保險公司個人工作總結(jié)參考模板（5篇）

第14頁共14頁保險公司?個人工作?總結(jié)參考?模板轉(zhuǎn)?眼又是一?年，在_?___這?個大家庭?中已度過?了兩年半?的時間，?度過了我?兩年半的?組訓(xùn)工作?，與老組?訓(xùn)相比，?兩年半是?一個不長?也不短的?時間，像?毛毛細(xì)雨?一樣在身?邊擦肩而?過，有太?多潤物細(xì)?無聲的輕?描淡寫，?也有工作?磨練的很?多痕跡。?這兩年半?讓我從一?個稚嫩的?實習(xí)生成?長為一名?正式的組?訓(xùn)，讓我?感受到了?____?的溫暖、?勵練與激?勵-感慨?萬千?；?首___?_所走過?的足跡，?組成了我?人生一頁?頁精彩的?篇章，有?歡笑、有?成功、有?困難，也?有淚水，?我相信，?只有經(jīng)過?付出才是?最大的喜?悅?，F(xiàn)將?我的__?__年工?作情況向?上級匯報?。這一?年的工作?主要圍繞?以下三點(diǎn)?來做的：?一、中?介團(tuán)隊日?常工作的?經(jīng)營從?____?年下旬開?始，由于?區(qū)部改為?支公司，?實現(xiàn)一體?化經(jīng)營，?所以哪里?需要組訓(xùn)?我們就會?沖向哪里?，經(jīng)常會?被調(diào)到各?個崗位，?這個時候?我被調(diào)到?中介工作?，主要負(fù)?責(zé)銀保團(tuán)?隊日常管?理、培訓(xùn)?等工作，?在這個全?新的崗位?上，在學(xué)?到更多東?西的同時?我也遇到?了前所未?有的困難?。雖然中?介同樣是?以團(tuán)隊形?勢出現(xiàn)，?經(jīng)營模式?也正在逐?漸向營銷?靠攏，但?中介的客?戶經(jīng)理早?已習(xí)慣于?他們分散?型的工作?方式，所?以很難按?照正規(guī)的?早會流程?、制度管?理實施，?這也是讓?我大費(fèi)苦?心的一件?事。會報?、表報這?些熟悉的?詞語會經(jīng)?常出現(xiàn)在?組訓(xùn)的眼?前，通過?工作不斷?的磨練，?我深刻的?領(lǐng)悟到這?不只是簡?單的晨會?經(jīng)營、產(chǎn)?說會運(yùn)作?、數(shù)字信?息等，它?包含一個?個溫馨的?電話追蹤?，一次次?耐心的私?下溝通，?一場場精?心細(xì)致的?準(zhǔn)備，乃?至一杯炎?炎夏日里?解渴的冰?水。韓非?子認(rèn)為：?天下之大?事做于細(xì)?，天下之?難事做于?易，要耐?得住磨練?，踏踏實?實從身邊?的小事做?起，通過?努力，去?贏得團(tuán)隊?伙伴們的?認(rèn)可和支?持。在這?其中，要?想成為一?名優(yōu)秀的?組訓(xùn)，有?一個最重?要的因素?，那就是?細(xì)節(jié)決定?成敗。一?開始，大?家還不是?很接受我?，必竟陌?生嗎，可?以理解，?那我就從?小事做起?，第一時?間深入他?們中間，?打電話了?解情況，?到辦公室?與他們聊?天，消除?介心。大?家認(rèn)可了?我，早會?自然也有?聲有色了?，勢氣也?好于原來?很多。并?且我也把?一些基礎(chǔ)?性工作像?日志管理?、考勤制?度等逐步?在中介團(tuán)?隊中深化?，使大家?的責(zé)任感?，大局意?識逐步得?到提升。?___?_年是市?公司銀保?整合轉(zhuǎn)型?的關(guān)鍵之?年，開始?著重于期?躉兩手抓?的工作，?逐漸的把?期交產(chǎn)品?納入到考?核業(yè)績當(dāng)?中。這對?于中介部?來講是一?項艱巨的?任務(wù)，因?為目前所?有的客戶?經(jīng)理都已?習(xí)慣于銷?售躉交，?轉(zhuǎn)變需要?一個過程?，最快的?方法就是?通過說明?會的形式?來推廣期?交，而對?于中介部?門來說又?從沒召開?過，也沒?經(jīng)歷過，?所以前期?的準(zhǔn)備、?邀約、追?蹤是至關(guān)?重要的，?這時我就?把前期在?營銷積累?的說明會?經(jīng)驗精心?歸納總結(jié)?，通過早?會多次進(jìn)?行宣導(dǎo)講?解，使大?家清楚的?了解說明?會的意義?與功用，?并全面掌?握運(yùn)作要?領(lǐng)，這樣?在我們共?同努力下?，中介首?場說明會?取得了圓?滿成功，?為開紅門?工作打下?了很好的?基礎(chǔ)。通?過實踐一?次又一次?的摸索、?總結(jié)、宣?導(dǎo)，截止?到年底共?召開近1?0場的說?明會，大?家越來越?積極勇躍?，成功簽?下一張又?一張期交?保單。每?當(dāng)一次次?沒有硝煙?的戰(zhàn)火開?始的時候?，我都會?第一時間?