ZCFCW0020返利知識培訓(xùn)課件

同一份事業(yè)同一個夢想創(chuàng)意·

真誠·

責(zé)任心·

職業(yè)化

CREATIVE·SINCERE·RESPONSIBLE·PROFESSIONAL返利知識培訓(xùn)（采購）主講:石萍時間:2013-3月

1、工作流程2、協(xié)議分類3、協(xié)議區(qū)分4、簽訂要求5、

估算事項6、預(yù)提事項7、注意事項

題綱協(xié)議簽定協(xié)議錄入返利估算估算審核返利實收返利催收一、工作流程一、工作流程圖集團(tuán)協(xié)議集采協(xié)議地采協(xié)議二、協(xié)議分類地采協(xié)議子公司獨(dú)立協(xié)議子公司聯(lián)合協(xié)議二、協(xié)議分類額外政策分公司年度政策分公司地方性政策集采協(xié)議二、協(xié)議分類額外政策分公司年度政策分公司地方性政策集團(tuán)協(xié)議二、協(xié)議分類地采協(xié)議簽定權(quán)、付款權(quán)都在子公司分公司建地采檔案號錄入、估算、實收集采協(xié)議集團(tuán)統(tǒng)一簽協(xié)議，集中付款額外政策與年度政策由集團(tuán)錄入、估算地方性政策建地采檔案號集團(tuán)協(xié)議額外政策由集團(tuán)簽定、錄入、估算、年度政策與地方性政策各公司建地采檔案號錄入、估算、實收三、協(xié)議區(qū)分地采協(xié)議檔案號區(qū)分：協(xié)議類型-子公司簡稱-省份簡稱-流水號-年度經(jīng)辦人和需方單位均為子公司集團(tuán)協(xié)議集采協(xié)議檔案號區(qū)分：協(xié)議類型-JC-省份簡稱-流水號-年度經(jīng)辦人和需方單位為集團(tuán)三、協(xié)議區(qū)分1、協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議中均要明確以下內(nèi)容

適用期限（協(xié)議起止時間）

返利條件

適用范圍

返利比例及類型

返利支付形式

返利支付時間

返利預(yù)提條款等。四、簽訂要求

2、以自然年度為主，合同文本盡量以我公司版本為主，以供應(yīng)商版本為主的需簽訂《返利預(yù)提補(bǔ)充協(xié)議》,并將協(xié)議條件補(bǔ)充完整。四、簽訂要求3、對于采購員與供應(yīng)商口頭或電話約定的臨時返利或模糊返利，采購員要及時填寫《備忘錄》，記錄約定的返利品種、政策、支付時間與形式等。---不允許口頭協(xié)議存在四、簽訂要求4、有效的協(xié)議是指：雙方簽字并蓋章的協(xié)議。返利管理會計對采購員蓋章前的所有協(xié)議草案進(jìn)行審核。（審核上述的7點(diǎn)是否在協(xié)議中有約定）審核確認(rèn)后的協(xié)議（合同）文本提交合同管理員加蓋本公司合同章專用章。四、簽訂要求5、協(xié)助合同管理員收回協(xié)議原件（合同）

只留存復(fù)印件的協(xié)議，采購員應(yīng)配合合同管理員積極催收協(xié)議原件四、簽訂要求1、重復(fù)估算問題是否存在某筆回款或購進(jìn)在上年度計算了返利的情況；計算方式發(fā)生變更，中間交叉的時間段是否存在重復(fù)估算的情況。如去年是按購進(jìn)計算返利的，本年度變成了按回款計算返利；會務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)重復(fù)估算；集團(tuán)協(xié)議（集采協(xié)議）與地采協(xié)議之間的重復(fù)估算。五、估算事項2、統(tǒng)計錯誤（1）返利基準(zhǔn)值統(tǒng)計錯誤預(yù)付款金額是否有漏統(tǒng)計的情況不參與返利的品種（如基藥品種）是否計算了返利底價入庫的品種是否估算了返利二級分銷（代收代付）的返利是做了估算含稅金額與無稅金額是否有區(qū)分五、估算事項2、統(tǒng)計錯誤（2）返利基準(zhǔn)值統(tǒng)計錯誤梯度協(xié)議按哪個檔估算比較合適人員交接時協(xié)議內(nèi)容的核實問題不同回款方式，返點(diǎn)比例有區(qū)別的，一定要分類統(tǒng)計回款金額五、估算事項3、模糊返利如何估算：事先與廠家溝通，不確定的不做估算4、同一單位有多個檔案號如何處理：

（一）同一采購員盡量不出現(xiàn)一個單位多個檔案號的現(xiàn)象

（二）協(xié)議錄入、估算和實收與檔案號保持一致。五、估算事項1、返利預(yù)提的目的：平衡利潤、平衡稅賦2、返利預(yù)提的條件：只有稅票折扣（紅字發(fā)票）、銷

