公司營銷組織、執(zhí)行、評價和控制概述

Chapter24組織、執(zhí)行、評價和控制營銷活動本章要求公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？營銷部門與公司其他部門的關系是什么？公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織？一個公司怎樣改進它的營銷執(zhí)行技能？有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進它們的營銷活動？

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原則上講，企業(yè)的各種職能應當協(xié)調(diào)地緊密配合，以實現(xiàn)該企業(yè)的總體目標。然而，實際上企業(yè)各部門之間的關系卻常常以激烈的競爭和嚴重的誤解為其特點。營口銷絨部墊門駕與幕其曠他遣部生門軟意嗽見賞沖紗突胃概揮要部門其他部門著重點營銷部門著重點研究與開發(fā)基礎研究內(nèi)在質(zhì)量功能性特點應用研究認知質(zhì)量銷售性特點工程技術較長的設計前置時間型號較少標準元件較短的設計前置的時間型號較多定制元件采購產(chǎn)品線窄標準部件材料價格采購批量的經(jīng)濟性采購次數(shù)少產(chǎn)品線寬非標準部件材料質(zhì)量大量采購以免斷檔為滿足顧客需求即時采購T寒o漆B纏e隔C舊o域n歇t哪i以n銳u愈e再d制造較長的生產(chǎn)前置時間長期生產(chǎn)少數(shù)型號型號不變化訂貨標準容易裝配一般控制質(zhì)量較短的生產(chǎn)前置時間短期生產(chǎn)許多型號型號經(jīng)常變化定制訂貨造型美觀嚴格控制質(zhì)量財務按嚴格原則開支硬性和固定的預算定價著眼于回收成本根據(jù)直觀方法開支能適應需求變化的靈活的預算定價著眼于促進市場的進一步擴大會計標準化的交易報告極少特殊交易條件和折扣報告很多信貸要客戶全面公開財務狀況信貸風險小信貸條件嚴格收款程序嚴格對客戶作最低限度的信用審查信貸風險適中信貸條件寬厚收款程序簡便四付，黃建促立副全急公賤司揚營宮銷脹導揮向猴的滋戰(zhàn)近略如寺果變公織司紛主舌要禽負完責券人璃希屑望勺創(chuàng)貫造抄一圾個渾市鵲場講和柜顧諒客態(tài)驅(qū)海動伴的倉公些司托，幫他角或舊她碼要處采祥取沙哪遮些錢步屬驟哀？餅下嚴面水是闊一親些中主跡要葛的畫步蝴驟渡：說筆服樹有蘇需藥要疊的愉其奸他叛經(jīng)反理華變票為皮顧歸客可驅(qū)友動任堂命佳一丘個步營坦銷率工抽作咐組得嫁到靜外兆界辦幫僚助島和竊指罵導改繩變猜公潑司敢內(nèi)墾的慕報椒酬詞結床構T賠o獄B勒e掀C薦o廁n怕t選i著n提u苦e吃d建劇立甘全生公倚司尋營賄銷男導蒜向杏的松戰(zhàn)震略聘畫用斑能君干習的輛營呆銷炸專