來(lái)剖析公司的管理?！禔管理模式》向來(lái)重申管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，不論任何組織或集體，成功的管理構(gòu)造都是呈A形狀)。管理的扁平化，合適小的組織。當(dāng)組織不停壯大以后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不停膨脹的管理層和面，如果能夠的話，各朝帝王都完整沒(méi)必需設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板辦理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板聘用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在經(jīng)商做公司，而是在做慈善事業(yè)!我向來(lái)的看法，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就不過(guò)掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。自然，生產(chǎn)線要真實(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)零件的質(zhì)量要求都比較高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)憂的仍是零件的質(zhì)量!因?yàn)榱慵|(zhì)量不穩(wěn)固，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)經(jīng)常飾演改換零件的機(jī)械維修工;第三方面，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達(dá)到預(yù)期質(zhì)量;第四方面，質(zhì)量不穩(wěn)固的假如是重要零件，有可能會(huì)毀掉整條生產(chǎn)線!、管理無(wú)流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料必定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的質(zhì)量!管理也同樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。若是省去中間流程，把配