露絲貝兒企業(yè)市場定位的分析

露絲貝兒企業(yè)市場定位的分析

1、成為中國美容專業(yè)線第二渠道品牌2、為東方女性提供精致享受的美容美體生活空間，實現(xiàn)顧客、加盟店、辦事處（代理商）、企業(yè)利益一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。3、6年內(nèi)，在大中國地區(qū)開設(shè)3500家連鎖店。4、確定2%為直營店、98%為加盟店營銷戰(zhàn)略。5、5年內(nèi)實現(xiàn)贏得2億美元風(fēng)險投資資金營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：營銷定位一、建立全國各地加盟代理機(jī)構(gòu)或成立分公司（辦事處），每一個全新市場建立形象店二、在沒有任何品牌影響的全新市場采取組織教拓會務(wù)營銷切入市場（甚至采取明星代言策略）三、以店拓店直銷模式鞏固市場，并分裂式發(fā)展墾拓市場，成幾何式發(fā)展?fàn)I銷執(zhí)行規(guī)劃營銷定位露絲貝兒實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要跨越的主要障礙：發(fā)展階段2008-20092009-20102010-2014提煉已有的技術(shù)和文化優(yōu)勢，搭建適合異地管理的公司化運(yùn)營平臺，吸引或培養(yǎng)所需的管理人才大規(guī)模的培養(yǎng)優(yōu)秀美容師和管理人員，輸出成熟的管理模式，同時要保證服務(wù)質(zhì)量的一致性和企業(yè)文化的凝聚力新市場擴(kuò)張和新項目推廣同步進(jìn)行，公司逐步轉(zhuǎn)化為品牌管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、人力資源中心和運(yùn)營監(jiān)控中心制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位企業(yè)識別形象熟練連鎖營銷模式搭建管理平臺啟動人才儲備戰(zhàn)略探索重點市場增加服務(wù)項目調(diào)整組織架構(gòu)完善運(yùn)營系統(tǒng)擴(kuò)大連鎖經(jīng)營建立企業(yè)文化擴(kuò)張戰(zhàn)略加速開拓市場提升品牌價值提高技術(shù)壁壘優(yōu)化運(yùn)營效率進(jìn)入海外市場浙江店家目標(biāo)：6年250家，2.8家/每區(qū)縣浙江市場6年，加盟營業(yè)額2000萬采取遞進(jìn)計算法：6年市場計劃加盟店數(shù)加盟營業(yè)額產(chǎn)品銷售額直營店開支第一年1080萬01家x50萬第二年20160萬801家x50萬第三年30240萬2401家x50萬第四年45360萬4801家x50萬第五年60480萬8401家x50萬第六年80640萬1320總數(shù)245家1960萬2960萬5家xx50萬=250萬4920萬毛利保持15%，將產(chǎn)生約700萬利潤浙江市場營銷規(guī)劃廣告投入2營業(yè)額，廣告投入93.4萬廣告投入比率投入費用營業(yè)額利潤預(yù)測第一年40%37．36萬0-37.6萬第二年30%28．2萬24026.13萬第三年20%18．68萬48069．198萬第四年5%4．67萬840245萬第五年5%4．67萬1320197萬第六年003600540萬總數(shù)93．44920686．49萬以上目標(biāo)分解以浙江市場為準(zhǔn)，但各市場因市場環(huán)境不同其推廣告思路應(yīng)有不同，本案僅以浙江市場為例簡要闡述上市推廣思路。區(qū)域分布及目標(biāo)細(xì)分根據(jù)浙江行政區(qū)域情況及市場特點，浙江共分為六大片區(qū)：1、杭州市：拱墅區(qū)上城區(qū)下城區(qū)江干區(qū)西湖區(qū)濱江區(qū)蕭山區(qū)余杭區(qū)建德市富陽市臨安市桐廬縣淳安縣2、寧波市：海曙區(qū)江東區(qū)江北區(qū)北侖區(qū)鎮(zhèn)海區(qū)鄞州區(qū)余姚市慈溪市奉化市象山縣寧?？h3、溫州市：鹿城區(qū)龍灣區(qū)甌海區(qū)瑞安市樂清市洞頭縣永嘉縣平陽縣蒼南縣文成縣泰順縣4、嘉興市：南湖區(qū)秀洲區(qū)海寧市平湖市桐鄉(xiāng)市嘉善縣海鹽縣5、湖州市：吳興區(qū)南潯區(qū)德清縣長興縣安吉縣6、紹興市：越城區(qū)諸暨市上虞市嵊州市紹興縣新昌縣7、金華市：婺城區(qū)金東區(qū)蘭溪市義烏市東陽市永康市武義縣浦江縣磐安縣8、衢州市：柯城區(qū)衢江區(qū)江山市常山縣開化縣龍游縣9、舟山市：定海區(qū)普陀區(qū)岱山縣嵊泗縣10、臺州市：椒江區(qū)黃巖區(qū)路橋區(qū)溫嶺市臨海市玉環(huán)縣三門縣天臺縣仙居縣11、麗水市：蓮都區(qū)龍泉市青田縣縉云縣遂昌縣松陽縣云和縣慶元縣景寧畬族自治縣浙江市場營銷規(guī)劃人員月薪酬體系：工資＋費用提成＋獎勵人員工資費用提成任務(wù)量（元）超任務(wù)獎勵100%150%180%辦事處經(jīng)費%（以總回款計）辦事處主任根據(jù)公司政策制定%（以總回款計）///市場部經(jīng)理%（以總回款計）招商專員%（以招商回款計）美容講師%（以總回款計）///內(nèi)勤%（以總回款計）///文員%（以總回款計）///店長%（以本店回款計）美容導(dǎo)師%（以個人回款計）說明：1、本提成制度須根據(jù)實際情況核定其提成比例，此處暫留空，其總原則是保證充分調(diào)動一線人員的積極性。