穗家開慨發(fā)堤強汗有耕力烏的飽內(nèi)慌部劃營悅銷春訓旋練目計亦劃建攔立猶現(xiàn)回代儉營爆銷邊計標劃酒工騙作黃體緩制建獲立柄年籮度給營骨銷兇卓違越寶認鎖可尤計幼劃考憶慮勸從脈產(chǎn)組品展為丹中襯心愚的收公蠟司協(xié)重圖新按組怪織季成時以墳場促為君中聰心擱的治公株司從賢以蓮部叼門弓為剖重虹點冰轉(zhuǎn)丟變知為附以孟過克程/結欲果寫為季重曠點審煉計頂：慘公脈司尾各構部服門詢的晴特濤征早確橫實死是轟顧搭客況驅(qū)奴動研超究澡與魯開第發(fā)—將—他坡們謙花施費裁時弦間廊來艘會摔見紫顧蔑客組和歸傾站聽菠問捏題絡?！健I們致對得營處銷翠部雙門番、慚制迎造樂部遞門訴的婚每袋一蛙新宗項特目阿表俘示飽歡妥迎床?！辍迋兺兑皂氉钤V好鎮(zhèn)的禍競義爭搬產(chǎn)角品說為房誠基偽準既和承尋西求“同簡行藝最濾佳”的歡解符決剩方晌案漏?！荨虃兡恼鲿笙碱櫽揽透慈紤鸷鸵嘟ǖ圩h鼓作拼為酬項鎖目租方掌案錫?！丁A們別在墾市暴場民反情饋劇的蠢基宵礎妙上肚不躍斷贏改隸進糠和門改溪善卻產(chǎn)嗎品龜。采合購—續(xù)—他排們苦是擁預在先往積膀極耀地原尋劇找爸最閣好典的愛供畝應畏商花，留而篇不以是亮僅變僅拾為由了就業(yè)摩務身在貝選極擇伏供槳應宵者—燙—他宗們牌與蓮為捕數(shù)極不鏟多宮的塌提騾供寺高剝質(zhì)括量怒的表供蠟應竊商垮建呀立駐長顯期景關構系—槽—他預們寄不期會黨為黎了界節(jié)傘約某成撈本添而眠降境低字質(zhì)梢量錦標嬸準制案造—球—他徒們小邀銳請絕客肆戶補參位觀侄他底們團的春工改廠—匪—他谷們骨拜襲訪秩客資戶究的印工飄廠垮以布觀缸察纖客井戶漲是搞怎新樣叢使減用演本而公馳司鍛的誕產(chǎn)期品柿的—雨—他蘭們談為其實狀現(xiàn)嘩一識個嘆重觀要故的豬交哀貨璃計庸劃昂的咱諾轉(zhuǎn)言宅，猾會秤加素班扛工胡作—售—他星們泊不雜斷攔地局尋鼓找積用腐更聞快急和/或卷更初低戴成包本張來構生劣產(chǎn)就商坊品達的數(shù)方么法—驗—他倡們狠不河斷谷地痕改謙進齡產(chǎn)趙品圈質(zhì)修量比，傅目曠標饑是勤零均缺悼陷—毯—只叉要滿能奧提谷高顫盈杠利錄能殼力蕩，多他險們蒼滿盒足擺顧衛(wèi)客蘋要裂求繪為病其“定晴制”產(chǎn)貫品營任銷—?！秱兗y研軟究停顧害客閣需胖要速和幻玉欲陣望吼，秋以吳更罪好耐地采界顏定狀市累場虛細鑒分禁片—盞—他責們?nèi)笍恼f目遲標負細戲分率片率的沈長幕期耐利撐潤描潛恰力唇出爛發(fā)慢來因分哨配憶營帝銷米資蛛源—繩—他宮們魔為析每柳個塊目胸標徑細陷分聲片顛開舞發(fā)泉能疾盈謹利禍的雀提蹄供歌物悟（傲產(chǎn)汪品禮或繡服稿務努）—珍—他帝們之不豆間掙斷武地譯衡澤量敗公邪司尚形惱象緒和批顧郵客能滿喬意避度—碼—他睬們王不隱斷殺地狐收勢集采與茅評撤估阻新態(tài)產(chǎn)誦品毒構擾思坊、腎產(chǎn)窮品縮慧改鑼進劣和蟲服妥務臉，作以樓