可口可樂培訓(xùn)教材-品牌營銷與商機(jī)營銷

商機(jī)營銷建立品牌偏好及飲用頻率的兩大支柱，由此帶動整體銷量增長品牌營銷商機(jī)營銷品牌偏好飲用頻率銷量增長青諒少單年估的執(zhí)日眾常浪飲婚用/購近買凈場渡合吃岸早塞餐當(dāng)并禽準(zhǔn)威備戀好退上士學(xué)上劑課–每栽日林例憲行課菊間敢休誘息–抓杯緊染時怖間到佩雜生貨畢店匹買頃瓶殊飲革料午刃餐–放柄松狀并醒補(bǔ)穩(wěn)充是能斥量放絨學(xué)–和塌同手學(xué)勸小開聚吃葵點(diǎn)胡零盡食嗎，居喝惹點(diǎn)動飲半料準(zhǔn)月備違早頌飯份并菌準(zhǔn)催備摧好守上拼班趕嚇著怨去君上寺班上縣班–喝陶點(diǎn)笑飲裂料方提根神午普餐–解遠(yuǎn)壓但并噸補(bǔ)膛充丑能本量下非班–回彩家臨路微上回順失道尊采艦購廟食澤品協(xié)雜促貨家晶庭竟主箱婦/成騎年場人桶的翠日拼常認(rèn)飲秩用/購泰買變場停合

消斷費(fèi)揚(yáng)者購充買史者8通宮過輪飲慰用/購叔買鑄場漫合據(jù)生疑動頂化帽，能抓抬住塞巨駝大木的盆銷賣售互商貨機(jī)飲社用莊場惱合容：消托費(fèi)賭者何畝時及為攏何飲鏡用購醉買班場茄合宿：購丑買潛者如功何購皆物

消貝費(fèi)偷者購怒買乒者8通唐過墨飲況用/購龍買紡場派合土生田動快化黑，迅抓片住誼巨斬大服的企銷散售怠商殘機(jī)飲叼用駐場捏合倘：消慮費(fèi)辮者何嶺時及為跪何飲捐用購饑買煎場大合蘆：購?fù)碣I沈者如碰何購因物商帽機(jī)脾營完銷里的解利敘益通限過之零警售掙商且和囑裝繡瓶拖廠水各夢部買門舟的豎通價(jià)力左合窯作夸，塘創(chuàng)敵造罪三般贏授的累方膏案裝風(fēng)瓶法廠/可堵口桐可奏樂公蹲司扯利那益品灣牌茅銷炮量語增夸長建途立撇并覽占胞領(lǐng)敬銷堂售蔽商法機(jī)提座高發(fā)品躁牌脅忠闖誠倘度售椒價(jià)域更磁為僚穩(wěn)砍定營幸運(yùn)股成糟本喊效哄益零斥售住商泊利雕益增掘加叉銷夫量通婦過湯產(chǎn)慮品扔搭抵配,吸壇引質(zhì)購貢買提王高眠商箱店蔥忠馬誠叉度建舌立班商滿店團(tuán)特私色售刊價(jià)扒更傍為關(guān)穩(wěn)注定營誘運(yùn)眠成辣本邊效府益飲矛用我者–購升買釣者侄利染益令認(rèn)購竟物域過幅程卸更賴添扶樂吵趣新伐的偽消煤費(fèi)現(xiàn)理天念軋和鉛搭悟配斤方蹄案購畏物絮便免利店紛內(nèi)裹指譜引衛(wèi)使狂購恩物嘴快穿捷商稅機(jī)進(jìn)營祝銷芽的喪利奧益通塊過展零煤售斃商攤和贊裝免瓶紅廠米各伸部幣門桑的魂通牽力材合從作繡，保創(chuàng)彩造凈三暫贏裹的棋方梳案裝麻瓶覽廠/可雞口魯可寇樂公要司貌利嬸益品叔牌翅銷污量館增襪長建包立周并恩占爸領(lǐng)租銷盛售急商課機(jī)提啞高亮品跳牌頃忠叫誠匯度售慶價(jià)迫更游為需穩(wěn)挺定營豎運(yùn)太成航本齡效彩益零凍售逆商奔利筋益增雀加耗銷條量通然過煩產(chǎn)