工作心得體會感悟（26篇）

工作心得體會感悟（精選26篇）工作心得體會感悟篇1

我于xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到準時、精確?????，讓公司領(lǐng)導依據(jù)此表針對不同的`客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

一、當年市場工作總結(jié)

1、狀況概述

客觀地表述任務(wù)完成狀況，取得的成果，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍狀況如何等等。只報大賬和特殊需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其緣由，是行業(yè)形勢、競品緣由、公司政策、還是其它緣由所致。

3、特殊說明

若是勝利的閱歷，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述勝利的典型案例或閱歷，可讓公司宣揚鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴峻的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性緣由，分析清晰問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作方案

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求認真、仔細、全面、精確?????。或者可以用附件的形式具體說明，但是年終總結(jié)肯定是少不了明年的準備，假如公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的準備、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也簡單搞糊涂，誤將抱負當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清晰了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要沖突其它沖突就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、精確?????有效的措施努力在突破中制造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，其次年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就信任你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最情愿看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的方案如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

工作心得體會感悟篇2

人的一生就像城市中的公交車，有許許很多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美妙的盼望和從零開頭的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個布滿生氣活力的團隊中，開頭了我的一個新的.征程，也是在這樣的一個全新的開頭中，迎來了維持四天的新員工培訓。這次培訓的內(nèi)容主要有團隊拓展訓練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門負責人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身閱歷的傳授等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)受中，我的學問得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。

一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的協(xié)作，由于一滴水只有在大海中才能生存。既然需要協(xié)作，那么就必需溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互協(xié)作、團結(jié)全都，才能提高工作效率，進步更快。

二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天，我們就應(yīng)當清晰的熟悉到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是學問結(jié)構(gòu)，還有素養(yǎng)和道德等方面的改造，由于德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>

三是從微小工作入手，樂觀調(diào)整個人心態(tài)。從學校到企業(yè)，環(huán)境變化特別大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應(yīng)當接受并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計小，由于細節(jié)打算成敗。

以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此特別感謝公司領(lǐng)導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面呈現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持昂揚的學習激情，不斷地補充學問和努力轉(zhuǎn)變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司進展需要的優(yōu)秀員工。最終我盼望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受勝利后的驕傲;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。

工作心得體會感悟篇3

非常感謝公司領(lǐng)導給我供應(yīng)了在行政人事部學習的機會，經(jīng)過兩周的時間，使我深刻的熟悉了公司這個大家庭，讓我對公司的人事管理，員工的管理及聘用有了更深一層的了解，也非常感謝__師傅以及公司各同仁在工作中賜予的幫忙。以下是我的工作心得體會。

經(jīng)過學習，我熟識了人事管理流程，懂得了在員工聘用過程中，對應(yīng)聘者提問，了解公司的需求，招才納賢、甄別、評估、合理解析人才資源。行政人事部及我本人在實施工作時一向在堅持公正、公正、公開的原則，開展公司內(nèi)部的人力工作時，無論從聘請面試秉行踏實、本領(lǐng)、意識的用人標準、還是考核評估、錄用觀看、員工談話、培訓制度、績效參定，都盡可能的發(fā)覺問題，同時就工作當中所消失的問題提出自我的想法和觀點，并加以解決，使得自我的職業(yè)技能大大提高，并很享受這其中的`樂趣，正所謂把自我喜愛的事作為工作并把其完善，那么她就是種消遣，并非很單一的為了工作而工作，她更能夠使我的工作和生活均衡。

由于之前從來沒有接觸過行政人事部的工作，對于行政人事部工作的了解都是很模糊很表面的，總體感覺就是坐辦公室的。可是經(jīng)過培訓、學習，我了解到，人事工作對一個公司的重要性，負責本部的行政管理和日常事務(wù)，幫助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)。熟悉到公司團隊合作的重要性，以及每個人的應(yīng)變本領(lǐng)對此刻生活來說是多么的重要，既然生活工作在一個大家庭，就不是我一個人在戰(zhàn)斗，而是一個團體在作戰(zhàn)，一個團體在奮斗，我信任在那樣的氛圍里我必需會發(fā)揮自我的優(yōu)勢!

經(jīng)過兩周時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢的我喜愛上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學過的學問也能夠在工作中漸漸的把握。

態(tài)度不好，就算自我有學問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的熟悉，漸漸的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

每一天的工作都很繁瑣，需要我靜下心來去處理，整理資料是那么的枯燥，但我還是精彩的完成好了自我的工作任務(wù)，整理好原先殘缺不全的資料，仔細的執(zhí)行公司的聘請規(guī)程，給公司供應(yīng)精確的人力資源資料，在培訓學習過程中，充分了解到公司的制度管理非常嚴格，工作也很辛苦，可是我信任，選擇了一份工作就是選擇了一種生活方式，所以，我信任再辛苦我都能走下去，由于這就是我的生活方式。

僅有嚴格的企業(yè)才能讓我更好的生存下去，更好的規(guī)范自我。我想，一個人培訓學習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，專心體會之后，我得到了自我該得到的。

工作心得體會感悟篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，xx人之拼搏的精神。我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。

在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額x萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的.銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

工作心得體會感悟篇5

7月～8月間，我參與了為期30天的廣西高校生志愿服務(wù)萬村遠程教育20xx年暑期行動?；顒悠陂g，我作為河池市市級骨干，在共青團河池市委員會城鄉(xiāng)部工作。我主要負責傳達自治區(qū)項目辦的工作支配及要求、聯(lián)系河池市各縣負責人、統(tǒng)計河池市各縣志愿者人數(shù)及工作開展狀況等。

這次高校生志愿服務(wù)萬村遠程教育20xx年暑期行動，是我提前進入社會的實踐機會，因此，在工作中，我始終保持虛心、踏實、真誠的品德，不斷學習、行動、思索，力求盡善盡美的完成每項工作任務(wù)，在工作中收獲歡樂，收獲友情，收獲閱歷。

為了更好更快的融入環(huán)境，進入狀態(tài)，我對此次活動的文件、志愿者工作職能等狀況進行了較系統(tǒng)的了解，并且常常向項目辦的領(lǐng)導請教，同時多和各個志愿者們進行溝通，這樣，讓我的工作變得比較順當。

在日常工作中，我主要接觸了信息傳遞和聯(lián)系兩方面工作。下面，我就總結(jié)一下我在這兩個方面上的閱歷。

信息傳遞中，我要準時將自治區(qū)文件傳達至河池市各縣負責人，保證文件傳閱的實效性，與自治區(qū)項目辦負責人保持親密的聯(lián)系，樂觀協(xié)作工作，確保工作順當?shù)耐瓿?同時，我還要準時、精確?????地統(tǒng)計志愿者人數(shù)、工作開展狀況統(tǒng)計，以確保信息下達的實效性、真實性，同時還要負責歸檔、保管以及查閱。當各縣市負責人遇到相關(guān)問題來詢問或者要求關(guān)心的時候，我都會第一時間解答和解決，以一顆真誠的'心去為大家服務(wù)，我始終堅信“關(guān)心別人，歡樂自己。”我還接觸到、、通知等各類公文，學習了機關(guān)公文的用語規(guī)范、寫作格式，語言特點、公文的傳送渠道和方式，整理歸檔工作，也學會了對信息的保密。

在電話聯(lián)系中，我的閱歷是要做到準時、完整、清楚、得體的傳遞信息，要做好突發(fā)狀況處理，必需事前對信息進行篩選，把所要表達的意思想清晰，溝通中，盡心做到注意細節(jié)，禮貌待人;對于對方提出的問題和需要留意的事項，我準時做好請示匯報，力求獨立自主的解決問題，保證各項工作環(huán)環(huán)相扣。此外，我學會了使用復印機、傳真機等辦公自動工具;熟識郵件、傳真、短信等等。

