企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(六篇)

第頁(yè)共頁(yè)企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(精選六篇)學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深化。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一第二：認(rèn)識(shí)如何更好地與人互相溝通和合作。在理論過(guò)程中，讓我感受最深的就是部門(mén)之間的互相合作，由于市場(chǎng)是不斷的變化的，消費(fèi)方案也要跟隨市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報(bào)告給采購(gòu)部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)展及時(shí)的修改。假如各部門(mén)在各方面的交流比擬少，都是各自為政，各自做自己的方案導(dǎo)致大家所做出來(lái)的方案都不能對(duì)接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，也不能凝聚成一個(gè)整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)內(nèi)部的交流，合作才可以使公司正常運(yùn)作，進(jìn)步公司的整體效益。第三：進(jìn)步了考慮問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做消費(fèi)方案的時(shí)候，為了使消費(fèi)本錢(qián)降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有才能完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮消費(fèi)設(shè)備是租賃還是購(gòu)置，原材料是否足夠，在做第八年消費(fèi)方案的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系娜狈?dǎo)致消費(fèi)方案要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)展消費(fèi)等等，在做方案的時(shí)候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門(mén)在做方案的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。第四：學(xué)會(huì)時(shí)效性，緊迫性。在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有晉級(jí)我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)?。⊥ㄟ^(guò)這次理論，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深化分析^p過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般理解新聞點(diǎn)。以致于在模擬中做出的方案也是不非常理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，汲取別人的經(jīng)歷，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。我深化的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫穿。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們本來(lái)書(shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的根底。對(duì)于erp課程，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議，希望這門(mén)有用的課程可以更好的開(kāi)展下去。erp的模擬軟件模擬性非常的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)歷?？傊@次校內(nèi)模擬理論使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次理論的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過(guò)從接觸沙盤(pán)游戲那天開(kāi)場(chǎng)，我也開(kāi)場(chǎng)投入其中。我也漸漸理解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的消費(fèi)方案，如何使企業(yè)的消費(fèi)本錢(qián)降到最低，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新穎人來(lái)講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和穩(wěn)固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，理解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也進(jìn)步我們的綜合素質(zhì)和才能，特別是與人溝通的才能，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)理論地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)歷的學(xué)生可以足不出校園即可理論自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)歷，增強(qiáng)我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)工程，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。(erp──enterpriseresourceplanning)企業(yè)資方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)形式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、開(kāi)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供給鏈管理的企業(yè)資方案。我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸erp沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的理解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)消費(fèi)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的消費(fèi)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析^p，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單消費(fèi)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)消費(fèi)線才能進(jìn)展有序的消費(fèi)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。3.消費(fèi)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析^p預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策，消費(fèi)線的數(shù)量，消費(fèi)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析^p市場(chǎng)，預(yù)測(cè)將來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析^p結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析^p市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷籌劃，組織消費(fèi)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性理解，針對(duì)重要模塊進(jìn)展了深化操作,假設(shè)要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和理論。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要進(jìn)步自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們老師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三上兩個(gè)星期，我們開(kāi)場(chǎng)了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶著我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手理論，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)歷，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)場(chǎng)和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)歷做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能進(jìn)步團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作才能，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手才能，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資之類的。座位很快分好了，老師開(kāi)場(chǎng)對(duì)著ppt講解erp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論根底，這些理論根底在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也方便我們理解。類如erp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心，消費(fèi)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)消費(fèi)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)那么，分析^p了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)那么表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)置出售與租賃規(guī)那么，消費(fèi)線購(gòu)置轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)那么，原材料采購(gòu)規(guī)那么，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)那么，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)那么等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開(kāi)場(chǎng)自己動(dòng)手理論了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)場(chǎng)物理沙盤(pán)的理論。就這樣開(kāi)場(chǎng)了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)完畢，開(kāi)場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金缺乏的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氣氛下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析^p市場(chǎng)前景的作分析^p，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔波，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析^p討論，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的屢次友誼相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運(yùn)行到年末。接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析^p沒(méi)有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致消費(fèi)線不可以擴(kuò)大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及消費(fèi)線都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇提供了極大的靈敏性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬消費(fèi)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了進(jìn)步，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們得意的組員仍然會(huì)提早做好預(yù)算，做分析^p，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何開(kāi)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非?？鞓?lè)，沖動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力理論精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功。企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常快樂(lè)能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的時(shí)機(jī)，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的才能，縱觀全局的才能，沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、消費(fèi)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別快樂(lè)，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年消費(fèi)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、開(kāi)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的非常劇烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任的是這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排擠吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在面前成心說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。公司的初期，最開(kāi)場(chǎng)的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于來(lái)說(shuō)，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否可以獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)消費(fèi)了哪幾條消費(fèi)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的`余量，消費(fèi)線上正在消費(fèi)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比擬容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來(lái)欣喜。