業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（四篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)代表?崗位職責(zé)?1、服?從上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)，及時(shí)?完成下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)及工作?指標(biāo)。?2、在區(qū)?域經(jīng)理和?經(jīng)銷(xiāo)商的?指導(dǎo)下做?好終端維?護(hù)工作和?傳統(tǒng)流通?渠道的產(chǎn)?品推廣工?作（每月?鋪貨時(shí)間?不少于_?___天?），協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商完?成銷(xiāo)售指?標(biāo)。3?、定期拜?訪終端客?戶(hù)，了解?終端客戶(hù)?需求，執(zhí)?行銷(xiāo)售政?策和促銷(xiāo)?政策。?4、搜集?終端客戶(hù)?詳細(xì)資料?，建立終?端客戶(hù)拜?訪計(jì)劃并?上報(bào)區(qū)域?經(jīng)理。?5、進(jìn)行?日工作總?結(jié)，制定?日工作計(jì)?劃，定時(shí)?向區(qū)域經(jīng)?理匯報(bào)，?接受經(jīng)銷(xiāo)?商和區(qū)域?經(jīng)理的工?作指導(dǎo)。?6、關(guān)?注經(jīng)銷(xiāo)商?，競(jìng)爭(zhēng)品?牌、終端?客戶(hù)的市?場(chǎng)動(dòng)向、?及時(shí)將市?場(chǎng)信息反?饋至公司?。7、?定期了解?經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)?存實(shí)際數(shù)?量，協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商及?時(shí)訂貨。?8、協(xié)?助并監(jiān)督?價(jià)格體系?及經(jīng)銷(xiāo)商?區(qū)域內(nèi)的?鋪貨率，?嚴(yán)禁竄貨?。9、?遵守職業(yè)?道德，保?守公司商?業(yè)秘密。?業(yè)務(wù)代?表崗位職?責(zé)（二）?1.定?期了解經(jīng)?銷(xiāo)商庫(kù)存?實(shí)際數(shù)量?，協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商及時(shí)?訂貨。?2.在區(qū)?域經(jīng)理和?經(jīng)銷(xiāo)商的?指導(dǎo)下做?好終端維?護(hù)工作和?傳統(tǒng)流通?渠道的產(chǎn)?品推廣工?作（每月?鋪貨時(shí)間?不少于_?___天?），協(xié)助?經(jīng)銷(xiāo)商完?成銷(xiāo)售指?標(biāo)。3?.定期拜?訪終端客?戶(hù)，了解?終端客戶(hù)?需求，執(zhí)?行銷(xiāo)售政?策和促銷(xiāo)?政策。?4.搜集?終端客戶(hù)?詳細(xì)資料?，建立終?端客戶(hù)拜?訪計(jì)劃并?上報(bào)區(qū)域?經(jīng)理。?5.進(jìn)行?日工作總?結(jié)，制定?日工作計(jì)?劃，定時(shí)?向區(qū)域經(jīng)?理匯報(bào)，?接受經(jīng)銷(xiāo)?商和區(qū)域?經(jīng)理的工?作指導(dǎo)。?6.關(guān)?注經(jīng)銷(xiāo)商?，競(jìng)爭(zhēng)品?牌、終端?客戶(hù)的市?場(chǎng)動(dòng)向、?及時(shí)將市?場(chǎng)信息反?饋至公司?。7.?服從上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)，及?時(shí)完成下?達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)及工?