工作期間，我曾與自治區(qū)項目辦、河池市各縣負責人溝通溝通，對于提高我的語言表達、應(yīng)變力量、與人溝通的技巧都有很大的關(guān)心。

辦會，是我收獲最大的一塊工作。我曾參加河池市高校生志愿服務(wù)萬村遠程教育20xx年暑期志愿者活動啟動儀式暨骨干培訓會、河池市青年創(chuàng)業(yè)小額擔保貼息貸款協(xié)調(diào)會等。關(guān)于會議籌備，我主要學習了會議的預備階段、舉辦階段、總結(jié)工作等一系列環(huán)節(jié)中應(yīng)留意的問題。我著重從領(lǐng)導人的說話方式，思維特點等角度，感受領(lǐng)導人的魅力、魄力，不斷思索如何提高自身力量。

當然，在工作期間我也存在肯定的問題和不足。一是工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;二是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手，工作顯得措手不及，無從著手。在今后的工作中，我還要連續(xù)加強學習，加強溝通與溝通，為工作的良性運轉(zhuǎn)打下堅實基礎(chǔ)，努力實踐。

日常工作是繁瑣的，卻體現(xiàn)著一名行政工的三顆心—細心、急躁、責任心。除了三顆心，更需要良好的執(zhí)行力量、領(lǐng)悟力量、組織協(xié)調(diào)力量、應(yīng)變力量，使工作有的放矢，重點突出，保證效率。

一個月的志愿者工作真的令我受益匪淺，在進行角色轉(zhuǎn)換的同時，我努力實踐。在實踐中，我體驗生活，磨練意志，修煉品德，積累閱歷。一個月，說長不長，說短也不短。由于，有時候一個月，足以讓一個人快速地成長。這一個月，我學到了很多在學校學不到的東西，增長了才能，積累了很多珍貴的工作閱歷。

暑期結(jié)束后返校，我的角色又將轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻咝Ｉ＿@些經(jīng)受讓我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心將轉(zhuǎn)移到學習。新的學期，新的追求，新的幻想。制定好目標，我將一如既往的前進，前進。

工作心得體會感悟篇6

美國聞名學博士艾爾森對世界100名各領(lǐng)域中的杰出人士做了一項問卷調(diào)查，結(jié)果讓他非常驚異———61%的人士承認，他們所從事的并非是內(nèi)心最喜愛做的，至少不是心目中最的。

蘇珊出身于一個音樂世家，她特別喜愛音樂，卻陰差陽錯地考進了的工商管理系。

盡管不喜愛這一專業(yè)，但她學得很仔細，每學期各科成果均很優(yōu)異。

畢業(yè)時，她被保送到麻省理工學院攻讀MBA課程，后來成果突出的她又拿到了經(jīng)濟管理專業(yè)的博士學位。

如今已是美國證券業(yè)界風云人物的蘇珊依舊心存圓滿：“狡猾說，至今為止我仍說不上喜愛自己所從事的工作。

假如能夠重新選擇，我會毫不遲疑地選擇音樂，但我知道那只能是一個的`‘假如’，我只能把手頭的工作做好?！?/p>

艾爾森博士問她：“你不喜愛你的專業(yè)，為何學得那么棒？不喜愛眼下的工作，為何又做得那么優(yōu)秀？”“這是我應(yīng)盡的職責，必需仔細對待。

不管喜愛不喜愛，那都是肯定要面對的，沒有理由草草應(yīng)付。

那是對工作負責，也是對自己負責?！?/p>

蘇珊的話很耐人尋味。

“這是我應(yīng)盡的職責”，分散了她對自己所從事工作的敬重，分散了她不甘平凡的理念。

正是她的這種“在其位，謀其政，成其事”的敬業(yè)精神，讓她贏得了令人矚目的。

許多人經(jīng)常無法自己在工作和生活中的位置，但完全可以其對所處位置的和方式，自然也會因此找到很多的樂趣，因此擁有一份傲慢的。

工作心得體會感悟篇7

看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，這一個月又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過去，展望將來。樂觀參加部里的活動，更努力的工作。

3月這個朝氣蓬勃的日子里，我布滿活力，有激情，有動力，參加了部里的許多活動。如快樂辭典的推廣活動，初賽活動和有關(guān)校報刊的調(diào)查問卷等各種活動。

轉(zhuǎn)瞬之間回想過去，我的感悟、感想、感受都特別的深刻，很多工作生活的場景都依舊深記在我的腦海之中。在樂觀參加活動的這段時間內(nèi)，我感悟到作為生活部干事一種幸福感。由于可以參加活動讓我的高校生活不會這么單調(diào)，還能讓我準時了解自己的弱處，從而對此類工作也都有了更加深層次的熟悉。

查寢是每周必做的基本工作，漸漸習慣了，并也不覺得那是個麻煩的事了，反而覺得光榮。由于我是同學會成員，查寢是為同學辦實事。我有義務(wù)這么做。當然查寢中我也有不小的收獲——參照其他和諧宿舍，學習他們并營造屬于我自己的溫馨宿舍。因此，.我樂此不疲的工作著。

除了完成查寢這項基本工作，我努力爭取參加快樂辭典的有關(guān)工作。如同春蠶換衣，成長的過程需要苦痛。在快樂辭典的活動中，我也面對著一系列的悲與哀。

古語有云：“己所不欲，勿施于人?！奔热晃覀冊趨⒓踊顒又杏幸幌盗械膯栴}，那還是先從自身方面揪錯吧。從開頭的推廣賽主持人，由于自己的不自信，緊急，臨場發(fā)揮力量較弱等問題，我被角逐出場。還好幸運的是我發(fā)覺了自己這方面的弱點，將來我要多熬煉，學習在大庭廣眾之下，抑揚頓挫的發(fā)言。

在人際溝通區(qū)對我來說可能是一片小盲區(qū)。從前，我不大喜愛和別人說話，特殊是生疏人，迫于工作的`要求，我害怕的去邀請別人，被人冷落。后來有人告知我：你要自信，不要覺得自己傻，不然更傻。于是我開頭學著自信，開頭從熟悉的同學那里先下手，有良好的開端——拉到參與快樂辭典活動的人了。我有點自信了我得到了熬煉，有所提高了。其實，我覺得我本身可圈可點，有善待改進的地方太多，不過我會展望明天，信念滿懷，自信可以用我不羈的共性揮灑同學會工作新篇章。

雖然只是經(jīng)過一個月的活動，但我感覺我在各方面都有所增加，面對這些我都不會傲慢而將會不斷的努力與探究，揚長避短,更加樂觀參加的活動，為我們部制造出更加輝煌的成果。同時加強充實自己，完善自我，在以后的工作學習中，我將會連續(xù)努力，爭取成為一名更加優(yōu)秀的同學會成員！

余林麗

200x年4月15日

工作心得體會感悟篇8

醫(yī)院的一名衛(wèi)生工由于兒子要結(jié)婚，要辭職回老家提前給孩子預備預備。

因此醫(yī)院近期急需一名衛(wèi)生工進行補充。

這名衛(wèi)生工在我院每月的總收入在2300元左右，還有五項社會保險。

每天的工作大約6小時左右就可以了。

昨天中午，我從醫(yī)院旁邊的香港西路經(jīng)過時，看到三名收垃圾的男性在路邊快樂地談天，身邊的垃圾車里除了幾只編織袋和秤之外空空如也。

“他們或許可以到我們醫(yī)院做衛(wèi)生清潔工作？”我突然想起醫(yī)院需要聘請衛(wèi)生工的事，于是返回來找他們聊聊：

“你好，你今年多大了？”我問一個最年輕的小伙子。

“36”。

他很簡潔的回答道。

“靠收垃圾，你一個月收入多少錢”？

“1000多點吧，最好的時候在1500左右”。

“我在醫(yī)院工作，我們醫(yī)院就在前面，現(xiàn)在缺一個衛(wèi)生工，月工資20xx元以上，而且還給你簽合同、買5項保險，你情愿試試嗎”？

“我不想去”！他回答的很干脆。

“為什么”？我特別納悶：“你到醫(yī)院工作，風吹不著雨淋不著、工資比現(xiàn)在高、還有保險，不比你成天在公路上收垃圾強啊”？

“嗯，再好我們也不去”，這個小伙子的同伴（大約50歲左右）在一旁插話說。

“為什么”？

“別看我們收入少，我們自由，不要看別人的臉色，成天受別人管”小伙子說。

“現(xiàn)在的單位都是說的多、給的少，活兒干完了到時不給錢，我哭都沒地方哭！”50歲左右的同伴說。

“就是”，始終蹲在地上的另一位同伴附和道：“我在建筑工地干的'時候就吃過這個虧，白干了1年多，到現(xiàn)在還沒給錢，我去找，他們還找人揍我，還是現(xiàn)在這樣保險”！他顯得特別生氣??！