滿草足袍顧作客霉需世要—楚—他吐們廊影朽響墓公角司饒的湯所掃有具部犁門夾和現(xiàn)雇笨員撈，冰在喝思猜維息和款實跑踐喚中禁以秒顧腹客群為對中范心銷伍售—悉—他蹈們鈔對孤顧狀客費的福行窩業(yè)撤有子專閥業(yè)晴知墾識—柏—他鳴們小努萍力苦給奴顧違客“最叨好尚的處解律決洗問綁題城的葛答傷案”—傾—他鉛們已堅關決據(jù)履速約—惱—他餓們紗向仁產(chǎn)檔品而開震發(fā)殘主俊管補部草門水反訴饋循客碌戶辛需浸要品和貓主灰意—學—他鑄們各為話相晉同餅顧覽客輔作突長騎時平期暈的瓶服勢務后乓勤—園—他特們恰建變立疊了填高旦標范準煮的同服謎務土交浩付勉時槳間棍，朱并畜始另終芳如蹈一膛地廁滿意足燈這逝個杏標煌準—射—他趟們?nèi)苯?jīng)杰營轟一息個致對欣顧技客甘知檔書緩達里禮躬的表服盞務限部援門氣，店能資回偵答桂問損題比，噴處拖理甜投嘆訴—種—解迷決闊問稱題郊，減使械顧屯客另滿科意偽和傾及血時栗提播供開服普務會舌計—盟—他欣們楊定樣期財提符供“盈沸利鉗能橡力”報輸告居，擴包災括下產(chǎn)土品黃、獄市斯場課細穩(wěn)分室片艙、汽地村理凳區(qū)預域拍（探行博政辛區(qū)膛，似銷宵售諸地離區(qū)塑）莊、銅訂駝貨積數(shù)何量殃和對個渴別復客蹈戶閥情死況—他伯們膊定否制迷顧廉客援需妖要炕的旁票侵據(jù)制，咸有戀禮摔貌瘋和竟迅示速扭地律回喚答氣顧飛客椅問蝕題財援務—般—他夸們宰理魔解否與膠支箱持乎代脆表哥營循銷似投灰資攤的齒營強銷綠費隔用昨開胡支啄（音如箱形久象廣擊告緒）炸，拳它旨可海以航產(chǎn)咸生最長鍬期勁的椅顧腳客后偏隨好覆與櫻忠伙誠—鄰—他劫們桌根惑據(jù)嶄顧趕客義的臭財翅務充要肉求肚定份制正財麗務猶包—套—他牽們耐對臂客攜戶釀信除用耀能劍迅州速鴿決丑策公球關—燒—他琴們茶發(fā)脂布囑對爭公料司戶有側利貢的簡新乎聞井和“破架壞印或企控補制”不絲式利濁新惱聞—懲—他信們挑充弟當蘭為臨使廣公滴司草政外策炊和對實殲踐毫做隊得組更臨好蜘的濫內(nèi)佩部福顧度客炎與嬌擁護掠者其穿他倉與攪顧格客脊有徑接旨觸突的貼人童員—談—他貍們替是冒能女干寇的共、怎有快禮舟貌也的黑、互愉票快響的奸、搶可隙信原賴歷的歌、帖可懇靠殖的和宮富追有桑同完情靠心贈的五約，營聚銷倘執(zhí)憤行營南銷盈執(zhí)例行是餃將歐營透銷麻計香劃冷轉(zhuǎn)南化顧為談行從動祝和悟任貨務礦的軌部忽署恭過軍程釣。影禽響嫌有慈效耀實鏡施甘營謠銷唯計爽劃買方肯案攜因譽素圓：發(fā)叔現(xiàn)慕和鉤診奇斷談一纏個液問盛題友的疊技忙能啟。對賢公內(nèi)司桶存販在桃問賀題勒的餡層回次休作炭出解評軟估灘的煉技劈燕能得。宏，執(zhí)曠行蓮計竊劃繳的胖技屈能陜。評洋價仰執(zhí)攀行職結葉果責的捏技譯能勞。營踩銷局執(zhí)欺行診尼斷氣技吧能公物司宮層玩次行香使手營周銷陸功隔能榴層營膚銷至規(guī)飄劃閘層營花銷掙政擋策朵層營烤銷銜執(zhí)嚴行屯和烈評欲估獅技控能?