房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

××工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案〔模板〕公司年 月目 錄TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250018“市場(chǎng)分3\l“_TOC_250017“一、市場(chǎng)分3\l“_TOC_250016“二、市場(chǎng)分析結(jié)3\l“_TOC_250015“工程分4\l“_TOC_250014“一、工程區(qū)位分4\l“_TOC_250013“二、總體規(guī)劃分4\l“_TOC_250012“三、建筑風(fēng)格分4\l“_TOC_250011“四、工程產(chǎn)品分4\l“_TOC_250010“五、附加價(jià)4\l“_TOC_250009“六、工程SWOT分析及價(jià)值5\l“_TOC_250008“工程定6\l“_TOC_250007“一、社區(qū)價(jià)值定6\l“_TOC_250006“二、客戶(hù)群定6\l“_TOC_250005“三、工程形象定6\l“_TOC_250004“四、工程命名建6\l“_TOC_250003“營(yíng)銷(xiāo)推廣策7\l“_TOC_250002“一、賣(mài)點(diǎn)提煉整7\l“_TOC_250001“二、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃7\l“_TOC_250000“三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策8市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析全市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析介紹近3～5年工程所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求及價(jià)格變化工程所在區(qū)域市場(chǎng)分析重點(diǎn)爭(zhēng)論工程所在區(qū)域兩年來(lái)的房地產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r：①對(duì)市場(chǎng)供求②價(jià)格走勢(shì)等做具體分析，比重，⑥分析片區(qū)成交客戶(hù)特點(diǎn)。片區(qū)工程銷(xiāo)售分析深入爭(zhēng)論片區(qū)內(nèi)已售工程的銷(xiāo)售狀況，重點(diǎn)探討各工程銷(xiāo)售速度與成交價(jià)格等并分析緣由。將來(lái)兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工程分析對(duì)于本工程競(jìng)爭(zhēng)工程做深入爭(zhēng)論分析二、市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)分析本工程可取得的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)。銷(xiāo)售時(shí)間集中點(diǎn)對(duì)各工程入市時(shí)間進(jìn)展分析，為本工程入市策略供給參考。片區(qū)市場(chǎng)推售量分析片區(qū)總體市場(chǎng)供給量，包括本區(qū)域工程及接近片區(qū)以本片區(qū)人群為目標(biāo)客戶(hù)的工程。估量片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格依據(jù)現(xiàn)有或馬上入市工程價(jià)格的分析，對(duì)本片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格做初步推想。競(jìng)爭(zhēng)工程營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析片區(qū)工程營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略及優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。工程分析一、工程區(qū)位分析措施建議。二、總體規(guī)劃分析對(duì)于已經(jīng)成形的工程總體規(guī)劃提市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，分析缺乏，提補(bǔ)救措施和營(yíng)銷(xiāo)宣傳點(diǎn)。三、建筑風(fēng)格分析筑風(fēng)格作建議和修正。四、工程產(chǎn)品分析戶(hù)型分析整體戶(hù)型分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)進(jìn)展優(yōu)劣分析，分析有銷(xiāo)售難度戶(hù)型特點(diǎn)。戶(hù)型配比統(tǒng)計(jì)戶(hù)型朝向分析：難度戶(hù)型分析有難度戶(hù)型銷(xiāo)售上的躲避措施建議：景觀分析分析工程?hào)|西南北面景觀條件，開(kāi)掘銷(xiāo)售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說(shuō)明。交通分析分析工程?hào)|西南北面交通條件，開(kāi)掘銷(xiāo)售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說(shuō)明。風(fēng)向分析分析工程的通風(fēng)條件，開(kāi)掘銷(xiāo)售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說(shuō)明。配套分析分析工程的周邊及自身配套狀況，開(kāi)掘銷(xiāo)售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說(shuō)明。五、附加價(jià)值工程附加價(jià)值是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的有效支撐和飽滿(mǎn)，在對(duì)于工程社區(qū)定位和形象定位的根底，議：①會(huì)所設(shè)置②物業(yè)治理標(biāo)準(zhǔn)③智能化配備④景觀式入戶(hù)大堂等。SWOT分析及價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)所在。如產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值等。工程定位一、社區(qū)價(jià)值定位分析工程本身具備的地段、配套、景觀等價(jià)值，描述工程的社區(qū)定位。二、客戶(hù)群定位周邊工程客戶(hù)群組成分析片區(qū)樓盤(pán)成交客戶(hù)分析本工程的客戶(hù)群定位。對(duì)客戶(hù)群定位應(yīng)從行為特征和生活觀念雙角度進(jìn)展分析。三、工程形象定位結(jié)合以上客戶(hù)群特點(diǎn)分析，描述本工程形象定位。①分析工程形象定位與本工程的契合點(diǎn)，②工程形象關(guān)鍵表現(xiàn)詞及意境。四、工程命名建議工程傳播語(yǔ)建議形象期廣告語(yǔ)實(shí)銷(xiāo)期廣告語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、賣(mài)點(diǎn)提煉整合戶(hù)型地段景觀配套……二、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分工程需協(xié)作的工作時(shí)間時(shí)間需協(xié)作工作說(shuō)明施工許可證臨時(shí)詢(xún)問(wèn)處〕形象圍墻預(yù)售許可證售樓處入戶(hù)大堂樣板房看樓通道銷(xiāo)售階段劃分時(shí)間時(shí)間階段銷(xiāo)售周期營(yíng)銷(xiāo)思路銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售目標(biāo)－市場(chǎng)導(dǎo)入期－客戶(hù)積存期－開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期－－持續(xù)熱銷(xiāo)期－尾盤(pán)消化期三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略定價(jià)策略各類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)，包括住宅、商業(yè)等可售局部初步定價(jià)。價(jià)格把握原則銷(xiāo)售把握策略推售