銀行保險人員管理辦法

銀行保險人員管理辦法信泰人壽銀行保險事業(yè)部保險行業(yè)是一輪初升的太陽信泰是一棵剛剛長出嫩葉的小樹信泰是一顆冉冉升起的新星信泰的發(fā)展空間是無限的

壽險行業(yè)的潛力巨大投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)美國189%日本442%臺灣83%香港65%中國3%中國保險業(yè)——初級階段世界保險業(yè)——100年歷史大綱設(shè)立職涯規(guī)劃的重要性信泰用人觀信泰發(fā)展五大通道基本法解讀組織架構(gòu)客戶經(jīng)理職責定位公司福利薪酬機制結(jié)束語設(shè)立職涯規(guī)劃的重要性一、做事有方向二、行動有指南三、系統(tǒng)的計劃性快速接近成功四、合理規(guī)劃時間，人生更充實更精彩五、也是對自己未來的負責，快樂實現(xiàn)高質(zhì)量的生活（擁有房子、票車、車子）沒有人希望自己的人生一事無成！用人標準：勤奮、務(wù)實、簡單、創(chuàng)新、守紀律、有責任經(jīng)營理念：唯創(chuàng)新才能領(lǐng)先唯卓越才能恒遠信泰用人觀信泰客戶經(jīng)理用人觀—應(yīng)具素質(zhì)自我激勵自制力自律智力創(chuàng)造力毅力產(chǎn)品知識客戶知識公司知識產(chǎn)業(yè)知識溝通技能分析技能組織技能時間管理品質(zhì)技能知識業(yè)務(wù)操作系列業(yè)務(wù)管理系列內(nèi)勤實務(wù)系列資格認證系列榮譽授予系列信泰前進五條康莊大道所有外勤人員業(yè)務(wù)管理序列業(yè)務(wù)操作序列資格認證序列榮譽授予序列管理人員業(yè)務(wù)人員條條大路通羅馬！內(nèi)勤實務(wù)系列地位的提升高級客戶經(jīng)理一級高級客戶經(jīng)理二級高級客戶經(jīng)理三級中級客戶經(jīng)理一級中級客戶經(jīng)理二級中級客戶經(jīng)理三級客戶經(jīng)理一級客戶經(jīng)理初二級資深客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理收入的提升

業(yè)務(wù)操作系列業(yè)務(wù)管理系列營業(yè)部經(jīng)理渠道經(jīng)理銀保經(jīng)理平臺的提升！銀保經(jīng)理助理兼職講師培訓(xùn)崗培訓(xùn)主管可實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)換！內(nèi)勤實務(wù)系列金融理財師AFPCFP資格認證系列高峰會信泰之A信泰季度論壇（物質(zhì)、榮譽）榮譽及激勵系列快樂=成長+收入收入=晉升晉升的工具是什么？信泰基本法！基本法解讀基本法的意義使銀保業(yè)務(wù)人員管理有法可依，為吸引人才，穩(wěn)定隊伍；為銀保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展提供制度保證；為下一步探索新的銀保業(yè)務(wù)預(yù)留接口，做好鋪墊；目標：打造一支

素質(zhì)全面、品質(zhì)優(yōu)秀、績效顯著的銀保銷售和管理精英團隊！總公司銀保業(yè)務(wù)發(fā)展室培訓(xùn)室銷售支持室銷售策劃崗綜合內(nèi)勤崗產(chǎn)品分析崗市場督導(dǎo)崗渠道管理崗教材開發(fā)崗培訓(xùn)崗財務(wù)預(yù)算崗人員管理崗總公司銀保部創(chuàng)新項目小組

系統(tǒng)管理崗總公司總裁室銀保組織架構(gòu)分公司本部或中支營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理銀保組織架構(gòu)分公司銀保新舊基本法比較

