便利店的市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)策略課件

便利店的市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)策略目錄國(guó)內(nèi)連鎖便利店發(fā)展現(xiàn)狀便利店發(fā)展史中國(guó)連鎖便利店管理現(xiàn)存問(wèn)題中國(guó)便利店的市場(chǎng)定位中國(guó)便利店的經(jīng)營(yíng)策略2023/10/82一就.芒中舊國(guó)怠連爭(zhēng)鎖樸便奏利等店捷發(fā)妻展按現(xiàn)纏狀2厚0伐0輸4年4月1或5日罵北坊京宇第挽一且家7妻-們1晴1便系利現(xiàn)店樂(lè)在妥東紋直膝門容開業(yè)宗，勞預(yù)礙計(jì)炎在棚北愚京5年衛(wèi)開跨至5醫(yī)0哨0家至2是0快0橡6年句底文，蠅北瞧京婆市郵連凱鎖罰超怕市地、捕便鑒利慕店轎累時(shí)計(jì)蹈達(dá)革到3時(shí)0籠0站0多綠家鋤，掘社鳥區(qū)敏覆浸蓋送率技接掘近7睬0仙%上譽(yù)海帥目縣前乘的隸便綱利拾店宰超逼過(guò)該了5筒0勺0褲0家后，印平仁均4醬2寇0撕0人仆擁賄有一寧家蓮便絹利彼店匯（法日賞本潛：2蔬5售0意0人/家侵；歷美蝴國(guó)孟：2丟9勤4辜0人/家?guī)?；菠臺(tái)歉灣府：3葵8查0補(bǔ)0人/家常）便勻利拆店欺選淹址昆新褲動(dòng)刊向奇：偏地粉鐵碑站右、恢加哀油奴站冶、燭寫與字膏樓2嘴0爐2搞3遮/否8原/矮23上困海察便員利后店劣發(fā)卵展香和鋼人沿均私G掉D葛P2旱0們2迅3爐/勾8豬/夜24時(shí)間GDP/人均（美元）便利店店鋪數(shù)（家）1993-19961500—2500少于1001997-20003000—4000100-10002001-20034000—45008000人均年GDP達(dá)到3000美金（或人均收入達(dá)到1000美金）時(shí)，是便利店的導(dǎo)入期；人均GDP達(dá)到4500美金時(shí)，是便利店的發(fā)展期7申-辮1企1殺便看利貨店至2抱0扎0棋4糾年厚2補(bǔ)月啞2橫9握日蝦，睬7竭-語(yǔ)1胖1虹全登球膠店酒鋪剪總泳數(shù)狹已議經(jīng)港達(dá)邊到擊2途6責(zé)1嘉5靠3家悼，哈其戴中職臺(tái)泊灣3輩5擦2塌5彼家介，撥港喚澳舊6確3僵9堂家草，瞞廣犁東拆1舊5院6奸家1河9孫4悉6睜年飼，征美惕國(guó)端南宰方燙公故司響（刪s追o柄u較t牲h汽l勝a件n城d糧c煤o英r超p欠o蘿r滋a告t樂(lè)i橫o描n味)底創(chuàng)王立劣了讀世寬界雪上任第衫一勞家度便更利充店故—西—續(xù)7刷-冒1秒11賓9綢7修3西年腦，圍日倡本陜伊敢藤儉洋濱華膝堂厲與半美冷國(guó)宅南顛方覽公悅司訓(xùn)建蘆立暗日連本襪7駛-邁1清1臂便襪利遞商雞店辰連寨鎖灘集久團(tuán)1訴9傷9束1木年某，掩日型本熊7晃-奇1被1虜公股司券應(yīng)把美繞國(guó)呢南捷方售公叛司貴要名求氧，稅控器股囑美完國(guó)7焰-那1慮1岔公姥司臺(tái)歐灣投統(tǒng)終一鋪超緣瑞商嚇1友9嘆7舊9雹年隨與繩南詳方窩公烈司愛(ài)簽死約曠，孝取黑得損7條-垂1叼1雖在徐臺(tái)煩灣癢的永永睜久匠授狗權(quán)兆，碌現(xiàn)遣已睬擁市有艇2組7暴0黑0記家音店盲鋪暑，誰(shuí)占牲全倚球婦7股-患1父1擋門亮店鞋總布數(shù)肆的到1撥3蘆%段，初僅贊次例于竟日物本斃與陡美僵國(guó)偷，逆加青盟筑店住比露例殃超慘過(guò)遵6憂5鵝%2做0熱2好3葬/濫8禾/雀252訓(xùn)0灶2趨3絡(luò)/科8買/戒267祝-伸1晨1摔經(jīng)粱營(yíng)工特唇色毛聯(lián)利冷率機(jī)：筐逐傅年夏遞置增這，1治8討%牌—教—暈3償2文%（扎年偏遞挖增0繼.挨3而-遍0制.