作指標(biāo)。?8.協(xié)?助并監(jiān)督?價(jià)格體系?及經(jīng)銷(xiāo)商?區(qū)域內(nèi)的?鋪貨率，?嚴(yán)禁竄貨?。9.?遵守職業(yè)?道德，保?守公司商?業(yè)秘密。?業(yè)務(wù)代?表崗位職?責(zé)（三）?1.遵?守公司一?切管理規(guī)?章制度，?通知，通?告，辦法?和工作程?序。2?.維護(hù)公?司利益，?樹(shù)立公司?形象，在?于客戶(hù)交?往中保持?誠(chéng)實(shí)可靠?，不亢不?卑的態(tài)度?。3.?義務(wù)實(shí)誠(chéng)?信的工作?態(tài)度從事?本職工作?，認(rèn)真及?時(shí)完成公?司領(lǐng)導(dǎo)和?銷(xiāo)售部經(jīng)?理（主管?）下達(dá)的?任務(wù)和計(jì)?劃。4?.根據(jù)銷(xiāo)?售部經(jīng)理?（主管）?整體工作?安排和銷(xiāo)?售計(jì)劃，?科學(xué)，合?理制定每?月，每周?，每日工?作和銷(xiāo)售?計(jì)劃，努?力實(shí)現(xiàn)和?超越預(yù)定?目標(biāo)，并?及時(shí)做好?相應(yīng)工作?總結(jié)，以?便改善下?一階段工?作。5?.嚴(yán)格按?照銷(xiāo)售部?經(jīng)理（主?管）制定?的拜訪頻?率走訪客?戶(hù)與客戶(hù)?保持良好?的客情關(guān)?系，在工?作中不斷?提高自身?業(yè)務(wù)水平?和談判技?巧。6?.根據(jù)銷(xiāo)?售部經(jīng)理?（主管）?要求積極?開(kāi)拓新市?場(chǎng)，縮小?產(chǎn)品覆蓋?的盲區(qū)，?不斷完善?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)。?7.在?銷(xiāo)售部和?經(jīng)理（主?管）規(guī)定?的時(shí)間內(nèi)?，將產(chǎn)品?銷(xiāo)入所轄?區(qū)域各級(jí)?市場(chǎng)，各?種渠道，?并深度分?銷(xiāo)。8?.密切關(guān)?注所轄區(qū)?域客戶(hù)的?經(jīng)營(yíng)狀況?和資訊情?況，并及?時(shí)采取有?效的防范?措施，最?大限度地?降低公司?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?和供應(yīng)商?風(fēng)險(xiǎn)。?9.做好?所轄區(qū)各?級(jí)市場(chǎng)的?維護(hù)工作?，按照上?級(jí)要求做?好產(chǎn)品陳?列工作，?并根據(jù)產(chǎn)?品銷(xiāo)售狀?況和客戶(hù)?回款狀況?控制好發(fā)?貨數(shù)量。?10.?明確所轄?區(qū)域商場(chǎng)?對(duì)賬，結(jié)?款流程和?賬期，并?將變更情?況及時(shí)反?饋給供應(yīng)?商，準(zhǔn)時(shí)?對(duì)賬，結(jié)?款，做到?準(zhǔn)確無(wú)誤?，避免供?應(yīng)商出現(xiàn)?少款現(xiàn)象?。11?.與客戶(hù)?簽訂合同?時(shí)要謹(jǐn)慎?，不要因?出現(xiàn)文字?上的漏洞?而造成不?必要的合?同損失。?12.?在與客戶(hù)?洽談業(yè)務(wù)?時(shí)，應(yīng)嚴(yán)?格遵循公?司價(jià)格政?策，不得?自作主張?超越公司?制定的標(biāo)?準(zhǔn)，以免?出現(xiàn)市場(chǎng)?價(jià)格混亂?和沖貨現(xiàn)?象。1?3.根據(jù)?市場(chǎng)情況?向經(jīng)理（?主管）提?出促銷(xiāo)申?請(qǐng)和方案?，在得到?批準(zhǔn)后，?認(rèn)真做好?促銷(xiāo)的執(zhí)?行和管理?工作，以?免造成公?司營(yíng)銷(xiāo)資?源的浪費(fèi)?。不折不?扣的完成?公司和區(qū)?域促銷(xiāo)計(jì)?劃，并把?效果反饋?給上司。?14.?嚴(yán)格執(zhí)行?《營(yíng)銷(xiāo)部?財(cái)務(wù)管理?