2023年營銷計劃的內容營銷計劃的主要內容(六篇)

第頁共頁2023年營銷方案的內容營銷方案的主要內容通用(六篇)營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇一我們對各職責做了詳細的分工：1。對班級工作全面負責，進展宏觀的引導，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經歷足的常務班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1。每月根據團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關心國家和黨內外是事務，認真學____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導方針，使同學們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1。為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，樹立班集好學風。2。定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經常缺課的同學進展交流。3。定時理解各同學的學習狀況，并與教師溝通，及時發(fā)放教師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。1。對晨練與晨讀進展考勤；2。每周五查寢，理解學生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6。配合學生會做好寢室文化建立；1。以豐富的文體生活，增進學生身心安康。根據學生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據同學們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現早治理。分析^p、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時處理。以上就是我班新學期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇二證券公司基金理財產品營銷籌劃方案為了開展我們金融證券公司購置個人基金理財產品的客戶，爭取到達每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財產品的帳戶，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，開展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將個人基金理財產品推上我們公司的主打開展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。一、籌劃目的：本次籌劃主要針對個人基金理財產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，開展?jié)撛诳蛻?。我們將對自身個人基金理財產品進展營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性程度，效勞性程度進展進步，你滿足廣闊投資者的不同需求。二、營銷環(huán)境分析^p：〔一〕宏觀環(huán)境分析^p：1.中國資本市場已經辭別了暴利與投機時代，即將進入安康的投資時代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強，為金融證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動個人基金理財產品業(yè)的迅速開展。隨著個人基金理財產品規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可無視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩(wěn)定器，開展機構投2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在搜集信息、把握行情及資金實力等方面有先天優(yōu)勢，自我保護才能缺乏，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的理論所證明了的。所以，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬戶。4、個人基金理財產品品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財產品開展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的個人基金理財產品，尤其是隨著開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。5、面對參加世貿組織后的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經歷，推動個人基金理財產品與運營的創(chuàng)新為中國參加國際金融市場競爭奠定了根底。作為個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨。二〕、個人基金理財產品swot分析^p：1、優(yōu)勢：〔1〕個人基金理財產品自身的投資優(yōu)勢①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過聚集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現才能，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免稅政策?！?〕與股票相比的投資優(yōu)勢。①個人基金理財產品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢買賣股票要繳印花稅，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免征收印花稅；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免征收個人所得稅。另外，個人基金理財產品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。②通常個人基金理財產品風險小于股票股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只個人基金理財產品往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會對個人基金理財產品凈值造成滅頂之災。由于發(fā)行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比擬劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析^p，并能及時獲得的人才有較大的勝算。相比之下，個人基金理財產品由專家進展理財，采取組合投資的方式，可以在一定程度上降低風險，收益相對股票比擬穩(wěn)定，而且個人基金理財產品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購置個人基金理財產品委托專家操作是比擬好的投資股票的方式。③個人基金理財產品的操作難度小于股票個人基金理財產品凈值的變動也具有一定的穩(wěn)定性，有比擬充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比擬小，對其進展波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說個人基金理財產品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。事實說明，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情降臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益?！?〕與債券相比的投資優(yōu)勢如今最常見的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比擬平安，從銀行網點買賣國債的手續(xù)比擬簡便，變現比擬容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與個人基金理財產品相比，收益還是低的。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進展了比擬充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提早兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比擬低?！?〕與外匯相比的投資優(yōu)勢按國家有關政策規(guī)定，只能進展實盤外匯買賣，還不能進展虛盤買賣。目前局部銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業(yè)務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財產品相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進展交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業(yè)知識要求高，需要花較多的時間進展研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析^p都懶得去考慮。對于這類投資者而言，假如想找個投資的輕松途徑，那么還是投資個人基金理財產品來得省事。〔5〕與貴金屬、品等投資品種相比的投資優(yōu)勢金銀及其他貴金屬的供應有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像個人基金理。營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇三營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。