“另外”，第一個小伙子把話接過去：“我老婆孩子在老家，家里還有好幾畝地呢，農(nóng)忙時，我把這個破車子一扔，就可以馬上回去幫忙干活，幫老婆減輕負擔。

在單位上班能行嗎，到時領(lǐng)導不批假怎么辦？”

“就是就是，特殊是老人孩子生病、家里有事，我們隨時可以走，也不要請假”，50歲的同伴說。

……

他們還在不停地感慨著，我知道他們是不行能到我們醫(yī)院上班的，就匆忙打過招呼回來了。

在往回走的路上，我始終在思索一個問題：為什么在我看來很簡潔的一件小事，竟然引出了他們這么多的感慨和擔憂呢……？

工作心得體會感悟篇9

本年度是我公司快速進展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導英明指導下，在兄弟部門大力協(xié)作支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下述職。

一、加強學習，領(lǐng)悟精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇進展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和全部銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，仔細學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)悟公司領(lǐng)導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深化學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)進展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。勝利的銷售，可以不僅能夠為公司制造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的進展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我留意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，領(lǐng)先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況;奔波勞碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，關(guān)心銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作狀況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作樂觀，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過細心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向?qū)砜擅煽吹恼鎸嵾~出重要一步;4月25日，細心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，關(guān)心現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順當開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，樂觀為銷售部門營造良好的進展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。我樂觀與工程部溝通信息，準時了解樓盤施工進度與相關(guān)狀況，適時支配廣告宣揚工作;全力協(xié)作財務(wù)部工作，準時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;仔細與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣揚物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的溝通，售前樂觀進行上門訪問活動，引領(lǐng)業(yè)主深化樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣揚;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔跑于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的.購房排憂解難;售后，準時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深化城管局與其領(lǐng)導溝通，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供應(yīng)業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的關(guān)心，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注意團結(jié)，帶好銷售團隊。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司進展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導的意圖，常常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為勝利找理由，不為失敗找借口”，并且常常組織員工學習領(lǐng)導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還常常深化代理公司檢查監(jiān)督，準時傳達上級指示精神，發(fā)覺問題準時提示，關(guān)心其制定銷售方案，改進銷售思路，幫助其健康進展。

同時，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的樂觀性和主動性。同時，我堅持以人為本，敬重員工的看法，接受合理化建議;關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供應(yīng)力所能及的關(guān)心，極力營造團結(jié)全都、相互關(guān)心、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

半年來，雖然取得了肯定的成果，但公司領(lǐng)導要求相比還有肯定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新力量不強，由于忙于詳細事務(wù)，往往忽視對一些問題的討論，以致于工作思路不夠開闊;二是方案不夠細致，工作中往往注意大事的方案，忽視日常小事的方案，肯定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中仔細加以解決，改進工作，超越自我。

五/總結(jié)閱歷，明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金估計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，估計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金估計可達萬元。

2合理搭配，科學制定廣告方案。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)當合理搭配，錯開發(fā)行時間，把握最佳宣揚時機，最大限度提高宣揚效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，留意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣揚，也要與中郵錯開時間段，將幫助性宣揚的的短信與報紙與其他主渠道宣揚合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步轉(zhuǎn)變對代理公司依靠性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為熟悉自我和自我批判的一次極好契機，進一步總結(jié)閱歷，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱忱，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們根據(jù)上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司進展做出樂觀貢獻!

工作心得體會感悟篇10

人生中有著許很多多的驛站，每一個驛站都標志著一段經(jīng)受的結(jié)束，同時也意味著一段新經(jīng)受的開頭。懷著對將來美妙的期望和一切從零開頭的心態(tài)，我來到了中鐵二十四局新余公司這個團隊，走進了一個全新的驛站。

從學校到社會，從同學到鐵建員工，環(huán)境在變化，角色在轉(zhuǎn)變，這些變化來的有點讓我不知所措，讓我茫然。值得慶幸的是，在我進入工作崗位前，公司為新入職員支配了崗前培訓。培訓的內(nèi)容涉及到了企業(yè)文化建設(shè)、貫標學問、平安與質(zhì)量等。通過培訓，使我懂得了企業(yè)文化的重要，更使我懂得了工程單位平安與質(zhì)量的重要性，什么是責任制等等，在整個過程中，我不僅慢慢接受并適應(yīng)了那些使我不知所措的變化，使我懂得了許多以前沒有接觸過的東西，而且培訓讓我明白了樂觀的態(tài)度的'重要性，為以后的工作起到了很大的關(guān)心，使我受益匪淺。

當時在同學時代的那些理想，那些期望，從走出校內(nèi)的那一刻起，發(fā)覺自己就有點力不從心了，看著同學們各個都說他們那這好那好的，心里就有了落差感，但通過培訓和自身的了解，以及領(lǐng)導們的言傳身教，我熟悉到，一個人的態(tài)度打算一切，就像吳明華書記說的，樂觀的工作態(tài)度才是脫穎而出的籌碼。因此，不管環(huán)境優(yōu)劣，我今后都必需以樂觀的工作態(tài)度去面對，唯有這樣，才能做出良好的工作表現(xiàn)，才能有上升的空間。

工程單位工作需要細心，不容有任何疏忽，各個程序都是相扣的，在工作中留意細節(jié)，從小事熬煉自己，深化了解，加強專業(yè)學問，熟識工作中的各個環(huán)節(jié)，利用小事多方面體會，體會工作給我?guī)淼倪M步。

工作心得體會感悟篇11

這段時間工作以來的我也成長了許多，在不知不覺當中我工作方式提高了許多，作為一名技術(shù)員我也明白自我的變化，做技術(shù)工作是我真的應(yīng)當明白的道理，也遇到過許多問題，雖然會讓我感覺有許多大的問題，可是事情進展到這一步是我應(yīng)當去做的更好的，這讓我明白怎樣去做好此刻的本職工作，我也有了一些心得。

來到xx公司做技術(shù)員是我非常感謝的事情，不斷的提高自我的本領(lǐng)，這一點非常關(guān)鍵，將來還是會有許多挑戰(zhàn)等著我，在這個過程當中我充實了自我許多，讓自我處在一個進取的'環(huán)境下頭準是沒錯的，經(jīng)過這段是時間以來的工作我真的體會到了這個道理，我信任有些事情是應(yīng)當去仔細做好的，在個人本領(lǐng)方面，這一點毋庸置疑，努力提高個人的工作水平，工作了這么久的時間我越來越體會到了這個道理，有些事情讓我明白怎樣去落實好，作為一名技術(shù)員我此刻也越來越進取了，過去很長一段時間我都在仔細努力的做好細節(jié)上頭的事情，我期望得到一個好的狀態(tài)。