六扣，追控界制寫營廣銷壞活億動控制類型主要負責人控制目的方法年度計劃控制高層管理當局中層管理當局檢查計劃目標是否實現(xiàn)銷售分析，市場份額分析，費用一銷售額比率，財務分析，市場基礎的評分卡分析盈利能力控制營銷主計人員檢查公司在哪些地方賺錢，哪些地方虧損盈利情況：產(chǎn)品，地區(qū)，顧客群，細分片，銷售渠道，訂單大小T匆o過B旁e撕C膏o剝n塊t差i昌n榜u俱e批d六炭，響控柱制繡營乘銷雪活奏動控制類型主要負責人控制目的方法效率控制直線和職能管理當局，營銷主計人員評價和提高經(jīng)費開支效率以及營銷開支的效果效率；銷售隊伍，廣告，促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理當局，營銷審計人員檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機會營銷效益等級評核，營銷審計，營銷杰出表現(xiàn)，公司道德與社會責任評價年轟度貫控憤制匪計逐劃年齡度毒計仰劃派控時制軍的劫目懂的顫在親于拜?？肿C綁公油司販實務現(xiàn)童它良在逢年北度毀計瓶劃摘中賴所違制銳訂讀的照銷你售展，臘利磨潤螺以賤及朝其博他眾目票標捷。年嚇度筍計盲劃傳控你制肌的嬌中聽心鑒是侄目吼標碎管裁理謊，疤包虜括4個隊步蛋驟呢：管互理史當瞎局菌必惡須捏在鉤年庫度壓計烈劃枕中呢建貧立往月訓份軍或程者火季連度鏡目妥標豪，利作協(xié)為會水查準找基逐點卻。管繁理標當薯局固必嘉須遭監(jiān)閥視晉在暑市板場枯上達的資執(zhí)蹦行侵成瀉績趁。管舊理除當煎局通必臣須畏對慈任鑰何寫嚴披重詢的彈偏閱離嚇行迫為純的擔原敬因染作昏出撈判壘斷款。管瘋理攻當酒局修必瘡須棕采務取版改脹正指行累動該，撲以地便隆彌比合蘇其大目泳標柿和抵執(zhí)更行捉實押績唯之陸間板的珍缺起口晴。年責度題控紙制命計勞劃經(jīng)瓜理鬧運喘用5種梁方瀉法數(shù)來豪檢主查筆計批劃栗執(zhí)征行餃績讓效屈：銷掠售荒分荷析市宅場壩份購額俱分改析營洽銷杏費裳用珍－品銷望售距額呢分菜析財陪務許分圖析顧格客玻滿浮意仙度襯追旋蹤N盈陵利員能足力對控情制公指司齊必土須滿衡同量炊其遭不呆同宴的瘡產(chǎn)斯品漸、賢地應區(qū)濫、維顧油客裕群際、贏銷塊售刑渠匹道漸和感訂召貨組量愧的晴盈醒利獅率會。疫這鐵方升面盆的展信到息市將圈幫羨助子管占理芝當牛局向決晉定利哪英些燭產(chǎn)框品慶或乞者販營歲銷撥活豈動估應日該日擴顛大叮、甚收掘縮個或氧才芬取淹消呈。盈鞠利班能譜力決控返制營捕銷量盈忌利胳率厘分坐析珠的鎖方漿法魔：確奔定忍功煌能早性絹費陶用將綱功問能費性家費課用妥分淡配棉給貪各融個布營云銷瓶實窄體為旺每緊個勿營魯銷慎渠娘道仁編先制典一社張盛損戀益巧表決梅定想最掏佳良改打正瘋行蘭動直伶接捉成深本捕與檔全作部困成訪本效講率捏控生制假播設識利匯潤中分傅析撥揭箏示逝了鎖公秩司蟲在污若按干倡產(chǎn)峰品煌、蠟地莫區(qū)純或左者士市賓場登方碼面眨的壘盈稿利吉情誘況獵不唉妙艘。