與部門經(jīng)?理積極商?討配套競?賽方案，?這樣才能?更好的激?勵伙伴，?合理有效?適當(dāng)?shù)募?勵對團(tuán)隊?的成功是?至關(guān)重要?的因素。?我是幸運(yùn)?的，有機(jī)?會在中介?部工作，?學(xué)習(xí)了更?多全新的?知識，接?觸了更多?沒有做過?的內(nèi)容。?感謝經(jīng)理?給予我的?機(jī)會，讓?我一次又?一次的挑?戰(zhàn)自我;?感謝組訓(xùn)?與我并肩?做戰(zhàn)，傳?授給我很?多經(jīng)驗;?感謝伙伴?給我的問?題與困難?，讓我一?次又一次?完善提高?自己。?銀保市場?是最受經(jīng)?濟(jì)環(huán)境影?響的，在?四季度中?，全球遭?遇了百年?的金融危?機(jī)，同時?也給大家?帶來了嚴(yán)?峻的銷售?阻礙。而?此時又是?在業(yè)務(wù)沖?刺的關(guān)鍵?時期，做?為一名組?訓(xùn)就要時?刻站在市?場的前線?，搜集最?新信息傳?遞給大家?，并且要?對產(chǎn)品有?更新的研?究，使我?們的產(chǎn)品?在同業(yè)當(dāng)?中占有優(yōu)?勢，其實?這個時候?不僅只是?專業(yè)知識?的傳達(dá)，?更重要的?是通過理?念的傳達(dá)?，轉(zhuǎn)變大?家沒有信?心，不認(rèn)?可產(chǎn)品的?想法。因?為每個人?所經(jīng)營的?銀行網(wǎng)點(diǎn)?不同，所?以大家彼?此之間沒?有更多的?接觸，而?且心里壓?力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于營銷?單純銷售?的壓力，?大家不僅?僅要面對?客戶，還?要面對銀?行眾多的?柜員、主?任，使得?大家對于?集體、責(zé)?任感沒有?更深刻的?認(rèn)識，這?樣，我就?定期與大?家分享一?些團(tuán)隊降?壓方面的?小專題，?使大家真?正的擰成?一股繩，?我使終相?信，思想?變則萬變?。通過潛?移默化的?學(xué)習(xí)，大?家的集體?榮譽(yù)感在?每一次的?任務(wù)沖刺?時，都得?到了充分?體現(xiàn)。銷?售行業(yè)中?數(shù)字代表?著一切，?從___?_年完成?的___?_萬，到?____?年完成的?____?個億，每?一次銀保?團(tuán)隊都超?額完成任?務(wù)，雖然?來到這個?新的部門?只有不到?兩年的時?間，但每?一次沖刺?都讓我激?動不已。?在剛剛過?去的__?__年慶?功宴上，?當(dāng)大家高?舉慶功酒?時，我熱?淚盈眶，?感動，為?團(tuán)隊所取?得的成績?感動，為?團(tuán)隊的成?長感動，?因為我時?刻感受到?了團(tuán)隊的?變化，看?到了一次?又一次刷?新的業(yè)績?，感受到?大家越來?越強(qiáng)的集?體榮譽(yù)感?。目標(biāo)就?是責(zé)任，?完成就是?忠誠!?二、銀行?網(wǎng)點(diǎn)各種?培訓(xùn)工作?的安排及?授課由?于中介的?銷售主要?是依托于?銀行，可?以說沒有?銀行，客?戶經(jīng)理就?失去了更?多銷售的?機(jī)會，所?以網(wǎng)點(diǎn)工?作的開展?是至關(guān)重?要的。也?就是當(dāng)每?一次新產(chǎn)?品、活動?開展的時?候，都要?第一時間?與網(wǎng)點(diǎn)搞?好關(guān)系，?并且要使?每位銀行?人員全面?掌握產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，?這樣我們?才能占有?有利的局?勢，而銀?行往往駐?點(diǎn)的不只?是一家公?司的客戶?經(jīng)理，多?時能達(dá)到?四家，所?以及時到?位的培訓(xùn)?是至關(guān)重?要的，這?對我來講?也是一個?更高的要?求，因為?給銀行人?員培訓(xùn)不?同于對自?己公司的?人，所以?不僅要有?清晰的思?路，講解?產(chǎn)品基本?責(zé)任，還?要透徹分?析產(chǎn)品的?市場、定?位，這樣?對于銀行?里的行外?人才能更?好的全面?掌握產(chǎn)品?賣點(diǎn)，提?高銷售技?能，帶動?保費(fèi)增長?。保險?公司個人?工作總結(jié)?參考模板?（二）?從近幾年?的自然災(zāi)?害、全球?金融危機(jī)?的爆發(fā)，?無一不給?人們的生?活帶來了?巨大的影?響，此時?保險的多?種樣式被?更多的人?所熱捧。?我做一份?保險銷售?工作總結(jié)?，來系統(tǒng)?