市場營銷實踐教學大綱

市場營銷實踐教學大綱

課程性質：考試總學時：開課學期：第二或第三學期適用專業(yè)經(jīng)管類各專業(yè)一、實訓教學目的和意義通過本課程的實訓教學，使學生能夠比較系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，并且理論聯(lián)系實際地在市場經(jīng)濟的發(fā)展進程中，了解分析市場營銷環(huán)境，研究消費者購買行為，明確市場營銷戰(zhàn)略，熟悉市場營銷組合策略，制定市場營銷決策，掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高應用市場營銷原理解決實際營銷問題的基本能力，為學生能夠較好地適應市場營銷管理工作打好基礎。二、實訓教學基本要求（一）根據(jù)實踐教學的需要設計若干實踐課題，并按照課題大小將每5－8名學生分為一組。學生必須了解實訓課程中每一課題的基本要求與工作程序。（二）學生在課前必須認真預習，了解相關基本原理,準備好設計、討論的內容或者市場調查的計劃。（三）各小組按照要求進行活動，由教師進行指導，小組完成規(guī)定任務，須提交討論資料或調查分析報告。（四）學生完成設計策劃須提交電子版策劃書。三、實訓教學內容

章

節(jié)實訓教學內容學時第一章市場營銷概述2第二章市場營銷觀念2第三章市場分析3第四章市場營銷環(huán)境分析3第五章市場調研與預測3第六章市場營銷競爭戰(zhàn)略2第七章目標市場戰(zhàn)略3第八章產品策略3第九章定價策略3第十章分銷策略3第十一章促銷策略3總學時

30四、本課程與相關課程的聯(lián)系與分工本實習是完成市場營銷學（管理）課程理論學習之后的實踐教學環(huán)節(jié)，屬課程實習。市場營銷學（管理）課程，是本次實習的理論基礎，實習將緊扣前期教學內容，將市場營銷課程所學的知識運用于實踐，鞏固課堂教學內容，并在實踐中進一步加深理解，擴大視野。五、實訓教學考核方式本課程的實訓考核成績在本門課程總成績中所占比例為30%，以平時教學過程考核和學期綜合實習為主要考核方式，主要根據(jù)文字材料完成情況、討論情況、團隊合作、考勤情況以及調查結果等考核，根據(jù)不同的實訓項目，分別采用筆試、面試、市場調查、提交分析報告、現(xiàn)場演示等手段進行考核與評價。六、實訓教學具體安排(一)采用課堂討論與課后作業(yè)結合的方法，進行“市場因素分析”1.實訓內容及目的通過課堂討論，深入了解市場與市場營銷的概念和特點；了解樹立現(xiàn)代市場營銷觀念對于國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要性；分析影響市場行為的各種因素。2.實訓要求（1）課堂討論。要求學生課前查閱資料；課堂以自由辯論與主講教師點評相結合的方式進行討論。（2）課后作業(yè)。要求學生利用周日和課余時間調查了解影響消費者購買日常用品的主要因素，并完成1500字左右的分析報告。3、實訓時間第三周。（二）采用“SWOT”分析法和調查問卷法分析市場營銷環(huán)境和消費者行為1.實訓目的通過“SWOT”分析法，了解和掌握影響企業(yè)經(jīng)營活動的主要環(huán)境因素，幫助企業(yè)分析存在的問題，并提出建議；了解消費心理和購買行為。在學院食堂、超市、商場、商業(yè)街等地隨機進行市場購買者行為調查，通過設計、分析調查問卷，把握購買者心理及行為特點。2.實訓要求（1）要求學生設計并完成調查問卷，撰寫調查報告。（2）通過實地觀察、調查消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其心理活動可能受哪些因素的影響。3、實訓時間：第六周。（三）采用課堂討論、市場調查法分析企業(yè)目標市場策略1、實訓目的通過討論和案例分析，使學生深入了解和掌握市場細分、目標市場和市場定位的涵義；熟練掌握市場細分的原則、標準和方法；掌握目標市場選擇的策略，學會運用市場細分原理進行市場細分，并在此基礎上能夠進行目標市場選擇和進行產品的市場定位。2、實訓要求（1）課前讓學生搜集企業(yè)市場細分和市場定位的案例，抽3-4人到前面介紹分析，組織大家討論。（2）組織學生對某企業(yè)進行調查，了解其市場細分的步驟和方法以及市場定位的依據(jù)和方法。3、實訓時間：第八周。（四）運用討論法和市場調研法分析產品策略1.實訓目的熟悉產品的整體概念、產品市場生命周期、產品組合、新產品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。2.實訓要求（1）課前要求學生分組進行市場調研，針對樣本產品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結論，針對該產品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。（2）課前通過市場調研，運用各種新產品策略對某種新產品進行產品營銷策劃。（3）各小組提出所在小組的產品營銷方案，通過課堂情景模擬，由指導教師進行點評，分析各組方案。課后要求提交各小組的產品營銷計劃書。計劃書中要求分析：某產品的產品整體概念怎樣表達；該產品處于生命周期的什么階段；該產品有何進一步開發(fā)的機會；該產品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調整。3、實訓時間：第十周。（五）各種賣場實地調查，分析認識產品價格策略1.實訓目的通過調查，對各種產品定價策略進行歸類分析，對照課堂講授理論知識分析各種產品所處的生命周期階段，熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學習應用定價的技巧及策略。2.實訓要求通過各種賣場的實地調查，以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產品提出定價的依據(jù)，并擬出相應的價格調整策劃方案。3、實訓時間第十二周（六）第14周，實習基地營銷崗位實習1.實訓目的通過專業(yè)崗位實習培養(yǎng)學生的市場調查、推銷和營銷策劃等能力，掌握人員推銷的技術要領、學會對促銷過程進行控制，達到以下實訓目的：（1）了解企業(yè)的概況，由企業(yè)介紹組織機構管理概況和組織機構，以及營銷人員的職責與工作規(guī)范，進行必要的安全保密教育，組織參觀企業(yè)。（2）掌握營銷崗位工作的內容與方法，重點深入企業(yè)的營銷職能崗位進行市場調查、產品推銷、營銷策劃等具體工作,掌握具體企業(yè)的營銷職能崗位的工作內容與工作方法。2.實訓要求（1）該課題實訓分階段進行，前期利用課余時間在教師指導下，要求學生根據(jù)所學習的營銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結合當?shù)厥袌鰧嶋H，為實習基地某一產品的市場導入設計促銷組合方案。要求學生提交完成對所在小組的產品市場的分析報告；確定促銷的具體產品項目；確定準備介入的產品品牌；與生產商的銷售代表進行接觸和磋商；擬定該產品的市場導入的促銷組合方案和實施方案。（2）各小組在2周內完成前期調研，于第16周進入實習基地，提交書面的營銷組合策劃方案。通過指導教師和企業(yè)的審批后，各小組在教師的指導下組織促銷組合方案的實施。