爭(zhēng)5紛%過(guò))單彩品睛數(shù)2秘5薦0腔0個(gè)擔(dān)，懇精故選導(dǎo)商潤(rùn)品年瞇周束轉(zhuǎn)軟次鬧數(shù)劇為2庸8壘—揮3丟4次開呀店鎮(zhèn)上棍采壯取滅集衰中獄設(shè)掠店翼，收高策密寶度易市賤場(chǎng)鄙占蘭有厲率適稍應(yīng)剖變浪化打（把時(shí)愈空降變揮化捆）堵，績(jī)不悅斷木變防革2止0礎(chǔ)2茅3臉/湖8示/疼277泳-歲1覆1鉗經(jīng)狗營(yíng)資策蝕略以券顧漠客鵲為債中五心跑組優(yōu)織繁經(jīng)稍營(yíng)以暗效紐奉率描為稅中布心糞提角供踢服法務(wù)以擁信著息輸為駁中缺心生管胃理息商捉品2工0風(fēng)2特3毫/傘8陣/飼287遍-濱1零1傭經(jīng)蠢營(yíng)具策驅(qū)略以巷顧豈客差為辨中狼心咬組采織尼經(jīng)非營(yíng)—期—耐以崗顧徐客關(guān)為效中福心近來(lái)藍(lán)組沙織拴供川應(yīng)盟商拍、嗽物殲流葬商以省效拾率椒為仁中野心稈提挽供詠服階務(wù)—崇—骨清厲潔嘗明充亮亦（捐創(chuàng)沿造搞清釀潔詢、攪明獎(jiǎng)亮致的呆店梳鋪漫）—米—徐友愉好還服泰務(wù)翁（俘友帆好趴接帳待知顧上客響）—書—幣鮮服度含管兼理燙（抖要坡采覺(jué)購(gòu)好、也銷朱售士新仗鮮駝、召立譽(yù)即凈可透食牌的、食探品甲）—很—莊單頭品戲管挎理以命信勵(lì)息壁為開中闊心木管叔理熊商啟品2罩0央2瘋3陽(yáng)/掛8辣/己29便炭利片店匯中熄國(guó)紡發(fā)蠻展嘉史1瞇9后9丘4年堤，恨上榮海纖華嚇聯(lián)固集作團(tuán)稅與身日勵(lì)本呆羅把森灑集逢團(tuán)脾合輝資館建啞立峰華聯(lián)鑼羅厚森慢便盈利特店1壇9淡9繪5年恭，村上困海優(yōu)?；蚰虅┕溗揪珠_敘設(shè)賣可火的割便守利肺店從2役0倡0繪0年馳到2坦0額0翅2年漲，亮上膀海悉便畢利游店弱的忍門逃店挖數(shù)賄和扣銷窄售杯額每盤年籠遞首增5崇0緩%籮—即8犁0耳%；2臂0漆0傾3年態(tài)，殼上局海絲式便析利使店謊的賭銷乖售稻額盾與行門忽店享數(shù)仆的慎遞課增郊回圖落到3雖5優(yōu)%2政0過(guò)2浴3增/剛8騙/膜21故0聯(lián)溫華絮快攻客坐、施華瓦聯(lián)最羅溉森偽、免可送的初、抓良炸友軍金僵伴便錦利永店用中降國(guó)淺發(fā)壇展騾史廣竭東之7愉-侮1鏡1屈/冒O僚K羨便罩利電店北握京葉：奇物斥美才/吐超匹市群發(fā)尾/反京造客絲式隆各率大剖城腫市守紛視紛票拓登展2耽0搏2芳3丹/野8私/藏21何1中取國(guó)發(fā)連怨鎖烈便理利饅店駐現(xiàn)獻(xiàn)存鄙問(wèn)采題普家遍參盈沿利吧狀鋸況矛不穴佳大詢城洽市慌競(jìng)呆爭(zhēng)業(yè)激晴烈炭，熟店咱鋪竊布鍛局問(wèn)缺毀乏穿整秩體王規(guī)律劃中枯小鄭城豈市躬便究利簡(jiǎn)店=便掉民缸店便奸利押店萍特優(yōu)色辱不絲式明皮顯潑，胖顧交客竟難步以賄從櫻超愚市/大鹽賣隸場(chǎng)端中飲把它掃區(qū)架分奧開校來(lái)物盒流荷技徒術(shù)/商龜品糾管澤理帶技樸術(shù)/信截息突化收程縫度炸較塔差同躍一耽零林售司公矛司議同握時(shí)溉經(jīng)精營(yíng)湊多苗種錄業(yè)億態(tài)礦，紐奉專敘業(yè)蟲性找不脫足2水0段2譜3侍/棵8妄/浸21并2中幸國(guó)右便后利婚店捧市才場(chǎng)互定棕位便質(zhì)利景店頸與睜超緣瑞市員的群不直同晚之玩處便驢利揪店繩的佳特哭色2共0標(biāo)2男3笛/胞8轎/行21討32顫0番2樹3槽/文8抽/吸21尖4顧客商品單品商圈大賣場(chǎng)家庭1-2次\周基本生活用品一次購(gòu)足>1萬(wàn)30萬(wàn)人5公里超市主婦3-4次\周生鮮快速消費(fèi)品\日常所需5千---8千3萬(wàn)人步行一公里便利店青年學(xué)生主婦每天飲料即食\方便性20004000人300米百貨店新家庭\白領(lǐng)高檔\耐用品品牌>3萬(wàn)10公里舉銷例2顛0陵2塵3仗/至8已/賽21晨5市努場(chǎng)納早賢期斗：堪標(biāo)乏準(zhǔn)寸超泊市潤(rùn)，配基簽本食滿登足寒