營銷人員績效考核方案

營銷人員績效考核方案[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]營銷人員績效考核方案方案名稱 營銷人員績效考核方案執(zhí)行部門 營銷部 監(jiān)視部門 行政辦一、考核原則業(yè)績考核〔定量〕+行為考核〔定性〕定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公正客觀?？己私Y(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標準

受控狀態(tài)編 號考證部門

總經(jīng)辦營銷人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。營銷人員行為考核標準。執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。履行本部門工作的行為表現(xiàn)。完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。遵守國家法律法規(guī)、社會公徳的行為表現(xiàn)。其他三、考核收入營銷人員進展客戶在公司營銷總額*1%;營銷提成。80%。重示考核指標 評價標準 完成指標目營銷完成率營銷完成率40%實際完成營銷額+打算完成營銷額*100%。XX定量指標營銷增長率營銷回款10%10%完成每月營銷任務(wù)后，下月力爭能到達10%左右的營銷增長率?？?。10%100%工作客戶開發(fā)15%在維護老客戶的根底上樂觀開發(fā)客戶，保證公司業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定，每月開發(fā)客戶2個。2業(yè)績市場信息收集10%在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，每5050在規(guī)定的時間內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，定性指標提交報告10%包括：日報表，周打算、月打算及總結(jié)等遵守并認真執(zhí)行公司的營銷制度，認真按客戶資料備案10%公司規(guī)章要求標準客戶資料備案。每周最少50客戶資料具體，便于歸檔，后期跟蹤。準，例會進展客戶合作意向分析。等。不能因個人緣由而影響整個團隊工作。個休之間樂觀的合作，協(xié)同作用，團隊成員共

客戶歸屬以報備次團隊協(xié)作5%

同努力使團隊的績效水平大于個體成員績效序優(yōu)先確定，同一跟的總和。了解公司產(chǎn)品學問，公司根本信息。生疏

蹤人必需協(xié)作專業(yè)學問10%能工作能力 分析推斷5%力量溝通力量10%

行業(yè)競品信息。 定期組織產(chǎn)品講嫻熟把握本崗位所具備的專業(yè)學問及業(yè)務(wù) 解，公司介紹，公司學問。 勞動操作模型深度剖專業(yè)話述系統(tǒng)。 析。其他相關(guān)學問有所了解。定期組織市場與客能快速對客觀環(huán)境做出較為正確的推斷， 戶分析，評估市場分并能敏捷運用到市場、營銷與客戶鎖定上。析力量，客戶分析能力。能敏捷運用多種談判技巧和他人進展溝通。學習力量10%依托公司培訓，從學員進步為講師。員工出勤5% 月度員工出勤率到達100%,有特別狀況提率 前通知。日常行為標準 5% 遵守日常行為標準。 無懲罰。營銷部成員要求有猛烈的責任感，除了做好自己的本職工作外，還主動擔當公司內(nèi)部責任感 10%額外的工作，以完成公司及經(jīng)銷商的任務(wù)，以提升市場點有率，取得客戶滿足度為最高工 責任。態(tài)作 無客戶投訴，發(fā)生態(tài)度效勞意識5%

投訴每次樂捐XX要求有優(yōu)秀的效勞，能準時回復(fù)客戶疑 元，月投訴超過三問。要求營銷部每位成員都擁有創(chuàng)的意識，

次，予以處分記過〔客戶投訴包括內(nèi)部〕創(chuàng)意識30%五、業(yè)績考核方法

無論營銷，生產(chǎn)，治理還是人事，提案方由董事長直接賜予案并得以執(zhí)行者，依據(jù)方案實際執(zhí)行情況評考評。定分值。1?業(yè)績考核時間：下月的第一個工作日。業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下月的第三個工作日。業(yè)績考核掛鉤收入的額度：3000*1004000*考核120*10%*150分，并2005000*考核分％,營銷嘉獎：營銷毛利*15%*實際營銷額/200500160作直接由董事長對接。連續(xù)三個月試用期不達標，不予以簽訂轉(zhuǎn)正。4.80“140%o六、業(yè)績程序業(yè)績考核：按考核標準由財務(wù)部依據(jù)當月公司公司營業(yè)狀況統(tǒng)一執(zhí)行。2.行為考核：由營銷部總監(jiān)進展申報，公司治理部核準。七、考核結(jié)果1?業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次。員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)相互打聽。3.每月考核結(jié)果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司打算員工調(diào)準