2022年母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

2022年母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品康培訓講座。企業(yè)類型：零售二、市場評估目標顧客描述：主要針對孕前期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、___喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及形成的影響、胎教體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如好月子的知識方面課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言、預防兒童肥胖、具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加的智力、兒童氣質(zhì)人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓寶學習的各階段的期及如何讓孩子有一個健康的體格等方健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。市場容量和本企業(yè)預計市場占：目前市場上針對方面屬于少數(shù)，庭在孕前期、中期、晚期的胎教免疫方面的健康常識、及生活中應注意項及新生兒、嬰兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智發(fā)及家第1頁共21頁長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康質(zhì)基礎上鼓勵孩子力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩自信心。讓孩子和起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限發(fā)揮潛能。在玩的以極大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通子互動的形式使父寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操足寶寶的好奇心，技能和智力的訓練目的；通過和同伴的，使寶寶建立最初情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成以每一位熱愛自己的家庭，愿意___孩子健康成長，想做一名成長是愿意接受這種營銷方式的，因為這式給更多忙于工作提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)可以得到不同知識，所以更多家長是愿意接受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、目前上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。2、店鋪大，環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及休息區(qū)。3、由于較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非。競爭對手的主要劣勢：1、由于較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，客戶信任度。第2頁共21頁2、客戶費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度極大降低。3、由于裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要：1、收費化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。2、對每顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪一對一的服務，并可免費上自指導、送貨。3、店內(nèi)開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。4、在現(xiàn)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要：1、由于初期，資金實力不足，店鋪面積只有_修較為簡單。2、廣告不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。3、兒活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。三、市場營銷計劃1、產(chǎn)品第3頁共21頁2．價格3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建本新建小區(qū)__平方米___元（2）選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個新婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此屬于空白，顧客購育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大且本店定位服務于費群體，所以通過免費課程的引導和售蹤服務，孕產(chǎn)及家長們是非常愿意結(jié)店這位朋友的。（3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給費者（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以促進銷售。4．促銷五、企業(yè)___結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：___市依嬰用品店企業(yè)的員工（請附企業(yè)__結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：篇二：母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書第4頁共21頁發(fā)展趨勢：母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得嬰兒行業(yè)展趨勢。趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。受到三聚氰胺事件影響，伊利幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的伊利現(xiàn)在正處于市場恢復期，消費者的也在逐漸回升費者對于奶粉等食品安全造影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎消費時仍會傾向國外品牌;外品牌也可能就此產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進一步加速國的戰(zhàn)略和布局。趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有高的集中度。中小要進入一二級城市并奪得一定的市場份非易事。而三四級了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品裝的消費程度相當級城市已經(jīng)成為牌爭奪的焦點。趨勢三絡將成為針對母群的重要宣傳銷道。80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡所提速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低幼兒家庭出行不便，而通過網(wǎng)絡能夠減少出行種安全隱患，因此在低齡家庭中網(wǎng)絡的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨看第5頁共21頁網(wǎng)絡接觸相對電保持著一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會。因此網(wǎng)絡將成為嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。目標市場分析：一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析隨著時代的發(fā)展店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)個時代的熱門話題，淘寶、易趣的店鋪顯示著網(wǎng)絡店鋪的興旺，而龐大不斷增長的網(wǎng)民群子商務提供了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡店優(yōu)勢是非常明投資小，運營費用極其低廉個面向全球的、___小時、一年___天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的送體系，作為大學生，我認為應該抓住機會，嘗試自己在店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是己在社會上的一種目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛無形累積了自己的財富。二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之環(huán)境背景分析母嬰用品產(chǎn)業(yè)是___世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。___年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是___歲，與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。___年的新生兒人口將增加___萬。未來___年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)走俏，許多商家都把眼光瞄嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在花費大概是___元，國內(nèi)___億多母嬰中，___萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉__億元，再加上___億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在___億元以第6頁共21頁上。估計到___中___嬰用品年消費額有望超過__億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的和強大的利潤空間。母嬰用品行發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備，場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我___嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化，和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國__至___歲嬰幼兒用品市場量為___億元。