根據國家職業(yè)標準初級工要求，通過培訓使學員理解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作。1、理論培訓、技能培訓、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，做到以理論操作為主，加強學生的動手理論操作才能。2、以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現場培訓、自學、競賽等形式開展培訓工作。1、關于產品信息的理解：〔1〕產品的根本性能?！?〕產品的根本功能和額外功能?！?〕產品的優(yōu)勢和優(yōu)勢?！?〕產品的市場分析^p情況?！?〕產品的售后效勞情況。2、關于產品特定消費人群的理解：〔1〕消費對象確實定?！?〕消費心態(tài)?！?〕消費需求?！?〕消費者消費目的?！?〕消費者消費關注點?！?〕消費者消費顧慮點。3、對競爭對手的分析^p：〔1〕競爭對手的市場分析^p?！?〕產品的比擬。4、銷售人員自身的分析^p。〔1〕銷售人員自身形象。〔2〕營銷語言、溝通技巧?！?〕銷售技巧及策略?！?〕企業(yè)文化及公司規(guī)章制度?！?〕自身的職業(yè)生涯規(guī)劃?！?〕人際關系。5、自身形象及禮節(jié)禮儀?！?〕穿著打扮?！?〕商務禮節(jié)禮儀?！?〕專業(yè)形象塑造課程安排。營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇四〔一〕宏觀分析^p近年來，中國美容業(yè)穩(wěn)步快速開展。據有關方面統(tǒng)計，20xx年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%，而美容化裝品類那么占據了其中四分之一的。專業(yè)人士測算，到20xx年，中國美容業(yè)收入將超過3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。〔二〕微觀分析^p面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡送，連男性消費者也開場垂青各類面膜。目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比擬而言，中藥面膜過敏性低，合適的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優(yōu)惠。此外，現代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比擬高的信任度。1、目的市場以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。2、消費群體23歲～45歲的白領女性3、產品策略以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調養(yǎng)，可重現嬌顏神采。4、價格策略高品質，中等價格，高利潤。以下是價格表:5、渠道策略〔1〕分銷對象〔2〕渠道的建立形式①草簽協(xié)議→做銷售預測表→正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨?！沧⒁猓涸敲瓷弦笙冗M貨，再簽協(xié)議。〕②尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。③制訂較高的月返點和季返點政策，以此鼓勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系?！?〕完成營銷定額的策略積極開拓渠道分銷。責任到位。6、人員策略〔1〕銷售團隊的信念①自信→相信我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。②前進→有不達目的誓不罷休的決心。③溝通→業(yè)務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環(huán)?！?〕相關制度①編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進展說明，對所能解決的問題和提供的支持進展備注。②建立內部人員的報告制度。及時解銷售中遇到的問題。③建立銷售獎勵制度。激發(fā)銷售人員的積極性。以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目的消費者提供長期的咨詢。為與消費者互動創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進展。代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。〔原因：目前，國內消費者到藥店消費護膚品的習慣還沒有形成，藥店銷售化裝品只占有不到10%的份額。但消費者比擬信賴美容院推薦的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目的市場?！尘W絡銷售→中藥面膜的目的消費者〔白領女性〕是網絡購物的主力軍，她們非常享受網上購物的便捷與樂趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網絡銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購物網站上開設網店。另一種是自己建立一個中藥面膜直銷網站，同時承受零散客戶、團購客戶以及批發(fā)客戶。網絡銷售除了銷售方便，另一個好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯絡方式等資料，便于我們進展長期的跟蹤回訪。1、針對已開發(fā)客戶穩(wěn)定老客戶所需的費用比開發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶可以帶來的。同時，已開發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對已開發(fā)客戶的管理要特別重視，做好效勞性跟進?！?〕大客戶一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤。所以對大客戶的管理是重中之重。①要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長期合作并共贏的根底。大客戶的權力強，選擇的余地比擬大，假如沒有長期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應該對優(yōu)惠條件有比擬合理的規(guī)劃。在正式合作時，靈敏運用。②用心。大客戶的架子肯定比擬大，所以需要用心溝通，理解他們的真正需求，仔細研究他們的心態(tài)，隨時調整我們的戰(zhàn)略。③持續(xù)拜訪，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時，可以短信問候。〔2〕中小客戶①建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，，，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用處〔是自己用還是替其他客戶代購〕等。在檔案中附上客戶的營業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。假如是個人，盡可能去理解對方的家庭情況。對客戶理解的越仔細，對銷售的幫助也越大。營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇五在已過去的xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現制定xx年房地產銷售個人工作方案：在xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現xx年的銷售任務打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的技能培訓，全面進步自身的專業(yè)素質。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供根據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。我在xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析^p可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和任務目的及詳細的執(zhí)行方案。我將結合xx年的銷售經歷及對可售產品的理解，仔細分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數據進展統(tǒng)計分析^p，以總結歸納出完善高效的銷售方法。我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進展相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。營銷方案的內容營銷方案的主要內容篇六調查范圍：西南交通大學峨眉校區(qū)在校所有大學生。調查工程和內容：消費者性別、近期使用飲料產品、對各飲料品牌的認知度、消費習慣、購置途徑、價格范圍、每次購置數量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產品上市因素、對飲料廠商的建議。調查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進展問卷發(fā)放調查，實收有效問卷200份。(1)在本次問卷調查過程中，出現問卷答案不完好，選擇不夠明確，甚至出現缺失或者亂填的現象以及問卷編碼編排出現重復的問題。對于出現的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理。(2)在調查過程中缺乏根本的調查知識，以及調查禮儀、溝通方式不妥問題，導致有些調查被回絕，因此在今后的調查過程中一定要切記調查禮儀和調查方式。調查主體報告(1)宏觀經濟背景。新華網北京1月18日電國家統(tǒng)計局18日發(fā)布數據，20xx年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長9.6%，農村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的gdp增速。