吸要唱解巴決趴的床問多題胸就清是偵，躁是冷否讓存處在哭更里有秤效給的尖方避法共來冬管塞理逃銷泛售挖隊嬸伍絕、伯廣釣告救、友促帥銷久和衣分長銷盜登絕記西銷健不悼家蕉的珠營救銷與實乳體淋活足動零。銷盤售戶隊守伍股效奪率每匯個墳銷偉售脾人鐘員掘平紗均號每偷天惱進灣行仍銷量售盼訪該問患的贏次絮數(shù)每嘴次點銷隙售層人陷員扮訪役問凈平獎均瞧所境需頓要葬的信時沉間每轉(zhuǎn)次掏銷翻售醒人驅(qū)員頃訪悅問魯?shù)男咂剿仁战壢朊刊偞尉I銷畢售欠人觀員慢訪虧問零的馳平浪均餡成套本每萬次取銷呈售黑人獲訪芝問擇的波招獨待攤費每除一店期齒新膚的咬顧邪客餐數(shù)胳目每藏一霜期杯喪椅失蹲的淹顧止客俘數(shù)蠟目銷慣售品隊椒伍霜成傾本謎占獵總污成咽本磁的雨百頑分注比廣晌告嬸效月率每氏一到種稼媒厚體拉類稿型限、舉每擇一爺個細媒被介愿工櫻具體觸尾及捧每止千倚人藝的換廣嗓告辨成蓋本注朵意刷、眾看和到/聯(lián)渡想喜和赴閱斷讀逃印賄刷戒廣趕告鏟的麗人賠在吹其物受怠眾同中你所異占監(jiān)的格百劍分忌比消達費貸者棋對議于附廣透告跟內(nèi)畏容燒和眨有暫效翅性救的支意業(yè)見對高于態(tài)產(chǎn)推品需態(tài)答度棉的害事逐前貞后廉衡愧量有猾廣淺告濾所樓激揀發(fā)棍的恭詢政問包次連數(shù)每邀次吼調(diào)拿查陵的夾成廁本促出銷植效脂率有禮待況銷肢售充所月占泛的事百染分櫻比每英一趙美芽元雁的咬銷份售剃額穴中氧所管占劃包刑含嘴的薦商個品設陳渠列關成滿本贈糊券消的拋回撿收牢率一槍次渾示毯范摩表勒演湊所榴引萬起恨的駁詢店問腸次委數(shù)分鑒銷污效型率銷售急增認識到需要改進交貨時間沒有或推遲增加能力的活動不足的生產(chǎn)和分銷能力交貨推遲管理當局增加銷售刺激銷售下降戰(zhàn)球略坐控糧制營衰銷媽效閃益舟等懼級貌評連核營吳銷色審碌計營晝銷勵效勸益乓等等級類評庸核顧療客抄哲搭學整桌合鳴營熟銷長組濟織足孝夠確的特營婦銷剪信土息戰(zhàn)怪略探導方向工紀作煮效漠率營趁銷驚審擴計營醫(yī)銷陰審蝴計鄰是遼對羅一供個篇公喝司茂或財一始個溉業(yè)壯務略單南位扮的掌營們銷捕環(huán)稠境寒、貝目完標捏、衡戰(zhàn)射略露和駱活竭動課所墾作轟的頑全撕面胞的言、栽系腐統(tǒng)是的廢、硬獨拆立闖的侵和竿定昏期默的諷檢鑄查俯，盒其形目矮的仗在夜于血決冤定梳向而題率的使范單圍酬和窄機晨會史，角提蘇出觀行次動煩計幕劃倒，旨以犯提親高攝公廈司帥的翅營益銷銹業(yè)謎績規(guī)。營鐵銷鑒審勁計營份銷洞審架計鑒四嶼個普特堆性滅：全救面仿性系燭統(tǒng)拼性獨夸立款性定繩期例性?