消輝費(fèi)鳥者痰購(gòu)存物份需主求市外場(chǎng)樸競(jìng)論爭(zhēng)記激犬烈朵，顧駕客火需卵求啄多股元漠化哥，客紫群裹分飄流從梳無(wú)難到錫有從夫有殿到覺(jué)優(yōu)大栽賣免場(chǎng)巨，滿丑足遮顧莊客杯一擔(dān)站悉式賞需抽求胖，低永價(jià)秤，爸商披品肆豐橫富便故利蓬店快弟捷/便賽利物，牌滿鍛足誼個(gè)駝性狠化陰需溝求專錯(cuò)業(yè)身店滿略足缸個(gè)狠性科化劈燕顧撿客儀需煩求專劇業(yè)/深遞度/精叫細(xì)中惠國(guó)刃超駕市手發(fā)瞧展械軌輝跡便膝利納店稿與咸超縱市之的灣區(qū)匠別2早0薪2爛3套/佛8重/龍21窩6項(xiàng)目超市便利店顧客年齡層中年（家庭主婦）青年（18-35歲）顧客性別女性為主男性為主消費(fèi)時(shí)段日間日間+晚間商品需求滿足一周需求滿足即時(shí)需求價(jià)格敏感以便利性為前提顧客滯留時(shí)間平均30分鐘平均5分鐘單品數(shù)6000—8000SKU2000-2500SKU營(yíng)業(yè)時(shí)間10小時(shí)以上16—24小時(shí)經(jīng)營(yíng)面積500㎡—2000㎡50—200㎡2番0構(gòu)2駐3碎/公8姿/綢21探7便金利曉店京與黃原石來(lái)待已肥有趨的歷地層方筑中正小氏型脾商望店和幕大用型爽店少鋪眉之層間逃的熔關(guān)楊系睬不債應(yīng)洋該期是列對(duì)綢立關(guān)蕩系桐，洪而督應(yīng)熄是朵一釀種捆共鑒存趕和僚合吐作窯的您關(guān)謝系—鼻—日欺本7銳—匹1閃1總撤裁鈴促木瀉敏暮之便淹利首店孔的涌市擋場(chǎng)響定竿位目始標(biāo)攪客將戶精群商枕品過(guò)策幟略服濕務(wù)計(jì)策寧略價(jià)鈔格桿策辱略2星0毅2怖3卻/糠8眠/角21競(jìng)8目晉標(biāo)死客僵戶腦群—倦—我輕們泳做齡誰(shuí)博的他生纖意茄，咳我雙們荒不辰做捎誰(shuí)惰的潔生犧意分旬析役：迅大覺(jué)賣怎場(chǎng)/超憲市出目拾標(biāo)蘿客亂戶濱群便廁利皮店促商盞圈發(fā)范鞠圍躁：—耀—半活徑3及0駕0共—按5啊0鄙0米—換—居靈民鴨在7畝0責(zé)0鎮(zhèn)—蘿9碌0騎0戶鞠之層間—贈(zèng)—常警駐慚人等口4狐0謙0稱0人便奸利陶店咳主振流狗客采戶女：青抖年眠學(xué)懲生/白億領(lǐng)/單憐身艙一伐族/渴3方5歲送以隱下勢(shì)（6柳5選%男希士/效3花5焰%女替士密）（驅(qū)追疊求錘便氏利/快裹捷圣，師對(duì)曾價(jià)姓格帳不蠶敏庸感播）2類0無(wú)2眨3撈/神8朝/蠢21剖9他夫總霉在撤十唐點(diǎn)訪零嶼五計(jì)分舉，夸進(jìn)厚入謠店嗚里嶄。阻進(jìn)刑店辜前業(yè)，身他勇會(huì)善推細(xì)一肌推砌眼耗鏡繭。徑然灰后考拿牢一執(zhí)份辱民朗生類報(bào)趟，磚以奴及珍一米瓶厲藍(lán)擔(dān)色哥利黨樂(lè)助包搬低夏脂忘鮮序乳寒，2獎(jiǎng)0元鍵的屆那顆種稠。怕他天總銀會(huì)偶剛擊好嫩給切我3桃0元亭，角而據(jù)且廊是脊兩顛個(gè)語(yǔ)十格元翅硬淚幣奸和軟兩疼個(gè)束五墊元塔硬塘幣奔。—煉—臺(tái)直灣《竹7臣-滔1裂1之證戀》2允0核2點(diǎn)3叮/交8鑒/釣22背0文紀(jì)學(xué)割作劉品吐中尤的稍便尺利蓄店恢顧挖客榴形揚(yáng)象商籮品咐特?fù)?靜0偉0烏0峽—費(fèi)2倚5穗0黨0個(gè)護(hù)單驢品快冰速組消絞費(fèi)缸品貝：濃高屆購(gòu)旨買茶頻停率以基速遍食撓品廢、油生半活愈必暫需蝦品謎、助書猴刊和雜尸志搖、紙服義務(wù)欲性兄功高能狐為港主便寶利境性/即經(jīng)時(shí)銜性/時(shí)尊尚刺性/小數(shù)規(guī)倆格想性食跪品贏占失比能超康過(guò)5幣0阿%價(jià)剪格堡比贏超筐市塘高5穗—丑1墨0盈%，胃高弓毛絡(luò)利副（1崗8廣—輕3紅2榴%）1悔0馬%辛—畏1渴5耽%的津新克品治引披進(jìn)智率甩與河滯政銷卡品器淘貨汰采率2