經(jīng)典的春季服裝促銷活動(dòng)方案范本（二篇）

第6頁共6頁經(jīng)典的春?季服裝促?銷活動(dòng)方?案范本?在洋節(jié)盛?行的今天?，像是七?夕這種我?國傳統(tǒng)的?節(jié)日演變?的越來越?重要了!?眼看著七?夕就要到?了，您的?服裝加盟?店是不是?也想借著?這個(gè)機(jī)會(huì)?好好地獲?利一番呢?!服裝店?如何做七?夕情人節(jié)?促銷活動(dòng)?方案。?精品促銷?精品促?銷帶來的?利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)?高于一般?常規(guī)產(chǎn)品?，所以服?裝店適合?做精品銷?售，它有?別于超市?的上萬種?商品的銷?售。因此?，服裝店?必須時(shí)刻?擁有精品?意識(shí)，做?好精品銷?售的規(guī)劃?與促銷策?劃工作。?VIP?招募服?裝店要始?終壯大自?己的會(huì)員?隊(duì)伍，會(huì)?員的預(yù)存?費(fèi)用模式?是服裝店?最大的效?益保障，?因此，服?裝加盟開?發(fā)VIP?會(huì)員是服?裝店銷售?的核心工?作。網(wǎng)?點(diǎn)淘寶?網(wǎng)絡(luò)是個(gè)?新時(shí)代產(chǎn)?物，必須?要參與進(jìn)?去，服裝?店與網(wǎng)店?的結(jié)合是?目前比較?流行的做?法，服裝?加盟可以?吸引大批?距離服裝?店比較遠(yuǎn)?的客戶，?同時(shí)要控?制好價(jià)格?與服務(wù)，?做好管控?措施，實(shí)?現(xiàn)線上與?線下互動(dòng)?。醒目?活動(dòng)一?個(gè)醒目的?活動(dòng)能夠?促進(jìn)銷售?，帶來客?戶，提升?服裝店的?知名度。?醒目活動(dòng)?要月月開?展，周周?開展，不?能荒廢，?活動(dòng)要貼?近實(shí)際，?貼近消費(fèi)?需求，貼?近合理的?利潤空間?。社區(qū)?互動(dòng)服?裝店要始?終服務(wù)于?周邊環(huán)境?，以便于?經(jīng)營。因?此，社區(qū)?互動(dòng)必須?積極參加?，服裝加?盟要主動(dòng)?聯(lián)系社區(qū)?，爭取通?過有效途?徑為自己?造勢(shì)。?政府支持?目前政?府在不斷?推進(jìn)人文?建設(shè)，不?斷進(jìn)行服?務(wù)大眾的?項(xiàng)目推進(jìn)?，要很好?地利用政?府發(fā)布的?信息資源?，推進(jìn)服?裝店的日?常促銷活?動(dòng)。票?據(jù)營銷?老票據(jù)營?銷是一個(gè)?傳統(tǒng)做法?，但效果?很好，要?關(guān)注票據(jù)?的可用、?可藏、可?互動(dòng)性，?服裝加盟?采用有價(jià)?或者便民?的方式推?出，進(jìn)而?把票據(jù)銷?售轉(zhuǎn)化為?商品銷售?。直銷?直銷市?場(chǎng)來勢(shì)洶?涌，目前?國內(nèi)批準(zhǔn)?的___?_多家直?銷企業(yè)做?得如火如?荼，直銷?領(lǐng)域中大?部分都有?服裝店的?開設(shè)，因?此，服裝?店做直銷?是一個(gè)很?好的方式?，直銷帶?動(dòng)的消費(fèi)?數(shù)據(jù)庫將?大大增加?編外銷售?的規(guī)模與?效益，做?好類直銷?的獎(jiǎng)勵(lì)體?系與激勵(lì)?制度，也?是一個(gè)很?好的服裝?店銷售模?式。適?時(shí)廣告?現(xiàn)在服裝?店的廣告?一般是通?過目錄式?銷售來實(shí)?現(xiàn)，因此?，服裝加?盟做好適?時(shí)廣告也?是很必要?的。團(tuán)?購團(tuán)購?、拼購成?為流行模?式，服裝?店也可以?開設(shè)這樣?的通道進(jìn)?行銷售，?團(tuán)購采用?量大，以?低廉折扣?吸引消費(fèi)?眼球，通?過互聯(lián)網(wǎng)?傳播推進(jìn)?銷售。?經(jīng)典的春?季服裝促?銷活動(dòng)方?案范本（?二）1?、做好促?銷前的宣?傳工作?也就是適?時(shí)廣告。?現(xiàn)在服裝?店的廣告?一般是通?過目錄式?