（七）第16周，企業(yè)實地調查實習1.實訓目的通過本課題的專項實訓，達到以下訓練目的：（1）熟悉、掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。（2）了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。（3）了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。2.實訓要求本課題專項實訓分大組進行，安排學生分別與不同行業(yè)的相關企業(yè)聯(lián)系進行走訪，了解其分銷渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況；要求學生總結所了解的企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式、指出所調查企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題、并且針對該企業(yè)渠道運行中存在的問題，提出一定的措施建議。附：市場營銷專業(yè)學期綜合實習計劃一、實習專業(yè)市場營銷和經(jīng)濟管理類各專業(yè)二、實習時間二年級第二學期三、實習指導思想：通過本次實習，幫助學生更好地理解、吸收、鞏固和掌握所學知識，使學生把書本知識和實踐相結合，進一步提高其綜合素質，增強學生適應社會的能力。四、實習內容（一）了解和調查某產品市場上的不道德營銷行為，分析原因，提出建議。（二）運用“SWOT”分析法幫助某企業(yè)進行經(jīng)營環(huán)境分析，了解其面臨的環(huán)境機會和環(huán)境威脅。（三）畫出30個以上的中國的馳名商標。（四）運用“4P”組合理論幫助某企業(yè)進行一次簡單的市場營銷策劃。（五）觀看營銷方面的錄像并寫出不低于1000字的感想。（六）以小組為單位，每組分別練習銷售不同數(shù)量的學生用品，要制定相應的銷售方案。（七）了解我市商業(yè)企業(yè)開展綠色營銷的情況及其主要的促銷策略。（八）了解不同行業(yè)的市場領導者（不低于20個）。五、實習要求（一）實習分小組進行，每5-7人為一組，指定小組長負責。指導教師隨