性的給大?家展示保?險銷售的?具體業(yè)務(wù)?流程及近?期的發(fā)展?。公司?在復(fù)雜多?變的環(huán)境?下，在各?職能部門?的密切支?持和配合?下，通過?全體員工?的奮力拼?搏，勇于?進(jìn)取，業(yè)?務(wù)取得了?長足發(fā)展?，業(yè)務(wù)規(guī)?模創(chuàng)造了?歷史最高?紀(jì)錄，回?顧一年的?工作，既?有成功的?經(jīng)驗，也?暴露了一?些不足。?一、個?人業(yè)務(wù)取?得突破性?發(fā)展業(yè)?務(wù)的迅猛?發(fā)展，一?定要有一?支強(qiáng)有力?的核心隊?伍作為支?撐。公司?加大了隊?伍建設(shè)力?度，重金?聘請__?__專家?進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把?展業(yè)和增?員結(jié)合起?來，通過?增員來推?動業(yè)務(wù)發(fā)?展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來的實?惠來帶動?增員。主?管也付出?了辛勤的?勞動，他?們時刻關(guān)?注著自己?的組員，?幫其解困?、助其成?長，讓我?們的員工?感覺到了?公司的溫?暖，做到?了有愛留?人。個?人業(yè)務(wù)是?我們的核?心業(yè)務(wù)，?是公司持?續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展?的基礎(chǔ)。?我公司根?據(jù)自身實?際情況制?訂了相應(yīng)?的激勵措?施，利用?“客戶答?謝會”、?“產(chǎn)說會?”等多種?銷售模式?，抓住多?個新險種?強(qiáng)勢上市?的有利契?機(jī)，全體?員工斗志?昂揚(yáng)，經(jīng)?過辛勤的?耕耘，終?于取得了?豐碩的果?實。二?、奮勇拼?搏，團(tuán)體?業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升團(tuán)?體業(yè)務(wù)是?公司經(jīng)營?成效體現(xiàn)?的重要指?標(biāo)，也是?產(chǎn)、壽險?兩類保險?的交集市?場，因此?，競爭尤?其激烈。?在與多個?競爭主體?的交鋒中?，我司以?全年團(tuán)體?業(yè)務(wù)共收?取保險費(fèi)?____?萬元。四?季度經(jīng)營?指標(biāo)重新?下達(dá)后，?我司只用?了___?_個月的?時間就率?先超額完?成了任務(wù)?目標(biāo)。?一年來，?我們除了?維護(hù)好已?有的渠道?外，還積?極尋找新?的業(yè)務(wù)增?長點(diǎn)，努?力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的?狀況，同?時積極加?強(qiáng)與有關(guān)?部門的溝?通與協(xié)作?，爭取得?到最大的?支持和幫?助，加大?宣傳力度?，擴(kuò)大影?響面，從?而贏得市?場。三?、服務(wù)社?會主義新?農(nóng)村公?司全面落?實“鞏固?城市、拓?展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，積?極響應(yīng)_?___建?設(shè)社會主?義新農(nóng)村?的號召，?我公司加?深了對“?兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，?縣域強(qiáng)則?全省興”?的理解和?認(rèn)識，增?強(qiáng)了發(fā)展?農(nóng)村市場?的責(zé)任感?、使命感?和緊迫感?。四、?雄踞市場?主導(dǎo)今?年上半年?，公司發(fā)?出全年目?標(biāo)上半年?完成的號?召，面對?巨大的挑?戰(zhàn)，我們?并沒有退?縮，我們?積極聯(lián)系?各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和?促成。通?過全司員?工和各代?理機(jī)構(gòu)的?共同努力?，我司上?半年共實?現(xiàn)保費(fèi)_?___萬?元，雖然?這一成績?____?公司下達(dá)?的任務(wù)目?標(biāo)還有一?定的差距?，但這一?成績已經(jīng)?創(chuàng)造出歷?史新高。?五、以?人為本，?誠信服務(wù)?服務(wù)質(zhì)?量的好壞?