姨0暑2所3憑/絕8銅/垮22課1G帝e充t爆w個(gè)h慈a藍(lán)t艇y薦o肚u扛f紗o塘r瞎g鉗e鹿t買承到盈你在在鉗超廊市忘程記喇買私的拔東支西便低利纏店論消刮費(fèi)玩者陜習(xí)引慣2灰0泉2輩3狼/粒8襯/油22稈2特征習(xí)慣青少年15-25歲電視廣告商品、休閑膨化食品、糖果、串著食品、奶制品、小規(guī)格冷、熱飲品白領(lǐng)階層質(zhì)優(yōu)的即食食品、有檔次的休閑食品、個(gè)人生活用品等流動(dòng)顧客針對(duì)性強(qiáng)：餓了（選玉米棒）；渴了（選飲料）；訪友（送禮品）；男士（煙）上班一族早晨：早點(diǎn)、牛奶；晚上：油、鹽、小吃、熟食等夜間娛樂(lè)、工作者熱食：茶葉蛋、豆腐干、串煮食品、快食面單身一族即食、即飲食品：早點(diǎn)、盒飯、小包裝熟食、花生等服宅務(wù)拍特覽色—殖—便棉利娃為垃主所（緩應(yīng)孟急/方竭便抵）—理—時(shí)省間兇長(zhǎng)閘（1飯6煮—桂2臭4小妥時(shí)裕）—含—人獨(dú)性父化穩(wěn)（急親本切察：白社闊區(qū)孔店濕叫裹出勺常躍客貍名亦字,熱宿情喊周喚到)2帽0格2年3天/株8脂/牽22皂3便帝利傘店料服桂務(wù)喇類票商孔品2拌0棄2創(chuàng)3朵/傻8風(fēng)/魂22龜4特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)急24小時(shí)營(yíng)業(yè)、非處方藥品、出租雨傘、手機(jī)充電、電話卡等小包裝迷你裝餅干、蜜餞、散杯飲料等非常溫冷飲、冷凍微波食品、冷凍水餃、湯圓等（家庭冰箱的延伸）即食盒飯、面包、茶葉蛋、鮮榨果汁、串串鮮等（家庭廚房的延伸）、免費(fèi)供應(yīng)開水、休閑雜志、報(bào)紙、音像制品、輕松的購(gòu)物環(huán)境綜合服務(wù)彩擴(kuò)、干洗、代售票務(wù)、代收水電費(fèi)、電話費(fèi)、手機(jī)充值卡、ATM機(jī)、為自行車充氣、復(fù)印、傳真、代收發(fā)E-MAIL、代辦培訓(xùn)報(bào)名便比利艇店賢的魔價(jià)隨格活策縮慧略2夾0克2勻3瘡/漠8估/峰22湊5大巷賣梢場(chǎng)優(yōu)休勢(shì)巨：嶼商劇品贈(zèng)豐澇富序，座價(jià)誓格擦低怠廉劣光勢(shì)泡：丹距著離鋸遠(yuǎn)測(cè)，弦購(gòu)插物堂時(shí)昌間時(shí)長(zhǎng)覆，便為利搜店磚：優(yōu)到勢(shì)洪：秘快家捷/便沒(méi)利/劣歡勢(shì)勁：食價(jià)閉格蘋較想高丹，翁品袋種傳較兄少把僻你且的顏優(yōu)婚勢(shì)績(jī)發(fā)牢揮下到取最寺極萌致毅?。ㄇ白畋變?yōu)到質(zhì)來(lái)服險(xiǎn)務(wù)/最杜優(yōu)傾化學(xué)商猴品縮慧組揭合汗）二墾.形中奮國(guó)漏連對(duì)鎖盜便虧利禍店爸盈蝦利蝕模掃式鞏探就討直魄營(yíng)費(fèi)還業(yè)是簽加桑盟?為份什槳么趁加喘盟?萌(品駝牌,技郊術(shù))加混盟嘩不海是兵傳興銷萬(wàn)貼村鍛千鐮鄉(xiāng)筆項(xiàng)勉目譽(yù)不際是棚提沙款該機(jī)2鹿0飲2錄3瞇/陷8欄/駕22抵6頭援腦膠風(fēng)罩暴號(hào)：乘怎稻樣省才律能頸提豪高假便若利攻店病的浮毛確利班？2跳0街2領(lǐng)3鵲/嬸8鴨/唇22本7毛耗利哲結(jié)暗構(gòu)但計(jì)懲劃2或0旬2承3蔥/拖8親/跑22蘇8商品分類銷售占比毛利率毛利貢獻(xiàn)面包8%30%2.4飲料20%20%4方便面8%20%1.6餅干4%22%0.88零食8%30%2.4副食6%20%1.2百貨4%30%1.2熟食加工10%40%4香煙10%25%2.5奶粉/保健品2%22%0.44奶制品11%20%2.2雜志書刊6%30%1.8洗化用品3%15%0.45合計(jì)100%25.07規(guī)固模?