渠道經(jīng)理客戶經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理（3階18級）11級：見習(xí)、初級、中級、高級3級：初級、中級、高級4級：初級、中級、高級、資深外勤組織架構(gòu)（一）銷售公司產(chǎn)品；（二）活動管理工具的填寫；（三）早夕會以及相關(guān)會議的參加；（四）網(wǎng)點業(yè)務(wù)推動與業(yè)績追蹤；（五）定期和所轄網(wǎng)點、分理處、支行進行有效溝通與維護；（六）培訓(xùn)與輔導(dǎo)網(wǎng)點人員銷售信泰產(chǎn)品；（七）網(wǎng)點宣傳布置以及網(wǎng)點活動策劃、實施；（八）取單送單、投保單初審、為網(wǎng)點配送各種單證資料；（九）客戶保全及售后服務(wù)；（十）公司交辦的其他工作。

職級分為見習(xí)、初級（三級、二級、一級）、中級（三級、二級、一級）、高級（三級、二級、一級）和資深共十一級。客戶經(jīng)理的主要職責如下：客戶經(jīng)理的職責定位業(yè)務(wù)人員的聘用基本條件1、年齡在22周歲—45周歲；2、國家承認學(xué)歷的?？埔陨蠈W(xué)歷（含大專），郊區(qū)縣等四級機構(gòu)業(yè)務(wù)人員的學(xué)歷可以放寬至中專（含高中）。但當一個郊區(qū)縣業(yè)務(wù)人員人數(shù)超過5人時，中?；蚋咧袑W(xué)歷人數(shù)不能超過50%3、身體健康、相貌品行端正、具有進取精神；4、語言表達能力較好，具務(wù)較強的協(xié)調(diào)、公關(guān)能力和分析問題、解決問題的通力，有銷售管理工作經(jīng)歷者尤佳；5、對于優(yōu)秀人才可適當放寬上述條件，報總公司銀行保險業(yè)務(wù)部審批；6、公司規(guī)定的其他條件；業(yè)務(wù)人員的聘用原則

包括：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險以及其它國家規(guī)定的法定福利。公司福利客戶經(jīng)理收入：

=基本工資+首年度績效+續(xù)年度津貼+年終獎薪酬機制

司齡工資系數(shù)體現(xiàn)人性化，有助于提高忠誠度；學(xué)歷工資系數(shù)體現(xiàn)教育成本的價值?？蛻艚?jīng)理的報酬包括：基本工資、首年度績效提獎、續(xù)期津貼、年終獎

基本工資=底薪工資標準*（1+學(xué)歷系數(shù)+司齡系數(shù)）+補貼；入司年限司齡系數(shù)5年以上0．153年（含）-5年0．11年（含）-3年0．050年-1年0學(xué)歷學(xué)歷系數(shù)碩士及以上0.15本科0.05大專0大專以下-0.05

學(xué)歷系數(shù)

司齡系數(shù)客戶經(jīng)理薪酬機制

★A、B、C類機構(gòu)晉升機制及考核

★薪酬福利相關(guān)制度客戶經(jīng)理薪酬機制見習(xí)1100120016002000240027003200370053003004005005005006006006007007.2初二初一中三中二中一高三高二高一資深10.810.814.414.426.420.420.426.433.633.640.840.848486060A類機構(gòu)客戶經(jīng)理晉升表補貼職級底薪標準保費單位：萬元（季）注：保費數(shù)量中黑色字為維持在左，紅色字為晉升在右4.2初三14001004.27.23.5見習(xí)100013001450175020502450290035504700?初二初一中三中二中一高三高二高一資深300300400400400500500500600991212221717222828343440405050B類機構(gòu)客戶經(jīng)理晉升表補貼職級底薪標準保費單位：萬元（季）注：保費數(shù)量中黑色字為維持在左，紅色字為晉升在右3.51100初三20066見習(xí)80011001200144016801980238027803800?2002003003003004004004005002.8初二初一中三中二中一高三高二