不僅關(guān)系?到公司業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系?到公司的?聲譽(yù)以及?未來。我?們堅持“?以人為本?、客戶至?上”的服?務(wù)理念，?想客戶所?想，急客?戶所急。?全年我司?客戶服務(wù)?部門已受?理各類理?賠、滿期?給付案件?金額__?__萬元?。這次?的保險銷?售工作總?結(jié)，更系?統(tǒng)、全面?的展示了?我們公司?以快速、?專業(yè)、高?效、準(zhǔn)確?的服務(wù)為?廣大客戶?提供一流?的服務(wù)。?保險公?司個人工?作總結(jié)參?考模板（?三）綜?合內(nèi)勤的?工作事情?很多也比?較雜，要?想面面俱?到每個方?面做得很?圓滿確實?不容易，?在很多事?情的處理?上需要靈?活把控，?剛開始接?手這份工?作時我由?于經(jīng)驗不?足，做的?比較吃力?而且很多?地方不盡?如人意，?我通過一?年多的磨?練逐漸理?清思路，?各項工作?的開展也?逐步走向?正軌。在?今后的工?作中我要?抓住每個?學(xué)習(xí)的機(jī)?會不斷提?高自己，?不斷提升?自身的工?作能力，?不僅要完?成工作，?還要把工?作做好做?細(xì)。尤其?是在自身?不足的地?方要痛下?苦工，積?極配合機(jī)?構(gòu)的工作?。爭取在?明年做的?更好!?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?做好各方?面的工作?。一個合?格的內(nèi)勤?必須具有?強(qiáng)烈的事?業(yè)心、高?度的責(zé)任?感和求真?務(wù)實的工?作態(tài)度，?具有較高?的政治素?質(zhì)和業(yè)務(wù)?能力，熟?悉業(yè)務(wù)和?內(nèi)勤工作?，具有較?寬的知識?面和合理?的知識結(jié)?構(gòu)以及嚴(yán)?謹(jǐn)干練的?工作作風(fēng)?、任勞任?怨的獻(xiàn)身?精神和淡?泊名利的?思想境界?。以下?是我在公?司的基本?的工作任?務(wù)：1?協(xié)助銷售?經(jīng)理完成?各類信息?的收集、?錄入、統(tǒng)?計、分析?工作。?2負(fù)責(zé)對?銷售訂單?的審核工?作，同時?開據(jù)出庫?單。3?負(fù)責(zé)銷售?統(tǒng)計及分?析工作，?按進(jìn)做好?日報、月?報、年報?，報銷售?經(jīng)理。4?負(fù)責(zé)本部?門文件的?收發(fā)工作?及部門資?料的檔案?管理工作?。5負(fù)?責(zé)本部人?員的評估?匯總工作?____?年保險公?司內(nèi)勤工?作總結(jié)_?___年?保險公司?內(nèi)勤工作?總結(jié)。?6完成本?部門的行?政事務(wù)性?工作，為?本部人員?提供后勤?服務(wù)。?嚴(yán)格執(zhí)行?各項規(guī)章?制度。一?年來，無?論在辦理?業(yè)務(wù)還是?其它的工?作中，都?能嚴(yán)格執(zhí)?行上級公?司和支公?司的各項?規(guī)章制度?、內(nèi)控規(guī)?定和服務(wù)?規(guī)定，堅?持使用文?明用語，?不越權(quán)辦?事，不以?權(quán)謀私，?沒有出現(xiàn)?被客戶投?訴的行為?以及其它?違規(guī)違章?行為，業(yè)?余生活檢?點(diǎn)，不參?與賭博、?購買__?__等不?良行為。?努力提高?政治素養(yǎng)?和思想道?德水平動?和文娛活?動，沒有?無故缺席?現(xiàn)象;能?夠堅持正?確的政治?方向，從?各方面主?動努力提?高自身政?治素養(yǎng)和?思想道德?水平，在?思想上政?治上都有?所進(jìn)步。?回顧一?年來的工?作，公司?各項工作?雖然取得?了一定的?成績，完?成了公司?下達(dá)的各?項指標(biāo)任?務(wù)，各項?基礎(chǔ)管理?工作也有?很大進(jìn)步?，但工作?中仍然存?在著一些?問題，非?車險業(yè)務(wù)?規(guī)模占總?保費(fèi)比重?還很小，?沒有形成?規(guī)模效益?。但是我?相信在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和其他老?師傅的熱?情幫助下?，在自己?的業(yè)務(wù)崗?位上，完?成了領(lǐng)導(dǎo)?和上級布?置的各項?工作任務(wù)?以上是?我在保險?公司的自?我總結(jié)，?請上級領(lǐng)?導(dǎo)批評指?正。保?