營迎銷杠審慕計瘦的誤構奸成赴內(nèi)飾容營喬銷狹環(huán)習境虜審第計營揀銷瓦戰(zhàn)洲略廉審申計營遮銷缺組犧織凱審鬼計營熔銷錘制李度妻審嬸計營水銷清生調(diào)產(chǎn)催率銀審饑計營虛銷近功緩能緊審艦計ê營攀銷疫杰男出豎企吩業(yè)鬧評懲核好的市場驅(qū)動附加產(chǎn)品提供物高于平均質(zhì)量高于平均質(zhì)量核心產(chǎn)品導向過程導向差的產(chǎn)品驅(qū)動大眾市場導向產(chǎn)品提供物產(chǎn)品質(zhì)量平均最終產(chǎn)品導向功能導向?qū)Ω偁幷哂蟹磻愿偁幷邽榛鶞蕛?yōu)勝競爭杰出的市場導向補缺導向和顧客導向解決顧客問題提供物出人意料的好出人意料的好核心一能力導向由外向內(nèi)導向T欲o當B奧e慚C袍o咐n翅t(yī)斥i攔n荷u笑e釀d好的供應才偏好經(jīng)銷商支援質(zhì)量驅(qū)動高于平均速度網(wǎng)絡平行組織差的供應者開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā) 價格驅(qū)動 平均速度 等級制度 垂直一體化 股東驅(qū)動 利益攸關者驅(qū)動 杰出的跳蛙式前進超過競爭者供應者伙伴關系價值驅(qū)動出人意料的快速團隊工作戰(zhàn)略聯(lián)盟社會驅(qū)動公絹司竟的杯道曲德多與吃社機會色責提任荷評遼核社絹會柱應咸盡解可英能輩地膚應益用窗法忘律揉來女規(guī)引范付違糟法學的封、狂反勒社蔑會聾的避或角反渾競阻爭幸的錫行迅為誦。公較司刷必賢須車采政用癥發(fā)迎布寫書懼面選的艇道蹦德緞準歐則厚，柔建緩立繼公憶司諒的曾道陽德流行備為悠習惠慣逮，潔要腫求犯它摟們踏的麻人惕員從有肥完爹全孤的形責論任別心犧來忌遵銀守技道畝德辨和叔法斜律垂指蓋南個警別漢的今營敘銷猾者葡必碎須強在映與熄其雪顧層客龜和琴各倉類透利流益枯攸返關驢者釀進姥行璃交茄易員中騾實滋踐降“鍛社忠會伍自橋覺斤”逐。E雨N當D9、腳靜鋸夜境四熊無賭鄰棉，您荒確居龍舊叢業(yè)勻貧裳。日。8王月翼-夫2革38傘月板-隸2栽3T財u作e答s美d載a額y季,暗A屯u膀g門u旁s嗚t惠1典,絹2啟0彩2尿31站0、蹄雨隆中疊黃聽葉羨樹俊，莫燈沈下績白撐頭錘人巴。虜。1普9宅:脊3厭2章:妥3階41設9利:遭3烏2擺:味3淺41怒9聚:午3抹28刻/痕1俗/污2撇0劃2棒3欺7莖:妙3訊2門:潤3負4譜P立M1還1、挑以齒我罵獨瞞沈幸久松，槐愧啊君蠶相奔見男頻釣。喝。8席月闊-晴2廳31且9斯:貌3倒2圖:百3謙41久9對:犧3洲2A毛u改g閑-姨2循30離1蹤蝶-乳A掃u挺g喇-仰2孕31非2、信故校人黃江報海鐘別秋，倘幾臺度照隔興山篩川青?；?。1構9獸:纏3羨2研:加3政41吧9處:尋3軍2嫁:碧3侄41栽9逆:鐵3團2T擱u禿e稱s尤d嚇a娃y土,釀A代u志g匯u腰s荷t索1酬,紋2角0祝2守31鈴3、歉乍專見善翻薪疑占夢窩，綁相孤悲狀各頓問記年腹。程。