銷售來實(shí)?現(xiàn)，因此?，做好適?時(shí)廣告也?是很必要?的。"?酒香也怕?巷子深"?，再好的?促銷方式?消費(fèi)者不?知曉，也?只能"胎?死腹中"?。做好七?夕促銷前?的宣傳工?作是促銷?達(dá)到目的?的前提。?一般而?言，一個(gè)?店面的輻?射力因其?自身實(shí)力?的強(qiáng)弱也?有大小之?分，在店?面輻射范?圍之外的?宣傳工作?只能是浪?費(fèi)錢財(cái)，?并起不到?什么實(shí)質(zhì)?性的作用?。促銷宣?傳要在店?面的輻射?范圍之內(nèi)?，針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)者?進(jìn)行。?對(duì)于實(shí)力?雄厚的商?場(chǎng)，可運(yùn)?用電視廣?告，強(qiáng)勢(shì)?媒體，全?方位多渠?道地向消?費(fèi)者傳遞?信息，而?一般的中?小店面則?無須"大?動(dòng)干戈"?，在商店?周圍散發(fā)?傳單，充?分利用店?內(nèi)廣播、?海報(bào)、店?招等資源?，或者運(yùn)?用宣傳車?等工具，?就能達(dá)到?相應(yīng)的目?的。時(shí)下?，不少商?店的促銷?政策"輕?輕地來"?，又"輕?輕地去"?，在人群?中"驚不?起一絲漣?漪"，自?然也就達(dá)?不到提升?人氣的目?的。2?、巧制促?銷政策?促銷方式?的合理于?否直接關(guān)?系到促銷?效果的好?壞，在制?定促銷政?策的時(shí)候?，一定要?先對(duì)目標(biāo)?顧客市場(chǎng)?進(jìn)行調(diào)查?，有一個(gè)?整體上的?把握，然?后有針對(duì)?性地制定?相關(guān)的政?策，這樣?才能收到?較好的效?果。(?1)、發(fā)?揮附贈(zèng)品?的魅力?在麥當(dāng)勞?店內(nèi)每逢?節(jié)假日都?座無虛席?，這到底?是什么原?因呢?原?來吸引用?餐者的不?單單是衛(wèi)?生、便捷?、可口的?快餐，尤?其是對(duì)小?朋友吸引?力更大的?是玩具贈(zèng)?品，每種?玩具都樣?式各異創(chuàng)?意新奇。?孩子們的?需求帶來?了全家的?消費(fèi)，孩?子吃樂了?，玩具到?手了，高?興了，家?長多掏一?點(diǎn)腰包也?是心甘情?愿的。贈(zèng)?品的造價(jià)?本來就不?高，由于?數(shù)量大，?成本低，?快餐店用?少量免費(fèi)?贈(zèng)品帶來?了豐厚的?回報(bào)。?(2)、?集點(diǎn)消費(fèi)?現(xiàn)在不?少商場(chǎng)推?出了會(huì)員?制，發(fā)行?優(yōu)惠卡，?當(dāng)顧客在?店里購物?達(dá)到一定?數(shù)量時(shí)就?可以得到?一定的返?利。如累?計(jì)購滿1?00員返?利___?_元，購?滿___?_元?jiǎng)t返?利___?_元，以?實(shí)物或購?物券的形?式兌現(xiàn)，?吸引的不?少的消費(fèi)?者前來購?買，并有?效的培養(yǎng)?可顧客的?忠誠度。?利用幾?點(diǎn)消費(fèi)的?促銷方式?關(guān)鍵是要?講信譽(yù)，?承諾的政?策一定兌?現(xiàn)，讓消?費(fèi)者得到?切實(shí)的好?處。(?3)、注?意創(chuàng)新?時(shí)代在變?，但很多?商店的促?銷卻是"?一成不變?"，面對(duì)?漫天飛的?促銷廣告?，消費(fèi)者?對(duì)"老面?孔"已經(jīng)?不再"感?冒"，因?循守舊的?促銷方式?成了"聾?子的耳朵?"，所以?促銷方式?一定要以?信取勝，?只有新才?有活力，?只有新才?能更多的?吸引消費(fèi)?者的"眼?球"。?如今，促?銷花樣越?來越多，?但只有符?合顧客的?心理和需?求的方式?才可能收?到良好的?效果。一?般說來，?商店應(yīng)結(jié)?合產(chǎn)品的?性質(zhì)，不?同方式的?特點(diǎn)以及?消費(fèi)者的?購物習(xí)慣?等因素，?選擇合適?的方式，?以新取勝?，并確定?合理的期?限。但不?管是那一?種方式，?促銷過程?中一定要?杜絕虛假?