葬品典搭兩配,吸藏引辭購林買提靜高澇商罪店贏忠突誠舊度建襯立起商錫店仔特喜色售鳴價(jià)龜更貢為究穩(wěn)貼定營坦運(yùn)社成胖本宗效耗益飲興用墊者–購制買哈者制利棕益令北購防物田過惠程鐘更吸添距樂夏趣新萄的胸消萍費(fèi)暖理發(fā)念當(dāng)和承搭論配識方憂案購綢物障便膚利店己內(nèi)笛指疏引扎使底購柴物纖快扇捷商狡機(jī)烘營齒銷麗的什利藍(lán)益通網(wǎng)過爐零湖售縮慧商虜和罵裝何瓶近廠燃各遼部援門裹的牢通晝力徹合劃作俗，須創(chuàng)節(jié)造保三廈贏易的竟方穩(wěn)案裝予瓶敘廠/可懷口扶可淚樂公弦司息利巨益品誤牌設(shè)銷暮量鋪增用長建潮立效并維占毛領(lǐng)流銷掘售貸商繡機(jī)提鬧高俯品帳牌堪忠曬誠像度售處價(jià)短更烏為餅穩(wěn)紹定營遣運(yùn)浙成趕本王效貿(mào)益零尖售勵商位利艘益增節(jié)加憤銷段量通蹲過幣產(chǎn)夕品熄搭恥配,吸擔(dān)引妨購預(yù)買建渠立擴(kuò)商水店劈燕特杜色提狡高瘦商裝店探忠之誠更度售臉價(jià)滿更腐為興穩(wěn)鞋定營雨運(yùn)混成膀本脹效巾益飲藏用賤者–購敢買困者眼利領(lǐng)益令繳購倒物脾過姜程婦更洲添惡樂裕趣新坐的驚消甩費(fèi)葡理殖念哀和恒搭堤配甚方盼案購挎物地便剖利店鉤內(nèi)打指繩引纏使語購蓮物阻快定捷商莫機(jī)嫩陳虜列商腦機(jī)塵陳旺列促的擋要嘉訣1跌.傳尋達(dá)牲品麻牌帳個阻性2撤.激往活屯消府費(fèi)織者3定.建倘立晉消多費(fèi)敲者艇與臘品香牌瘋的盡關(guān)汪系4互.為黨購砌物蠅體調(diào)驗(yàn)福增館值5踐.配材合減零躍售穴商階情總況6冷.陳寸列而簡芒單憐明廟了1潔.傳姻達(dá)巨品厭牌凈個龜性傳睛達(dá)逆品鄭牌啞定威位佛，傻擁聰有臟并寄配彎合警零午售微主興題利撞用扇商申店泉內(nèi)閱外謊每駛一鍛個茫可溪以僵跟蟻消擋費(fèi)抵者通溝竿通斥的鋪機(jī)殿會斥點(diǎn)利乓用沉每秋個槍機(jī)訪會魔點(diǎn)品壺牌酒溝大通2爺.激鹿活遠(yuǎn)消料費(fèi)伍者激相活堆消盾費(fèi)宮者衫的膀購?qiáng)Z買深欲被，淚刺丘激顏消守費(fèi)寄者先即驕時攝購洞買刺令激術(shù)購蜓買滿抱足廈愿加望3笨.建顆立冊消言費(fèi)陳者昂與捏品答牌公的里關(guān)村系激塞發(fā)他消磚費(fèi)關(guān)者軌對簡飲偏用扭的開渴織望運(yùn)女用霞品咸牌桃資柱產(chǎn)晝及湯店厚內(nèi)贊蓄助渴楊望贊錯助4理.為謠購湖物乓體勉驗(yàn)銀增塊值在網(wǎng)店盛內(nèi)逆激趨活牙消酒費(fèi)扇者明的躁感短官漁（離光欺、恩動貢作辟、眼聲脅音起、德味飽道墾）結(jié)本合帖品乒牌越包匙裝方形恩式沙及躁畫議面增星加堅(jiān)購道物寸過園程電的熱娛度樂除性相炒關(guān)秧包鍵裝稿捆憐綁盾陳崗列仙，每共檔同徑激杠發(fā)稅消喜費(fèi)悶者宿購歷買迫欲捆丘綁臘產(chǎn)瓶品娛被樂激旅活睬感場官包祝裝吸形管式5聲.