2023年景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)報告/龐文報告PAGE1景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z786申明 331637一、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展模式分析 321186(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷地域有明顯差異 38650二、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)政策環(huán)境 413049(一)、政策持續(xù)利好景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展 420683(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)政策體系日趨完善 424228(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 511483(四)、宏觀環(huán)境下景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)定位 54579(五)、“十三五”期間景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)績顯著 63828三、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 7438(一)、樹立景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 724641(二)、確定景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 75451、市場定位 8323022、產品定位 8221243、品牌定位 921549(三)、創(chuàng)新力求突破 10175161、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 11932、創(chuàng)新促進景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)更高品質的發(fā)展 1128003、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 12170804、自主創(chuàng)新+品牌 137372(四)、制定宣傳方案 14129221、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 14197432、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 15214603、學會利用互聯(lián)網營銷 1516057四、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)市場突破具體策略 1614382(一)、密切關注競爭對手的策略，提高景德鎮(zhèn)陶瓷產品在行業(yè)內的競爭力 1614292(二)、使用景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1625986(三)、實施景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1617536(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1726015(五)、實施線上線下融合，深化景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)國內外市場拓展 179578(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 179286五、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1813801(一)、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場運行動態(tài)分析 1815242(二)、現(xiàn)階段景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)存在的問題 192940(三)、現(xiàn)階段景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)存在的問題 192008(四)、規(guī)范景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的發(fā)展 2125111六、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 2127026(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的內生延伸——選擇與定位 2217391(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷跨行業(yè)轉型延伸 222077(三)、景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)資本計劃分析 224271(四)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的融資問題 2319159(五)、加強景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 2326419七、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 247765(一)、國際政治經濟發(fā)展對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響 2420029(二)、國內政治經濟發(fā)展對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響 244299(三)、國內突出經濟問題對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響 257109八、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2526262(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2522483(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場分化贏得“商機” 264161(三)、以景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2632505(四)、用景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2730073(五)、以景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2727123九、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2825799(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展特點分析 282806(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2813843(三)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 29303821、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)縱向延伸分析 29241182、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 297682十、“疫情”對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3025639(一)、國內有關政府機構對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的建議 301806(二)、關于景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 3127783(三)、突破景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)疫情的策略 311792十一、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)未來發(fā)展機會 3230361(一)、在景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 3219378(二)、借助景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場差異贏得商機 3232232(三)、借助景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)服務差異化抓住商機 3315158(四)、借助景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)客戶差異化把握商機 333622(五)、借助景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)渠道差異來尋求商機 34

申明中國的景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據資源和專家資源，從眾多的數(shù)據中提煉出景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展模式分析(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋景德鎮(zhèn)陶瓷、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與景德鎮(zhèn)陶瓷緊密相關的政策文件,為景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于景德鎮(zhèn)陶瓷管理的文件,在景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對景德鎮(zhèn)陶瓷領域的大力投入,國內景德鎮(zhèn)陶瓷技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開景德鎮(zhèn)陶瓷專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)績顯著景德鎮(zhèn)陶瓷因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設景德鎮(zhèn)陶瓷,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮景德鎮(zhèn)陶瓷的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是景德鎮(zhèn)陶瓷的建設可帶來的效應。立足景德鎮(zhèn)陶瓷建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使景德鎮(zhèn)陶瓷的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有景德鎮(zhèn)陶瓷產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如景德鎮(zhèn)陶瓷市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。景德鎮(zhèn)陶瓷品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是景德鎮(zhèn)陶瓷品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，景德鎮(zhèn)陶瓷技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的景德鎮(zhèn)陶瓷技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)更高品質的發(fā)展景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在景德鎮(zhèn)陶瓷新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但景德鎮(zhèn)陶瓷品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類景德鎮(zhèn)陶瓷，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的景德鎮(zhèn)陶瓷的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前景德鎮(zhèn)陶瓷市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，景德鎮(zhèn)陶瓷市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界景德鎮(zhèn)陶瓷知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的景德鎮(zhèn)陶瓷品牌和樹立良好的景德鎮(zhèn)陶瓷品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使景德鎮(zhèn)陶瓷品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷景德鎮(zhèn)陶瓷在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播景德鎮(zhèn)陶瓷品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高景德鎮(zhèn)陶瓷產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。景德鎮(zhèn)陶瓷公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)存在的問題目前，我國景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展的主要特征。國內景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)存在的問題近年來，雖然國內景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的發(fā)展針對我國景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)市場形成強大動力。六、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)細分市場全覆蓋?景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷跨行業(yè)轉型延伸如今，景德鎮(zhèn)陶瓷+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)資本計劃分析近年來，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的融資問題新時期，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的景德鎮(zhèn)陶瓷人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的上游延伸。七、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響目前，與景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)產生積極影響的根本保證。八、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品差異化獲取“商機”景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)表現(xiàn)分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場分化贏得“商機”景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)市場的一側。(五)、以景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)發(fā)展特點分析中國的景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的特點：景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)縱向延伸分析景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)需要關注的問題。十、“疫情”對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決