2023年車間工作個人述職報告

2023年車間工作個人述職報告車間工作個人述職報告1

20xx年我們車間在平安生產(chǎn)中，緊密圍繞"以人為本，預(yù)防為主，全員參加，持續(xù)改進(jìn)"的方針和“零事故，零損害，零污染，”的"三零"目標(biāo)。經(jīng)過自身努力和踏實的工作確保平安事故發(fā)生率為0，實現(xiàn)全年的平安生產(chǎn)目標(biāo)。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)層層分解把平安職責(zé)落到實處

20xx年初分廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整后剛好對平安管理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行更新，明確了各級人員的平安職責(zé)。依據(jù)總廠的管理要求逐級制定相應(yīng)的責(zé)任狀、承諾書。并與全廠員工自上而下簽訂了責(zé)任狀、承諾書，使各級管理人員和操作人員都明確了各自的平安職責(zé)。

二、定期開展平安活動，主動參與平安培訓(xùn)教化

1.在危害因素識別活動中分廠剛好成立風(fēng)險識別與評價小組，指導(dǎo)基層車間在生產(chǎn)作業(yè)、人員聚集的場所和環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施、資源、能源，設(shè)備、設(shè)施，上崗、轉(zhuǎn)崗的操作人員等十個方面進(jìn)行危害因素辨識。各車間以班組為探討小組，大家通過不同角度，結(jié)合自己多年的實際工作閱歷對健康、平安和環(huán)境中的危害因素進(jìn)行全面辨識。分廠風(fēng)險評價小組對收集的危害因素進(jìn)行評價、制定相對應(yīng)的限制與預(yù)防措施，并剛好將整理完危害因素清單下發(fā)到基層車間，要求員工進(jìn)行仔細(xì)學(xué)習(xí)，并對全廠范圍內(nèi)的員工進(jìn)行了危害因素答題，使員工對危害因素識別和風(fēng)險限制有了更新的相識。

2.熱門思想?yún)R報對新增人員進(jìn)行了平安培訓(xùn)教化。讓他們熟知分廠的平安生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，職業(yè)健康防護(hù)學(xué)問，作業(yè)場所存在的風(fēng)險、防范措施及事故應(yīng)急措施，有關(guān)事故案例等。通過對新員工仔細(xì)進(jìn)行平安教化，使他們對分廠的平安生產(chǎn)形勢有了初步相識，并獲得了上崗前必需的基本平安技能和自我防護(hù)學(xué)問。

3.定期參與培訓(xùn)中心舉辦的特種作業(yè)人員培訓(xùn)，培訓(xùn)合格率100%。通過培訓(xùn)提升了員工的素養(yǎng)，保證特種作業(yè)人員和特種設(shè)備操作人員持證上崗率達(dá)到100%。

三、深化細(xì)致的開展平安檢查工作，做到預(yù)防為主，防治結(jié)合

平安檢查是平安生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：幫助車間發(fā)覺和查找各種可能或隱藏的危急和隱患，督促車間管理人員剛好進(jìn)行整改，并制止違章指揮、違章作業(yè)。

每周進(jìn)行日常巡檢，有安排的開展消防專項檢查、防洪防汛專項檢查、夏季專項檢查、相關(guān)方檢查等各種檢查工作，對檢查發(fā)覺的問題以圖片的形式下發(fā)給分廠領(lǐng)導(dǎo)及各車間及項目部，對查出的.擔(dān)心全狀態(tài)、擔(dān)心全行為剛好進(jìn)行處理，并納入分廠的考核內(nèi)容。在生產(chǎn)現(xiàn)場著重查看的關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位及特別作業(yè)現(xiàn)場。在檢查過程中發(fā)覺問題，立刻通知相關(guān)人員對現(xiàn)場進(jìn)行整改，發(fā)覺人的問題，馬上進(jìn)行教化，必要時進(jìn)行懲罰和處理。到目前為止共計進(jìn)行了30余次，在這些檢查中共查處擔(dān)心全因素45項，我們對檢查出的問題督促車間剛好進(jìn)行整改，對不能剛好整改完成的，要求車間制定相應(yīng)的監(jiān)控措施和整改安排，有效的保證了平安生產(chǎn)。通過親臨現(xiàn)場、親自視察，得到的信息更剛好、真實、全面而且詳盡，使問題能夠剛好得到解決，從而有效杜絕了平安事故的發(fā)生。

四、加強(qiáng)相關(guān)方管理

年初就施工過程中存在的風(fēng)險問題，通過相關(guān)方告知書的形式對相關(guān)方負(fù)責(zé)人及施工人員進(jìn)行告知。公司對相關(guān)方檢查時發(fā)覺的問題，要求負(fù)責(zé)人立刻整改，使相關(guān)方施工人員達(dá)到了平安管理。

