電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）課件全套 第1-10章　電子商務(wù)文案的基礎(chǔ)知識(shí)-其他電子商務(wù)文案寫作

電子商務(wù)文案的基礎(chǔ)知識(shí)電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）01目錄/Contents1.11.21.3電子商務(wù)文案認(rèn)知電子商務(wù)文案崗位認(rèn)知同步實(shí)訓(xùn)1.1.1電子商務(wù)文案的含義電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合，是服務(wù)于電子商務(wù)的廣告。換句話說(shuō)，電子商務(wù)文案是基于電子商務(wù)活動(dòng)和平臺(tái)，與商品或品牌相結(jié)合的，以文字為主要元素，以圖片、視頻等為輔助元素，以吸引消費(fèi)者關(guān)注并引起其購(gòu)買欲望為目的而存在的一種商業(yè)文體。1.1.2電子商務(wù)文案的作用1432

積累品牌資產(chǎn)，塑造品牌形象促進(jìn)商品的銷售優(yōu)秀的電子商務(wù)文案通?？梢宰プ∠M(fèi)者的痛點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，進(jìn)而促進(jìn)商品的銷售。促進(jìn)宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知和信任1.1.3電子商務(wù)文案的分類1.根據(jù)表現(xiàn)形式分類文字式電子商務(wù)文案圖片式電子商務(wù)文案視頻式電子商務(wù)文案1.1.3電子商務(wù)文案的分類2.根據(jù)用途分類展示類電子商務(wù)文案品牌類電子商務(wù)文案推廣類電子商務(wù)文案目錄/Contents1.11.21.3電子商務(wù)文案認(rèn)知電子商務(wù)文案崗位認(rèn)知同步實(shí)訓(xùn)1.2.1電子商務(wù)文案崗位的職業(yè)素養(yǎng)1.職業(yè)素質(zhì)網(wǎng)感主動(dòng)性強(qiáng)有同理心扎實(shí)的文字功底有創(chuàng)新意識(shí)良好的職業(yè)道德1.2.1電子商務(wù)文案崗位的職業(yè)素養(yǎng)2.工作職責(zé)根據(jù)企業(yè)或品牌的定位及商品風(fēng)格，對(duì)商品進(jìn)行創(chuàng)意思考及文案策劃。分析市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌和消費(fèi)者心理，撰寫品牌文案，提升品牌形象。挖掘商品賣點(diǎn)，跟進(jìn)熱點(diǎn)，編寫能突出商品特點(diǎn)、展現(xiàn)商品價(jià)值、使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買欲的商品描述。寫作商品詳情頁(yè)文案、活動(dòng)海報(bào)文案等各類營(yíng)銷文案或軟文。協(xié)助推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣方案的策劃和撰寫。熟練掌握和運(yùn)用各種新媒體營(yíng)銷推廣渠道，發(fā)布和推廣文案。策劃和跟進(jìn)活動(dòng)，不斷輸出優(yōu)質(zhì)文案。1.2.2電子商務(wù)文案崗位的任職要求學(xué)歷要求A經(jīng)驗(yàn)要求C能力要求EBD專業(yè)要求知識(shí)要求1.2.3電子商務(wù)文案崗位的職業(yè)成長(zhǎng)目錄/Contents1.11.21.3電子商務(wù)文案認(rèn)知電子商務(wù)文案崗位認(rèn)知同步實(shí)訓(xùn)1.3制作電子商務(wù)文案崗位求職簡(jiǎn)歷1.實(shí)訓(xùn)背景求職簡(jiǎn)歷是求職者求職時(shí)介紹自己的書面材料，也是企業(yè)對(duì)求職者留下初步印象的重要憑證。求職簡(jiǎn)歷是求職者的“敲門磚”，是求職者學(xué)習(xí)生活、工作經(jīng)歷的一個(gè)縮影，它就像商品說(shuō)明書和廣告，用于向企業(yè)進(jìn)行自我展示、自我推銷。下面請(qǐng)同學(xué)們嘗試制作電子商務(wù)文案崗位相關(guān)的求職簡(jiǎn)歷。2.實(shí)訓(xùn)要求根據(jù)自身情況在招聘網(wǎng)站中選擇合適的電子商務(wù)文案崗位。針對(duì)電子商務(wù)文案崗位，編寫吸引力強(qiáng)的求職簡(jiǎn)歷。3.