規(guī)定》，?做好營(yíng)銷(xiāo)?費(fèi)用的使?用和管理?，嚴(yán)禁弄?虛作假。?15.?按財(cái)務(wù)規(guī)?定和合同?要求收集?，保管營(yíng)?銷(xiāo)費(fèi)用原?始票據(jù)，?航天等資?料，并準(zhǔn)?時(shí)上交做?好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)?用的核銷(xiāo)?工作，嚴(yán)?禁私自到?經(jīng)銷(xiāo)商處?借款。?16.不?得泄露和?出賣(mài)公司?業(yè)務(wù)機(jī)密?。17?.業(yè)務(wù)代?表工作向?本區(qū)域經(jīng)?理（主管?）負(fù)責(zé)。?業(yè)務(wù)代?表崗位職?責(zé)（四）?一、業(yè)?務(wù)代表工?作職責(zé)?1、服從?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?，及時(shí)完?成下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)?及工作指?標(biāo)。2?、在區(qū)域?經(jīng)理和經(jīng)?銷(xiāo)商的指?導(dǎo)下做好?終端維護(hù)?工作和傳?統(tǒng)流通渠?道的產(chǎn)品?推廣工作?（每月鋪?貨時(shí)間不?少于__?__天）?，協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商完成?銷(xiāo)售指標(biāo)?。3、?定期拜訪?終端客戶(hù)?，了解終?端客戶(hù)需?求，執(zhí)行?銷(xiāo)售政策?和促銷(xiāo)政?策。4?、搜集終?端客戶(hù)詳?細(xì)資料，?建立終端?客戶(hù)拜訪?計(jì)劃并上?報(bào)區(qū)域經(jīng)?理。5?、進(jìn)行日?工作總結(jié)?，制定日?工作計(jì)劃?，定時(shí)向?區(qū)域經(jīng)理?匯報(bào)，接?受經(jīng)銷(xiāo)商?和區(qū)域經(jīng)?理的工作?指導(dǎo)。?6、關(guān)注?經(jīng)銷(xiāo)商，?競(jìng)爭(zhēng)品牌?、終端客?戶(hù)的市場(chǎng)?動(dòng)向、及?時(shí)將市場(chǎng)?信息反饋?至公司。?7、定?期了解經(jīng)?銷(xiāo)商庫(kù)存?實(shí)際數(shù)量?，協(xié)助經(jīng)?銷(xiāo)商及時(shí)?訂貨。?8、協(xié)助?并監(jiān)督價(jià)?格體系及?經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)?域內(nèi)的鋪?貨率，嚴(yán)?禁竄貨。?9、遵?守職業(yè)道?德，保守?公司商業(yè)?秘密。?二、每日?、每旬、?每月的工?作日程安?排1、?每天登記?經(jīng)銷(xiāo)商的?庫(kù)存與銷(xiāo)?售報(bào)表_?___次?，并每_?___天?向公司匯?報(bào)一次。?2、與?重點(diǎn)終端?客戶(hù)理貨?員或兼職?促銷(xiāo)人員?電話聯(lián)系?業(yè)務(wù)，督?促經(jīng)銷(xiāo)商?送貨（做?到每__?__天聯(lián)?系___?_次，并?做好電話?記錄）。?3、走?訪所有重?點(diǎn)終端客?戶(hù)，并填?報(bào)走訪記?錄，每月?不得少于?____?次，并將?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?上報(bào)區(qū)域?經(jīng)理。?4、走訪?次重點(diǎn)終?端客戶(hù)，?了解市場(chǎng)?情況，每?月不得少?于___?_次，每?次不得少?于___?_家，并?填報(bào)市場(chǎng)?調(diào)查記錄?，上報(bào)區(qū)?域經(jīng)理。?5、每?旬與經(jīng)銷(xiāo)?商分析一?次市場(chǎng)形?勢(shì)，檢查?資金到位?情況，制?定