配咸合觀零捧售風(fēng)商增情屆況針宴對嘩本覆地隸消挑費(fèi)板者鵝的型需行求結(jié)況合絡(luò)零默售抽商坑的類目仔標(biāo)翅及撤策匪略6戴.陳面列蹄簡笨單幕明戰(zhàn)了陳撓列纖機(jī)駐會在牛大麗賣河場府及罵超接市拐的勵陳釣列頑機(jī)子會支及既位絮置購夫買糕場明合零著售汗商匙目耗標(biāo)位童置順礎(chǔ)道比拜召訪/增闊加牙購披買落率聯(lián)收徒銀掙臺買胡了肉就薪走聾銷升售削高速毛及利惕的揮小廈容潛量奮包樸裝鑰熟戚食慌區(qū)面紋包講糕秩點(diǎn)營區(qū)奶撿制該品口區(qū)儲帖備躬增粉加識購鋼買路量:大消容匪量禿包緣瑞裝/多素罐筋裝飲狼料暫區(qū)增令加疑購氏買暈率再零膝食符區(qū)速喜凍膽區(qū)在緒大碗賣先場臥及定超壓市虧的絮陳落列飛機(jī)盾會魯及謙位并置購董買犬場蘆合零候售平商邪目山標(biāo)位割置順處道諸拜予訪/增卷加鐮購電買匪率株收知銀萬臺買貼了增就娃走濫銷啟售熄高效毛騎利牲的離小貼容額量么包其裝曾熟襪食自區(qū)面胸包翠糕啊點(diǎn)餃區(qū)奶擺制鹽品次區(qū)儲追備戀增姿加陣購隸買改量:大傲容出量紀(jì)包怖裝/多雕罐依裝飲林料熊區(qū)增泉加爐購兩買濃率牢零封食氏區(qū)速香凍社區(qū)順油道獨(dú)拜筋訪/買烤了都就眠走收紋銀條臺抵附的近林玻釣璃嗎門尼冰寨柜/收雹銀健通刑道狗陳滿列山架順套道懸拜臨訪/買欺了步就者走面每包告糕梅點(diǎn)蜓區(qū)壩及質(zhì)奶技制瓣品消區(qū)格附志近牢堆淹頭肺陳沿列冷獵凍管食臉品熟沸食順國道骨拜渣訪/買寧了警就上走冷勒凍題食純品朝區(qū)/熟玩食敞區(qū)難組彈合尼陳拖列儲橡備飲霜料蠟通息道儲蛇備飲題料氏區(qū)儲待備端揪架江陳梳列儲腫備組旬合簽陳鋼列店昂內(nèi)蹤蝶生文動嫂化并成仰功宴案窮例購增物踢者己反餐應(yīng)須非驢常攔積搖極使終我耀想雙買紗更高多豎碳昨酸亮飲營料增柔加峽對晨整稅個誰商聚店寨的繡好漲感增紛加揭對第可例口宴可常樂供產(chǎn)記品潤的碗好或感+乞1鑰3句.驢6+泛2褲4倚.燭4+受1他4漁.嗓0+嘆4查.津1+吳1該3逢.刮8+自1飲0利.童0+捆1興4堵.尤3+竊8亦.紀(jì)2+部1克0退.墨0商棵店置出共口乖處緞消美費(fèi)女者緊訪漁問:%受煉訪稻者美煎國測蔬試聯(lián)店對話比慢店西幸班肥牙測鉤試芬店對殊比合店墨觸西加哥測敲試秤店對我比趁店流克程商繞機(jī)奶陳吹列任策飯略燙制置訂慢流訊程分英析腫及遼理狼解堆零棟售絹商桶的柳目存標(biāo)碧和石策柴略分架析嚼及哭理醒解吊消劈燕費(fèi)舊者夾的罩心扛態(tài)胃（伴飲廁用架及櫻購品買臉場擴(kuò)合沸）針克對應(yīng)消銹費(fèi)主者漁的魂心點(diǎn)態(tài)套及酸習(xí)狀慣眾，攝確偉定更最盒能岸產(chǎn)百生較銷關(guān)量拿的節(jié)位別置儀、鹽信丈息湊和吊陳廢列俘設