關(guān)于銷售人員薪酬水平的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于銷售人員薪酬水平的調(diào)查報(bào)告銷售是規(guī)劃并實(shí)施商品、理念或服務(wù)的定價(jià)、促銷、分銷，并創(chuàng)造交易來滿足個(gè)人或組織的目的的過程。公司與銷售的關(guān)系是直接的關(guān)系，企業(yè)的銷售決定了企業(yè)的利潤大小甚至是生存。銷售本身是對個(gè)人能力和素質(zhì)要求相對較高的行業(yè)，也是一個(gè)流動(dòng)率相對較高的行業(yè)。一方面，許多企業(yè)不惜重金去聘請業(yè)務(wù)水平高超的銷售人員，但另一方面，企業(yè)又害怕因此而增加運(yùn)營成本。因此針對企業(yè)銷售人員薪酬水平調(diào)查是一份十分重要的工作。目前多數(shù)企業(yè)對普通營銷人員采取“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)，即每月1000——3000元基本工資；營業(yè)額提成則在5%以內(nèi)，常見的有2%，或4%（如樓盤銷售）。銷售人員的報(bào)酬會(huì)因職業(yè)水平不同而有很大差別，由于個(gè)人銷售能力的差別，銷售人員的收入差距相對其他行業(yè)要大很多。從事銷售的人員底薪一般不高，但提成卻是不封頂?shù)?，因此從事銷售職業(yè)的人在收入上有很大的提升空間，一般來說有多少業(yè)績就能有多少收入是銷售職業(yè)的共同點(diǎn)，因此銷售職業(yè)收入受職位高低的影響并不太大，一些公司里一個(gè)優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員他的收入還可能比自己的銷售主管要高。以下是銷售職業(yè)中一些職位的平均報(bào)酬(年收入)表1：我國銷售職業(yè)中各職位的平均報(bào)酬(人民幣)職務(wù)銷售培訓(xùn)員銷售代表渠道銷售代表大客戶銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)年均收入4.5-7萬3.2-7.5萬以上4-8萬以上5-8萬以上6-10萬8-15萬以上圖1：我國圖1：我國銷售職業(yè)中各職位的平均報(bào)酬(人民幣)而根據(jù)調(diào)查，由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不一致，銷售人員的薪酬水平葉也不一樣。以北京、上海和江西三地為例：2006年北京銷售人員的平均年收入以普通人員、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)的職位劃分看，分別在3——5萬元，7——15萬元，20——35萬元這幾個(gè)區(qū)間段的居多；上海則是3——6萬元，7萬——15萬元，20——35萬元；江西2——4.5萬元，3——7萬元，7——15萬元。根據(jù)目前各主流人力資源網(wǎng)站發(fā)布的薪酬統(tǒng)計(jì)看，北京、上海銷售人員的薪酬收入在全國處于上游，基本與廣州、深圳位于同一區(qū)間段，而江西省各市則略低于以上各省市。并且，江西省高層銷售人員收入與北京、上海相比有較大差距。

再看不同性質(zhì)企業(yè)的銷售人員的薪酬情況。外企中獨(dú)資歐美類企業(yè)的銷售人員的年薪最具競爭力。以銷售經(jīng)理層企業(yè)員工年薪統(tǒng)計(jì)比較為例：觀察表2可知，從10萬元以上薪資段開始，外商獨(dú)資歐美企業(yè)最多，民營企業(yè)其次。另外，除去外商獨(dú)資歐美類企業(yè)，從職位年薪占有率看，在民營企業(yè)的銷售經(jīng)理要高于國企，另外，民營企業(yè)在30萬元年薪上，依然有19%的占有率，位列該年薪段第二。表2：我國不同性質(zhì)企業(yè)銷售經(jīng)理年薪比較統(tǒng)計(jì)表（人民幣）此外，不同行業(yè)也是影響銷售人員薪酬水平的重要因素。就銷售人員薪酬水平而言，IT、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、旅游、汽車等領(lǐng)域銷售人員的薪酬具有一定優(yōu)勢，而從持續(xù)數(shù)年的監(jiān)測看，這一優(yōu)勢仍在持續(xù)。而傳統(tǒng)的日用品和食品