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出色營業(yè)部經(jīng)理訓(xùn)練課程TRAINTOBEPROFESSIONAL單元2市場篇.目的市場的建立十大最具開展力的產(chǎn)業(yè)市場的分類業(yè)務(wù)員的推銷生涯目的市場的建立目的市場的銷售戰(zhàn)略目的市場的實演目的市場開辟實例.市場研討1、請每一組研討在本地域現(xiàn)階段及21世紀(jì)最具開展力的十大產(chǎn)業(yè)。2、派2位代表將結(jié)果寫在白版上?！矚w納十大市場寫在白板上〕.市場的分類：依主顧開辟方式緣故市場引伸市場目的市場商業(yè)保險獨(dú)資合伙公司關(guān)鍵性人物高執(zhí)行業(yè)務(wù)所得團(tuán)體保險.市場的分類——依人均所得RMB10000以下低RMB10000—50000以下RMB5000-200000？中低中高高200000-500000.業(yè)務(wù)員的推銷生涯4*12*20=960件8*12*20=1920件6*12*20=1440件720人360家180個主顧開辟+加保+客戶延伸+推銷生涯.目的市場的建立1、定義：業(yè)務(wù)人員在其活動區(qū)域中，對特定市場，以直接推銷的專業(yè)化作業(yè)方式。

特定市場：具共同習(xí)性，特征，需求，個體間具有一定程度的影響力及親和力。.2、分類區(qū)域性社會性職業(yè)性特殊需求言語、文化、種族.3、優(yōu)良市場之思索要素量的大小區(qū)域集中容易接近足以信任調(diào)和一致.4、優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)力有效的增員提高留存率了解成員活動有效的輔導(dǎo)提高繼續(xù)率順應(yīng)市場變化.目的市場的銷售戰(zhàn)略市場分析商品分析個人分析確定個人特定市場市場調(diào)查推銷步驟工具管理控制系統(tǒng)增員市場訓(xùn)練需求.第二部分——推銷循環(huán)〔完好的推銷過程〕請您就推銷循環(huán)所包含的每一部分，詳細(xì)地描畫須完成的任務(wù)。請列出您對各部分所需求有關(guān)公司可以運(yùn)用的資源，或其他須補(bǔ)充適宜推銷用的新工具〔尤其是第1、2、3單元〕。并請附上一切可供運(yùn)用或補(bǔ)充的器材，工具這影印表。12345678910推銷循環(huán)1、尋覓準(zhǔn)主顧2、事前預(yù)備3、接觸4、開掘問題5、規(guī)劃并制造建議書6、建議書內(nèi)容闡明7、完成推銷與促成締約8、后續(xù)作業(yè)9、遞交保單10、售后效力.目的市場實演1、請根據(jù)業(yè)務(wù)員最近40次的銷售記錄

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