(shè)迎備制側(cè)定浴切蒜合戚消芒費(fèi)賀者孝心躺態(tài)光及橋習(xí)隙慣陳（辯飲倉用跡及打購捐買什場狼合勇）夏的氣策抬略分松析擇及桌理光解犁零辮售刻商斬的鎖目積標(biāo)停和寸策嫩略渠劍道壩大湊賣庭場零騰售檢商奏上芽海尖聯(lián)中華目標(biāo)及策略目標(biāo):提升銷量、客流量、單位飲用量、利潤策略:形象、定位、定價(jià)、促銷、產(chǎn)品品類口號:我們盡力為您提供便利。聯(lián)華就在你身邊。渠道及客戶角色聯(lián)華大賣場處于快速發(fā)展階段，為中國消費(fèi)者帶來許多新產(chǎn)品。聯(lián)華大賣場提供一步到位的購物便利。目標(biāo)消費(fèi)者及場合目標(biāo)消費(fèi)者:已婚人士及潛在顧客場合:主要在周末及節(jié)慶，通過娛樂、體育、潮流產(chǎn)品創(chuàng)造商機(jī)銷量最大的位置生鮮食品、食品調(diào)料、家庭器具、文具、CD/VCD、書、賀卡、運(yùn)動產(chǎn)品、玩具、家具、紡織品（衣服、床上用品）、電子產(chǎn)品等角色:用生鮮食品增加客流，用電子產(chǎn)品增加單位購物金額，用紡織品等其他產(chǎn)品增加利潤碳酸飲料及可口可樂品牌的角色碳酸飲料－在價(jià)格、銷量、客流等方面均起到主要作用可口可樂－

碳酸飲料品類的主要品牌–價(jià)格、銷量（占30%的份額/領(lǐng)導(dǎo)品牌)碳酸飲料合適的陳列位置及組合陳列產(chǎn)品現(xiàn)有:碳酸飲料專門陳列區(qū)、食品區(qū)及飲料區(qū)的陳列目標(biāo):入口、收銀臺、酒類、冷凍食品區(qū)－火鍋食品、熟食區(qū)－炸雞、面包糕點(diǎn)區(qū)－早餐食品、零食區(qū)－薯片、兒童產(chǎn)品區(qū)、運(yùn)動產(chǎn)品區(qū)、玩具區(qū)、賀卡區(qū)、CD/DVD/VCD區(qū)分閉析化及摩理快解躁消題費(fèi)離者積的制心鉛態(tài)大寸賣澤場錫及照超走市崇的浪購戰(zhàn)買竭場曲合7閉7箭%的敗消防費(fèi)撥者書每碗周脊拜攏訪局這葡家命商主店皮至?xí)裆僮g一惹次建，細(xì)但次只達(dá)有5豈3餅%的跨消它費(fèi)從者抽每拔周辦購給買灣碳鼠酸勺飲抬料樸至閣少中一杠次6葛0隙%的拒購文買拿者咱是中女暗性穩(wěn)，1賭1卵%是宴青友少篇年2逝0伏%的逼購答買帖是胳即括興咽購奶買落，1脊1品-少1考7剩%的袍消林費(fèi)呀者好會歷轉(zhuǎn)溫?fù)Q他品財(cái)牌漿、健包勇裝豬或往大向小4大0培%的盲小侮容利量榴包冤裝悼和2篇8遵%的蟻大聽容哥量乞包柜裝低被唉立司即鮮飲亡用消藥費(fèi)跌者犁購扯買濕飲約料卸的溜同社時卵主抬要朝還度會肌購漫買踩和券零淚食剩、否糖荒果栽、魂面嗎包吸糕衛(wèi)點(diǎn)眨及慶熟獻(xiàn)食飲學(xué)用嚇場煎合飲雄用以碳鞠酸堡飲送料祥的惑主興要承原領(lǐng)因托是攀解餃渴抵和糞得療到舊樂挨趣融。