五、提高消防意識、加強(qiáng)消防管理、剛好更新消防器材

依據(jù)消防平安委員會的要求，分廠全面落實消防平安主體責(zé)任，開展消防平安“四個實力”(檢查消退火災(zāi)隱患實力、撲救初起火災(zāi)實力、組織人員疏散逃命實力和消防宣揚(yáng)教化實力)建設(shè)達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動;結(jié)合實際開展防火檢查巡查和消防教化培訓(xùn)工作，確保員工達(dá)到“一懂三會”(懂本單位火災(zāi)危急性，工作總結(jié)會報火警、會撲救初起火災(zāi)、會火場逃命自救)的要求。在5月份分廠的平安員、車間領(lǐng)導(dǎo)、特別工種操作人員共計21人參與了公安局消防支隊組織的專業(yè)消防學(xué)問培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使員工對消防法規(guī)、防火學(xué)問、滅火學(xué)問等相關(guān)的消防專業(yè)學(xué)問再次得到提高。在日常檢查工作中分廠各級平安管理人員每月定期對各自管轄范圍內(nèi)的消防器材進(jìn)行檢查，使分廠的消防器材的有效性得到了保障。

在新的一年里，嚴(yán)格要求自己，做到言行一樣，不做語言上的“巨人”，只做行動的平凡人。仔細(xì)學(xué)習(xí)和完善自己的不足之處，如此，我們車間肯定能更上一層樓!

車間工作個人述職報告2

20__年轉(zhuǎn)瞬過去了，迎來了對自己具有挑戰(zhàn)的20__年?；仡?0__年，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，7月份把我從_線任車間副主任提拔到轉(zhuǎn)到_線任車間主任，這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到許多，得到的也許多。角色的轉(zhuǎn)變后從起先跟著車間主任干到后來自己獨(dú)當(dāng)一面，這使我的壓力相當(dāng)大，深知自己肩負(fù)的責(zé)任比以前更重。由于自己對工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變對工作不太熟識所以工作起來存在許多困難，但這個時候是各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、關(guān)懷、激勵使我在面對困難的時候勇于克服，使自己一點(diǎn)一點(diǎn)的提高發(fā)揮出自己的實力。

被調(diào)任后我始終在思索要做什么？該怎樣做才能快速成長，怎樣才能把自己的價值發(fā)揮最大？每天只是在沿著別人早已開展的路按部就班的進(jìn)行工作，毫無新意。要是想要新的提高，新的突破就必需豐富自己的專業(yè)學(xué)問，尋求新的管理方法。只有帶著這樣的問題一步一步的工作，一步步的總結(jié)才能使自己在工作中不斷地提高。作為新任車間主任壓相當(dāng)?shù)拇?，與其他車間相比自己從工作閱歷和管理閱歷都存在著明顯差異和不足?，F(xiàn)就一年來的工作做如下總結(jié)：

一、欲求到位“心”先至

任何工作要做到位，關(guān)鍵都在于“心”要到位。一個人有了責(zé)任心，才會有主動主動的看法、深化扎實的作風(fēng)、仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神。要想在工作中取得新的突破，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的學(xué)問，特殊是象我這樣半路出家的人，對生產(chǎn)管理學(xué)問了解的不是很透徹，遇到問題缺乏解決方法。7月份被提拔到__公司任車間主任一職，這對我來講是一個提高、豐富自己的好機(jī)會。在這幾個月的時間里，我依據(jù)自己的實際閱歷，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒接觸到的生產(chǎn)資料。這個學(xué)習(xí)的機(jī)會激起了我的學(xué)習(xí)熱忱，也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

二、腳踏實地，不好高騖遠(yuǎn)

任何一件大事，無不是由若干小的細(xì)微環(huán)節(jié)構(gòu)成的。能夠在小處努力，把每一個細(xì)微環(huán)節(jié)做好的人，肯定能成就大事業(yè)。同樣每一個漫不經(jīng)心的小疏忽也會釀成大事故。立足實際做好當(dāng)前，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手，做好巡檢及提高制造部員工操作實力，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。做每一項工作、每一次改進(jìn)都須要我們從小處著手，精益求精。正陽才能使生產(chǎn)任務(wù)、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。

三、樹立全局觀念，做好本職工作

一個成熟的企業(yè)就好比一臺正在運(yùn)行的設(shè)備，各個部件的協(xié)作協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行供應(yīng)保證。公司各個部門的連接是否流暢也就確定著公司的效率?；仡欉^去的一年我還有許多的不足之處須要加強(qiáng)，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下，還有許多新的工作須要開展，特殊是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的層次，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫，努力協(xié)作技術(shù)部門嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的`操作人員。在新的一年里，肯定會依據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。

四、擅長溝通溝通，加強(qiáng)幫助協(xié)調(diào)

溝通溝通始終是我的弱項，在工作之外還可以，工作之中的溝通尤不擅長。如今的崗位，溝通是特別重要的，尤其是對員工思想必需通過深化的了解才能駕馭，駕馭了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做。這方面我須要加強(qiáng)的許多。

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，通過不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問保持工作的激情，力爭讓自己在每天的工作中有新的發(fā)覺和提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也相識到自己的不足之處，對遇到的新狀況新問題探討不夠、創(chuàng)新意識還亟待加強(qiáng)。針對存在問題，在今后的工作中，我將立足本職工作，從自身查找緣由，切實實行有效措施加以整改。

車間工作個人述職報告3

時間如水，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我來到車間工作已經(jīng)有十個多月的的時間，這十個多月的時間，承蒙車間領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助指導(dǎo)，再通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本職工作，并取得了一些較好的成果?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作

日常工作中，我主動向其他人員學(xué)習(xí)。我覺得，每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務(wù)高手，有技術(shù)尖兵。正是不斷地虛心向他們求教，使我在調(diào)入車間后，在最短的時間內(nèi)熟識了工作環(huán)境，懂得了各種材料的運(yùn)用、一般問題出現(xiàn)的緣由、修理的方法也都基本駕馭。在業(yè)務(wù)上，將以前的修理工作閱歷和車間的實際狀況結(jié)合起來，使自身的素養(yǎng)和工作實力得以不斷提高。

二、班組管理

在六月份，我被任命為修理主任，我深感自己肩上任務(wù)的重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，我在嚴(yán)格要求自己的同時，還加強(qiáng)了班組管理：

1、根據(jù)班前、后會議程序要求，開好會議，并做好記錄。將礦部、車間的各種文件和要求快速的傳達(dá)給班組員工，使自己上承下達(dá)、承上啟下的作用得以充分發(fā)揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的精神。

2、加強(qiáng)班組管理。我制定了較為具體的班組規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，特殊強(qiáng)調(diào)從根本的.管理入手。

三、進(jìn)行設(shè)備規(guī)劃，縮短修理周期

我和車間領(lǐng)導(dǎo)一起，對設(shè)備進(jìn)行了規(guī)劃、從修理組織(設(shè)計、測量)到修理限制(工時、材料、庫存量、費(fèi)用)，都做到有據(jù)可查。我認(rèn)為，做好設(shè)備的保養(yǎng)工作，將設(shè)備的備品備件預(yù)備的足夠，是削減在故障發(fā)生后縮短修理時間的必要前提。修理的方式有兩種，一是事后修理，二是定期修理。我們不能單純的做到損壞了再修理，只要設(shè)備能用就盡量用，壞了再修。而是應(yīng)當(dāng)在設(shè)備損壞前將故障解除，降低設(shè)備的故障率。

四、努力做好節(jié)資降耗和修理工作

本人任修理主任以來，特別重視節(jié)資降耗和修理工作。主要：

(1)修舊利廢16噸;

(2)在對綠皮吉普車的修理過程中，修理班利用舊件，組裝了后傳動軸、后橋差速器、剎車總泵、后彈簧鋼板;

(3)對28#鏟斗進(jìn)行翻新;

(4)下放并安裝3立方內(nèi)燃鏟運(yùn)機(jī)、1.5立方電動鏟運(yùn)機(jī)、0.75鏟運(yùn)機(jī)各2臺;

(5)下放復(fù)新鑿巖臺車一臺;

(6)架設(shè)風(fēng)水管路1000多米;

(7)安裝鋼溜井30多節(jié);

(8)新架設(shè)格篩、護(hù)欄10多個;

(9)對各種平安防護(hù)設(shè)施及設(shè)備出現(xiàn)的臨時性突發(fā)故障，做到剛好搶修;

(10)大修內(nèi)燃機(jī)2次。

五、工作中的不足

1、對設(shè)備的了解還不夠深化，有些狀況沒有剛好地駕馭。

2、服務(wù)的深度還不夠，需進(jìn)一步加強(qiáng)自我和班組管理，應(yīng)強(qiáng)調(diào)意識和看法。

3、對于隱患的整改有時存在肯定的時間差，在今后爭取在第一時間內(nèi)完成，確保整改率達(dá)到100%。

4、在修理時有影響生產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

六、幾點(diǎn)建議和今后的準(zhǔn)備

除了完善管理制度。加強(qiáng)巡察外，我有以下幾點(diǎn)建議和準(zhǔn)備：

1、建立點(diǎn)檢制：接著建立、健全設(shè)備點(diǎn)檢制度、精確駕馭設(shè)備運(yùn)行狀況，重新制定點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)。

2、制定安排，對設(shè)備檢修以時間為基礎(chǔ)，到期必修。

3、強(qiáng)化員工培訓(xùn)：加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn)，提高修理工素養(yǎng)，通過培訓(xùn)逐步轉(zhuǎn)變原有觀念。

4、實施全員設(shè)備管理：在全車間推廣設(shè)備規(guī)范化管理，推行設(shè)備的規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)。以設(shè)備潤滑為重點(diǎn)，加強(qiáng)潤滑部位的維護(hù)，接著實行設(shè)備專人負(fù)責(zé)，真正落實全員設(shè)備管理。綜上所述，總結(jié)這些日子的工作，我可以說：自己盡了心，努了力，流了汗。在平常的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能主動對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在今后的工作中，我會更加主動、努力的工作，以“服務(wù)第一”為準(zhǔn)繩，為今后礦上的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

車間工作個人述職報告4

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)驗了許多、學(xué)會了許多、同時也收獲了許多。在這一年里我通過不斷的努力，加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好；在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了20__年的生產(chǎn)任務(wù)。

一、總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化平安意識，落實平安措施：高度重視平安生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進(jìn)行平安教化，使員工清晰了平安工作的重要性，提高了員工平安工作的防范意識。

2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成__個訂單與樣機(jī)，其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。

3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律，培育了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來保證生產(chǎn)效率。

二、20__年須要改進(jìn)的：

20__年就要到了，在即將起先的新一年的工作中，為了在今后的`工作中取得更好的成果，我將朝著以下方向努力：

1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。

2、獎懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的主動性。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。

4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的安排、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。

5、合理搭配人員安排工作，取長補(bǔ)短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點(diǎn)。

6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強(qiáng)，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴(yán)峻影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點(diǎn)解決。

三、20__年自己須要加強(qiáng)的：

1、完善各項制度及操作流程。

2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。

3、擺正工作看法，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

4、培育溝通，協(xié)調(diào)實力。

20__將努力學(xué)習(xí)管理學(xué)問，主動參加各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)建更大效益。

車間工作個人述職報告5

自從進(jìn)入公司制造部擔(dān)當(dāng)車間主任一職，回首也有一年半了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，車間的產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。以下為今年的工作述職匯報。

一、合格率與管理方面

各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率也創(chuàng)下了xx公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)限制。因管理等多方面的緣由，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流淌性比較大。老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素養(yǎng)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

二、物耗與報表方面

主要原材料車間每月對返基和返修晶片等剛好回收利用，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面緣由造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。主要輔材料銀絲和手指套限制不是太好，有待于加強(qiáng)管制。產(chǎn)量日報表、周報表、月報表、個人產(chǎn)量等都能精確無誤、剛好的統(tǒng)計好，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能精確的統(tǒng)計好，便利于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的緣由。

三、質(zhì)量與平安方面

為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，對操作工藝進(jìn)行了修改，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在x總的指引及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已嫻熟的按更改后的工藝進(jìn)行操作。在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多方面的`增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝。在沒有任何平安設(shè)施防護(hù)的狀況下，沒有發(fā)生過一起平安事故，這讓我感到很慶幸。假如說今年對xx公司制造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望明年我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣，擁有一片更廣袤的天地。

四、工作中的不足

加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性;加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率;有效的支配好生產(chǎn)，削減時間的滯留性。加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的操作技能，提高一次性合格率;加強(qiáng)對設(shè)備的保養(yǎng);加強(qiáng)對重點(diǎn)工序的管控，削減生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;加大對返基、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率;加強(qiáng)對原材料物掉地現(xiàn)象的管制;加強(qiáng)對銀絲、手指套等協(xié)助材料的管控;在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、工藝、平安方面同樣引起重視，加強(qiáng)管理，確保平安生產(chǎn)。

在新的一年來臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性動身，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當(dāng)?shù)男菹r間，還要舉辦一些有益的活動來增加大家的凝合力;同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。

車間工作個人述職報告6

回顧已經(jīng)過去的20xx的一年里，車間公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服諸多困難因素，不斷強(qiáng)化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體車間員工的共同努力，車間的綜合管理工作始終處于正軌。車間公司和制造部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，車間員工和班組長的共同努力下我們圓滿完成下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，并且這生產(chǎn)過程中我們?nèi)〉昧溯^好的業(yè)績，但是也存一些須要我們以后工作中留意的問題。新的一年里，我們必需保持20xx年已經(jīng)取得的業(yè)績，使各方面工作能得到進(jìn)一步完善，執(zhí)行20xx年生產(chǎn)任務(wù)過程中，許多方面反映出車間管理須要進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一、人員管理，生產(chǎn)支配，成本限制

1、人員管理：車間制定了車間的各項管理制度，依照廠級文件的規(guī)定和要求，對車間制定的管理制度進(jìn)行了仔細(xì)梳理和進(jìn)一步完善，制定了個車間管理制度和員工考核制度。并此基礎(chǔ)上幫助人事部門完成了車間的定員工作，明確了各崗位的要求、職責(zé)，健全了各級管理組織體系以及各項工作的管理規(guī)章制度。通過健全科學(xué)全面規(guī)范的管理制度，使車間的各項工作更加完善，車間的綜合生產(chǎn)水平有了顯著的提高。

2、生產(chǎn)支配：每月能夠按時按量的完成公司所下達(dá)的各項工作任務(wù)，及全年下料車間下料總產(chǎn)出約噸。

3、成本限制方面突出以下幾點(diǎn)：

(1)利用材的重復(fù)篩選與利用，車間支配了將每天產(chǎn)生的利用材當(dāng)天進(jìn)行了分類和清理，結(jié)合投單安排的需求進(jìn)行每天剛好消耗，真正做到了有小絕不用大的原則，使產(chǎn)生的利用才得了70%以上的再次利用，經(jīng)統(tǒng)計每年利用材中割出的產(chǎn)品每年約20xx噸。

(2)電極噴咀易損件的消耗，車間經(jīng)過幾個月的統(tǒng)計和分析總結(jié)出了按板厚切割米數(shù)和穿孔數(shù)量，評定出了一套電極噴咀正常的平均運(yùn)用壽命。并實現(xiàn)了操作工工資和工作效率以及成本限制的捆綁。使得易損件電極噴咀從原來的提升到了為公司節(jié)約了成本每年約xx。

二、加強(qiáng)教化培訓(xùn)，提高職工綜合素養(yǎng)

車間組織架構(gòu)下開展工作，對車間的平安教化、操作技能提出了更高要求。車間根據(jù)要求，車間組織培訓(xùn)，涵蓋了車間質(zhì)量管理、平安生產(chǎn)、消防學(xué)問、等方方面面的內(nèi)容。并結(jié)合車間實際，根據(jù)車間安排，有組織、有步驟地開展了車間培訓(xùn)工作。

1、消防學(xué)問、平安生產(chǎn)培訓(xùn)

7月份，車間組織職工影視和課堂講解等方面的平安學(xué)問培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程輕松有序，培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂。通過此次培訓(xùn)活動的開展，進(jìn)一步增加了員工的平安生產(chǎn)意識和平安消防學(xué)問。讓許多對平安意識淡薄的員工意識到了“平安第一”的重要性，為車間的平安管理工作起到了相當(dāng)大的促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)了對員工的技能培訓(xùn)

隨著今年市場需求的影響新產(chǎn)品的種類快速增加，生產(chǎn)的難度也隨之而來，為確保生產(chǎn)形勢的須要，車間高度重視實行了由車間主任牽頭，各環(huán)節(jié)詳細(xì)分工負(fù)責(zé)的方式，對簡單出問題的產(chǎn)品、工作技能、平安生產(chǎn)學(xué)問等進(jìn)行了崗位操作培訓(xùn)和現(xiàn)場跟蹤指導(dǎo)。使得操作工自身技能和學(xué)問有了大幅度的提高，同時也使新產(chǎn)品的制作提高了生產(chǎn)效率、降低了生產(chǎn)成本。

3、質(zhì)量學(xué)問培訓(xùn)

質(zhì)量是企業(yè)的生命，下料車間自成立之日起便將產(chǎn)品質(zhì)量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了使廣闊員工的質(zhì)量意識得到進(jìn)一步提高，有效保證車間產(chǎn)品質(zhì)量，車間要求全體員工，特殊是班組長要嚴(yán)格根據(jù)車間制定的質(zhì)量方面的文件要求和質(zhì)控方法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格限制，經(jīng)過大家的共同努力中挖下料方面取得了巨大的'成果，使車間的質(zhì)量管理水平再上一個臺階。

三、加強(qiáng)車間產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，確保品牌生產(chǎn)質(zhì)量

為確保車間正常運(yùn)行，確保保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)安排，車間確定了一切工作圍繞“提質(zhì)、降耗、增效”的工作方針，質(zhì)量管理工作主要做了：

1、車間制定了質(zhì)量管理和質(zhì)控方法方面的規(guī)定和制度，并對品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做了宣貫。

2、產(chǎn)品質(zhì)量只有依靠全員質(zhì)量管理才能得到有效保證，車間通過強(qiáng)制管理制度和組織學(xué)習(xí)加強(qiáng)全員線產(chǎn)品質(zhì)量限制，促進(jìn)“人人都是質(zhì)檢員”得以逐步落實，所以出現(xiàn)質(zhì)量問題的處理與落實到個人達(dá)到了99%以上。

3、實行質(zhì)量缺陷分析整改制度和即刻整改制度，通過對質(zhì)量缺陷的分析不斷查找生產(chǎn)過程中質(zhì)量限制存的不足，提出整改措施，有效促進(jìn)了全員質(zhì)量管理。

4、車間開展“質(zhì)量月評比”等活動，促進(jìn)質(zhì)量管理工作穩(wěn)定提高。

通過以上方面的工作，車間順當(dāng)完成了生產(chǎn)任務(wù)，質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到考核要求。

四、加強(qiáng)車間平安管理工作，強(qiáng)化職工平安意識

依據(jù)“平安第一、預(yù)防為主”的平安方針，車間搞好職工平安培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂完善了各項平安規(guī)章管理制度。

一年來，車間始終把平安生產(chǎn)工作作為重點(diǎn)工作。車間確定了平安小組人員對車間的平安工作進(jìn)行管理，并完成了車間環(huán)境因素、危急源的識別工作;組織人員定期對車間平安消防設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)覺問題剛好整改。同時，車間不斷加強(qiáng)對設(shè)備平安操作的監(jiān)督檢查工作。通過以上工作的開展，職工的平安意識、操作技能、自我防護(hù)意識和實力普遍提高和增加，20xx年實現(xiàn)了工傷費(fèi)用最低的一年，則無重大平安生產(chǎn)責(zé)任事故，無重大設(shè)備事故。

五、加強(qiáng)車間現(xiàn)場管理工作，使職工有一個身心愉悅的工作環(huán)境

現(xiàn)場作業(yè)作為車間生產(chǎn)的后勤保障部門，班組人員本著一切服務(wù)于生產(chǎn)的宗旨，仔細(xì)地做好每項工作。一是車間結(jié)合現(xiàn)場人員的文化程度、工作實力等作出相應(yīng)的分工。并結(jié)合實際工作，充分調(diào)動每個人的主觀能動性，激發(fā)每個人的工作主動性，以利于人手不夠等狀況下也能很好地綻開工作。二是現(xiàn)場組人員根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)要求仔細(xì)開展工作：隨時巡查車間地面，清潔打掃機(jī)臺周邊環(huán)境，不漏過死角，確保地面干凈整齊;每天定時擦拭車間現(xiàn)場窗玻璃及檢查保養(yǎng)車間消防器材;剛好清潔衛(wèi)生，保證了機(jī)臺現(xiàn)場環(huán)境井然有序。經(jīng)過現(xiàn)場組人員的共同努力，車間現(xiàn)場整齊干凈，窗明幾凈，為車間創(chuàng)建出良好的工作環(huán)境。

六、加強(qiáng)車間基礎(chǔ)管理工作，主動完成上級布置的各項工作任務(wù)

1、加強(qiáng)班組團(tuán)結(jié)，不斷增加廣闊員工凝合力，車間班子成員之間能夠做到心往一處想，勁往一處使，真正做到思想上統(tǒng)一，步調(diào)上一樣，工作中相互協(xié)作，相互補(bǔ)臺而不是拆臺，拾遺補(bǔ)缺，真正發(fā)揮了班子的領(lǐng)頭帶動作用，職工的凝合力空前增加，為圓滿完成各項工作任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)班組管理。日常的工作中，車間領(lǐng)導(dǎo)定期組織管理人員召開工作例會，剛好駕馭班組中存的實際困難和問題，對一些班組中存的好做法向其他班組中進(jìn)行推廣，從而提高班組的整體水平。

七、工作中的不足與工作安排

(1)工作中的不足：

1、現(xiàn)場與精細(xì)化管理還須要進(jìn)一步嚴(yán)抓。

2、應(yīng)當(dāng)接著提高自己的理論素養(yǎng)，企業(yè)管理實力，以便于能更好的開展工作。

3、成本節(jié)約方面還需進(jìn)一步的發(fā)掘與限制。

(2)工作安排

1、接著深化學(xué)習(xí)貫徹公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，主動為員工起模范帶頭作用。

2、依據(jù)生產(chǎn)任務(wù)量盡快將人員調(diào)配到位。

3、進(jìn)一步加大成本節(jié)約與限制的力度。

4、加大下料質(zhì)量的進(jìn)一步改善力度。

5、仔細(xì)做好20xx的平安生產(chǎn)的部署工作。

6、抓好節(jié)能降耗，成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

7、加強(qiáng)班組管理，不斷提高班組管理水平。

以上就是車間20xx年的工作述職匯報，車間的各項管理工作取得成果的同時也存肯定的不足，車間將以后的工作中，逐步改善，帶領(lǐng)職工共同把車間的各項工作做好，為公司的又好又快發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

車間工作個人述職報告7

一、__年主要工作資料：

1、協(xié)作工段長努力做好本工段的平安環(huán)保工作，協(xié)調(diào)乙炔系統(tǒng)負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行。

乙炔工段是一個易燃易爆區(qū)域，危急系數(shù)與勞動強(qiáng)度相對別的工段要大，因此就要求工段上下一心，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，努力把工作做細(xì)、做扎實。在本年度，在平安環(huán)保方面，維持生產(chǎn)負(fù)荷方面做了以下工作。

（1）加大了電石庫的卸車管理，從入庫車輛的細(xì)致檢查，到破裂的監(jiān)控，雨雪天氣電石庫與皮帶棧橋的檢查到臨時防雨措施的落實，都做到仔細(xì)細(xì)致，發(fā)覺隱患剛好處理。

（2）對于本工段的重大危急源進(jìn)行定期的巡查，親密關(guān)注各電石儲倉的乙炔含量，加大乙炔氣柜的巡查力度，氯氣緩沖罐的密封性等，確保其平安運(yùn)行。

（3）定期對渣漿輸送管線的巡查，做好維護(hù)保養(yǎng)與更換填料的具體記錄，做好定期更換填料，并且有小滴漏剛好處理，確保了不發(fā)生環(huán)保事務(wù)。

（4）負(fù)責(zé)各類平安設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，各類平安臺帳的完善與建立。如工段的滅火器，定期進(jìn)行更換；應(yīng)急柜、事故柜的定期保養(yǎng)與衛(wèi)生清理，都做到細(xì)致入微。

2、負(fù)責(zé)本工段員工的培訓(xùn)工作。

員工的培訓(xùn)工作是保證平安生產(chǎn)，促進(jìn)節(jié)能降耗的一個很重要的前提。因此在本年度，對本工段員工的培訓(xùn)教化也分為幾大塊進(jìn)行了相應(yīng)的工作。

（1）對新進(jìn)員工進(jìn)行了三級平安教化與崗前培訓(xùn)。首先讓他對本工段有一個初步的認(rèn)知，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么，主要設(shè)備的工作原理是什么，涉及到本工段的危急化學(xué)品有哪些，怎樣進(jìn)行平安防護(hù)等都做了具體地講解。然后再結(jié)合自己的崗位綻開培訓(xùn)，從粗到細(xì)、由淺入深，按部就班，逐步提高其操作技能。

（2）對轉(zhuǎn)崗與復(fù)工人員進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)。鑒于我工段在本年度人員流淌較大，因此轉(zhuǎn)崗的人員較多，針對這一狀況，我工段對其進(jìn)行了理論與現(xiàn)場操作技能的培訓(xùn)與考核，并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓(xùn)與考核；對轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓(xùn)，對日常應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)行了必要的復(fù)習(xí)與考核，幫忙其快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

（3）定期進(jìn)行崗位練兵，不斷完善崗位練兵臺的學(xué)問與題目。崗位練兵臺每月一換，組織各操作工仔細(xì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，工段抽查與考核，有很大的促進(jìn)作用。

（4）對本工段的事故預(yù)想進(jìn)行了不斷的整理與提煉，編印出《匯編本》供崗位員工學(xué)習(xí)，此項工作也得到公司安環(huán)部的表揚(yáng)。

3、幫助工段進(jìn)步行本工段工藝指標(biāo)限制的監(jiān)督與管理。

（1）對平安指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與工藝指標(biāo)進(jìn)行了每日必查，并納入班組考核的范圍，確保其操作平安平穩(wěn)。如鋼倉與水泥料倉的分析結(jié)果，次鈉配置的有效氯，乙炔純度關(guān)鍵性指標(biāo)等。

（2）負(fù)責(zé)小指標(biāo)考核的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與上報工作。技術(shù)部一向以來對我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核，而相關(guān)的很多數(shù)據(jù)都是工段負(fù)責(zé)月底向技術(shù)部上報，為了提高發(fā)生器溫度的合格率，工段盡量地把一些客觀的緣由向技術(shù)部照實地匯報，有利于比較公正、科學(xué)的考核。

（3）協(xié)作分廠進(jìn)行9000認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作，包括平安認(rèn)證。為了圓滿完成公司與分廠每年的認(rèn)證工作，工段完善了各種所須要的內(nèi)控文件，工藝記錄的整理與上報，培訓(xùn)記錄的完善等，專心協(xié)作，仔細(xì)打算，做了超多的工作。

4、幫助工段長對本工段的設(shè)備進(jìn)行管理，包括巡回檢查制度的監(jiān)督與落實。

設(shè)備完好率是保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的一個前提和保障，因此加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理顯得尤為重要。

（1）負(fù)責(zé)本工段安排檢修與日常修理的前期打算工作，包括清洗置換，有效切斷，現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，各類票證的辦理等，與各種關(guān)系的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一支配，為檢修工作盡量創(chuàng)建一個好的外圍環(huán)境。

（2）加強(qiáng)設(shè)備的潤滑管理，對重大設(shè)備的減速機(jī)，齒輪箱的換油有特地的臺帳記錄，對各皮帶，潤滑脂、潤滑油的各潤滑點(diǎn)都有具體的記錄。工段有專人進(jìn)行潤滑，工段依據(jù)記錄督促進(jìn)行適時的潤滑，為設(shè)備的良好運(yùn)行創(chuàng)建了一個好的條件。

（3）細(xì)致仔細(xì)地進(jìn)行二級庫的管理，依據(jù)工段實際須要，協(xié)作工段進(jìn)步行月材料安排的上報工作。每月對工段二級庫進(jìn)行盤結(jié)一次，依據(jù)存量與用量適時地領(lǐng)用。

5、負(fù)責(zé)本工段的班組建設(shè)活動的順當(dāng)有序的開展，負(fù)責(zé)班組考評的各項工作，負(fù)責(zé)本工段的財務(wù)管理。

（1）在公司極力提倡進(jìn)行班組建設(shè)的時候，我工段就早動手，早籌劃，領(lǐng)先進(jìn)行班組建設(shè)活動的開展。月度明星的考評一向堅持到此刻，每月依據(jù)班組考評的結(jié)果，第一名的班長為明星；工藝指標(biāo)與質(zhì)量限制單項第一名的主控為明星；巡檢做出過特別貢獻(xiàn)的為明星。每月最少評定三名，各嘉獎20元。

（2）對于工段的財務(wù)，我覺的很有必要向領(lǐng)導(dǎo)做一個說明。我工段的財務(wù)一向以來都是一人記賬，一人管錢，賬務(wù)公開的模式。工段的每一筆收入與開支都記的很清晰，賬本全面開放，每一位員工都能夠去監(jiān)督。

（3）關(guān)于本工段依據(jù)修假天數(shù)進(jìn)行獎金的扣罰，我覺的這是一件好事情。當(dāng)然有個別人找到分廠領(lǐng)導(dǎo)評理，我覺的簡直就是無理取鬧。其一：分廠在《聚氯乙烯分廠管理標(biāo)準(zhǔn)》上明文規(guī)定，修一天事假扣本月獎金的30%，兩天扣50%，四天過后扣完。我們是完全根據(jù)分廠的規(guī)章制度辦事。但是有很多工段不執(zhí)行，給我們仔細(xì)執(zhí)行的工段帶來必需的壓力，就有了個別人找領(lǐng)導(dǎo)的理由。其二：假如不扣錢，員工就會無休止地休假，因為在工資上扣不了幾個錢，大家覺的不心疼，因此在人員短缺的狀況下，只有嚴(yán)格執(zhí)行獎金扣罰制度，才能使“休假風(fēng)”即刻止住，這是一個現(xiàn)狀。對于扣到的'錢，工段也是取之于民，用之于民。

6、幫助工段進(jìn)步行本工段的經(jīng)濟(jì)活動分析與節(jié)能降耗工作。

（1）加強(qiáng)了電石庫扣灰力度，本年度共扣電石灰份98。6噸，約合人民幣35萬元（按每噸電石3600元計）。

（2）在電石粉塵回收方面，共回收電石粉塵折標(biāo)電石為50多噸，約合人民幣18萬多。以上兩項共計53萬元，為節(jié)能降耗寫下濃重的一筆。

（3）在其它方面，如廢舊螺栓的再次利用，廢舊閥門的修復(fù)利用等也做了超多的工作。

7、負(fù)責(zé)本工段歷次大檢修平安防護(hù)措施的制定與落實，開停車置換方案的起草與執(zhí)行，到詳細(xì)工作的開展協(xié)調(diào)與統(tǒng)一部署。

為了做好每一項工作，我們同心同德，反復(fù)推敲，盡量使每項操作平安高效，為每一次檢修贏得了時間，也有利于檢修工作的順當(dāng)開展。而對于每次檢修置換工作的詳細(xì)落實與開停車操作，則基本上都由我負(fù)責(zé)，確保了檢修平安，創(chuàng)建了一個好的內(nèi)部環(huán)境。

8、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實與管理，勞動紀(jì)律的監(jiān)督管理，員工考勤表的上報工作，員工績效考核的預(yù)評價工作。

在考勤管理上，我工段本著實事求是的原則照實向分廠上報，做到公允、公正、人性化的管理模式，工段長首先以身做則，嚴(yán)格要求自己，既使制度有必需的肅穆性，又在公允合理的前提下有人性化。在員工績效考核方面也是透亮化管理，本著嘉獎先進(jìn)，激勵后進(jìn)的原則，盡量地做到多勞多得，調(diào)動大家的工作熱忱與專心性。

9、協(xié)作工段進(jìn)步行現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作。

現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作是一項看似小，卻影響極大的一件事情。工段上充分相識到這一工作的重要性，把此項工作納入長效機(jī)制嚴(yán)格地貫徹下去。負(fù)責(zé)設(shè)備包機(jī)人的劃分與職責(zé)落實工作，包片衛(wèi)生的劃分與檢查工作，有利于現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作的有序開展。

10、負(fù)責(zé)對民工進(jìn)行平安教化，勞動紀(jì)律的監(jiān)督，崗位技能的培訓(xùn)，平安勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作。

二、__年工作不足：

1、缺乏創(chuàng)建性的工作。

__年工段上雖然取得一些成果，但是缺乏創(chuàng)建性的工作。沒有在管理上有新的開拓，在節(jié)能降耗方面也是停留在原有的水平上，沒有找到新突破點(diǎn)。這是本年度，我個人包括工段工作存在的不足。

2、對本工段的亮點(diǎn)宣揚(yáng)不夠。

對于本年度，工段的各項工作也基本進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，因此做的例行性與程式性的工作較多，因而忽視了對本工段亮點(diǎn)的宣揚(yáng)工作，這也是__年我個人工作的不足。

三、__年工作安排：

1、接著做好平安環(huán)保工作，細(xì)心組織開展隱患排查工作，確保平安平穩(wěn)生產(chǎn)，保質(zhì)保量地完成公司與分廠下達(dá)的各項平安環(huán)保指標(biāo)與任務(wù)。

2、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理，做好檢修前的平安防護(hù)措施，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作，提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

3、接著做好工段員工的培訓(xùn)工作，應(yīng)急演練的開展工作，新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)工作，努力提高崗位操作工的現(xiàn)場操作技能。

4、進(jìn)一步做好本工段工藝紀(jì)律的管理與提高工作，依據(jù)不同時期，不同天氣下的操作環(huán)境，適時地調(diào)整一些操作上的改變與跟進(jìn)工作。

5、接著做好現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作，抓住細(xì)微環(huán)節(jié)，著眼死角，努力使本工段現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)再上一個臺階。

6、集思廣益，同心同德，努力做一些具有開拓性的工作，為平安生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

7、用敏銳的眼光不斷發(fā)覺身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對外宣揚(yáng)工作，樹立一個良好的外部形象。

8、完成分廠下達(dá)的臨時性的任務(wù)。

車間工作個人述職報告8

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)閱歷更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的須要，現(xiàn)將20__工作中存在的問題和不足深刻分析找出緣由，根據(jù)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20__全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：

一、20__全年發(fā)貨、回款狀況總結(jié)如下

20__本片共計發(fā)出___瓶57668。162萬只，累計發(fā)貨額約23806133。1元，完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量（135071。81萬只）合5398。58萬元削減（7403。648萬只）合3017。97萬元。本片全年回款1392。93萬元，完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬元削減了4309。456萬元。發(fā)貨回款相差987。68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取復(fù)原發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991。755萬元，另有176。79萬元未開票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的緣由是

___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協(xié)議包銷其全部產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量干脆增長1。5倍，特殊是大規(guī)格瓶每月安排量都給了___。___比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只；2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，___總廠生產(chǎn)量降低、選購 量降低。截止現(xiàn)在___總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天。削減進(jìn)貨量8。21億只。3、五月份___總廠選購 部提出500萬元易貨從中提取2個點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

三：20__年完成的主要工作及新開戶狀況

1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī)，預(yù)料此單位是明年的增長點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠運(yùn)用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理狀況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

四、市場形勢分析與客戶狀況介紹

1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7—ACA參考價格：440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA參考價格：163—165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的削減，原料也是供過于求。

2、產(chǎn)品質(zhì)量問題及須要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光許多藥品質(zhì)量問題，有許多藥廠因為質(zhì)量問題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)峻，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也許多次了。___總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

3、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價，這樣就會干脆影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20__年的`工作安排與支配

客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不憐憫弱者，假如還固步自封、滿意于現(xiàn)有成果，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無法共享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的