售折扣這兩種形式才能預(yù)提3、預(yù)提返利原則：預(yù)提有依據(jù)，計算有標(biāo)準(zhǔn)，入賬有

憑據(jù)，收回有把握六、預(yù)提事項4、沖預(yù)提與收返利關(guān)系A(chǔ)、已經(jīng)預(yù)提的返利不能變相B、已經(jīng)預(yù)提的返利不能由其他公司代收C、目前預(yù)提是整體預(yù)提，明細(xì)可以替換六、預(yù)提事項5、稅票折扣的兩種形式:形式一：同一張增值稅專用發(fā)票上有正數(shù)也有負(fù)數(shù)金額的形式，我公司在時空中按供貨價入庫,折扣金額用沖價2方式處理;同時要求供應(yīng)商提供相應(yīng)折扣金額的證明（外部審計要求）六、預(yù)提事項

銷售折扣通知書

XX九州通醫(yī)藥有限公司：根據(jù)我們簽訂的XX年度購銷協(xié)議，貴方應(yīng)得銷售折扣元，大寫元（注明此金額為含稅金額），稅票附后(稅票號碼），請貴公司核實。謝謝合作！XX公司日期（蓋公司章）六、預(yù)提事項形式二：增值稅專用發(fā)票上只有負(fù)數(shù)折扣金額的發(fā)票。

由我方到稅務(wù)局給對方開具“紅字增值稅專用發(fā)票通知單”,發(fā)票開具理由注明是銷售折讓,對方單位憑此通知單給我方開出的紅字折扣發(fā)票。時空按正常供貨價入庫或沖價2方式均可，我公司收到此筆返利后直接進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理及實收登記。六、預(yù)提事項采購員提醒廠家在辦理退稅，需我方到稅務(wù)開具退稅證明時，填寫“提取銷售折扣通知書”6、銷售折扣供應(yīng)商以貨幣資金、銀行存款等形式支付返利后，我公司給對方開具增值稅普通發(fā)票的返利收取形式。六、預(yù)提事項六、稅票折扣和銷售折扣1、以下幾種情況不屬于稅票折扣：（1）廠家直接底價開票如某品種與廠家約定的入庫價為5元,廠家每盒返利1元,我公司全年共購進(jìn)1000盒，如果廠家給我公司開具增值稅專用發(fā)票上的單價是4元，數(shù)量是1000，這種情況就不屬于稅票折扣。七、注意事項（2）將品種返利以減少數(shù)量的形式給我們公司開具增值稅專用發(fā)票的形式

如某品種與廠家約定的入庫價為5元,廠家每盒返利1元，我公司全年共購進(jìn)1000盒，如果廠家給我們公司開具增值稅專用發(fā)票上的單價是5元，數(shù)量是800---這個是無票贈貨。七、注意事項（3）因發(fā)生退貨辦理退稅后，供應(yīng)商開給我們的紅字發(fā)票七、注意事項七、注意事項

返利不包括二級分銷返利下游促銷費(fèi)、開票員獎勵代收代付的返利返利收取形式的稅賦比較

發(fā)票形式返利收取形式主要稅率組成備注增值稅普通發(fā)票貨幣資金（電匯、支票、承兌等）１７％（進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出）＋２５％（所得稅）＝４２％

抵貨款、有票贈貨１７％（進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出）＋２５％（所得稅）＝４２％需廠家提供扣貨款的證明及經(jīng)手人的身份證復(fù)印件服務(wù)業(yè)發(fā)票貨幣資金、抵貨款5%+附加稅+25%所得稅需要準(zhǔn)備相關(guān)的協(xié)議及確定合適比例增值稅專用發(fā)票銷項負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票１７％（銷項稅）＋２５％（所得稅）＝４２％

票折（發(fā)票上有正也有）１７％（銷項稅）＋２５％（所得稅）＝４２％根據(jù)沖價單沖價七、注意事項七、注意事項

1、先開票后支付返利的單位，要定期找廠家溝通確定收回的時間，收款后要填還款單，不能填繳款單；2、會務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用以票折形式收回的，可以預(yù)提；3、負(fù)催收的要查找原因并及時補(bǔ)估算.4、實收繳款單查詢要定期關(guān)注，已收回的返利提醒會計及時轉(zhuǎn)實收。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。10月-2310月-23Saturday,October14,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。21:56:1021:56:1021:5610/14/20239:56:10PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。10月-2321:56:1021:56Oct-2314-Oct-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:56:1021:56:1021:56Saturday,October14,202313、志不立，天下無可成之事。10月-2310月-2321:56:1021:56:10October14,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14十月20239:56:10下午21:56:1010月-2315、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十月