健康險(xiǎn)培訓(xùn)課程

看新聞?wù)勣D(zhuǎn)型創(chuàng)新工廠CEO李開復(fù)微博——世事無常、生命有限、、、目錄一、公司需要二、管理者需要三、業(yè)務(wù)員需要四、客戶需要一、實(shí)施回歸壽險(xiǎn)本源戰(zhàn)略新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)：康典根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)，把握兩大機(jī)遇”的戰(zhàn)略思想，充分滿足客戶保障需求。戰(zhàn)略思想推動(dòng)健康險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的提升，是鞏固市場(chǎng)地位、贏得長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。價(jià)值需求高價(jià)值高活動(dòng)率二、三高助發(fā)展價(jià)值率高達(dá)150%健康險(xiǎn)保費(fèi)有高低、可以有效達(dá)成績(jī)優(yōu)人力、合格人力及活動(dòng)人力，小組架構(gòu)更穩(wěn)更健康高收入穩(wěn)架構(gòu)二、三高助發(fā)展易講話題切入自然三、高收入、高留存易賣健康的需求多客戶高收入促績(jī)優(yōu)易晉升三、高收入高留存更安心轉(zhuǎn)型快不用解釋分紅高低，不擔(dān)心客戶埋怨需要健康險(xiǎn)是必需品四、健康是基石漲價(jià)重疾發(fā)生率表出臺(tái)——聚焦新聞熱點(diǎn)數(shù)據(jù)來源

中國(guó)近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化及發(fā)病率和死亡率“三線”走高的趨勢(shì)。2013年1月10日，從全國(guó)腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》中獲悉，每分鐘就有6人確診為癌癥。這是中國(guó)首次發(fā)布腫瘤發(fā)病情況登記年報(bào)，數(shù)據(jù)來源于24個(gè)省的72個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，覆蓋8500萬人。（一）年報(bào)顯示，每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，全國(guó)每分鐘有6人被診斷為癌癥。（二）惡性腫瘤發(fā)病率全國(guó)35歲至39歲年齡段為87.07/10萬，40歲至44歲年齡段幾乎翻番，達(dá)到154.53/10萬；50歲以上人群發(fā)病占全部發(fā)病的80%以上，60歲以上癌癥發(fā)病率超過1%，80歲達(dá)到高峰。（三）全國(guó)腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達(dá)270萬例。中國(guó)居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。（四）腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68：1。中國(guó)內(nèi)陸癌癥集中分布圖我國(guó)排名前10位的癌癥（城鄉(xiāng)比較） 從病種看，居全國(guó)惡性腫瘤發(fā)病第一位的是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌、結(jié)直腸癌等，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的76.39%。居全國(guó)惡性腫瘤死亡第一位的仍是肺癌，其次為肝癌、胃癌、食管癌和結(jié)直腸癌，前10位惡性腫瘤占全部惡性腫瘤的84.27%。死亡率最高者男女均為肺癌。 全國(guó)腫瘤登記中心副主任陳萬青分析指出，全國(guó)腫瘤發(fā)病率1989年僅為184/10萬，但去除老齡化的影響，發(fā)病率和死亡率變化不大。中國(guó)癌癥負(fù)擔(dān)的日益增加主要緣于人口老齡化。惡性腫瘤死亡率我國(guó)男女惡性腫瘤前10位

男性（86％）肺癌胃癌肝癌結(jié)直腸癌食管癌膀胱癌胰腺癌白血病淋巴瘤腦腫瘤女性（82％）乳腺癌肺癌結(jié)直腸癌胃癌肝癌卵巢癌胰腺癌食管癌子宮瘤腦腫瘤相關(guān)資料顯示，現(xiàn)代社會(huì)，女性疾病已經(jīng)成為困擾女性的一大問題，婦科惡性腫瘤已成為現(xiàn)代女性“頭號(hào)殺手”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在婦科腫瘤中乳腺腫瘤發(fā)病率高達(dá)58%，全世界每年有120萬婦女患上乳腺癌，其中有50萬婦女死于乳腺癌，而子宮肌瘤、宮頸癌占中國(guó)女性疾病發(fā)病率的40%。卵巢腫瘤發(fā)病率達(dá)到23.9%，全世界每年有20萬婦女死于宮頸癌，我國(guó)每年新增宮頸癌病人13.5萬；而且該病早期癥狀不易察覺，80%的患者確診時(shí)已是到中晚期。目前許多重大婦科疾病還呈現(xiàn)發(fā)病率提高、發(fā)病時(shí)間提前的趨勢(shì)。相關(guān)資料顯示，女性疾病發(fā)病比10年前的發(fā)病年齡（40~50歲）提早10年，呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，30多歲的患者已不鮮見，國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)最年輕的子宮頸癌患者年僅26歲。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：