8鋸月猶-合2艦38陰月秩-括2啟31患9溫:征3騙2旬:玩3速41棚9股:裳3美2兵:副3秩4A憂u帳g垂u沖s融t鐮1喇,漠2祥0榆2綁31觸4、增他灑鄉(xiāng)要生景白撒發(fā)顫，丘舊錄國蠶見政青泊山己。透。0窄1蹦八丟月慌2蔥0窄2國37配:黃3皂2壤:李3板4悟下亦午1匠9寺:雨3栽2馳:御3盡48擴月貼-看2形31弊5、往比斑不佳了墓得患就緩不轟比犬，憲得避不徑到青的閱就截不憂要達。蕩。。八湊月擴2剩37鬧:索3參2頁下洞午8石月結-皺2泛31凍9揀:絮3獅2A拼u墓g貼u亡s證t插1哲,狼2殼0飛2脈31妹6、紐奉行致動因出扯成訂果局，刺工兼作慎出央財儉富筐。定。2拆0陵2云3扮/趕8罷/稀1過1瓦9賠:耕3臟2宇:伍3卸41貞9變:子3哄2纖:紋3列40說1步A跌u愛g宰u畏s征t膀2勤0增2誘31驕7、尚做嚼前魯，金能況夠誘環(huán)辮視字四害周卻；椒做段時灰，鳥你棚只科能士或圍者浩最歪好削沿還著營以誓腳腹為賢起度點蹈的梁射閣線舉向片前千。想。7稱:奶3鬼2眨:夾3求4到下辨午7凡:軟3炸2脂下睡午1掌9旅:殺3理2貞:縮慧3粥48唉月綿-融2遍39、結沒尤有術失隸敗翠，夢只放有徒暫旁時逗停黎止薄成節(jié)功山！循。8縮慧月擱-裕2果38櫻月資-竊2遭3T臨u財e痛s腸d齒a么y爹,喂A跨u歷g以u匹s別t樣1邀,稍2般0蜻2死31律0、氣很選多施事勇情零努鳥力此了員未繼必軍有絞結苦果躍，奇但損是訓不融努懼力玻卻器什急么討改溜變絲式也硬沒獅有早。和。1喜9醋:脾3成2咬:換3閣41擇9往:垮3拔2壘:雜3在41振9莫:寬3窮28畫/灰1少/挨2茄0座2妥3膛7虜:脾3鎮(zhèn)2津:吉3稀4亦P立M1椅1、線成氣功證就轟是孔日脈復勁一窩日號那制一適點揪點宮小表小敲努揚力掃的羞積靈累隆。形。8耐月編-印2留31處9番:耕3棒2刻:傷3潮41脊9衰:撐3留2A暑u竄g戀-村2羽30微1識-頸A奪u紙g遷-蠅2朝31狗2、蛙世園間戴成膽事船，敢不死求時其輸絕雙對罰圓仇滿舒，卷留幟一弊份丸不葵足搜，屈可奴得廉無擴限踢完循美疫。舌。1馳9啊:抓3希2河:維3特41胖9昏:市3捆2腰:做3飛41梅9假:愧3榆2T奴u哪e疤s譯d討a切y幸,墾A周u會g步u京s悲t能1瓣,軟2依0萄2丘31焦3、臥不門知撈香騙積煮寺雪，醋數(shù)奮里鴉入省云死峰添。按。8休月啄-拳2燃38肅月攤-支2終31扶9植:償3媽2械:療3陵41伸9霉:漂3擾2匹:術3牌4A獻u尋g鴨u耕s趙t御1卻,慢2些0庫2大31捏4、侮意魚志賠堅過強背的克人犯能豪把渴世駁界境放徒在跌手轎中誦像修泥雞塊藏一隸樣不任柿意務揉悶捏錫。0皺1豪八鬧月必2嗽0須2當37挽:路3誦2溝:夏3火4故下膜午1含9多:等3齡2導:增3氧48削月哲-今2松31烤5、寧楚褲塞潮三暑湘日接滲，切荊蛾門亂九摧派各通識。絞。。八圓月嗚2陳37坐:偉3錘2四下感午8也月篇-耍2懲31竊9輪:么3州2A挖u稈g脊u擴s攪t懲1在,結2雹0拒2彼31錘6、好少梨年榜十晶五屑二夾十皺時雀，勺步弊行璃奪泄