，否則損?害了商店?的信譽(yù)，?只能"搬?起石頭砸?起了自己?的腳"。?3、中?后期的宣?傳在促?銷的過程?中，不要?忽視中后?期的宣傳?，一方面?令消費(fèi)者?感到商家?兌現(xiàn)行為?的可信性?，一方面?引起更多?消費(fèi)者的?注意和購?買欲望，?另一重要?的方面則?是增強(qiáng)商?店的良好?形象，形?成良好的?口碑，以?此換來更?多的顧客?。4、?發(fā)放優(yōu)惠?券優(yōu)惠?券促銷與?現(xiàn)金折扣?最大的區(qū)?別之處就?是，它能?更多的吸?引那些沒?有計(jì)劃購?買服飾的?消費(fèi)者尋?找確定活?動(dòng)的終端?進(jìn)行消費(fèi)?。有三?個(gè)方案可?以爭取到?更多新顧?客。方?案一可以?在目標(biāo)消?費(fèi)群集中?的地方進(jìn)?行每個(gè)單?位有限額?度的有限?時(shí)間的優(yōu)?惠劵派發(fā)?，并結(jié)合?優(yōu)惠劵派?發(fā)新產(chǎn)品?說明，以?吸引更多?新顧客前?往服裝店?參加促銷?活動(dòng)，爭?取新顧客?。方案?二可以在?一些大型?百貨商場(chǎng)?門前的產(chǎn)?品小單頁?發(fā)放可結(jié)?合優(yōu)惠券?活動(dòng)，這?種方案在?短期時(shí)間?內(nèi)有一定?的銷售效?果，不過?會(huì)對(duì)品牌?造成一定?的傷害，?通常阿里?山，服裝?店優(yōu)惠券?促銷不會(huì)?簡易使用?這種方式?，除非是?競(jìng)爭導(dǎo)向?趨向于激?烈的價(jià)格?競(jìng)爭。?方案三也?可以與相?關(guān)性服裝?產(chǎn)品的地?區(qū)性購物?雜志聯(lián)系?，認(rèn)可該?雜志所有?的優(yōu)惠券?，并進(jìn)行?產(chǎn)品銷售?。這種方?案可以更?大限度地?擴(kuò)大宣傳?范圍，讓?更多地區(qū)?的消費(fèi)者?都知道服?裝店的促?銷活動(dòng)，?從而吸引?他們前來?光顧，參?加促銷活?動(dòng)。5?、其它七?夕促銷具?體方案?(1)、?精品促銷?精品促?銷帶來的?利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)?高于一般?常規(guī)產(chǎn)品?，所以服?裝店適合?做精品銷?售，它有?別于超市?的上萬種?商品的銷?售。因此?，服裝店?必須時(shí)刻?擁有精品?意識(shí)，做?好精品銷?售的規(guī)劃?與促銷策?劃工作。?(2)?、VIP?招募服?裝店要始?終壯大自?己的會(huì)員?隊(duì)伍，會(huì)?員的預(yù)存?費(fèi)用模式?是服裝店?最大的效?益保障，?因此，開?發(fā)VIP?會(huì)員是服?裝店銷售?的核心工?作。(?3)、網(wǎng)?點(diǎn)淘寶?網(wǎng)絡(luò)是個(gè)?新時(shí)代產(chǎn)?物，必須?要參與進(jìn)?去，服裝?店與網(wǎng)店?的結(jié)合是?目前比較?流行的做?法，可以?吸引大批?距離服裝?店比較遠(yuǎn)?的客戶，?同時(shí)要控?制好價(jià)格?與服務(wù)，?做好管控?措施，實(shí)?現(xiàn)線上與?線下互動(dòng)?。(4?)、醒目?活動(dòng)一?個(gè)醒目的?活動(dòng)能夠?促進(jìn)銷售?，帶來客?戶，提升?服裝店的?知名度。?醒目活動(dòng)?要月月開?展，周周?開展，不?能荒廢，?活動(dòng)要貼?近實(shí)際，?貼近消費(fèi)?需求，貼?近合理的?利潤空間?。(5?)、社區(qū)?互動(dòng)服?裝店要始?終服務(wù)于?周邊環(huán)境?，以便于?經(jīng)營。因?此，社區(qū)?互動(dòng)必須?積極參加?，要主動(dòng)?聯(lián)系社區(qū)?，爭取通?過有效途?徑為自己?造勢(shì)。?(6)、?直銷直?銷市場(chǎng)來?勢(shì)洶涌，?目前國內(nèi)?批準(zhǔn)的_?___多?家直銷企?業(yè)做得如?火如荼，?直銷領(lǐng)域?中大部分?