實(shí)訓(xùn)步驟登錄BOSS直聘、智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站，輸入“電子商務(wù)文案”“電商文案”等關(guān)鍵詞，查看電子商務(wù)崗位及招聘要求。對(duì)比招聘要求與自身信息，從中選出符合要求的目標(biāo)崗位，并在表中寫下崗位所在的企業(yè)名稱及工作職責(zé)、任職要求等。明確求職簡(jiǎn)歷的基本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行自我總結(jié)和歸納。1.3制作電子商務(wù)文案崗位求職簡(jiǎn)歷目標(biāo)崗位求職簡(jiǎn)歷的基本結(jié)構(gòu)4.4.1寫作微信公眾號(hào)文案3.實(shí)訓(xùn)步驟針對(duì)目標(biāo)崗位寫作求職簡(jiǎn)歷，求職簡(jiǎn)歷參考模板如圖。謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）電子商務(wù)文案策劃與寫作的前期準(zhǔn)備電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）02目錄/Contents2.12.22.3市場(chǎng)分析與調(diào)研商品賣點(diǎn)提煉創(chuàng)意策略選擇2.4同步實(shí)訓(xùn)2.1.1市場(chǎng)行情分析市場(chǎng)行情分析是指通過調(diào)查，了解市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)，從而幫助品牌了解市場(chǎng)信息，正確認(rèn)識(shí)自身所處的行業(yè)地位，以更好地制定電子商務(wù)文案寫作的方向。一般來(lái)說(shuō)，文案人員可以通過社會(huì)調(diào)研或者專業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)等渠道獲取相關(guān)市場(chǎng)的信息，再進(jìn)行分析；也可以直接使用數(shù)據(jù)工具分析市場(chǎng)行情。2.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品01價(jià)格0203銷量2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手OPTION01S（優(yōu)勢(shì)）OPTION02W（劣勢(shì)）OPTION03O（機(jī)會(huì)）OPTION04T（威脅）2.1.3消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)人群畫像，是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的基本屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息，而抽象出的標(biāo)簽化模型。文案人員可以通過電子商務(wù)平臺(tái)中的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)快速獲取目標(biāo)消費(fèi)人群畫像，如淘寶的生意參謀等。1.目標(biāo)消費(fèi)人群畫像2.1.3消費(fèi)者分析2.購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析感情動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī)信任動(dòng)機(jī)3.消費(fèi)心理分析好奇心理從眾心理實(shí)惠心理求美心理崇名心理求異心理名人心理五芳齋的微博文案海爾水箱部分詳情頁(yè)文案海報(bào)文案部分詳情頁(yè)文案2.1.4市場(chǎng)調(diào)研直接調(diào)研主要用來(lái)收集一手資料或原始信息，街頭采訪、電話訪問、郵件訪問、線上觀察法、調(diào)查問卷法等都屬于直接調(diào)研。1.直接調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研指有目的地、系統(tǒng)地搜集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)情況，從而為營(yíng)銷決策提供客觀、正確資料的調(diào)查研究活動(dòng)。就目前而言，開展市場(chǎng)調(diào)研的方式主要有以下兩種。間接調(diào)研是利用已有的、針對(duì)特定調(diào)查目的收集整理過的各種現(xiàn)成資料，分析與研究調(diào)查內(nèi)容的方法，也稱為二手資料調(diào)研法。2.間接調(diào)研目錄/Contents2.12.22.3市場(chǎng)分析與調(diào)研商品賣點(diǎn)提煉創(chuàng)意策略選擇2.4同步實(shí)訓(xùn)2.2.1使用FAB法則提煉商品賣點(diǎn)FAB法則，即屬性（Feature）、作用（Advantage）和益處（Benefit）法則，是一種說(shuō)服性的銷售技巧，也可以用來(lái)提煉商品賣點(diǎn)。表所示為FAB法則的詳細(xì)解釋。2.2.2使用九宮格思考法提煉商品賣點(diǎn)九宮格思考法是一種利用九宮格矩陣圖發(fā)散思維，幫助賣點(diǎn)產(chǎn)生的方法，可以幫助文案人員快速提煉商品賣點(diǎn)。