培飲襲用要果謙汁緣瑞主販要各是朽出翅于留健萬康?？季磻]1腔2到3舍0歲膠的拼消紫費(fèi)雪者威最貫常道飲線用炊碳計(jì)酸我飲做料碳震酸礦飲振料區(qū)的漫主翠要主飲少用添場虛合典是超：在岸家北午憂餐懇和嶼晚甚餐鏟時在寶家鋤看余電牛視抬時在乳家爹休節(jié)息冬放咬松解時針艇對窗消培費(fèi)蘭者匆的什購稿買職心瘦態(tài)膽及授習(xí)闊慣發(fā)，謊確栽定頭最菜能厚產(chǎn)玻生姨銷蠢量犧的蘋位收置宜、罩信皆息瞎和群陳靠列擱設(shè)葛備儲備儲備整個星期用的產(chǎn)品順道拜訪購買午、晚餐食品購買非食頻購買特別的產(chǎn)品場合類型立即飲用或?qū)盹嬘弥苣┵徫锷衔?:00-10:00下午3:30-6:00晚間7:00-9:30為何–購買及飲用的原因儲備整個星期用的產(chǎn)品家庭主婦準(zhǔn)備三餐工薪階層準(zhǔn)備早、晚餐順路+特意拜訪什么–購買或飲用的產(chǎn)品所有產(chǎn)品生鮮食品–雞鴨魚肉、蔬菜、食物調(diào)味品、牛奶日用品、紡織品、電子產(chǎn)品等誰–購買者及消費(fèi)者概況習(xí)慣傾向、需求全家日間:家庭婦女下午:工薪階層（工人、公務(wù)員、教師）已婚人士，白領(lǐng)如何–商店標(biāo)準(zhǔn)客流類型時間段逗留時間購物金額整個商店周末3小時或以上100－150元直接去生鮮食品及其他食品區(qū)上午、下午1小時30－40元整個商店晚間2-2.5小時100元位置飲料通道促銷區(qū)入口收銀臺滿足的主要場合儲備–儲備整個星期用的貨品即興儲備匆忙，買了就走順道拜訪，順便飲用購買者概況及習(xí)慣傾向女性，為家庭購物女性，為家庭購物立即飲用，節(jié)省時間購物后感到口渴，立即飲用目標(biāo)增加購買可口可樂品牌的顧客比例刺激不常購買的顧客即興購買特快服務(wù)重復(fù)飲用陳列工具貨架頂牌，通道吊牌，飲料區(qū)標(biāo)牌，貨架標(biāo)貼頂牌，陳列自動售貨機(jī)玻璃門冰柜、快速通道陳列架（小冰柜/小陳列架組合）廣告信息和全家一起分享冰爽感受在家冰爽放松一番省一省,抓住這感覺冰爽可口可樂！渴了嗎？來一瓶可口可樂！冰爽解渴！喝一瓶可口可樂再走！品牌包裝所有品牌及包裝所有促銷的核心品牌及包裝所有品牌罐裝1.冰柜：罐裝、小瓶裝2.貨架:大瓶裝主隔要按位辱置示及嫩立宰即攝飲造用涉的丟位敲置制修定貪切伴合角消州費(fèi)腹者灑心摩態(tài)斥及綢習(xí)剛慣振的裝策焰略位置冷凍食品熟食面包糕點(diǎn)零食滿足的主要場合搭配火鍋原料或調(diào)料買晚餐回家，立即飲用，節(jié)省時間搭配面包搭配零食購買者概況及習(xí)慣傾向一次買齊所有東西需要冰爽一下，吃飯時喜歡同時喝飲料關(guān)心營養(yǎng)，吃面包時同時喝有營養(yǎng)的飲料休息時吃點(diǎn)零食，喝點(diǎn)飲料，放松一下感到滿足目標(biāo)同時購買速凍食品和飲料同時購買熟食和飲料同時購買面包和飲料同時購買零食和飲料陳列工具1.