公司消費(fèi)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的消費(fèi)才能，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給消費(fèi)總監(jiān)報(bào)告他組的消費(fèi)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)程度能到達(dá)更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)展學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過(guò)自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶會(huì)談、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與理論，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說(shuō)在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)。如今，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過(guò)去一個(gè)月以來(lái)的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)詳細(xì)業(yè)務(wù)操作非常陌生，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是，僅僅在書(shū)本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在理論中，不斷探究，不斷進(jìn)步。首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國(guó)內(nèi)信譽(yù)證》、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專業(yè)書(shū)籍。這不僅是每個(gè)員工理解公司運(yùn)作所必須掌握的根底知識(shí)，而且對(duì)于其后在理論上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過(guò)公司過(guò)去典型的案例進(jìn)展學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析^p貴陽(yáng)公司的“全供給鏈鋼貿(mào)融資”形式，及詳細(xì)業(yè)務(wù)流程、合同、會(huì)談細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的詳細(xì)情況開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于我公司一些成功的工程也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精細(xì)儀器工程組”對(duì)已成功的“機(jī)電工程”進(jìn)展詳細(xì)的研究分析^p，以利于我們更好的開(kāi)展工程。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，防止別人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，如今所學(xué)所用的僅僅只是一些粗淺的東西，要想更好的為公司開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地理論。最后，也是最重要的，就是在理論中學(xué)習(xí)，“理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書(shū)本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。在昆明的學(xué)習(xí)過(guò)程中，個(gè)人覺(jué)得最為重要的就是在多個(gè)工程中的理論，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒(méi)有問(wèn)題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上，就總會(huì)出些問(wèn)題，可以說(shuō)“百分之九十九的問(wèn)題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒(méi)有想到”。這不僅說(shuō)明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。由于參加學(xué)校“畢業(yè)論文辯論”錯(cuò)過(guò)了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總屢次對(duì)我們成都派遣來(lái)學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)展了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn)，收獲也不小。陶總屢次對(duì)我們進(jìn)展了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深化的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì)賠本。我資歷還尚淺，人生閱歷也缺乏，但是我相信以我的努力和理論，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來(lái)一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于理論，為公司開(kāi)展出力。通過(guò)公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和理論性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，理解了公司的根本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的根本條件等。鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)工程，并屢次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的會(huì)談、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深化的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問(wèn)及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原那么：“第一講誠(chéng)信，第二只賣(mài)工廠”。正是因?yàn)橹v誠(chéng)信，無(wú)論是市場(chǎng)口碑還是銀行信譽(yù)都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)貸款。誠(chéng)信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠(chéng)信。第二，其公司鋼材為什么只賣(mài)工廠?因?yàn)樗蕾u(mài)二道販子，賣(mài)工程工程，賣(mài)施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化程度雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營(yíng)最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬(wàn)萬(wàn)，但是公司失敗的原因卻總是一樣，其中大局部公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒。第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收買(mǎi)“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門(mén)屢次開(kāi)會(huì)討論了收買(mǎi)會(huì)談的詳細(xì)細(xì)那么。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶一談及收買(mǎi)等詳細(xì)事項(xiàng)時(shí)就問(wèn)題百出，很多問(wèn)題我們想都沒(méi)有想到“價(jià)格、形式、稅務(wù)、發(fā)票……”。會(huì)談時(shí)，我們也以貴陽(yáng)的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽(yáng)的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還理解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深化的研究，制定的會(huì)談細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們工程組的運(yùn)作形式也是邊探究，邊進(jìn)展。幾乎每天，我們工程組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來(lái)討論運(yùn)作探究、盈利形式、運(yùn)作步驟等等問(wèn)題。而我在工程組中，負(fù)責(zé)整個(gè)工程的方案制定，進(jìn)度日志，會(huì)議記錄等。由于跑過(guò)市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來(lái)工程的參與，所以對(duì)于該工程有較為深化的理解。企業(yè)參觀實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是ceo，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深化的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，理解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步理解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要____，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官〔ceo〕，小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)〔coo〕，小星擔(dān)任消費(fèi)總監(jiān)〔cmo〕，小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)〔cpo〕，小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)〔cfo〕，小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析^p由大家一起討論。這次的手工erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。第一年的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)場(chǎng)對(duì)于投資消費(fèi)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比擬保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒晖戤吅?，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。理解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，比照后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析^p，總結(jié)了一些經(jīng)歷：先進(jìn)的消費(fèi)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必需要做好下年的資金預(yù)算。借鑒第一年的經(jīng)歷，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的消費(fèi)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`敏，這樣完全可以根據(jù)訂單消費(fèi)，做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y消費(fèi)線消耗了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長(zhǎng)貸全部用于投資消費(fèi)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y消費(fèi)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完好了。相比而言，我們組的消費(fèi)才能是最強(qiáng)和最靈敏的，所以我們可以根據(jù)訂單消費(fèi)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番考慮，明白了其中的原因：因?yàn)橄M(fèi)線是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必需要庫(kù)存利潤(rùn)較高的p3和p4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。第六年，沖動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的消費(fèi)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析^p，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人?。‘?dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷售額居然是142m。但是經(jīng)過(guò)消費(fèi)總監(jiān)計(jì)算后，有3個(gè)p3消費(fèi)不出來(lái)，最終要緊急采購(gòu)，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金。波曲折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)到達(dá)90m,凈利潤(rùn)是60m，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。之前手工沙盤(pán)由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備。如今是電子沙盤(pán)啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組，u8。這次電子沙盤(pán)由于相對(duì)手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比擬快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。有了手工沙盤(pán)的經(jīng)歷，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。第一年，我們組的決策是大力投資新的消費(fèi)線，研發(fā)p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多，因此我們貸長(zhǎng)貸60m，在今年內(nèi)增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法消費(fèi)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1m的廣告費(fèi)而已，除了一些比擬大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨。第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的消費(fèi)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)展消費(fèi)啦。并且在今年的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)中，銷售收入完全不夠本錢(qián)及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)展短貸40m，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次消費(fèi)中，我們的成品庫(kù)p1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因此廣告費(fèi)一定要多投。第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng)，還20m長(zhǎng)貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去本錢(qián)和其他費(fèi)用等，沒(méi)有盈利。不要緊，這才剛剛開(kāi)場(chǎng)，我們的方案還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目的為準(zhǔn)。并且p3、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品。第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長(zhǎng)貸20m后繼續(xù)貸