；〗?jīng)揮營(yíng)狼是寶立綠身慎之均本便導(dǎo)利順店坑門埋店誰(shuí)總貧數(shù)秀達(dá)茄到1么0雞0局-勻2玩0械0家犯時(shí)音方箭可話盈鴿利處（征聯(lián)碎華快暢客著開贊到1吳7惱0家羊，糕用筍了3年霜時(shí)憑間用；臺(tái)權(quán)灣7事-佩1軋1開肺到1尋7光0家鵝，絲式用怒了8年蠻時(shí)驕間俗）有老規(guī)坦模匯才根能鳴更饅好贈(zèng)地冶降頑低揉成貝本2眉0腳2懇3督/鵝8敬/賽22吉9低陜成姨本新運(yùn)慎作便作利是店犁租劃金浙：榮一醒個(gè)艇月陪的拆租除金功≤吹一等天腸營(yíng)越業(yè)恰額月進(jìn)費(fèi)瘋用訴率悼：楊控奇制憤在蹄1秒0享%出以貝下投禮資世回愚報(bào)眉期曬：勁2愈—?dú)?妙.疊5絨年2散0栗2金3濱/謊8曉/皂23立0標(biāo)發(fā)準(zhǔn)巷化蠅管口理帽是鏟發(fā)林展啟之急保趨證連鉤鎖倘店放六植大厭統(tǒng)挑一饅：統(tǒng)青一色品弟牌單統(tǒng)展一霸形淹象統(tǒng)受一幸管鼓理春統(tǒng)匹一尸采辮購(gòu)統(tǒng)領(lǐng)一椅配朋送虹統(tǒng)眼一綱服觸務(wù)2每0脅2掉3例/躍8辱/概23軟11趟0個(gè)佳店愉配鹽置1位板督北導(dǎo)慌，輪確版保槐營(yíng)謙運(yùn)棄標(biāo)免準(zhǔn)危的腔達(dá)全成標(biāo)獲準(zhǔn)如化克執(zhí)然行協(xié)體略系2熊0遍2嬸3梢/蜓8露/攤23籃2店壘長(zhǎng)店土長(zhǎng)店患長(zhǎng)店太長(zhǎng)店美長(zhǎng)店埋長(zhǎng)店例長(zhǎng)店鄉(xiāng)豐長(zhǎng)督溉導(dǎo)夏員眉（O澇F沃C）區(qū)聚域節(jié)經(jīng)敘理券（D癢M）地林區(qū)蔑經(jīng)塔理誰(shuí)（Z龜M）督東導(dǎo)匆每況周鐵每飛店踏巡被店2次引，倘表蕩格嚷化蜂管川理掘，示癥范攏性示指適導(dǎo)哨，鋸每撥周督眉導(dǎo)研員熊例惑會(huì)標(biāo)奇準(zhǔn)含化倍管蘭理攀是權(quán)發(fā)緩展孕的院保早證建認(rèn)立烈營(yíng)侵運(yùn)哪標(biāo)允準(zhǔn)席/理執(zhí)醋行跳手白冊(cè)督送導(dǎo)增體碎系2非0膠2科3勝/緩8捕/錘23洽3便勁利賺店劍與鵝便耗民桶店便烘利綱店有：—嘆—便跪利/快油捷—智—價(jià)器格卡不魚再庫(kù)是添第鞏一裳考世慮睜要碎素—磁—優(yōu)論質(zhì)伴服點(diǎn)務(wù)—彎—優(yōu)匙化莫商胳品搜組拖合—辮—營(yíng)第業(yè)無(wú)時(shí)狗間粉長(zhǎng)便販民圈店該：—梳—方李便—芹—價(jià)謹(jǐn)格薄低給廉—興—良西好旱服蘇務(wù)—鉤—商屯品陡最羞佳扛組蘋合—伯—延各長(zhǎng)汽營(yíng)含業(yè)律時(shí)庫(kù)間—么—小程型誘超丙市2劈燕0爬2鳴3騙/猴8搞/頑23映4經(jīng)監(jiān)濟(jì)揪發(fā)藥達(dá)份城叼市二點(diǎn)級(jí)桐城兆市/縣汗城/鎮(zhèn)多僑渠界道慌發(fā)企展直護(hù)營(yíng)同店丸（財(cái)R穗C閃—秘R跌e必g胃u屢l犁a掀r撫c斥h劈燕a聾i格n飾）乒：翼日答本嘗只波占罪3疫%加晃盟使店覽（替F術(shù)C成—用F六r至a飄n才c鬼h平i奶s騎e刪c窯h洞a摩i墾n?。┱Q：始重恒點(diǎn)2搞0弄2并3翠/鮮8搭/省23班5對(duì)拼加邁盟歸者躬的截考讓核1弟、丈嚴(yán)不格肥遵哪守掏總值部也連側(cè)鎖唉的獸基尺本填原罩則2汗、拼加妄盟防者放自箭身胡素咸質(zhì)錢要舉求追：對(duì)很便渣利獻(xiàn)店反的甲了延解難程冤度珍；晚身勁體捕健裂康邁狀規(guī)況顏；器本人州性數(shù)格魚，云勤守勞僵程萍度印，怕夫毫妻教關(guān)掌系醉融晉洽未程笑度朝，孩磁子的的誘大候小曬，隙本鑼人蠢的貼年廢齡撥，眾健捧康堪狀閥況2曬0腥2逃3淘/懷8跳/謊23郊6便蜻利令店姥品鋪牌德的肥營(yíng)驗(yàn)銷知膨名藍(lán)度美炭譽(yù)閘度忠倍誠(chéng)景度2命0戒2宴3刮/浮8遙/墊23厘7您施的穴企陰業(yè)糾形漸象粱是拜什絲式么塑？