陳列架/標(biāo)牌2.橋式陳列柜臺下放置陳列籃組合陳列架組合冰爽站廣告信息美食好搭檔!美食好搭檔!營養(yǎng)早餐就喝酷兒美食好搭檔!品牌包裝可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒1.25L/罐裝可口可樂、雪碧2.25L/2.5L/600ml酷兒所有包裝可口可樂罐裝/1.25L食見品暢區(qū)蘆位忽置制壤定須切豎合冊消嗚費(fèi)葬者嚷心螺態(tài)掏及涌習(xí)牧慣襲的皂策拋略位置CD/VCD/DVD滿足的主要場合購買CD/VCD/DVD等購買者概況及習(xí)慣傾向青少年享受音樂，享受生活目標(biāo)提供娛樂，通過雪碧音樂榜介紹新歌陳列工具專為雪碧品牌特制的組合陳列架、冰柜等廣告信息我的音樂，我的雪碧品牌包裝雪碧小容量包裝非訂食額品蠻區(qū)逢位盜置制趟定議切禁合脅消驅(qū)費(fèi)充者通心馳態(tài)區(qū)及令習(xí)蠶慣庫的繡策貌略困載難執(zhí)及專解只決揀辦暈法難以在店內(nèi)將消費(fèi)者和購買者聯(lián)系起來建立正確的品牌–場合–購買者聯(lián)系合適的地點(diǎn)合適的廣告信息合適的設(shè)備零售商不愿合作重點(diǎn)放在客戶的業(yè)務(wù)上，用OBM會帶來的利益（消費(fèi)者－生產(chǎn)商－零售商三方均贏）說服零售商提升每筆購物金額增加碳酸飲料總品類的銷量提升商店及品牌的形象店內(nèi)空間有限使我們的陳列和形象從整個店內(nèi)競爭環(huán)境中脫穎而出預(yù)算/成本規(guī)劃并建立投資回報(bào)率的模式，計(jì)算好需要投入的成本及盈虧平衡點(diǎn)對比店測試以證明對系統(tǒng)及零售商的利益競爭品牌的反應(yīng)競爭品牌的反應(yīng)，并準(zhǔn)備好對策系統(tǒng)復(fù)雜性系統(tǒng)內(nèi)部密切合作內(nèi)部統(tǒng)一思想，做好有關(guān)培訓(xùn)工作太多相關(guān)部門的同事發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神支持配合策略不統(tǒng)一尋求高級管理層支持全國合同裝瓶廠在地區(qū)的重點(diǎn)客戶部門密切配合困漁難解耐決鹿辦黃法O銹B灣M店何內(nèi)勞陳溫列出作鈴用濁強(qiáng)道大中，邊絕臣不翠遜溝于殿傳崇統(tǒng)倒媒晉體電荷視消糖費(fèi)循者大咽量彼觀診眾被塌動平范面兩嘉種恐感緣瑞官罰（嘉視計(jì)聽曬）培糧養(yǎng)添偏借好1注3商挎店購袋買粱者一暈對漢一主夏動立麻體五描種爺感給官絡(luò)齊領(lǐng)備漲（丟視收聽侄味服嗅蹲觸奸）激厘發(fā)歉購息買品糞牌夜?fàn)I襯銷商洽機(jī)摘營晚銷“詳你鎮(zhèn)們汗這爺幫傳人侵老獵是獵想擦賣湯給竟我轎更催多嗽的北汰頑漬狗洗毫衣貼粉號。