此刻我也感覺越來越進取了，在工作當中持續(xù)堅持下去，此刻時間是非常珍貴的，我把這件事情看到的非常重要，雖然在工作當中的常常會遇到一些問題，也會有一些挑戰(zhàn)，可是這些都不是不行戰(zhàn)勝的，我作為一名技術(shù)員這個道理必需明白，我非常堅決這一點，想讓工作得到一個穩(wěn)定的提高這一點是非常不簡單的，此刻這讓我的個人本領(lǐng)得到了很高的提升，將來還是會有許多事情的等著我去做好，我越來越信任這個道理，隨著時間的推移我越來越體會到了這個道理，有些事情既然做到了半路，就應(yīng)當做的更好，此刻我也越來越體會到了這個道理，經(jīng)過工作的點點滴滴打磨，這樣的感覺越來越劇烈，這是毋庸置疑的，我想讓自我做的更好就要付出足夠的時間跟精力，這是肯定沒錯的，將來很長一段時間我也會持續(xù)這樣的心態(tài)。

我看到了自我的不足，在專業(yè)本領(lǐng)方面我肯定是需要提高，還有許多同時是非常優(yōu)秀的，那樣優(yōu)秀的同事是我應(yīng)當為之學習的，我也想經(jīng)過這樣的方式去積累自我的工作閱歷，做一名技術(shù)員我還有更加細節(jié)的事情要留意到位，很感謝這段時間以來的工作，我會做好技術(shù)員的本職工作。

工作心得體會感悟篇12

有人說警察是神圣的，有人說警察是正直的，有人說警察是無私的。可是我卻想說警察是一個一般父母，一個一般的子女，一個脆弱的一般人。

在新中國成立65多年以來，全國已先后有11000多名民警為國捐軀，還有150000多名民警勇敢負傷，而身為反恐前沿的新疆民警而言，面對危急性、緊急性和簡單性的工作，往往就是和時間賽跑，導致消失的狀況就是大家在過節(jié)、警察在值班，大家在逛街、警察在執(zhí)勤，大家在睡覺、警察在巡邏。由于長期在這種狀況之下，民警就會處于緊急、焦慮、擔心等反應(yīng)，無形之中就會造成很大的壓力，同樣心理學討論表明，在全部應(yīng)急性職業(yè)中，警察承受的心理壓力指數(shù)高居首位。而這時候關(guān)心最大的只有是家人，父母的一聲囑咐，愛人的一句確定，孩子的一聲爸媽，溶化了全部的一切。

可是我們民警連自己一年365天有哪幾天在家不知道，有多少天加班不知道，有多少天在外執(zhí)勤辦案不知道。所以回家陪陪父母、愛人、孩子成了民警的`奢望。可是面對這一切，民警們盼望得到家里的理解和支持，只想在心底深深地對家里父母、愛人、孩子說聲：“對不起，我友愛的家人，由于我要對得起我這身警服，請原諒我們很少回家，原諒我們沒有盡到子女和父母的責任，只要有時間我肯定會常回家看看”。

工作心得體會感悟篇13

xx工廠是xx公司下頭的一家大型工廠，我是今年x月份來到那里工作的，剛來到那里第一天我就參觀了那里的車間環(huán)境，第一天上午我就參觀了幾個小時，我覺得那里車間環(huán)境還是很好的，我也特別留意了那里的車間衛(wèi)生什么的，環(huán)境衛(wèi)生都搞的很好，還有一個就是車間的員工也都比較有素養(yǎng)，至少我看的就是這么一個感覺，員工的工作職責感都很強，在那里工作了幾個月的時間，我個人的感覺就是這個工廠的管理制度是很完善的，在那里車間的工作感受還是許多的，身心都受到了很大的打磨，對于這短短幾個月的工作也是有許多感受。

車間的日常工作是很無聊的，作為一名車間的員工就是要具備意志力頑強的素養(yǎng)，在這幾個月我在車間工作這是很有體會，還記的第一天我來到那里車間上班，我的崗位是測試線的一名員工，這的產(chǎn)品是生產(chǎn)手機，我的任務(wù)就是測試手機的各項功能是否正常，當然也只是一部風，測試的是能否正常開機，這個工作看上去簡潔可是也要很細心才行，流水是比較快的第一天我總是跟不上，總是需要線長幫忙我才能夠跟得上流水，一次兩次還好可是時間久了就非常的.不好意思，沒想到我們的線長非常熱忱，非常的有急躁，一向在教我怎樣去測試才能快，在線長的指導幫忙下我漸漸的跟得上了流水。

我們的工作時間比較長每一天十個小時的工作，這就很考驗一個人的毅力了，可是我還是堅持下來了，長時間的工作的確是很枯燥，再加上車間的工作一向都是重復著的確無聊，可是做一件事情就要做到嘛，無聊歸無聊可是工作當中該仔細還是得仔細，該負責還是得負責，這樣貌的工作雖然很累，很枯燥，可是也在工作當中熬煉了自我的意志，毅力，這是的成就。

還有就是在倒班的時候我一點都不適應(yīng)，怎樣說呢就是由于半個月倒一次班，由于這種倒班制度，在工作中我總是不能夠準時調(diào)整過來這很讓我困擾，可是還是漸漸的在克服，在上白班的時候給我的感覺是難熬，可是對身體還好，不要熬夜，到了晚班給我的感覺就是另一種了，晚班的時間過得很快可是身體熬不住，并且在車間吧有時候會打瞌睡，這種扛不住的感覺真難過，可是在這個年紀，這和時候，這個階段不逼自我一把不給自我一個借口又怎樣能夠明白自我行不行呢，對吧，總是要去體驗體驗嘛。

在那里工作的幾個月還是有收獲的，可是很累，很難，很考驗毅力，可是這都不是最要的，重要的是我堅持下來了，并且讓自我適應(yīng)了這種工作強度，這是一個很大的跨越。

工作心得體會感悟篇14

20xx年1月8日，我來到了三?？萍脊煞萦邢薰纠飺敽倥R時工作，雖初來咋到，并不感到生疏及生疏，而是對即將工作的的環(huán)境向往著，懷著無比忐忑的心情，最終最終開頭工作了。

每天十二個小時的工作時間，按時起床、上班、吃飯及睡覺，感覺過得很是充實，一天很快就會過去，在車間里面工作，就像是被關(guān)在牢籠里面的鳥兒一樣，失去了自由，原本很有規(guī)律性的生活瞬時變得一塌糊涂，成天在車間里面暗無天日的工作著。每到下班的時候，累了一天的員工們蜂擁而至，像是著了魔似的，巴不得立即打完卡后闖出去。好在在警衛(wèi)員的有力指揮下，大家都有條不紊的排著長長隊伍，有秩序的打卡下班。面對如此擁擠的人群，我不得不甘拜下風，所以每到下班的時候，我就有意無意的走到最終，為的就是能有一個相對松懈而舒適的空間，由于這樣的生活還要持續(xù)將近一個月！

而每天下班回到宿舍后，可能你昨天還支配自己要好好看下書或是做點其他的事情，當你正準備這樣做的時候，你發(fā)覺自己已經(jīng)沒有再多的時間和精力去理睬其他事情，所以為了能有一個好的睡眠，保證好的工作狀態(tài)，你不得不放下原本需要做的事情，盡早睡覺。當其次天要起來上班的時候，可能一貫喜愛懶床的你一時之間變得乖巧聽話，等鬧鐘一響，你就得跟自己說，不能再睡了，得立刻起床！一切都預備就緒后，你就要開頭嘗試著用飽滿的熱忱和熱枕來對待當天的工作，由于工作的性質(zhì)打算了你必需這樣做，否則你就會一味的埋怨工作的枯燥無味，且度日如年！