2、辦事處人員費用提成是指凡是有銷售回款的當(dāng)月銷量均按標(biāo)準(zhǔn)提取。3、超任務(wù)獎指按任務(wù)量與實際完成量的比例為基礎(chǔ)進(jìn)行考核，以最高比例為準(zhǔn)。4、上表中的任務(wù)量在執(zhí)行過程中根據(jù)實際情況制定。5、辦事處經(jīng)費用于辦事處費用補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊活動、個別激勵及特殊的公關(guān)費用等。浙江市場營銷規(guī)劃整合傳播組合營銷戰(zhàn)術(shù)分解聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案完成時間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬目的：通過自身會員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：一、由網(wǎng)絡(luò)管理人員兼職本項工作二、企業(yè)宣傳臺桌及內(nèi)刊宣傳聯(lián)動宣傳三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈接合作四、積極主辦或積極參與合作單位的合作五、形成會員管理機(jī)制，不斷主辦小型女性創(chuàng)業(yè)、美容、親子等女性聚會活動。廣告宣傳推廣方案完成時間：10月內(nèi)完成部門：企劃部需要資金：1.5萬目的：通過自身會員及合作單位的客戶群形成聯(lián)合宣傳渠道，形成俱樂部，直接推廣加盟事業(yè)；方案分解：1、如美雜志廣告（與OEM同時上）2、休閑生活雜志廣告（與店面營銷同時上）3、錢江晚報報花或美容專版合作傳播策略：1、形象定位：健康、自信、時尚，純正自然的生態(tài)原料，食品級化妝品國際名牌。2、目標(biāo)人群鎖定：20-40歲的高收入女性為主(產(chǎn)品宣傳)；中型規(guī)模以上美容院及愿從事美容事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者(招商宣傳)。3、媒介選擇：采取參與地方媒體的女性、美容、創(chuàng)業(yè)等專欄或頻道主辦的活動；發(fā)布美容教育等信息；長期刊登美容加盟財富熱線報花廣告；企業(yè)內(nèi)刊(招商宣傳)。4、宣傳階段：在市場啟動初1個月內(nèi)集中宣傳，發(fā)動相關(guān)媒體圍繞“創(chuàng)業(yè)女性開店等傳奇新聞事件炒作，宣起一股美容財富等新浪潮。并配合一定的公司品牌形象廣告，產(chǎn)品勿需突出。5、企業(yè)內(nèi)刊宣傳：公司統(tǒng)一制作精美的企業(yè)內(nèi)刊，主要宣傳對象就是行業(yè)的代理商及美容院經(jīng)營者。內(nèi)容以這一目標(biāo)人群關(guān)心和關(guān)注的問題為主，如行業(yè)資訊、經(jīng)營指南、公司的銷售策略、產(chǎn)品介紹與促銷信息、美容技巧等內(nèi)容。在招商階段企業(yè)內(nèi)刊將是很好的宣傳工具。整合傳播組合營銷戰(zhàn)術(shù)分解2008年下半年執(zhí)行規(guī)劃方案（執(zhí)行形象定位）神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。20:1320:1320:13:2920:13:29所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。10月-2310月-2310月-2310月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。15-10月-2320:13:29在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。10月-2310月-2320:13:29在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。10月-2310月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。20:13:2920:1310月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/10/1520:13能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。15十月20238:13下午10月-23差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。15十月2023命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。8:13:29下午20:13:29質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也