人生罹患重大疾病的概率高達(dá)：72%重大疾病到底離我們多遠(yuǎn)？我國(guó)國(guó)民死于心臟病的危險(xiǎn)概率為

1/3我國(guó)國(guó)民死于癌癥的危險(xiǎn)概率為

1/4我國(guó)國(guó)民死于中風(fēng)的危險(xiǎn)概率為

1/14我國(guó)現(xiàn)有9000萬高血壓患者我國(guó)肝炎患者占全世界

75%我國(guó)糖尿病患者已達(dá)到

1.2億人資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬名婦女死于乳癌資料來源《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口。這是一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)代市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)空氣污染新華網(wǎng)北京１０月３１日電（記者林暉、林紅梅）國(guó)慶黃金周后期的持續(xù)大霧天氣給公眾出行帶來的影響還在眼前，自２８日起，我國(guó)中東部大部分地區(qū)又被大霧籠罩。入秋后我國(guó)為何多發(fā)大霧天氣？本輪大霧將持續(xù)到何時(shí)？輪大霧天氣２８日早晨在遼河平原及華北中南部初露端倪，短短兩日迅速發(fā)展壯大。目前，大霧天氣已經(jīng)基本上席卷了整個(gè)中東部地區(qū)。中央氣象臺(tái)預(yù)報(bào)顯示，３０日夜間到３１日上午，京津地區(qū)、河北中南部、山西東南部、山東西部和南部、河南中東部、安徽、江蘇北部、浙江西北部、湖北中部和西南部、湖南中西部以及遼寧中東部等地有能見度不足１０００米的霧，部分地區(qū)能見度不足２００米。《生命時(shí)報(bào)》--2013.11.22

中國(guó)疾控中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所副所長(zhǎng)徐東群表示，2013年持續(xù)大規(guī)模霧霾污染涉及17個(gè)省市自治區(qū)四分之一的國(guó)土面積，已影響約6億人口。無獨(dú)有偶，美國(guó)宇航局地球氣象臺(tái)也于10月初繪制了一張地球空氣污染地圖，該圖顯示，全球污染最嚴(yán)重的地區(qū)是亞洲。而一項(xiàng)發(fā)表于《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》、由中外專家共同完成的研究指出，華北霧霾天氣平均令北方居民減壽5.5年。鐘南山指出，北京地區(qū)每年肺癌增幅達(dá)2.42%，是所有腫瘤發(fā)病率增加最快的。

近年來，國(guó)人的生存環(huán)境每況愈下，除了要忍受高房?jī)r(jià)、高物價(jià)之外，還要面臨食品安全問題、霧霾久發(fā)不散等威脅。而今霧霾久居不散，再次引發(fā)大眾恐慌。為防患于未然，購(gòu)置一分疾病險(xiǎn)，為健康“上把鎖’，則可使你少一分焦慮，多一分安心！市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)不斷曝光的食品安全問題和空氣的污染培養(yǎng)了客戶強(qiáng)烈的健康意識(shí)2012年健康保險(xiǎn)不是我們有了錢以后才買，他已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，就像我們的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶、、一樣重要！醫(yī)療費(fèi)用是每個(gè)人生命過程中不得不計(jì)算的成本，每個(gè)人都在買保險(xiǎn)，只是是在向自己買還是向保險(xiǎn)公司買。共創(chuàng)四贏——客戶獲得保障