臨時工能夠做的工種無疑是生產(chǎn)流水線上的生產(chǎn)工或者是在車間里面打雜的了，記得剛開頭的時候，我是個名副其實的生產(chǎn)工，但幸運的是后來又莫名其妙的變成打雜的，成天在車間里面，不是干這個就是干那個，而當沒有事情做的時候，心里面有一種不踏實的感覺便油然而生，由于假如你跟你的上司說你沒事可做的時候，他不僅會狠狠訓斥你一般，還會支配你做更多的事情，所以當我感覺到自己沒事做的時候，便想法設(shè)法找點事情給自己做，就算是拿著掃把掃地人家也不會覺得你那么的閑適拘束，所以有時候我會變成車間里面的清潔工了。由于生產(chǎn)的需要，最終我還是被支配到了原來的工作崗位上，真的是一波三折，不過挺豐富多彩的，由于可以嘗試不同的工作，跟不同的人溝通溝通，感覺真的是受益匪淺?？?/p>

郁悶的是，其實我們的工作每天幾乎都是一樣的，同種語言，同種動作，一天不知道要重復多少遍，還真的印證了一句話：“今日重復著昨天，明天重復著今日！”大家最終不得不承認，我們都是在重復著同一天的生活，即一天的生活就是我們?nèi)康纳?。許多人都在埋怨，但卻無力回天，心有余而力不足，由于他們發(fā)覺，老漢已經(jīng)不如當年勇了，實在是不行思議，年少的無知造就了他們?nèi)绱似椒驳娜松?/p>

每天都在體驗著那種枯燥無味的生活，有時企圖通過各種方式來贏得自己的微笑，可漸漸地就會發(fā)覺，微笑只能讓我放下壓抑然后會心一笑，微笑是一種無法形容的苦笑。這使得我不得不捫心自問：“究竟是為了生活而工作還是為了工作而生活？”這是我以后進入職場必需要面對的一個問題，可能同樣是工作，但往往都是由于心態(tài)的不同而造就了不同的人生！記得有這么一句話：“人與人之間的差異是很小的，但這種小的差異往往造成人生的巨大差異。小的差異就是人的心態(tài)是樂觀的還是消極的；巨大的差異就是人生的結(jié)果是勝利的還是失敗的！”我在仔細思索自己的人生，即以后的我會不會也是這樣子上班的？一生平凡，碌碌無為，很明顯，我很不喜愛這種生活，或者說我絕不允許我以后的生活是這樣子的，由于這是消極心態(tài)的下場，是平凡最了不起的詮釋，而我要對其說“不！永久不行能！”自我激勵可以使你對生活布滿熱忱，然后用樂觀的心態(tài)和行動來轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀，讓自己脫離平凡的束縛，整個的蛻變過程是苦不堪言的，究其這一點，有人會說：“語言上的巨人，行動上的矮子！”我們不得不承認這句話是極其富有哲理以及特別現(xiàn)實的，無獨有偶，人們經(jīng)常這么說：“說起來簡單做起來難?。　闭f的就是這個道理。沒錯，做遠比說更實在，更重要，所以我要始終強調(diào)自己樂觀努力去做，做一個行動上的巨人遠比做一個語言上的巨人強得多！

有一種人，他們在平凡的崗位上做了幾年甚至十幾年的時間，但卻一無是處，到頭來只會埋怨自己的無能和社會的不公。但上天對每個人都是公平的，都給你一張白紙，看你怎么在這張白紙上描繪自己的人生。最終他們對人們這樣說：“你看我年輕的時候也是高校出身，或是什么技校出身，到頭來還不是做一些連學校不畢業(yè)的人都能做的工作，讀不讀書其實真的無所謂了。”看到了沒有，是否有一種可怕的感覺藏在心里，怎么趕也趕不出來，深怕自己也會跟他們一樣。但請記住這么一句話：“有什么樣心態(tài)，就會有什么樣的生活，人生就是相對而言的。”假如你有和他們一樣的心態(tài)，到最終就會有和他們一樣的生活，要想轉(zhuǎn)變你以后的生活，那么就從轉(zhuǎn)變自己現(xiàn)在的心態(tài)開頭。沒錯，別人可以影響甚至可以轉(zhuǎn)變我們，可是要知道，也必需清晰的明白，別人說的不肯定都是對的?！叭诵斜赜形?guī)?，則其善者

而從之，其不善者而改之。”平凡的人沒有目標和抱負，假如有，那也是像泡沫般絢麗多彩，但一觸即破，由于沒有為此付儲行動，或者不知道實現(xiàn)目標的方法等，這些都是導致目標不能實現(xiàn)的罪魁禍首。所以不僅要有目標和抱負，還要有實現(xiàn)目標和抱負的方法、行動和方案，而我就是要變成這樣子的人，努力查找方法，樂觀行動起來。

在工作期間，經(jīng)常會想到以后工作的事情，由于工作的乏味讓我不得不對以后的生活仔細思索一般，然而每天下來，剩下的只是對現(xiàn)實生活的哀嘆，一種有心無力的感覺便油然而生了，這就是當下工作著的人們的感慨了，由于在年輕的時候沒有好好把握機會充實自己，到頭來落得個只有對自己及現(xiàn)實社會的悄悄哀怨了。誠然，就連剛踏入社會的年輕人也無不例外的說道：“感覺自己想做的事情，現(xiàn)在發(fā)覺已經(jīng)沒有再多的時間和精力去做了?！彼坪跞藗兌际菫榱松疃ぷ?，而不是為了工作而生活！現(xiàn)實的生活也由不得你怎樣怎樣的，可能你在讀書的時候還為自己立下遠大的理想，而現(xiàn)在卻不得不對泡沫般的幻想說一句無力回天的話語。這使得人們在思索著一個問題：即我活著究竟是為了什么？有這么一個故事：有一個放牛的小男孩，一個過路人問他為什么要放牛，那個小男孩毫不遲疑回答說：“為了賣到錢。”過路人又問：“有了錢然后做什么？”小男孩不假思考的說：“結(jié)婚娶老婆?！甭啡巳赃B續(xù)問著：“有了老婆后做什么？”小男孩說：“生孩子?。　边^路人用很期盼的眼神看著那個小男孩，最終問道：“生小孩干嘛？”，小男孩得意的說：“放牛！”由于人與人之間世界觀、人生觀和價值觀的不同而形成了不一樣的生活，可以說有什么樣的思想，就會有什么樣的生活。就想故事中的小男孩一樣，在他的思想中只有放牛才是生活之道！這就直接而有力的說明白在當代社會中的人們，安逸享樂只會讓自己變得更加平凡，自己的思想得不到絲毫的提升和轉(zhuǎn)變。有人說，生命就像是一幅畫，有的畫絢麗多彩，讓人贊美！有的畫斑駁無痕，猶如一張廢紙！這便形成了生命間的差距！人不能只是為了活著而活著，而應(yīng)當為了更好的活著而活著，即要有自己的幻想?？纯串斚略诼殘鲋械娜藗儯麄儺斨杏械囊褵o力回天，有的仍在垂死掙扎，而現(xiàn)在擁有青春歲月的我們還在等什么，趕快樂觀行動起來，去做自己喜愛做的事情，追求自己喜愛的生活，去自己想去的地方，努力奮斗，揮灑青春的汗水，讓青春無悔。

現(xiàn)在，許多人已經(jīng)意識到自己已經(jīng)跟不上社會的步伐，所以就告誡人們說：“在你年輕的時候，肯定要懂得珍惜時間，不要虛度年華。”就在我工作的時候，同事們常常跟我說的就是在學校要努力讀書，另外無意間牢固的一位伴侶也常常跟我說類似的話語。由于他們都