零她售墳企倚業(yè)摸市緩場(chǎng)世角抖色嚴(yán)的卸定炮位新俯進(jìn)倍者—嚷—市勒?qǐng)錾M(jìn)棋入示期跟是隨久者—考—市暈場(chǎng)贊成早長(zhǎng)評(píng)期領(lǐng)彩導(dǎo)滲者—俗—市猜場(chǎng)為發(fā)釘展帝期殿、糾成旁熟士期2撓0須2瓣3座/瞎8書/蝦23下8分分戶清全階坐段毫做廊好端企藍(lán)業(yè)度在所市狗場(chǎng)呀角叉色麗的甚定希位區(qū)滴域惡性盜特臘色空犬白略暮有清競(jìng)苦爭(zhēng)競(jìng)撞爭(zhēng)栗激腿烈2隱0肢2革3頑/捕8陜/憲23朗9（避二翠）卻市范場(chǎng)鄭角避色停的遺定避位區(qū)棵域鍵性刊特盒色空愉白致略副有達(dá)競(jìng)探爭(zhēng)環(huán)競(jìng)掌爭(zhēng)芒激朱烈不喪同作市貍場(chǎng)每環(huán)統(tǒng)境惠對(duì)藏門惜店瘦的蔽業(yè)襲態(tài)蘋、眠商西品是組露織雜架忙構(gòu)遍、留價(jià)坡格短策舌略公筋共頁(yè)形鎖象鞏、炮促禮銷繳手愛(ài)段參、紫服繩務(wù)攪策故略睜顯乖著膜不繭同不博同龍競(jìng)練爭(zhēng)帽區(qū)神域沫對(duì)內(nèi)零樓售櫻企依業(yè)浸、否門秤店殲的柏市娃場(chǎng)蓄角脆色棗定峰位氣不特同2皂0洽2埋3針/刷8賞/價(jià)24諒0發(fā)才展同區(qū)扇域路性愉連苦鎖顧？—滾—集六中湯優(yōu)稅勢(shì)惕兵肆力碎，租創(chuàng)束造稍局總部深優(yōu)躍勢(shì)車，斧進(jìn)占入吵二星線夕、似三芬線有城憑市—臉—農(nóng)板村杯包好圍鑒城暮市遭（地德民農(nóng)堪超慶市畝）市貪場(chǎng)照角周色唐的址定理位—小吹鎮(zhèn)靜上蛛走匙出扮巨躲無(wú)沙霸美較國(guó)蟲沃蛾?duì)柋片斠灰皞€(gè)推從爹農(nóng)思村愉走勉向面城累市廚的世侍界掃百硬強(qiáng)凝第翁一門梯店怒對(duì)菜公量司銷的記貢澇獻(xiàn)稈角陸色霜：準(zhǔn)瘡確搖的漂業(yè)聽?wèi)B(tài)盼定飾位銷鋼售警貢凡獻(xiàn)膽者—粉—來(lái)考客糞數(shù)轎高懸、幫銷暈售黑好利扒潤(rùn)肯貢逼獻(xiàn)栽者—陽(yáng)—客紙單霜價(jià)集高春、賊毛脾利吵高旗售艦則店—洪—來(lái)申客灑數(shù)旺高箱、岸銷族售哄好競(jìng)弊爭(zhēng)裳店—鏡—打道壓辯競(jìng)忌爭(zhēng)勿對(duì)懶手驗(yàn)培刑訓(xùn)廣員枯工2序0某2鏡3講/初8掉/勸24泛1零無(wú)售晃企山業(yè)看角番色苦的夜定發(fā)位門汗店悄角黃色紫的懶定區(qū)位門澡店葛在閃公偷司呼發(fā)節(jié)展犁中拘的潛角杠色上：※新添開皺店—是—扶皆持劑者嗓，李成券長(zhǎng)庫(kù)者※問(wèn)妄題子店—靜—調(diào)要整輕者※困壤難票店—港—淘怒汰菊者電（滲關(guān)掠停藝并作轉(zhuǎn)泳？?jī)A）2貞0粱2波3爛/粒8厭/愛(ài)24墾2需漏要謠很言清竿晰庭地應(yīng)知燥道孫自橡己廣所億處梁門致店月的沾角薯色慢定左位曉?。\一宣）需商陵品版定擦位—考—根砍據(jù)歲商訪圈艇特沖點(diǎn)暮和叼顧拘客熔需跌求事定財(cái)位—桑—突迎出仔本桶土男化嚴(yán)特追色痕？碰國(guó)勸際剖化倦特夏色刑？—盯—差卻異紙化秩競(jìng)諸爭(zhēng)母的鎖商葡品蟻定澤位魄？—剖—突仔出嗓生糠鮮洋特?fù)砩d？艘食盜品浪特滿色鐘？—雁—生環(huán)鮮女加償強(qiáng)呈型厲？什食檔品次加劃強(qiáng)擁型銀？2桶0披2墓3吧/訓(xùn)8岸/恩24遮3如籌何魂讓療您石的鉆商簡(jiǎn)品袋與凳眾酷不壩同皺？（奶三墨）服野務(wù)造上薦的心定澇位—唐—完鞠全柜自蔑助更服繡務(wù)—厚—服需務(wù)熄理繳念味：儀送序貨雨服父務(wù)淺？防關(guān)毫于世退逢換貨大？蠟免虹費(fèi)軟泊箭車費(fèi)服乓務(wù)蛙？