九宮格的填寫方法有兩種，一種是以中央為起點(diǎn)，按順時(shí)針方向在格子中依次填入各賣點(diǎn)，這一方法可以幫助文案人員了解自己對(duì)商品不同賣點(diǎn)的渴望程度；另一種是不考慮商品與賣點(diǎn)的關(guān)系隨意填寫。填寫商品賣點(diǎn)九宮格思考法2.2.3使用要點(diǎn)延伸法提煉商品賣點(diǎn)要點(diǎn)延伸法是將商品特點(diǎn)以單點(diǎn)排列開來(lái)，再針對(duì)單點(diǎn)展開敘述的方法。2.2.4通過商品屬性提煉商品賣點(diǎn)商品屬性主要包括商品價(jià)值屬性、形式屬性、期望屬性和延伸屬性。圍繞商品屬性提煉賣點(diǎn)能讓消費(fèi)者看到商品的實(shí)用價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買信心。1324

商品形式屬性指商品使用價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的形式，包括質(zhì)量、外形、手感、重量、體積、包裝等。商品延伸屬性指商品的附加價(jià)值。商品期望屬性指商品滿足消費(fèi)者期望的一系列條件。不同的消費(fèi)者對(duì)同一款商品有不同的期望。商品價(jià)值屬性指商品的使用價(jià)值，是商品本身具有的能夠滿足消費(fèi)者需求的屬性。目錄/Contents2.12.22.3市場(chǎng)分析與調(diào)研商品賣點(diǎn)提煉創(chuàng)意策略選擇2.4同步實(shí)訓(xùn)2.3.1頭腦風(fēng)暴法1.準(zhǔn)備階段頭腦風(fēng)暴法是一種集體開發(fā)創(chuàng)造性思維的訓(xùn)練方法，是指一群人（或小組）圍繞一個(gè)特定的興趣或領(lǐng)域，無(wú)限制地自由聯(lián)想和討論，進(jìn)而產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想的一種方法。明確會(huì)議需要解決的問題和與會(huì)人員的數(shù)量，提前向與會(huì)人員通報(bào)會(huì)議議題。確定會(huì)議的主持人和記錄者。主持人要徹底掌握頭腦風(fēng)暴法的基本原則和操作要點(diǎn)，并能夠營(yíng)造融洽的、不受限制的會(huì)議氣氛；記錄者要認(rèn)真記錄，便于會(huì)后總結(jié)。與會(huì)人員要提前獲取會(huì)議議題的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。2.3.1頭腦風(fēng)暴法2.暢談階段該階段是頭腦風(fēng)暴會(huì)議的關(guān)鍵階段。由主持人引導(dǎo)與會(huì)人員圍繞會(huì)議議題進(jìn)行自由發(fā)言，提出各種設(shè)想，并彼此相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充，盡可能做到知無(wú)不言言無(wú)不盡；記錄者需將所有設(shè)想都記錄下來(lái)。直到與會(huì)人員無(wú)法再提出構(gòu)想時(shí)，該階段結(jié)束。3.評(píng)價(jià)選擇階段討論結(jié)束后，對(duì)提出的所有構(gòu)想進(jìn)行分類和組合，形成不同的方案，這一階段需要全面評(píng)價(jià)每一個(gè)構(gòu)想。評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是該設(shè)想實(shí)現(xiàn)的限制性因素以及突破限制因素的方法。2.3.2五步創(chuàng)意法收集資料階段A檢查資料階段C醞釀孵化階段EBD產(chǎn)生創(chuàng)意階段修正創(chuàng)意階段2.3.3金字塔原理法目錄/Contents2.12.22.3市場(chǎng)分析與調(diào)研商品賣點(diǎn)提煉創(chuàng)意策略選擇2.4同步實(shí)訓(xùn)2.4為會(huì)理石榴的推廣文案寫作做準(zhǔn)備1.