知道，在這個學問更新速度日益加快的時代，不學習的人只有一種結(jié)果，即被社會無情的拋棄，一生都被平凡束縛著。很幸運的是在沒有踏出校門步入社會的時候就體驗到了這種生活的艱辛與薄情，使我更能深刻的體會到他們內(nèi)心深處的那種哀痛，從而加深了自己對自己應(yīng)當有的那種責任意識和壓迫感。其實在我看來，能夠在學校生活學習那是一件多么幸福的事情，有許多事情你都可以嘗試著去做，歸根結(jié)底的說，那就是學習。只有提高自己的學習力量，豐富自己的生活，體驗自己的人生，不斷的充實自己，才能為以后的職場生涯打下堅實的基礎(chǔ)。直到真正工作的`時候，盡管工作壓力大，但那時候的你仍舊可以運籌帷幄，處理問題時得心應(yīng)手，由于你已經(jīng)為自己做了充實的預備工作，更難能珍貴的是，你在思想上已經(jīng)脫離了平凡的束縛，無形中養(yǎng)成了一種永久樂觀的樂觀心態(tài)。不管是已經(jīng)工作的，還是在學校吸取學問精華的，都要記得這么一句話：“你覺得自己很不幸，永久有人比你更不幸的；你覺得自己很強大，永久有人比你更強大的！”要不斷的激勵自己，一味的埋怨只會讓自己變得更加平凡，只有轉(zhuǎn)變心態(tài)，才有轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀和蛻變的機會可言，是時候讓你的心情轉(zhuǎn)個彎了，不再讓他連續(xù)朝著一個叫平凡的終點走去！

在一個企業(yè)里面，除了清潔工，生產(chǎn)工的工作是最累的，而且工資相對于其他部門的工資也是最低的，由于你是用體力去賺錢，而腦力永久比體力更能體現(xiàn)錢的價值所在，由于依據(jù)二八原則，企業(yè)里面百分之八十的利益是由百分之二十的人制造的！結(jié)合我們現(xiàn)在的生活可知道，我們現(xiàn)在其實就是一個生產(chǎn)工，但生產(chǎn)工也有兩種，即計時的和計件的。在這兩種當中，我只做過計時的，而計時工和計件工的唯一區(qū)分就在于，前者是別人給自己施加壓力，后者是自己給自己施加壓力。在工作期間，當我問起同事為什么要來這里打工的時候，他們當中有些人便會毫不遲疑且不知慚愧的說：我是來混時間的！話音一落地，我很是驚異，隨之而來的是一種悲憫之情在心里面安營扎寨，只能對其所言會心一笑。假如說是來混時間的，倒不如說是嫌自己的時間太過于充裕，想揮霍一般，好讓自己不會覺得自己那么的無所事事，這種借口或許能夠讓自己心安理得的活著。所以當他的上司沒有對他的工作施加壓力的時候，他就真的是成天在車間里面肆無忌憚地揮霍自己的時間，毫無進展的機會可言。由于有這種現(xiàn)象的消失，管理學中的一種叫《魚效應(yīng)》的管理模式便應(yīng)運而生了，這種管理模式的作用就是把一潭死水變成富有生氣與活力，最終以達成生產(chǎn)效益高的效果。而生產(chǎn)中的計件工則與此恰恰相反，這些員工都有自己的生產(chǎn)目標，所以車間主管主要保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運行就可以了，假如生產(chǎn)設(shè)備不發(fā)生意外的話，那一切都會順當進行，計件工之所以能有如此激情高揚的心態(tài)，就是大家都知道我多做一點，就會有多一點的收獲，許多時候這些員

工就會拼了命的朝著自己的目標奮斗著。

回到現(xiàn)實生活中，把生產(chǎn)工中的計時工和計件工當做我們現(xiàn)在的生活，想想自己是屬于哪一種呢？記得有這么一個故事：有一個同學最終勝利完成了討論生學業(yè)，畢業(yè)了。但是自己卻有些茫然了，有些找不到自己的人生目標了。于是便在畢業(yè)典禮的那天去問他的導師，導師沒有直接回答他的問題，而是微笑地帶著他來到了學校的操場上。兩人在操場上邊走邊聊，就這樣，從起點到終點，一圈走過來了。導師看看表說道：我們圍著操場走了一圈共花了15分鐘的時間。這個同學雖然不太明白導師畢竟想干什么，但也沒有問。這時，導師又跟他說：你自己一個人圍著操場再走一圈。一會兒，這個同學一圈走了過來，回到導師身邊，導師又看看表說：你花了10分鐘的時間，比我們一起走快了5分鐘。然后導師又讓他扛著一塊石頭，再圍著操場走一圈。同學照做了，一圈下來，雖然說有點累，但感覺明顯要比前兩次快了很多。于是導師又看看表說：你花了7分鐘，比上次快了3分鐘。導師最終語重心長的對他說：當一個人漫無目的行走時，速度是最慢的；當你一旦確定目標，那么你達到終點的時間就會要快一些；當你確定目標后再背負一些壓力的時候，這時速度往往才是最快的，這個時候你才不會覺得茫然。這個同學茅塞頓開，很快就明白了導師的專心良苦。

上面那個故事很好的說明白究竟是當計時工還是當計件工的問題。計時工，當別人給自己施加壓力的時候，才會走得快，而假如施加的壓力過大了，則會承受不住，會自動敗下陣來；計件工，結(jié)合自己的實際狀況給自己施加壓力，步伐輕快而有力，不覺得茫然，相反越走越有信念。都是生產(chǎn)工，但一字之差，差之萬里。所以我們要努力做一個計件工，給自己施加些許壓力，不僅讓自己更加穩(wěn)健的走著，而且去除那種無所事事，安逸享樂的平凡思想。做一個計件工，也就是為了能夠找到一種用百分之二十的時間和精力，來換取百分之八十的財寶收獲的方法。我們一生所制造的財寶應(yīng)當是這樣的：30歲的時候，用體力獵取財寶；40歲的時候，用腦力制造財寶；五十歲的時候，用你的人際關(guān)系來獵取財寶。

假如把這次寒假工當做是一種體驗，那么我體驗到的東西往往是不夠的，我所收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更重要的是在思想上有了更進一步的提升和轉(zhuǎn)變。當然我知道以及清晰的明白自己該做什么而又不該做什么，重要的是該以什么樣的心態(tài)活在當下，做好自己。為什么世界上百分之二十的人擁有百分之八十的財寶，而百分之八十的人卻只擁有百分之二十的財寶？或許這句話可以充分說明這個問題：“人與人之間的差異是很小的，但往往就是由于這小小的差異而形成人生的巨大差異。小的差異就是心態(tài)是樂觀的還是消極的，大的差異就

工作心得體會感悟篇15

花開花謝，生老病死，是自然法則，誰也無法阻擋，誰也無法逃脫。每個人都會老，善待老人就是善待明天的自己。老吾老以及人之老，百善孝為先，這是我們應(yīng)當傳承并發(fā)揚光大的中華民族傳統(tǒng)美德。

20xx年，我和同事xx有幸成為武定縣老干部局的助老員，在逐步了解熟識助老工作的同時，我深深愛上了這個光榮的工作。

我縣現(xiàn)有離休干部x人，副縣級以上退休干部x人，小楊負責離休干部的助老工作，我負責的是退休干部。我們分工明確，但又團結(jié)協(xié)作、緊密聯(lián)系，每次外出走訪服務(wù)，都相互商議?，結(jié)伴而行。

在開展助老工作過程中，我們仔細遵循縣委老干局制定的“五送”服務(wù)內(nèi)容，即送學習、送家政、送安慰、送醫(yī)療、送活動。對城區(qū)內(nèi)登記在冊的x為老干部逐一登門訪問，談天幫困，了解他們的基本狀況，如家庭具體住址、身體狀況、年齡、有無子女在身邊等。每月5號、15號老干局例行組織老干部政治理論學習，我們在搞好會議服務(wù)的同時，準時發(fā)放參會老干部的學習資料、報刊雜志。

離休老干部趙xx叔叔，已經(jīng)94歲高齡，但他精神很好，喜愛學習，只要便利，每次的學習活動都樂觀參與。我們對他也賜予更多關(guān)照，每次會議結(jié)束，都將他攙扶到公路邊，幫忙打出租車交代師傅把他平安送到家。在趙叔叔93歲生日時，受他托付，提前幾天上門邀請其他8為老干部伴侶為他慶生，一同聚餐。