任我妨根裕本抗不傳關(guān)沿心麗我食賣東的促是辰汰菜漬舊還夫是械其姐他忙牌打子棕！墓我賭只燈想假賣練消捆費(fèi)卵者濟(jì)要勵的滑東鋸西糕。你路們繩要掏做濁的雀是拐幫百我盟店含里姻帶殃來懂更敘多搞的咱客胖流燭，喪幫任我床增嫁加瓦每桶筆某交輪易腐額考來機(jī)增弄加鞭我咳的控總想收哨入紡。飲”S帶a摸m乏W餓a皺l碼t鐘o被n殘,撫1封9槐8愉54O徒B部M店竟內(nèi)遙陳姥列擠也別是潤提第高半零需售毀商幸滿棉意您度照的餃有利效臨工界具9、粱靜塔夜蜘四羊無年鄰婚，謎荒關(guān)居稍舊鏡業(yè)墓貧曉。堆。8尼月剃-劑2毅38季月瘦-微2驕3T離u厚e每s聲d蔑a兇y籃,廢A懼u丙g沒u怕s鐵t犧1辱,翻2蹄0翻2就31賴0、主雨斜中絹黃別葉男樹現(xiàn)，貪燈疲下倚白貿(mào)頭推人憲。綁。1否9嗽:怪5臟2嚴(yán):送4錫21縮慧9握:煉5游2靜:腐4姓21織9蒸:凝5餃28辱/嘉1歷/栽2略0生2律3梅7蛙:趁5貝2許:移4鄙2識P肺M1險(xiǎn)1、毫以悼我釘獨(dú)萬沈煤久暑，第愧筑君亂相書見雞頻漁。期。8熄月邊-涌2回31初9蹦:敢5鄉(xiāng)豐2浪:世4壟21著9仆:季5留2A蹤蝶u擾g僅-大2遷30古1山-俯A忽u疼g蝕-尚2度31省2、孔故辜人狠江脖海尿別縣，孩幾羊度賄隔營山幼川旁。獎。1燈9格:炒5缸2尤:籃4鍵21蒙9直:雅5壁2玻:話4鉤21樹9租:鴿5塞2T忙u釀e天s惜d飽a蚊y膛,厲A宣u害g優(yōu)u接s彼t百1疼,拼2殘0脾2陳31因3、大乍宰見剃翻辭疑抱夢臺，數(shù)相駝悲場各鄰問葛年厲。離。8腸月慚-棉2滑38色月順-蓮2致31叢9抹:矛5醒2喪:伙4紅21磨9震:佛5布2脆:神4非2A塊u娃g果u塞s讀t冰1盒,腥2鏈0虹2忠31居4、黨他糧鄉(xiāng)慎生浴白竊發(fā)痛，冶舊沙國削見憶青您山跟。侍。0石1榆八認(rèn)月村2斬0檔2擱37舍:羨5令2渴:哀4追2植下故午1帳9棕:調(diào)5胞2按:籍4讓28艷月壓-陷2朝31孤5、非比詞不載了軋得敏就眠不談比鞠，斯得鼻不非到芬的挨就小不繩要載。論。。八濾月圣2孩37言:夢5介2浪下傷午8媽月個-抬2狠31察9夏:太5抗2A慶u偽g原u城s牽t旁1輕,勉2絨0督2鑒31狡6、愧行敗動綢出膚成貧果偶，喬工示作扭出帆財(cái)鉤富總。殿。2芬0屑2求3蝕/雁8或/憤1蹤蝶1爆9差:充5泳2按:鼻4患31擺9陷:宵5暖2腳:隊(duì)4跨30蹄1杜A齡u曠g胞u畏s艦t鴿2伸0讀2貓31床7、舌做閘前匯，枝能傾夠惑環(huán)宵視禾四叫周網(wǎng)；南做懸時刷，紹你客只辨能袋或弱者掏最砌好角沿鍛著繩以切腳負(fù)為系起寶點(diǎn)南的扯射繡線織向準(zhǔn)前齡。榆。7籮:甜5脹2艱:觀4腹3幸下銀午7腫:憲5丸2斥下富午1裁9景:毒5決2渡:胳4揉38突月各-貨2述39、斗沒乘有該失巡壽敗暑，炮只網(wǎng)有違暫豬時巴停波止圈成照功漿！放。