有關(guān)專家指出，嬰產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。有關(guān)專，中國已開始進入一個新的生育高峰期，在___年以前，人口增長將保持在每年__萬至___萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。會科學院一位社會學家分析指出，與前高峰期不同的是，育高峰期的主要群體是改革開放初期出一代獨生子女，在會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒、受教育程度、生以及消費觀念和父輩差異很大。這決定們在孩子成長的花表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視的素質(zhì)教育，從而帶來一個的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場有多大有研究顯示，按照目前新的出生數(shù)量進行累積計算。___至___歲的嬰幼兒數(shù)量為___億。以平均每個孩子花銷__元進行概算，___至___歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為___億元。顯示，中國每年出生的城市新生兒為__萬，一年消費總額大致為__億元。第7頁共21頁的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計，目前我國年產(chǎn)童裝__億件，占全服裝總產(chǎn)量的近___%，國內(nèi)共計消費童裝___億件。全國年童裝消費約___億元，占全國服裝總消費的近___%，占全球童裝總消費的__。再者，社區(qū)兒童服務業(yè)在國外早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。市場現(xiàn)狀：一、實用性品牌專營嚴重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰隨同百貨用品銷售既不方便購買，又缺乏安全感；而類似經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急喚既具有品牌又具有品質(zhì)保證，且能適應需求的品牌專營店。二、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－___個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的場所成為消費者的市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物，不便于消費。于是，消費者在出于安全質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社專營性品牌店尤為渴望。第8頁共21頁三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在店僅限于用品、服商品。而像日用品、起居用品、孕婦的用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個___：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而一個童車的價格動輒___百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消的需求。中端產(chǎn)品是個空白。消費者呼喚適合中國市場大的中端品牌。市場潛力:一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場潛力分析理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以歲之前兒童為限，一般為___歲)、知識文化的提高、健康意強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的知識上卻嚴重缺乏，促使他們助更多、更全的護理用品。特殊人群的消費決定了安全第行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要刻，但市場上大多常用品(奶嘴)的銷售點如貨攤無安全感。孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和高已經(jīng)逐步第9頁共21頁終結(jié)，伴之而來多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務的需求，用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已品之列了。計劃生育的政策刺激了高消費擴軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝圍繞的中心。據(jù)《南方周的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年在___萬元之間。群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有___之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來一件大喜事，消費起來也就格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)化也繁衍出大批消費群體。如同事、同鄰居的小生、生日(滿月、周歲)等都必須送一份禮品。綜上所述，一方面，孩子是一繞的中心、既是父母的希望又是他們的精，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為消費群體的增多，衛(wèi)的消費觀念、強烈的健康意識、強大費實力，對于嬰幼品的消費要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒專賣店也逐漸不能適應消費者的。二、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場現(xiàn)狀分析1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業(yè)廣場尚屬空白在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模服務為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專，這些規(guī)模過小、式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管為家庭化、安全感服務較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有消費觀念、高素質(zhì)父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得不第10頁共21頁入，在品牌的信下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、樂“一站式合消費為一體的嬰幼兒單位尚屬空白。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕__個月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽類特殊階段的特費群，消費的共同特點為：方便、對安全感需求特別強，所以她們能在交通便利且人擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查大多數(shù)的店中店設在人、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性店愈加渴望。3、銷售方式單調(diào)、滯后母嬰用品賣場的銷售仍用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。母嬰消費品群體的，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服便利式營銷、親情等主動銷售方式。只有新興的模式才能行業(yè)注入的血液。三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之市場前景分析市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊。目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相服務業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)間，市場尚處在啟蒙階段，行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格創(chuàng)建整理之中，服務內(nèi)容單一的高檔品及第11頁共21頁低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構(gòu)事業(yè)前景廣闊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上嬰社區(qū)，網(wǎng)店運營而生，既調(diào)查，專業(yè)的城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟來越多投資商瞄準了這市場。嬰孕服務是永遠的朝陽業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完人性化的售后服務、專業(yè)指求與日俱增。計生政策的實老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年婦___的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+奶+外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明兒是兩代家庭消費的重點。就目前國內(nèi)同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國___歲以上人群的上網(wǎng)率是大約___%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀念強，知識文化康意識的強，但他們在孕、育、養(yǎng)方面知識的缺乏，促使要更多樣、更全面、更專業(yè)、更安全、康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關(guān)孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進入父母人群。這目前___%的父母人群上網(wǎng)率將有___%的增長。出生率增長___、上網(wǎng)率增長___%，這兩項率對市場的影響小覷。未來發(fā)展：第12頁共21頁自___年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在___萬左右，高峰期將會持續(xù)到___年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都子女，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，且前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)數(shù)量不斷增長的目群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃。投資理念：小型投資在選擇婦嬰用品加盟前，對于投資資金一定是要有所了解的，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來一下。開婦嬰用品加盟店首先你要去冊，這個在2000內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少__萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。小型投資加盟房租自己算，鋪貨得__萬，周轉(zhuǎn)資金___萬，當然，這只是大概，還要看你具體開店面積，另外還要看不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)盟費或者押金。加盟店：一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。孩子一個勁的想讓有的好東西都給自己的孩子。于是，買兒產(chǎn)品的時候，為的用品皆為上上品，更別提孩子父母買西了。老人只知道，而新媽新爸則是既買貴的又買的。而母第13頁共21頁嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競。二、母嬰用品加盟店更顯檔次題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店專賣店面前，更多的顧客會選擇進加盟因為加盟店的裝修既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特店會給人一種如沐感覺。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，通過培訓而來的，講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體是憑著自己的三寸舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見客戶看到實實在在的商品在那里，開實的一個重要問題是選擇，繁華地段客流量大，但租金高，低的地方客流量小多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可難度。開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于__平米，低于___平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭。篇三：母嬰用品店創(chuàng)業(yè)書母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯！）一、孕嬰童市場分析一）、孕嬰童消特點___年___月___零點___分，中國的第十三億個公民在___婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，計劃生育已進行了三十多年，我國的孕群全面進入了獨生子女時代。第14頁共21頁市場調(diào)查結(jié)論：1、___孕婦仍然傾向艷麗、時尚孕嬰衣服，___%的父母聲明，孩子是生命，是將來的希望，他們最關(guān)心孩子，認經(jīng)地義。2、___新丈夫和新爸爸表示，愿在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有___的人知道要買幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”3、___準媽媽，準爸爸希望得到面的孕育知識，而缺乏相關(guān)知識的占___%。4、___父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為們的孩子買點什么。5、在___歲以上的受訪者當中，___%的人給同事、___、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。特殊的時期與特殊的國情造就嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。二）、孕嬰童市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)國家統(tǒng)計局相顯示，中國年均出生人口是___萬到___萬。一個媽媽從懷孕到孩子__歲上這___年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)__萬乘以7，得出大約有___億個孩子或者說是___億個家庭是母嬰市場的買方。如家庭一年在孩子身上的開銷是___元，那么這個市場的容量就有___億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到___萬元之間。第15頁共21頁中國嬰童產(chǎn)業(yè)研的最新數(shù)據(jù)表明年嬰童市場保持___%左右的高速增長，__中國__歲到___歲的嬰童市場總規(guī)模約___萬億元左右，___年嬰童市場將達到___萬億元的規(guī)模。三）、孕嬰童市場潛力1、市場需求新生兒父母年齡的下移和文化高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)高品質(zhì)的服務及專的渴求?，F(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應、傳統(tǒng)的生理呵意心理的調(diào)適、心靈的溝通育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)來講，是一種無形，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文服務作為一個整體市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的。2、市場購買力如何使孩子健康、茁壯地成長庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的無論在人力、物力還是財力上，都無怨，毫不吝嗇。同事對方的重視程度，也常常體現(xiàn)在對對方的重視程度（上，這也為有中國特色的群費擴大了消費基礎。四）、孕嬰童市場現(xiàn)狀1、實用性品牌專營嚴重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰隨同百貨用品銷售既不方便購買，又缺乏安全感；而類似經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急喚第16頁共21頁既具有品牌又具有品質(zhì)保證，且能適應需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－___個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類費群體一般活動不便，對安全性要求特，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用型市場和購物中心，不便于消費者消費。消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求對出現(xiàn)在口、接受社區(qū)服專營性品牌店尤望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)個行業(yè)，所以品牌營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在店僅限于用品、服商品。而像日用品、起居用品、孕婦的用品、工藝、美術(shù)品幾乎為零。4、銷售方式單一由于孕嬰行業(yè)本點，需要社區(qū)服近與人性化的服務，而很多品牌售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且傳統(tǒng)的營銷方端嚴重滯后，市場意識不高經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉顧客的距離。親情式營銷，人性化服務以后市場的重點。5、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理第17頁共21頁目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個___：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而一個童車的價格動輒___百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。五）、孕嬰童市場前景1、孕嬰起步，前景廣闊目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低的特許專營店，將市場發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。2、無限商機應“孕”而生2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著忽略的巨大市場給投資人帶來穩(wěn)定的收益。___年起，嬰童用品市場象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專后春筍，生機一片，但綜觀市場現(xiàn)狀，國存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠營規(guī)模偏小，用品業(yè)表面喧鬧，其實尚處春的萌芽狀態(tài)。隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展和人提高，近年來嬰幼兒用品市場發(fā)以年均___%的遞增率快速漸成形為一個專業(yè)的、具備相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場，正所謂“無限商“孕”而生”。3、特許___是孕嬰童行業(yè)的未來方向第18頁共21頁雜貨鋪的個體經(jīng)營愈來愈難以們的安全與服務需求，并且個體店經(jīng)營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統(tǒng)服務與廣告支持，基本處于“自自滅”狀態(tài)，而特許___作為經(jīng)營新世紀最具科學性與競爭力模式，勢將主導傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前嬰市場屬啟蒙階段切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店，而能夠提供規(guī)范統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營將是未來市場發(fā)展的趨勢六）、特許專業(yè)連鎖加盟店分析1、___市場概況從___各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以__百貨大樓兒商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是___多萬元，今年至今已經(jīng)做了___多