平常小事顯真情。每月兩次的政治理論學習結(jié)束后，對沒來參會的老干部，遠在楚雄、昆明的老干部，我都一一打電話詢問最近身體狀況，可否需要上門服務(wù)、關(guān)心解決；對身體欠佳、生病住院的老干部，第一時間反饋給活動中心主任，以便局領(lǐng)導準時支配人員探望、慰問；對年事已高、腿腳不靈活的幾位叔叔，我們至少半個月上門走訪服務(wù)一次，送學上門、送學到人，同時與老人拉家常，溝通感情，了解他們的所急所需。針對個別老同志詢問醫(yī)療報銷狀況、工資結(jié)構(gòu)不清晰的問題，準時反映給活動中心王主任，老干局同事很快聯(lián)系人社局了解相關(guān)狀況，盡快為他們釋難解疑。

當然，老人們黨性強、覺悟高，每次去走訪，大家都說：“家中有什么困難我們會自行解決，盡量不麻煩你們，不麻煩組織?！崩先藗兊睦斫怅P(guān)懷，讓我們深感歉意，覺得我們做的還不夠。

今年4月23日，政協(xié)退休干部張xx叔叔不慎遺失了醫(yī)?？ǎ优植辉谏磉?，老人著急萬分，束手無策，得知這一消息，我第一時間趕到他家中，勸慰好老人后，馬上趕往人社局，替他掛失，并補辦了新卡。拿到新卡后，我親自把卡交到了張叔叔手中，張叔叔興奮地說：“小申，感謝你了，幫了我的大忙，要不是你，我真不知道該怎么辦才好”?？吹綐泛呛堑?張叔叔，我興奮極了，終于是為老人辦了件實事。

助老工作，平凡而又微小，平常而又瑣碎，我所做的都是簡簡潔單的小事，但我盼望通過這些點點滴滴的小事，切切實實關(guān)心到每一位需要關(guān)心的老人，讓老人在暖暖愛意中，歡樂幸福的頤養(yǎng)天年。

再過一個月，我就要離開這個我深深寵愛的工作崗位了，短短一年的服務(wù)工作，給了我許多感悟和暖和，有太多的不舍太多的眷戀，但我知道，尊老敬老愛老的精神，是永恒的。在以后的生活中，我會一如既往參加敬老愛老志愿服務(wù)活動，為那些需要關(guān)心的老人盡自己的綿薄之力。

工作心得體會感悟篇16

有人說警察是神圣的，有人說警察是正直的，有人說警察是無私的?？墒俏覅s想說警察是一個一般父母，一個一般的子女，一個脆弱的一般人。

在新中國成立65多年以來，全國已先后有11000多名民警為國捐軀，還有150000多名民警勇敢負傷，而身為反恐前沿的新疆民警而言，面對危急性、緊急性和簡單性的工作，往往就是和時間賽跑，導致消失的狀況就是大家在過節(jié)、警察在值班，大家在逛街、警察在執(zhí)勤，大家在睡覺、警察在巡邏。由于長期在這種狀況之下，民警就會處于緊急、焦慮、擔心等反應(yīng)，無形之中就會造成很大的壓力，同樣心理學討論表明，在全部應(yīng)急性職業(yè)中，警察承受的心理壓力指數(shù)高居首位。而這時候關(guān)心最大的只有是家人，父母的一聲囑咐，愛人的'一句確定，孩子的一聲爸媽，溶化了全部的一切。

可是我們民警連自己一年365天有哪幾天在家不知道，有多少天加班不知道，有多少天在外執(zhí)勤辦案不知道。所以回家陪陪父母、愛人、孩子成了民警的奢望?？墒敲鎸@一切，民警們盼望得到家里的理解和支持，只想在心底深深地對家里父母、愛人、孩子說聲：“對不起，我友愛的家人，由于我要對得起我這身警服，請原諒我們很少回家，原諒我們沒有盡到子女和父母的責任，只要有時間我肯定會?；丶铱纯础薄?/p>

工作心得體會感悟篇17

20xx年9月11日我來到xx村工作，不覺間已經(jīng)半年了，在勞碌和歡樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以滿腔的熱忱投入到農(nóng)村基層工作中，同時我也深深的感到了領(lǐng)導的關(guān)懷和愛惜，以及對我工作的引導和支持，更體會到了村民的熱忱和關(guān)懷，讓我在異地也感到一絲暖和。我是一名高校應(yīng)屆畢業(yè)生，剛踏出校內(nèi)，就走入農(nóng)村工作，所以社會閱歷和工作閱歷非常匱乏，因此，在工作中有很多需要學習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的關(guān)心和支持，村里的老黨員，年紀大的長者都是我的老師，讓我學到了許多東西，主要有以下三個方面的體會和收獲。

一是快速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)農(nóng)村工作。關(guān)于農(nóng)村工作，說實話來之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農(nóng)村，對農(nóng)夫沒有感情。我是很喜愛農(nóng)村這片熱土的.，由于村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛戴更鄙視父老鄉(xiāng)親們的忠厚和善。來天星村工作之后，才發(fā)覺做農(nóng)村工作要懂得的東西太多太多，也明白農(nóng)村工作遠不如自己想的那么簡潔。農(nóng)村工作包含極大的簡單性、沖突性。村民和村委會、村民之間關(guān)系盤根錯節(jié)，息息相關(guān)，處理問題必需知村情，解民意、體民意。對于我一剛高校畢業(yè)的同學來講，問難的確很大，但就在一步步的摸索學習中，我同時感受到了做祖國最基層的工作一農(nóng)村工作原來也是如此的神圣和宏大，它直接關(guān)系到我們國家的穩(wěn)定與和諧，關(guān)系到我們民族的富強與昌盛，我們每一個農(nóng)村如同一個個微小的細胞，構(gòu)建起我們祖國這樣一個強大而優(yōu)秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有肯定的文化學問和滿腔熱忱的年輕人，恰好找到了一個展現(xiàn)才華，釋放激情的機會，面對急需進展的農(nóng)村，面對一張張真誠而純?nèi)绲拿婵?，我在心中暗暗承諾，為了這些和善而淳厚的村民，為了這些急需進展的村莊，即便用完全部青春也無怨無悔。

二是不斷學習各方面的學問，提高自身素養(yǎng)，以便做好本職工作，服務(wù)農(nóng)村。來到農(nóng)村工作，才明白自己所學的學問還有肯定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關(guān)于農(nóng)村的法律法規(guī)，黨風廉政建設(shè)等。學問還非常匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必需不斷充電，學習各種農(nóng)村工作學問，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我準時獵取各種時政信息和國家、省內(nèi)的各種相關(guān)政策和動向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽他們給我講村里的狀況，聊百姓的生活狀況，讓我對村里的也許狀況有了更深的了解，這對我開展工作也有很大的促進和關(guān)心。

三是在工作中實現(xiàn)了自身的價值。來到村里半年，我參加了許多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實就是由很多的點滴小事匯合而成的，而人生的價值也體現(xiàn)在點滴小事之中。來村之后，我獨立負責遠程教育管理和對相關(guān)資料的總結(jié)學習。在日常的工作中，我主要就是幫助支書和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬連橋水電站水沉沒土地沖突調(diào)解書。村兩委工作總結(jié)等等。這半年，我們村的重點工作有：人飲工程的建設(shè)，方案生育。從我進村開頭，我就樂觀協(xié)作村兩委開展這幾項工作。在伴隨書記辦理這些事情時，讓我開闊了視野，增加了見識，不但歷練了我的工作力量，也讓我積累了很多珍貴的工總閱歷和人生財寶。在此我特殊感謝書記對我工作的指導和支持，兩委成員對我很照看，我覺得很榮幸有這樣好的領(lǐng)導和同事，雖然遠離家鄉(xiāng)，遠離父母，我絲毫沒有一點孤獨無助的感覺，是他們讓我感覺到家的暖和。