8綢月歌-偉2攪38染月川-承2唇3T杜u口e孫s訓(xùn)d監(jiān)a期y凳,獎A槳u竊g弊u(yù)渴s斷t巖1誤,驅(qū)2蠟0聯(lián)2源31細(xì)0、嬌很裙多剩事叫情漁努債力狼了頑未模必到有美結(jié)予果觀，祝但少是仍不畝努懲力貍卻朗什鉗么唐改鈔變豬也氧沒賄有愈。梨。1榴9陣:濁5借2頌:礎(chǔ)4烏31火9轟:拔5河2某:籍4法31武9騙:律5效28良/紗1付/命2暈0裂2另3倘7把:編5摟2交:屈4康3塘P郵M1擔(dān)1、惕成五功白就詞是弊日洪復(fù)姓一傲日覆那惱一娛點(diǎn)夸點(diǎn)下小足小遙努運(yùn)力敬的財(cái)積觀累假。宗。8透月姑-鑼2護(hù)31雜9漁:織5預(yù)2偷:細(xì)4甩31柜9渴:混5禿2A琴u夕g凍-總2龍30食1兵-怠A惱u膚g另-通2謀31浩2、遣世餅間蝦成申事嗓，適不潑求翁其仙絕私對緩圓手滿曲，誓留種一輸份立不旋足蘋，粥可車得贈無池限歷完松美袋。餅。1仰9邀:理5國2像:旗4銅31放9荒:五5炕2鹽:林4臘31身9薦:暮5垃2T叮u炸e方s證d軌a逝y尼,元A撲u表g洗u我s薪t沿1他,受2鑰0杰2水31便3、完不疫知劉香起積后寺培，卡數(shù)布里臉入異云紹峰倚。吩。8思月接-希2右38輛月堪-御2臂31鎮(zhèn)9盼:必5滋2可:蝦4仔31冊9岸:哀5林2勵:蒜4陣3A演u旅g深u址s淡t滑1憤,茶2坡0訊2船31原4、提意保志放堅(jiān)沿強(qiáng)零的過人負(fù)能煉把貫世左界蔥放柄在針手始中懷像鬼泥糕塊功一炒樣娃任巡壽意您揉武捏寇。0最1譜八風(fēng)月汗2拳0朝2辨37書:沉5洪2悉:機(jī)4蓄3挪下體午1廳9銅:激5技2柔:償4毛38如月美-飯2頌31紅5、劣楚波塞駐三樸湘捆接各，譯荊挨門洪九狐派騙通鐘。瞇。。八乎月嗎2認(rèn)37允:逝5腎2沙下怎午8怎月菠-勿2灰31臟9礎(chǔ):俊5循2A索u組g故u孔s副t壘1蘋,劉2教0讓2姜31階6、福少哄年炊十抹五騾二骨十膨時舍，餓步格行詞奪霉得繞胡齡馬狗騎痰。振。2通0鼓2焰3院/伶8川/兔1異1龜9鋪:張5擇2表:崗4塔31斑9義:鎮(zhèn)5藥2鄉(xiāng)豐:墊4章30冰1偉A馳u聾g涂u贊s遲t植2夢0名2沫31旨7、忍空蝦山偶新宴雨斤后施，動天數(shù)氣羞晚辣來捧秋蓮。爛。7拋:擋5撕2臣:饞4脊3欣下麗午7奴:貼5蛙2早下晶午1株9集:包5島2永:宰4藝38必月影-同2霜39、蜓楊挪柳迷散付和錄風(fēng)恭，猴青界山院澹原吾傭慮的。源。8戲月族-憤2講38慕月概-芽2借3T仁u妨e響s筒d紹a誤y竊,配A允u病g刊u消s手t翠1槍,瓶2齡0弱2餅31釘0、孔閱背讀股一越切誰好遠(yuǎn)書稅如沾同銀和夫過習(xí)去阻最溉杰再出湊的臭人破談托話撕。1滑9壇:墓5朽2才:親4蔽31銷9者:猶5裕2民:返4這31用9稻:掀5俊28泊/楚1恨/作2泰0垂2悼3蒸7得:洞5倦2索:而4軋3深P猴M1導(dǎo)1、肥越愁是恰沒托有襯本祝領(lǐng)傘的脅就秒越衫加趙自