2頃0仗2稼3嘩/矛8獵/嚇24鈴4二.經(jīng)顛營(yíng)趙定爺位（籠四缸）味公村眾裕形趟象穗上表的躍定新位—具腎有極愛(ài)石心填的肯國(guó)貍際校化唱連怠鎖炎企妹業(yè)劃？—民冠族樸企狼業(yè)晶？碰（株以貞民往族胡振淋興苗為田己溪任錘）—本攝土高化記企邀業(yè)夾？夫（使自溉己溜的稀超梳市些）—親條善碎的怨社蘭區(qū)般形某象霸大冬使旅？—低某價(jià)鹿形靈象華（貧沃究爾瞇瑪意中規(guī)低句收休入批的位樂(lè)綠園球）2嫌0饞2及3姨/供8倡/皇24故5二.經(jīng)乎營(yíng)舉定疊位特景色柿系柔列災(zāi)活叫動(dòng)三資.邪便裳利黎店丟盈譜利算之零模岸式規(guī)疤模窩在雄質(zhì)古量俱基閃礎(chǔ)焦上建才算有剩意剖義加雨盟牙的桌權(quán)議衡是憲個(gè)阿網(wǎng)茫絡(luò)住就箱賣飽得打掉謀嗎炭?2苗0匙2永3階/勉8飲/苗24稠6中執(zhí)小柔超搏市孫特架色罵經(jīng)竹營(yíng)門之掘道生報(bào)鮮艱加寶強(qiáng)掠型豎超泊市食晨品吸加縱強(qiáng)臨型尺超嘆市折臟扣堪店2他0矛2姓3企/敲8券/猴24歐7中蹲小狹超暈市婚的閥專烈業(yè)潤(rùn)化美轉(zhuǎn)迷型折央扣住店泉：惱已駕經(jīng)財(cái)營(yíng)數(shù)自竊有餃品框牌謎商叔品棄為心主棒的練小際超市刪，胸單戶品帳數(shù)欠只晚有8鞠0灑0饑—斧1蕩2王0浮0靜種聞，庭主詞要為諸顧虧客六常廣用痕的爽快子速蝕消適費(fèi)題品粥，奧毛特利券率高盾達(dá)3閥5揭%模-良5須0塌%肺，候如瞧：輛西滅班速牙寺迪壯亞撓天絮天護(hù)打理竹店救：滴以脖專字業(yè)尺經(jīng)孫營(yíng)吃個(gè)泛人綁護(hù)未理劣用坐品帥為倉(cāng)主丟，偽如捷屈臣乒氏爛，父毛肚利舟率凝高座達(dá)4賠0摟—獄6河0膜%2殿0連2束3漏/忽8袖/窯24孕8四汗.菜便參民壺還呆是淹便勾利耍?太伴原對(duì)唐考久槐的撇案閣例稱期呼神不各是滋關(guān)猜鍵濁,支關(guān)胳鍵彼是柳商滿品敘結(jié)找構(gòu)2玩0貸2溪3辰/品8免/搞24筋9發(fā)索展勺是縱硬末道冒理理志想矮的攏經(jīng)而營(yíng)蒼是驗(yàn)無(wú)慚論降環(huán)生境雅怎乒么淡變怒化堪，塵企詞業(yè)謙都袖能夠橋及報(bào)時(shí)猶、押正甲確騰地徒應(yīng)搏對(duì)一盞切慚以吊顧穗客佳為販中殼心檔、等以辱市不場(chǎng)免為目導(dǎo)道向差潤(rùn)異飛化星競(jìng)亞爭(zhēng)把丟您楚的框優(yōu)輸勢(shì)頸發(fā)羞揮拾到壤極背致便癢利漁店硬發(fā)段展衫新爹方拾向愧：燙物淚流葵網(wǎng)警絡(luò)皺、名電縮慧子裕商騎務(wù)2委0五2棉3狗/芬8礙/杜25趣0當(dāng)誰(shuí)今似世鉗界見唯含一筒的每不姐變旅就掀是迷變政化季！謝便謝短大闖家澆！9、墨靜棵夜撤四千無(wú)是鄰饒，辮荒目居趁舊政業(yè)孕貧泥。完。8草月去-奸2黃38齡月鑼-面2除3W刊e奏d兄n捏e易s男d齒a戲y朗,廁A斥u禾g秒u餓s穿t良2疫,勿2紹0續(xù)2玻31盛0、羊雨冊(cè)中戴黃抵葉掏樹豬，木燈否下誤白臘頭閱人卸。手。1察2紡:處5慕9白:續(xù)0迫41拌2庫(kù):堅(jiān)5原9錢:體0犁41煮2蜘:探5搖98蔥/偷2就/綱2堂0償2選3悄1依2頭:兩5歐9掏:民0遍4送P牌M1艇1、胖以拾我疾獨(dú)杏沈證久梨，錄愧農(nóng)君舅相賞見綿頻忌。油。8細(xì)月笑-揪2錯(cuò)31械2嶼:趙5潑9妻:惱0史41邀2爛:林5掠9A屢u肺g互-鵲2落30堤2欄-去A礙u扶g乖-巧2預(yù)31剩2、窗故篇人厘江沉海鳳別眼，靜幾拋度葵隔躍山諒川廢。器。1襯2仗:隸5耐9仙:謙0氏41燙2鳳:歷5吵9本:果0閃41臂2科:擠5采9W袖e戴d但n顛e兔s富d尚a出y穗,狂A魂u趟g至u繩s逃t耳2卡,鎮(zhèn)2家0續(xù)2輪31移3、附乍哀見按翻錘疑亂夢(mèng)糟，供相敬悲匠各蛋問(wèn)暮年療。哀。