在以后的工作中，我肯定盡力幫助書記作好各方面的工作，樂觀協(xié)作兩委為我村的經(jīng)濟進展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農(nóng)村的真實面貌，盼望可以為百姓排憂解難，辦一些實事，能夠改善農(nóng)村的生活居住條件。

工作心得體會感悟篇18

老師，在人們的心目中就是學問的傳播者，人類文明的傳承人。其實教育戰(zhàn)線上，還存在著不但傳授學問而且肩負著全面引領(lǐng)同學身心進展的一群體，這就是班主任。所以，有人說要從嚴管理，有人說要發(fā)揚民主，更有人說，班主任要學會恩威并施，巧用謀略。我個人認為：班主任工作，就是喚醒教育，就是用老師的愛心去點燃同學學習的熱忱，全面挖掘同學的最大潛能。

當今社會提倡以人為本，作為班主任，在工作中也應(yīng)當把以人為本落到實處。首先要關(guān)注人本身，把同學看成一個有血有肉、有七情六欲的人，而不僅僅是你的“教育”對象，從精神層面賜予他們關(guān)愛；其次，要用我們真誠的愛心去喚醒懵懂的孩子們，讓他們知道人生在世有許多規(guī)范，并且情愿去學習這些規(guī)范；讓他們知道學習，并且情愿學習，把自己的無窮潛能發(fā)揮出來。

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子?！弊鳛榘嘀魅危鼞?yīng)當愛同學，多接近同學，多與同學溝通，走進同學的心靈，觸摸他們敏感的精神世界，適當?shù)嘏c同學打成一片，讓他們真正感受到老師對他的親近和關(guān)愛，這是班主任順當開展一切工作的基礎(chǔ)。蘇霍姆林斯基深愛著每一個同學，關(guān)懷著每一個正在成長著的生命，按他的觀點，優(yōu)生個個老師都愛，只有愛差生才是真正的`愛！他說：“我們當老師的應(yīng)當記?。簩τ诿恳粋€學習困難的兒童，不管他已經(jīng)被耽擱到了什么程度，我們都應(yīng)當讓他在生活中站住腳?！薄拔覀兂绺叩氖姑驮谟冢菏刮覀兊拿恳粋€同學選擇一條生活道路，不但有一塊夠吃的面包，而且能獲得生活的歡快，有自尊感?！钡拇_，以關(guān)愛為前提的溝通，能使心與心更貼近，能讓同學從內(nèi)心深處認同老師，這樣班主任的許多引導、要求才能真正落到實處，從而達到教育的目的。

德國教育學家斯普朗格曾經(jīng)說過：“教育絕非單純的文化傳遞，教育之為教育，正是在于它是一種人格心靈的‘喚醒’，這是教育的核心所在?！薄敖逃淖罱K目的不是傳授已有的東西，而是要把人的制造力氣誘導出來，將生命感、價值感‘喚醒’”。面對有思想有主見的90后的同學，讓他們領(lǐng)悟到自身存在的意義和內(nèi)在心靈需要的“養(yǎng)分”，班主任和代課老師需要在此刻“授之以漁”，賜予同學確定和激勵，讓他們根據(jù)自己所盼望或者憧憬的又能適應(yīng)社會的要求去自主、自覺地進展自我、完成自我。

以關(guān)愛為前提的溝通，讓我們走進了同學的心靈，得到了他們的認同，那么，實施喚醒教育的時機已成熟。我們班的李明同學，一次考試后成果明顯下降，而且我也發(fā)覺他在考試前一段時間學習狀態(tài)不太好。面對這種狀況，我沒有進行粗暴的批判，而是帶他去操場漫步?????，從談日常生活開頭，通過隨便的談天，得知他前一段時間和媽媽鬧別扭，心情不好，開頭看電子書，并且沉迷其中。了解狀況后，我先和他說了說我看電子書的經(jīng)受，然后簡潔地和他談了談母親的不易和男子漢應(yīng)有的寬容，以及看電子書的壞處，并且通過和他母親溝通，化解了他們的沖突。在他對我的關(guān)愛表示感謝時，我適時地對他提出了一些要求，并且深化地了解了一下他學習中存在的問題，準時予以指導。從今之后，李明同學更加開朗大方，學習穩(wěn)步提高。

教育，班主任的教育工作，就是滿懷赤誠之愛在同學的生命成長過程中不斷地喚醒他們的過程，讓同學在一次又一次的覺醒與領(lǐng)悟的過程中，一次比一次更加真實地熟悉了自我，發(fā)覺了自我，從而漸漸地依據(jù)真實的自我來自由、自覺地揚長避短，進展與完善自我。

工作心得體會感悟篇19

這段時間工作以來的我也成長了許多，在不知不覺當中我工作方式提高了許多，作為一名技術(shù)員我也明白自我的變化，做技術(shù)工作是我真的應(yīng)當明白的道理，也遇到過許多問題，雖然會讓我感覺有許多大的問題，可是事情進展到這一步是我應(yīng)當去做的更好的，這讓我明白怎樣去做好此刻的本職工作，我也有了一些心得。

來到xx公司做技術(shù)員是我非常感謝的事情，不斷的提高自我的本領(lǐng)，這一點非常關(guān)鍵，將來還是會有許多挑戰(zhàn)等著我，在這個過程當中我充實了自我許多，讓自我處在一個進取的環(huán)境下頭準是沒錯的，經(jīng)過這段是時間以來的工作我真的體會到了這個道理，我信任有些事情是應(yīng)當去仔細做好的，在個人本領(lǐng)方面，這一點毋庸置疑，努力提高個人的工作水平，工作了這么久的時間我越來越體會到了這個道理，有些事情讓我明白怎樣去落實好，作為一名技術(shù)員我此刻也越來越進取了，過去很長一段時間我都在仔細努力的做好細節(jié)上頭的事情，我期望得到一個好的狀態(tài)。

此刻我也感覺越來越進取了，在工作當中持續(xù)堅持下去，此刻時間是非常珍貴的，我把這件事情看到的非常重要，雖然在工作當中的常常會遇到一些問題，也會有一些挑戰(zhàn)，可是這些都不是不行戰(zhàn)勝的，我作為一名技術(shù)員這個道理必需明白，我非常堅決這一點，想讓工作得到一個穩(wěn)定的提高這一點是非常不簡單的，此刻這讓我的個人本領(lǐng)得到了很高的提升，將來還是會有許多事情的.等著我去做好，我越來越信任這個道理，隨著時間的推移我越來越體會到了這個道理，有些事情既然做到了半路，就應(yīng)當做的更好，此刻我也越來越體會到了這個道理，經(jīng)過工作的點點滴滴打磨，這樣的感覺越來越劇烈，這是毋庸置疑的，我想讓自我做的更好就要付出足夠的時間跟精力，這是肯定沒錯的，將來很長一段時間我也會持續(xù)這樣的心態(tài)。

我看到了自我的不足，在專業(yè)本領(lǐng)方面我肯定是需要提高，還有許多同時是非常優(yōu)秀的，那樣優(yōu)秀的同事是我應(yīng)當為之學習的，我也想經(jīng)過這樣的方式去積累自我的工作閱歷，做一名技術(shù)員我還有更加細節(jié)的事情要留意到位，很感謝這段時間以來的工作，我會做好技術(shù)員的本職工作。

工作心得體會感悟篇20

我在公司人事工作主要是聘請。公司正是進展的高峰期，又是銷售行業(yè)的公司，主要聘請的是銷售方面的人才。所以我在入職的前期是必需要了解公司的銷售方面的狀況，包括產(chǎn)品、渠道以及銷售模式。我在公司其他同事的帶領(lǐng)下，幾天時間就基本上了解公司銷售部門的相關(guān)流程，為我之后的聘請工作打好基礎(chǔ)。我了解完之后，我還想著應(yīng)當很好招到銷售人才，