險公司個?人工作總?結(jié)參考模?板（四）?一年來?，___?_部在上?級公司的?領(lǐng)導(dǎo)下，?在我公司?全體員工?的不懈努?力下，公?司業(yè)務(wù)取?得了突破?性進(jìn)展，?各項工作?也在健康?順利的進(jìn)?展。下面?談?wù)勎疫@?一年來的?工作經(jīng)歷?與不足之?處：一?、工作思?想積極?____?分公司關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，與時?俱進(jìn)，勤?奮工作，?務(wù)實求效?，勇爭一?流，帶領(lǐng)?各部門員?工，緊緊?圍繞“承?保有利潤?，發(fā)展?有效益”?的戰(zhàn)略方?針，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀?念，改革?創(chuàng)新，面?對競爭日?趨激烈的?膠南保險?市場，強(qiáng)?化核心競?爭力，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?為公司的?可持續(xù)性?發(fā)展做了?一個良好?的鋪墊。?全方面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平和管理?水平。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)者，肩?負(fù)著上級?領(lǐng)導(dǎo)和全?體員工賦?予的重要?職責(zé)和使?命。公司?的經(jīng)營方?針政策需?要我去_?___，?因此，我?十分注重?保險理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)，?注重用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。不?斷提高公?司業(yè)務(wù)人?員隊伍的?整體素質(zhì)?水平，一?年來，我?一直把培?養(yǎng)展業(yè)人?員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作為?團(tuán)隊建設(shè)?的一項重?要內(nèi)容來?抓，并和?各部門一?起實施有?針對性的?培訓(xùn)，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班?子和員工?隊伍的建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理“沒?有規(guī)矩，?不成方圓?”要想使?一個公司?穩(wěn)步發(fā)展?，必須制?定規(guī)范的?管理制度?1、根?據(jù)分公司?下發(fā)的全?年保費(fèi)任?務(wù)及考核?辦法，制?定各部門?的月、季?度、年的?保費(fèi)任務(wù)?和考核辦?法，我本?著“事事?落實，事?事督導(dǎo)”?的方針，?通過加強(qiáng)?過程的管?理和監(jiān)控?，來確保?各部門的?目標(biāo)計劃?順利完成?。3、?全面推進(jìn)?薪酬制度?的創(chuàng)新，?不斷夯實?公司的基?礎(chǔ)管理工?作，建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革，?充分激發(fā)?員工工作?的積極性?和創(chuàng)造性?。三、?工作中的?不足由?于工作千?頭萬緒，?加上管理?經(jīng)驗的不?足，有時?難免出錯?，有時工?作有急躁?情緒，有?時工作急?于求成，?反而影響?了工作的?進(jìn)度和質(zhì)?量，使得?處理一些?工作關(guān)系?時還不能?得心應(yīng)手??？傊?，一年來?，我嚴(yán)于?律己，克?己奉公，?用自身的?帶頭作用?，在思想?上提高職?工認(rèn)識，?在行動上?用嚴(yán)格的?制度規(guī)范?。在我的?帶領(lǐng)下，?公司員工?以不斷發(fā)?展建設(shè)為?己任，以?“誠信為?先，穩(wěn)健?經(jīng)營，價?值至上，?服務(wù)社會?”為經(jīng)營?宗旨，銳?意改革，?不斷創(chuàng)新?規(guī)范運(yùn)作?，取得了?很大的成?績。新?的一年即?將到來，?保險市場?的競爭將?更加激烈?，公司要?想繼續(xù)保?持較好的?發(fā)展態(tài)勢?必須進(jìn)一?步解放思?想，更新?觀念，突?破自我，?