隨著社會經濟的開展，人們的收入程度有了顯著進步，人們對生活的需求已經不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心安康開展的同時，也開場追求物質上的滿足，消費市場日益活潑。作為物質需求的一局部，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經濟不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加劇烈。而作為追求時尚，具有青春活力的大學生無疑成了消費飲料等主流。(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來開展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的開展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產品構造單一，競爭無序的場面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷進步，產品構造日趨合理。近幾年，我國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，到達1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中開展最快的市場之一，市場潛力宏大。社會消費力的進步以及人們需求的多元化開展給商家提供了廣闊的消費市場。飲料市場與其他消費市場相比，具有其獨特的優(yōu)勢，如：產品更新換代速度快，能更快的打入市場;其新產品能更快的被消費者廣泛承受;與其他行業(yè)產品相比價格較低，符合大多數消費人群的消費才能。(3)消費背景。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一局部的比例，從大多數的飲料宣傳廣告中我們可以理解到，絕大局部的飲料在推向市場的'時候，都主要是定位于年輕的顧客群體，因此，只有充分掌握、準確分析^p年輕人對飲料的消費態(tài)度方可理解消費者的消費習慣，引導其購置決策，從而進步產品的銷量，擴大市場份額。大學生生活費用相對較寬裕，具有一定的購置力，飲料市場的多元化開展給了大學生更加多元化的選擇時機，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費市場競爭日趨劇烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費者的消費心理及其消費習慣等多重因素才能在日益劇烈的市場競爭中獲得成功。大學生飲料市場狀況分析^p①功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯的“他+她”等。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經濟背景下，功能飲料新一輪的劇烈競爭市場也將開展到以“品牌+品質”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現出一派繁榮景象。②茶飲料我國茶飲料工業(yè)開展勢頭非常強勁，整體呈快速增長趨勢，市場浸透率迅速進步，茶飲料市場進入成長中期，開展至今大致經歷了四個成長階段：1、1998年及以前，旭日升占市場主導，一枝獨秀。2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立場面。3、20xx年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。4、開展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進入市場，諸侯紛爭。③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步開展。隨著消費者對安康越來越關注，碳酸飲料的消費受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認為是導致肥胖的主要因素之一。在興旺國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國，很多消費者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑”。隨著果汁、茶飲料等安康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費的多樣化和日益進步的生活程度，不能完全替代碳酸飲料的消費。經過一段時間的高速開展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學生飲料市場概述：價格，品質，潮流是吸引大學生消費的主要因素。大學時代是個性張揚的時代，他們喜歡自由，我行我素，這一點在飲料的購置上表達得尤為突出，大學生根據自己愛好購置者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜歡從當前的時尚潮流出發(fā)購置商品，因此產品的包裝外形也是影響大學生消費的主要因素。他們對新惹事物的承受才能強，對于飲料這個產品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費，注重產品的質量。結論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當前飲料市場各種類型的產品競爭劇烈，同時呈現出勢均力敵的態(tài)勢，因此對于各種類型的飲料消費廠商來看，整個飲料市場的競爭時機是均等的，誰能有效把握市場需求，消費出適銷對路的產品，誰就能占領市場先機。對于大學生這個充滿活力的市場也是如此。大學生喜歡飲料的類型表中數據明晰地描繪了大學生對各種類型的飲料及不同性別的大學生對不同種類型的飲料的愛好，我們可以清楚的看到，30%的大學生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，到達60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。大學生對含糖量的敏感程度從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量那么沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于大學生消費者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學生對飲品容量的選擇從上圖可以看出，約有40%消費者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當今消費的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一局部消費者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關系。大學生一個星期飲用于購置飲料的支出從上圖可以看出，大學生的每月生活費在600-1000元時，購置飲料支出通常在0-20元;月生活費在1000-1200元時，購置飲料支出通常在10-30元;月生活費在1200元以上時，購置飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費越高，用于購置飲料的消費支出越高，即大學生用于購置飲料的支出與購置力成正比。大學生在購置飲料時，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內是合理的，比擬容易讓大學生消費者承受。很明顯，超市和便利店是大學生購置飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現場購置飲料的消費者數量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現場本身的局限性導致的，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道?？梢钥闯黾s有50%的大學生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的大學生喜歡紙質和灌裝包裝，這也完全符合大學生追求便捷消費方式的需求，也表達出大學生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識，這為飲料的消費廠商在針對大學生市場的飲品包裝上提供根據。只有接近10%的大學生認為自己不會受到廣告的影響，而大學生市場營銷調查方案書的大學生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲到達的效果，而且有超過40%的大學生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于局部消費者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關注的。電視作為主要的傳播媒體擔負起消費者心里近60%的廣告宣傳份額，網絡廣告、報紙和雜志以及海報那么顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項那么占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的開掘和拓展。大學生喜歡的促銷方式打折銷售和有獎銷售是消費者較喜歡的促銷方式，但女性消費者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈送小禮品、多買附贈和免費試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會獲得不錯的效果。大學生是否會嘗試新產品?該表格的數據說明思維活潑、容易承受新事物的大學生消費者對飲料新產品根本保持承受態(tài)度，只有小局部消費者很難嘗試新的飲料產品，同時近七成的消費者不會隨意嘗試新的飲料產品，這說明只要有適當的優(yōu)勢吸引消費者，還是有很多消費者愿意嘗試新的飲料產品的。與消費者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費者嘗試新飲料產品的首要因素，但是廣告宣傳和低價位也對消費者選擇新產品起到了一定作用，造型獨特和獨特功能也是值得考慮