實(shí)訓(xùn)背景會(huì)理石榴是四川省涼山彝族自治州會(huì)理縣的特產(chǎn)，也是國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品。因果大、色鮮、皮薄、粒飽、汁多、籽軟等特點(diǎn)，會(huì)理石榴深受廣大消費(fèi)者和銷售商的歡迎。張力是會(huì)理石榴的銷售商之一，除了將會(huì)理石榴銷售給水果代銷商、批發(fā)商以外，他還建立了一家銷售會(huì)理石榴的網(wǎng)店，希望能在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)胤N植戶解決銷售難題、拓寬銷路，同時(shí)也為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。臨近會(huì)理石榴上市季節(jié)，張力打算發(fā)布一篇關(guān)于會(huì)理石榴的推廣文案，將原價(jià)20元一斤的會(huì)理石榴，以7折優(yōu)惠發(fā)售，助力店內(nèi)會(huì)理石榴的銷售。2.實(shí)訓(xùn)要求利用巨量算數(shù)了解會(huì)理石榴的市場(chǎng)行情。設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷完成會(huì)理石榴的市場(chǎng)調(diào)研。采用九宮格思考法羅列會(huì)理石榴的優(yōu)點(diǎn)。2.實(shí)訓(xùn)步驟進(jìn)入巨量算數(shù)，單擊頁(yè)面頂部的“算數(shù)指數(shù)”選項(xiàng)卡，在打開頁(yè)面的搜索框中輸入“會(huì)理石榴”關(guān)鍵詞，了解會(huì)理石榴近30天的市場(chǎng)行情；然后在表中填寫會(huì)理石榴近30天的市場(chǎng)行情及其分析結(jié)果。2.4為會(huì)理石榴的推廣文案寫作做準(zhǔn)備設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。問卷開頭先表達(dá)問候或致謝，并說(shuō)明本次調(diào)研的主體單位、調(diào)研目的、調(diào)研意義等，或說(shuō)明數(shù)據(jù)保密，以消除消費(fèi)者的顧慮；然后設(shè)計(jì)與消費(fèi)者、商品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)的內(nèi)容，題型可以是單選題、多選題和問答題等，并且最好不超過20道。2.4為會(huì)理石榴的推廣文案寫作做準(zhǔn)備羅列會(huì)理石榴的賣點(diǎn)。仔細(xì)閱讀提供的會(huì)理石榴的信息，先在九宮格中填寫商品名稱，然后將能夠幫助會(huì)理石榴銷售的眾多賣點(diǎn)填寫在剩余的8個(gè)格子中，如個(gè)大、香甜多汁等，再反復(fù)思考、辯證，確定最終優(yōu)點(diǎn)。2.4為會(huì)理石榴的推廣文案寫作做準(zhǔn)備謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）電子商務(wù)文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）03目錄/Contents3.13.23.3電子商務(wù)文案的寫作流程電子商務(wù)文案的標(biāo)題寫作電子商務(wù)文案的內(nèi)文寫作3.4同步實(shí)訓(xùn)3.1.1明確寫作目的寫作目的不同，寫作電子商務(wù)文案所運(yùn)用的思路也就不同。3.1.2確定寫作主題電子商務(wù)文案的寫作主題就是其要表達(dá)的核心思想，用于增強(qiáng)電子商務(wù)文案的訴求力，讓消費(fèi)者對(duì)商品或品牌有深刻的印象，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。一般來(lái)說(shuō)，寫作主題應(yīng)該與目標(biāo)消費(fèi)人群相關(guān)聯(lián)，以引起這部分消費(fèi)者的共鳴。3.1.3拓展創(chuàng)意思維發(fā)散思維也稱擴(kuò)散思維、輻射思維，其運(yùn)用思路是：從已有的信息出發(fā)，不受已知或現(xiàn)存的方式、方法、規(guī)則和范疇的約束，盡可能向各個(gè)方向擴(kuò)展思考，從而得出多種不同的設(shè)想或答案。1.發(fā)散思維曲別針的功能介紹3.1.3拓展創(chuàng)意思維聚合思維也稱求同思維、輻合思維，指從已知信息中產(chǎn)生邏輯結(jié)論，從現(xiàn)有資料中尋求正確答案的一種有方向、有條理的思維方式。其運(yùn)用思路是：在眾多的信息里找出關(guān)鍵點(diǎn)，由此打造核心賣點(diǎn)。2.