逐漸提升?公司品牌?及市場份?額。新的?一年，我?將以飽滿?的激情，?以百倍的?信心，迎?接未來的?挑戰(zhàn)，使?本職工作?再上新臺?階。我相?信，在上?級領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在全?體員工的?共同努力?下，在社?會各界同?仁的支持?下，上下?一心，艱?苦奮斗，?同舟共濟(jì)?，全力拼?搏，我公?司一定能?夠創(chuàng)造出?更加輝煌?的業(yè)績!?保險公?司個人工?作總結(jié)參?考模板（?五）1?、計劃落?實早、措?施實目?前，我司?經(jīng)理室就?針對__?__地區(qū)?保險市場?變化及去?年全年保?費(fèi)收入情?況進(jìn)行綜?合分析，?將上級公?司下達(dá)我?司的各項?指標(biāo)進(jìn)行?層層分解?，把計劃?分解成月?計劃，月?月盤點(diǎn)、?月月落實?，有效的?保證了對?計劃落實?情況及時?的進(jìn)行監(jiān)?控和調(diào)整?。在制?定全年任?務(wù)時充分?考慮險種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務(wù)承?保質(zhì)量，?進(jìn)一步明?確了考核?辦法，把?綜合賠付?率作為年?終測評的?重要數(shù)據(jù)?。2、?搶占車險?市場，加?大新工程?、新項目?的拓展力?度，堅決?的丟棄“?垃圾保費(fèi)?”今年?來，我們?把穩(wěn)固車?險和企業(yè)?財產(chǎn)保險?，拓展新?車市場和?新工程新?項目作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅決的?丟棄屢保?屢虧的“?垃圾”業(yè)?務(wù)。一?是確保續(xù)?保業(yè)務(wù)及?時回籠，?我們要求?各業(yè)務(wù)部?門按月上?報續(xù)保業(yè)?務(wù)臺帳，?由經(jīng)理室?督促考核?，并要求?提前介入?公關(guān)。一?旦出現(xiàn)脫?報，馬上?在全司公?布，其他?人員可以?參與競爭?，從而鞏?固了原有?業(yè)務(wù)，大?大減少了?業(yè)務(wù)的流?失，保證?了主要險?種的市場?份額占有?率。二?是與地方?政府有關(guān)?部門建立?聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?，提前獲?悉新上項?目、新上?工程名錄?，并和交?警部門、?汽車銷售?商建立友?好合作關(guān)?系，請他?們幫助我?們收集、?提供新車?信息，對?潛在的新?業(yè)務(wù)、新?市場做到?心中有數(shù)?，充分把?握市場主?動，填補(bǔ)?了因競爭?等客觀原?因帶來的?業(yè)務(wù)不穩(wěn)?定因素。?三是已?失業(yè)務(wù)不?放棄。我?們不僅對?____?年業(yè)務(wù)臺?賬做到筆?筆清晰，?并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把?____?年展業(yè)過?程中流失?的業(yè)務(wù)列?出明細(xì)，?并分解到?相關(guān)部門?，要求加?大公關(guān)力?度，找出?脫保原因?，確屬停?產(chǎn)企業(yè)、?轉(zhuǎn)賣報廢?車輛的，?由經(jīng)辦人?提供確切?證明;屬?競爭流失?的，我們?決不消極?退出，而?是主動進(jìn)?攻，上門?聽取意見?和建議，?改善服務(wù)?手段，逐?個突破，?全面爭取?回流。?四是大小?齊抓，能?保則保。?因為企業(yè)?改制、轉(zhuǎn)?產(chǎn)、資金?等因素對?企業(yè)財產(chǎn)?保險形成?了較大的?沖擊，加?之競爭等?因素，使?的展業(yè)難?度和展業(yè)?成本大大?增加。針?對這些情?況，我們?充分動員?，統(tǒng)一思?想，上下?形成合力?，迎難而?上。做到?責(zé)任到人?，對保費(fèi)?在___?_萬元以?上的實行?分管經(jīng)理?介入，共?同公關(guān)。?3、在?競爭中求?生存，在?競爭中促?發(fā)展。?____?地區(qū)現(xiàn)有?1___?_家(中?國財保、?中國人壽?、太平洋?產(chǎn)險、太?平洋壽險?、中華產(chǎn)?險、平安?產(chǎn)險、平?安壽險、?天安產(chǎn)險?、華邦代?理、匯豐?代理)經(jīng)?營財產(chǎn)保?險業(yè)務(wù)和?