8愿月煮-耕2瀉38爭(zhēng)月答-塘2袖31尖2盆:揭5鄉(xiāng)豐9湯:雜0鄉(xiāng)豐41豪2喚:有5給9拿:妖0頑4A襪u部g間u糖s衣t縱2譽(yù),鏟2霧0包2煎31線4、飄他崗鄉(xiāng)偏生原白梯發(fā)呈，甲舊冒國(guó)肚見魄青獎(jiǎng)山級(jí)。病。0柿2貼八細(xì)月丑2梢0刷2地31茶2獸:腎5治9嶺:手0禽4皺下種午1殼2狀:義5顆9星:廚0職48膠月仁-伏2旺31肯5、野比恥不財(cái)了蓬得蔬就羞不此比紫，改得蠢不迷到另的打就嗽不煙要耍。襖。。八超月洋2扔31訪2越:佛5擔(dān)9嘴下距午8帳月撞-禮2箭31競(jìng)2叉:楊5寒9A趙u本g躁u皮s旗t溫2飼,茂2勻0墓2遠(yuǎn)31藥6、廚行燈動(dòng)概出肥成逐果件，不工洽作掏出班財(cái)濾富拾。利。2腥0即2谷3陣/墳8綢/通2街1閥2辛:蓮5夾9閑:學(xué)0冶41團(tuán)2穗:華5切9恒:都0違40康2過(guò)A雕u點(diǎn)g閥u扎s籃t解2壟0透2川31船7、疾做個(gè)前給，捧能禁夠別環(huán)淺視蘭四碌周泥；作做宅時(shí)滲，障你的只斬能脈或冬者杠最厲好仙沿饞著派以搏腳型為納起懸點(diǎn)燦的鴨射遣線倉(cāng)向姜前額。朵。1桂2匪:稍5士9藥:糠0兆4井下晨午1欺2灣:符5協(xié)9勾下患午1舊2濟(jì):富5汗9迎:溫0覽48商月蓬-幼2縱39、鄰沒(méi)晚有輸失癢敗債，睡只泛有脖暫配時(shí)歐停桃止粉成判功搖！墨。8沸月挎-承2米38苦月威-壺2筑3W升e紋d佳n鳴e方s咳d輝a近y晝,惠A你u歡g川u南s去t富2壤,湯2晶0耐2志31僻0、字很抽多傍事吸情錯(cuò)努絮力侮了翅未椒必鈴有指結(jié)化果瓣，味但匙是印不零努有力貞卻悶什招么絨改察變借也零沒(méi)門有穗。攔。1爭(zhēng)2睬:課5燦9姥:乖0跳41疾2脂:未5擺9掀:金0嘉41丹2季:保5樹98字/團(tuán)2材/極2奶0習(xí)2繳3粱1涼2搭:仰5業(yè)9慘:潔0針4檔P師M1哭1、胸成藍(lán)功允就茂是隆日?qǐng)?bào)復(fù)爸一們?nèi)湛翘嵋欢慄c(diǎn)紛點(diǎn)襖小儉小壓努嗚力網(wǎng)的框積升累嚴(yán)。冒。8纏月哄-禾2李31被2坊:弟5系9廢:脫0享41首2治:兼5基9A害u哀g哨-孟2鹿30責(zé)2撒-急A跑u險(xiǎn)g坐-泥2罰31稈2、跟世塔間掘成撓事括，服不晉求幫其吼絕瓦對(duì)桂圓腿滿朵，辜留紐奉一趕份殘不伏足朽，煌可蹲得辜無(wú)耕限嗎完棕美最。擱。1益2秘:廢5蛋9廉:存0汽41統(tǒng)2瘋:聽5炸9權(quán):漲0塔41懼2選:尾5松9W黎e近d雕n達(dá)e刻s四d腸a半y權(quán),寬A桃u站g過(guò)u孫s報(bào)t午2懶,到2遭0女2極31剛3、櫻不撲知楚香測(cè)積裹寺火，掠數(shù)斑里繩入蠟云怖峰分。瘡。8違月販-喘2蠻38票月執(zhí)-遮2食31慚2稼:折5培9蓄:障0冷41怠2掀:宗5巷9植:蓬0寒4A弟u斤g浩u舊s復(fù)t城2投,在2辣0廟2惜31地4、磁意凡志泰堅(jiān)猜強(qiáng)福的距人乳能歷把裁世挑界去放柿在斑手綿中熟像儲(chǔ)泥辦塊徹一來(lái)樣膽任論意掀揉蜘捏邁。0凈2視八勵(lì)月嘆2姑0氧2建31剛2尖:清5直9烤:填0共4撈下喝午1川2頓:恐5偽9墨:外0因48倒月漆-溝2雅31枯5、是楚潤(rùn)塞鈔三期湘匠接聯(lián)，滑荊庭門橫九斜派翅通湯。尖。。八榮月獄2悟31屯2彼:貝5己9豪下愈午8依月厲-羞2口31憐2放:硬5厘9A悉u撕g貪u國(guó)s浴t趣2錦,感2胳0獨(dú)2攻31膊6、辟少枯年暗十咱五森二鼠十哲時(shí)主，途步能行臭奪主得頌胡尾馬宋騎維。豎。2抖0斑2剪3柔/煌8稀/巨2直1蟲2資:屑5以9鑰:軟0森41冷2揪:誓5冒9準(zhǔn):略0畫40僚2閘A畏u趕g結(jié)u立s障t辟2雪0谷2拆31經(jīng)7、昆空偵山夠新喝雨病后燙，勢(shì)天學(xué)氣桐晚維來(lái)疾秋勒。攻。1饒2盛:附5傘9還:刊0求4夾下呈午1既2花: