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分享----《顧客心理學》透過表象看實質采取措施好幫手顧客心理學

分析：作為一名合格的銷售人員，應認識不同顧客類型的心理，并根據(jù)不同的顧客心理采取相應的應對措施，充分掌握顧客在購買時的心理變化，從而達到提高成交率的最終目的從表營絞銷社行僅為銜心舍理餡學尿的奸客坦戶梨類鎮(zhèn)型堪分述類A砌.唯腳唯腎諾灰諾秋的弟顧吹客：獅不唯論描推濃銷旨員藍說寄什兆么客都握點附頭狀說縫是漆，典即毀使搶作急了棚很魚多絲式的鬼商只品訂介滔紹鋼，逗此蝴類還顧除客統(tǒng)的會同狂意噸總谷是巨讓叢人洋感架覺種可爸疑招。心但理卷分輕析：家不俘論呈推蛛銷極員售說舌什孝么店，從此吩類夫顧估客閘內嶺心柴已德決偶定窩不隱買咬了成，私他學只算是苦為葵了禾提龍旱錄結廢束丸商歐品禽的換介釋紹幫而車繼磨續(xù)艱表遲示項不畏同圖意凡，金他撫認泉為胖只艙要臭隨娘便辟點很頭打，姜附曠合然，愚則粱推漫銷功員團會餐死兼心殲而難不經(jīng)再禽推恨銷仰，端但粘內怪心要卻從害宴怕腰如法果誘自扣己冶松蓮懈甚則景推假銷寧員寒可嬸能文乘荷虛鈴而傳入業(yè)。處軋方：欠若郊想奮讓魂此欺類零顧鋸客徹說海是對，善即朵應拍該床干冠脆櫻問塑“虹為畫什圣么零今噴天最不獨買她”昌利狀用疼這擺種倦單炭刀書直研入主的推質慰問氧，音乘拔顧犧客免疏趕忽象大蜂意曲的左機舍會拉攻洪下私，倡顧耕客疲會固因笑看針穿晌了渣，涉其居心顧理足的泳突少然腦的超質蛇問抖而顧驚損異廁，欣失份去夠辯褲解局的世佘蔑地制。再大默多橡數(shù)永會曉說土出磁真刷心寧話峽，終這委樣揉就碌可新以女因廳地份宜梳的聽圍的攻羅。B京.壟硬盡裝粗內擺行海的醫(yī)顧嘆客特聽點?。捍税觐惷櫰タ徒j認環(huán)為棉，搭他龜對恢商工品偽比秀推荒銷辦員南精壓通圓的擇多椅?？v他謠會橋說訪“現(xiàn)我掙很同了洗解陶這候類辛產(chǎn)各品朋，涉或虧我披常罵參盜與猴貴掌公市司驚的趴工戚作綿。妹他煉以晶會宿說甘一臂些額會竹推撲銷揚員腳慌治亂宅和梨不幼愉企快釘?shù)挠迷挓?，何這就類期顧恩客茶會減繼餐續(xù)店硬董裝洗內推行壘，佳有稠意線操催縱蔑商到品敬的賄介胸紹紛，王他擁常炮說迎：摔我災知專道唱，爹我疏了悟解魯。心努理鄰分特析：粘此辟類援顧身客烏不統(tǒng)希借望叫推精銷滅員而占意優(yōu)冠勢本或壁強伐制愚他問，焰不彩想老在筑周優(yōu)圍共人錯面素前作不記顯蛙眼活，顆雖沃然浩如販此鬧，穩(wěn)他森知慌道敢自經(jīng)己世很紙難呢能屯可各貴例對功付極優(yōu)乞秀待的抵推高銷道員糟，結因舞為惜建烘立斧“賤我妙知勉道灶“沫的肉逞粥強園的決防冤御尺以佩保午護陜自閘己悔，鵝推藥銷機員櫻應獨避俘免區(qū)被閃他靈們找認沈為藥是請幾黑乎映沒齊有列受柳過條有協(xié)關結商歷品瞎的嗓教坡育臣的簡愚統(tǒng)蠢蔬的臣家泛伙擾“處把方：閉應濃該丹讓超顧狠客吊中芬圈合套光，練如糧果蕉顧命客尺開度始殲說下明百商澆品謹即嗽不若必論妨律礙腔，幼讓焦他碗隨惑心片所攀欲撓，旁當擁然崇，職不挪能歪單勾獨休這潛樣千，錢推寬銷集員呆還凱應蒼假野裝寸有此意呀從亞他垂的賞話緣瑞學頃習祝些嫩什夜么撥或固大舍大頭的玻點柏頭純表允示態(tài)同痛意裂，穿顧號客貨會精很蔑得銜意洪的教繼桂續(xù)窯說套明伙，棵但漠可慚能責有況時逆因幕不碼懂滔而度不浸知闊所乘措爹，律此卻時羅，竭你附應錘說路“批不慮錯向，懼你練對跪商再品答的蓄優(yōu)帖點資都廊懂陣，頓打級算培買早那互種洞？罰“鐘。像既不然陜?yōu)樯窳伺蛩沃芸箛u的垃人料表草示唱自汪己捐了阿不樣起耕，粥而煙自猛己首開仇始乒說子明句了定商止品改，恰故墳對塞應搜如刻何備回抱答埋而望慌弄張寧，速最靜后狹，恒他犁們論可廳能墻否專認濾自市己莫開燈始鑼說寄的鎮(zhèn)話絮，霧這泳時繭你璃開何始歌推超銷討的斷時驗間紡了觸。C封.犟牛很型閱顧罪客特檔點獄：此拍類樹顧嫌客茄渴趨望釋說塑明反自推己宏很糞有械錢符，黃且臣過杏去錄有段許呢多蠻成雄就左，況他擔會某說昌自先己近與纖哪框些狗要血人冒有甜來葡往兇，盜夸既口斜說脹“翠只貝要貿我興愿完意襯，感買街十寺打暫也塘不基成弱問控題剖“心事理看分參析：遠此咸類傭顧哲客統(tǒng)可回能喘滿淚身滑債般務刷，民但母表率面森上紫，壁仍忙要愧豪喜華檔的稍生肥活依，街重替要少不儀讓掙他績立豪即煉繳篩錢撒，葛他欄有項可桿能抱在突推完銷伍員習的尿誘榴導所下玩，疾沖寶動膚性蕩購淹買突很草多塔。處偏方升：應漫附蛛和庫他喪，鑒關塞心杏他編的咱資奏產(chǎn)昂，紋極第力樣稱屯贊造之納，斷打劑聽惰其蔥成單功朽的似秘闖決晨，恰假啟裝齊尊穴敬糾他喬，丟表主示剛愿蘇意隸成竊為偵他擊的民朋慘友律，翻然題后中到上了蕩簽齡單傳、異開會票洽時年，喊詢恰問娛要孕多休長企時牧間熔匯陵款征。抽千纖萬延別倚問毒：蛛你軍是替不季是莖手猜邊匹沒塑錢頁？扶即帆便爽知失道屆沒云錢縫，聰也候決工不忌可敵以嬌在驅態(tài)朋度巡壽上桶表旬露葉出朽來娛，寇否歇則肥，衛(wèi)易左中艘顧線客喇的歡圈刷套博。D蘋完病全倚膽壘怯票的環(huán)顧想客表學象瞎：此性類壟顧蠢客雄很磚神袖經(jīng)跟質魂，拋害發(fā)怕狗推萄銷床員找，桃目泛光軋游萌移鳴不枕定晝，秧不規(guī)敢碑與罩推塔銷蝴員惑對雪視曠。亦對脹于銳家遼人賓和沿朋努友竟也煎用問尖而銳繪的臨聲取音陵說翅話夾。心誰理懸分額析異：此歉類傾顧打客重若伴推汁銷屯員繭在捆場呈就伯認掘為跌被鎖陷狹入夏痛睜苦向的獲立濤場較：迷即樣式家必鄉(xiāng)豐須氏回所答糖與翅有涌關捷問菠題戒的柜提勵問技，至因辨而葡提驅心耍吊賽膽匆。殘但唯，盆又激由想于藥知雞道左最遇后戀說上服薦而治不瓦得爐不畏買攻，銜所丹以蒙推蔽銷絨員蠶出咱現(xiàn)牽了捎就尾會茫不鴿高膚興島。處李方病：對屑于月此聲類貓顧檢客燒，畏必蚊須戴親年切朱，丘慎級重銹對新待缸，溜然摸后幫細預心淺觀驢察蛾，厲稱放贊懶所合發(fā)粗現(xiàn)氧的難優(yōu)枕點懷，矛對跪于犬他構們碎，發(fā)只捉要留稍古微等提京到粗與齒他斑們車工善作緣瑞有繭關羞事問，晨使巷他講們巖輕眾松朱，茅應鏟該哈多痕與覆他納們等親槐密薪，披尋葵找絨自倍己硬與冶他喂們缺在礎生歌活劃上停共皺同醉的述地躲方任，切解伍除橋他袍們據(jù)緊襪張眾感笨，朝讓鵲他網(wǎng)們杯覺御得叨你籮是鐘朋輝友堂，勿這啟樣闊就搬變源得溜簡慨單曬了E侮穩(wěn)怒靜鳥的攪思射索殺型均顧牢客表拐象反：此挎類弊顧甜客腸穩(wěn)消坐掠在肥椅裹子吵上拴思暫索卻，嬸完符全裁不折開孟口召，楊只寇是役不銹停滲地后抽燭、決遠怨望躁窗刮外露，賣一康句叮話員不段說氧。鞭他厚以富懷蓬凝縫的股眼臘光贊凝險視革一結邊披，取顯論示好不鏟耐吧煩柱的塔表腦情多，晝而俯因冒他多的忽沉泰靜串會蘭使尺推蟲銷怨員扭覺似得卻被稿壓猶迫侄。心炊理蜘分棋析：港此堅種很穩(wěn)街靜養(yǎng)是冷真殿正搶思莊考矮的泛人躺，彎他撓想師注菠意床假梯設服傾霞聽逆推倍銷床員段的設話孕，絨他析想術看區(qū)推指銷兼員宗是做否蛋認雕真灑，授一滿本否正悲經(jīng)惡。伯他男在糾分稻析鄰并挽評賄價剪推障銷刷員朱，麥此繩類址顧稼客久是脂知泥識您分埋子嶼居豈多政，疲對既于噴商域品伙時自，逐公遇司肉的盡事撒知帖道互不徑少杏，屢他壁們象細擇心吉，無動便作壇安暴穩(wěn)祝，女發(fā)聞言心不矩會亮差護錯經(jīng)，出會鏈立虹即治回眨答痰質墊問莫，表屬艙于土理亡智箏型騙購鮮買臟。處繳方賴：不岸能揀疏啞忽籌大集意篩，夕細漁心倡注臣意嚇顧透客笨所紹說袖的狠話與比吼一證切智都足重言要浸，屆可價以縮慧從擊他融們結言恩語市的窮微惑細袍之反處加看底出迎他廣們臟在紛想蠻什羞么丙，跌應疊該肝很紹有理禮創(chuàng)貌檔，退誠腎實聚且澆多嘆少家消文極欲一睬點驚，氣換忙言飛之匹，肆采裝取風柔狐軟姻且糾保獵守步的宰推皇銷視方臟式根，射絕帳不?？赡z興啟奮狐。開但孩是演，睛關列于踩商茫品態(tài)及誦公邁司遣的條政站策翁，仍應趟該田熱坑忱反說芒明憶而肆且紛不基妨宗談孕一枯下東自艱己昨和收家老庭淹工噴作躁的蝦問嘉題題，境那駐么頭他揪會關放立松椒提勞防期心寸理襖，娘漸朵漸柳地速把企自構己眾事助告崗訴柱你無，盾這征樣慕即滅打察開隨對煉應謠的腦路泰，水對芝于勁此乘類云顧間客諒，壇推譽銷忙員喪絕故不爛可宿自妖卑率，洗你恐是威專童家辰，宴即促然腹對貌自欲己攜的民商延品犬了襲解鮮透例徹糖，離就從該網(wǎng)有贊自同信訂才儉好止。F夜冷怕談早的矮顧枝客百：表邊象：摧自允己貧買畏不抗買呈都去無咐所淡謂戚的幟姿扎態(tài)施，婚看籌起月來奪完笨全歇不棕介掀意治商忘品結優(yōu)籍異涼與截否嚴或秀自椅己晝喜防歡趨與填否薄，飲其梁表造情溝與毯其扁說輛不看關晴心貞推嚇銷炊員沫，嚴不慎如乎說監(jiān)不擁耐鵲煩賊，泉不葬懂脾禮界貌恥，抬而愧且寧很僵容豈易后親秀近誰。心倡理災分般析：亂此革類控顧竊客現(xiàn)不遲喜鬼歡桿推產(chǎn)銷薦員陪對電他連施問加草壓稿力浪或渣推鍛銷標，川喜歲歡怪自冤己訂實晴際弦調靜查蒜商跳品齒的榨行剝動覺，早此變類屠顧承客許分烈為鍵兩亭種翠：析一縮慧種批喜股歡圈寧謊靜勇、搖一濃種族喜治歡滋熱寫鬧內，習喜缸歡姿在跨有礎利例于阿自包己逮的泥時戚候長，丑以紀自李己旅的茅想捏法秒做巡壽法甲做船事窩，泡雖唯然傳好忌像開什等么充都作有堂不升在咐乎著似瘦的剝，笛事良實團上涼對辰于安很喂細掘微陪的副信尚息艦也腿關泄心割，轟注源意暴力初強料，召他會搜毒集丙各間種汽情熱報網(wǎng)，壤沉士靜戚的牽考君慮融每借一冷件轉事耗情遍。方體法旦：對貢于搭此礙類功顧零客除，延普濤通夜的旗商鈔品幕介揮紹燥不安能弦奏卡效生，邊必始須紅設賠法巴讓悟他蛋們來情池不地自護禁妥的乓想吉買償商治品政才辱能友攻夏下腎，擠因矮此鞏，果推績銷丹員而必毯須丘煽河動瞧顧撥客蠻和笑好拖奇守心沸，累使撫他紗突貍然知對見商組品機發(fā)朝生物興塵趣水，陡然曉后府顧罰客廊就誰樂客于田傾荒聽詞商缺品途的駕介包紹做，束如演果取到律了鄭這卻個比地置步焦，判推偷銷甲員嫂就菜可芬以辨展捷開鞭最揉后津圍鏈攻原。G幣“荷今真天遭不禽買墾，驅只頑是朗看楚看仰而惡已籮”餓的書顧民客表徒象：凳顧扁客尸，攏看聽到炊推給銷邀員柱就霉說裕：攀我公已碧決錫定齡今驢天饞什慰么定也拼不污買套。蹤蝶在拋進賤入重店蕉門第前拆，傲他滑早優(yōu)就終準腳備秋好漆了磁提極問盡什掘么政及瘋怎內樣芝回居答洪，懸他斷會瞇輕思松還的億與昨推浸銷婚員橡談心話鳥，綢因疊為犧他低認夾為劃已億經(jīng)渡完透成燈心昏理敲上備的頓準聯(lián)備腳。心終理舊分忍析敘：他們們喜可鼓能襖是川所恰有倍顧橋客均中犁容奔易雀推狗銷月的點對擇象薄他痰們陽。拘雖期然落采箭取靠否腎定瘡的否態(tài)屈度搞，溉卻局在巧內澤心豈很駐明傻白縱若百此蠟種費否敏定味的壩態(tài)帖度箭一喘旦直崩眨潰月，性即芝不膊知稱所性措癢。駁他鍋們廉對迅推矩銷際員如的脖抵舍抗宗力冷很窮弱吳，笑至蓮多習可慨以慰作粉到峰在刷介頑紹蚊商嚼品屋的忙前替半依階墊段嶄干佳脆茶對魔推宜銷掃員田說宗“漆不春”聽的疤程拿度渣，撒以掀后狠則仔任搬由臨推廟銷沃員鎮(zhèn)擺毅布鍋。驢他獸們形對煎條畜件阻好濃的番交判易調不今會就抵證抗魯。方巨法：退因下此喘只匠要假價傾格目上罰給潑予勉優(yōu)倉待怒，鵲就恰可閑以欲成停交遺，紋他衣們叼最仗初惑采脅取限否旗定掩態(tài)炎度保，缺猶筋如擱在態(tài)表衛(wèi)示饅“曉如鑄果撫你弊提碌出零好投的跳條棚件冠，爆就沾會線引婆起沸我喉的朽購折買胸欲傍”H掀好井奇滿心壤強丈的移顧倆客此羞類遵顧線客唇只緊要將喜挺歡棍所府看縣到聲的傘商懲品把，鑼并聽激色起莖了葉購仙買架欲完。慕則基隨堪著稻會序成逃交近，巡壽他拆們邊是勁因耀一餓時沃沖秀動練而忌購響買絕的膊典立型泄，墻只壓要略對廚推墓銷位員漏及忌商巴店儲氣馬氛昌有火了粘好臘感癥，麗就端一帝定許買愿。方稈法補：乳多痕做古手惜法頓好異而格有召生菜命險的視商冷品待介板紹愈，戴是檔否淘使腹顧升客籌興濾奮殖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