聚合思維促銷海報(bào)文案橫向思維是一種打破邏輯局限，將思維往更寬廣領(lǐng)域拓展的前進(jìn)式創(chuàng)意思維方式，其運(yùn)用思路是：打亂原來(lái)明顯的思維順序，從另一個(gè)角度尋求新的解決辦法。3.橫向思維3.1.3拓展創(chuàng)意思維逆向思維也叫求異思維，是對(duì)幾乎已有定論的或已有某種思考習(xí)慣的事物或觀點(diǎn)進(jìn)行反向思考的一種思維方式。其運(yùn)用思路是：從常規(guī)思維的對(duì)立面著手，打破原有規(guī)則，得出新的想法與創(chuàng)意。4.逆向思維3.1.4明確表達(dá)方式以理服人就是通過擺事實(shí)、講道理的方式為消費(fèi)者提供購(gòu)買商品或服務(wù)的理由。這種表達(dá)方式大多需要客觀真實(shí)、理性準(zhǔn)確地傳達(dá)商品或服務(wù)的功能性、實(shí)用性利益，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息。1.以理服人某品牌平板拖把的部分詳情頁(yè)文案3.1.4明確表達(dá)方式以情動(dòng)人的表達(dá)方式不從商品本身的特點(diǎn)出發(fā)，而是運(yùn)用商品所固有的或人為附加的情感來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，引起消費(fèi)者的共鳴。其基本思路是：從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，以人性化的語(yǔ)言描述打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，拉近與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者與品牌之間建立情感聯(lián)系，對(duì)商品或品牌產(chǎn)生情感化的偏愛。2.以情動(dòng)人部分視頻文案截圖主要包括標(biāo)題和內(nèi)文兩部分內(nèi)容。標(biāo)題是消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)文案的第一印象，要能夠快速吸引消費(fèi)者，并讓其對(duì)文案內(nèi)容產(chǎn)生興趣，繼而繼續(xù)閱讀內(nèi)文；內(nèi)文是消費(fèi)者全面了解商品、品牌或活動(dòng)等信息的主要途徑，與標(biāo)題相輔相成，構(gòu)成消費(fèi)者對(duì)商品、品牌或活動(dòng)的最終印象。3.情理結(jié)合3.1.4明確表達(dá)方式某品牌發(fā)布的微信公眾號(hào)文案目錄/Contents3.13.23.3電子商務(wù)文案的寫作流程電子商務(wù)文案的標(biāo)題寫作電子商務(wù)文案的內(nèi)文寫作3.4同步實(shí)訓(xùn)3.2.1電子商務(wù)文案標(biāo)題的寫作原則標(biāo)題的好壞直接影響著電子商務(wù)文案的點(diǎn)擊率和推廣效果。真實(shí)有吸引力用語(yǔ)通俗用語(yǔ)規(guī)范3.2.2常見的電子商務(wù)文案標(biāo)題類型證明型標(biāo)題就是以見證人的身份闡釋商品或服務(wù)的好處，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感，即可以是自證，也可以是他證。證明型懸念型標(biāo)題通過設(shè)置懸念，利用消費(fèi)者的好奇心來(lái)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)文案的閱讀興趣。懸念型新聞型標(biāo)題是以新聞?wù)Z言表達(dá)商品或服務(wù)相關(guān)信息的一種標(biāo)題類型。新聞型號(hào)召型標(biāo)題是通過鼓動(dòng)性的話語(yǔ)，號(hào)召消費(fèi)者做出某種決定或行為。號(hào)召型直言型標(biāo)題的特點(diǎn)是開門見山、直觀明了，一般會(huì)直接宣告某事項(xiàng)或告訴消費(fèi)者能獲得的利益或服務(wù)，讓消費(fèi)者一看標(biāo)題就知道電子商務(wù)文案的主題是什么。直言型提問型標(biāo)題即用提問的方式來(lái)引起消費(fèi)者的注意，啟發(fā)其實(shí)靠并引起她們的好奇心。提問型警告型標(biāo)題是通過嚴(yán)肅、警示、震懾的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)明內(nèi)容，以起到提醒、警告的作用，常與商品特征、功能、作用等聯(lián)系起來(lái)。警告型對(duì)比型標(biāo)題通過與同類商品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)比，來(lái)突出自己商品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)者對(duì)本商品或服務(wù)的認(rèn)知。對(duì)比型3.2.3電子商務(wù)文案標(biāo)題的寫作技巧1.使用符號(hào)和數(shù)字符號(hào)符號(hào)主要指？”“！”“……”“——”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。數(shù)字使用數(shù)字比文字更容易表達(dá)出震撼的效果，也更容易讓消費(fèi)者印象深刻。添加了數(shù)字的標(biāo)題添加了符號(hào)的標(biāo)題2.強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)3.2.3電子商務(wù)文案標(biāo)題的寫作技巧在電子商務(wù)文案標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者明確商品的獨(dú)特性，提高標(biāo)題點(diǎn)擊量和商品銷量。強(qiáng)調(diào)“去屑”的核心賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“安全”的核心賣點(diǎn)3.巧用修辭手法3.2.3電子商務(wù)文案標(biāo)題的寫作技巧比喻引用擬人雙關(guān)比喻引用對(duì)偶目錄/Contents3.13.23.3電子商務(wù)文案的寫作流程電子商務(wù)文案的標(biāo)題寫作電子商務(wù)文案的內(nèi)文寫作3.4同步實(shí)訓(xùn)3.3.1內(nèi)文開頭的寫作直接開頭就是直截了當(dāng)?shù)亟沂疚陌钢黝}思想或點(diǎn)明要說(shuō)明的對(duì)象，一般多是快速切入文案中心，將文案需要表達(dá)的內(nèi)容直接描述出來(lái)。1.直接開頭直接開頭3.3.1內(nèi)文開頭的寫作懸念開頭也就是在開頭設(shè)置一個(gè)懸念，以激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)瀏覽文案具體內(nèi)容。2.懸念開頭寫法一：（倒敘法）在開頭就把文案的結(jié)局先寫出來(lái)，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈鮮明的印象，讓其帶著懸念去閱讀下文。寫法二：（疑問法）在開頭故意設(shè)置一些疑問，而不立即給出答案，以引發(fā)消費(fèi)者的深思。3.3.1內(nèi)文開頭的寫作熱點(diǎn)即近期內(nèi)討論度很高的話題或事件，如一些新聞事件、節(jié)日等。熱點(diǎn)的討論范圍較廣，因此將熱點(diǎn)作為文案內(nèi)文的開頭，可以提高消費(fèi)者閱讀的興趣。3.熱點(diǎn)開頭4.故事開頭故事開頭即在開頭講述一個(gè)小故事，可以是富有哲理或教育意義的小故事，也可以是與文案中心思想、主題相關(guān)的其他真實(shí)故事、傳說(shuō)故事、虛擬故事等，可用于揭示文案或引出文案主題。3.3.1內(nèi)文開頭的寫作內(nèi)心獨(dú)白指通過人物的自思、自語(yǔ)等內(nèi)心表白，揭示人物隱秘的內(nèi)心世界。以內(nèi)心獨(dú)白作為內(nèi)文開頭，容易給消費(fèi)者以情真意切的印象，進(jìn)而更好地引起消費(fèi)者的共鳴。5.內(nèi)心獨(dú)白開頭3.3.1內(nèi)文開頭的寫作名言警句通常言簡(jiǎn)意賅且含有豐富的寓意和人生哲理，在內(nèi)文開頭引用名言警句，可以使語(yǔ)言精練簡(jiǎn)潔，凸顯文案的主題及情感，既能激起消費(fèi)者的閱讀欲望，又能提高文案的可讀性。6.名言警句開頭3.3.2內(nèi)文中間的寫作1.直接陳述直接陳述的寫作方法主要圍繞商品或品牌本身的功能或特性來(lái)展開，不拐彎抹角，不故弄玄虛，直接展示商品或品牌特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，或能帶給消費(fèi)者的好處。直接進(jìn)入正題，展示商品或品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠、能帶給消費(fèi)者的好處等。其寫作思路是：微信公眾號(hào)文案片段截圖3.3.2內(nèi)文中間的寫作2.層層遞進(jìn)層層遞進(jìn)的寫作方法的優(yōu)點(diǎn)是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思維縝密，多按照某種順序?qū)?nèi)容一步步進(jìn)行鋪排，給人一氣呵成的暢快感。寫法一：提出問題→分析問題→解決問題。寫法二：將內(nèi)文劃分為不同層次，各層次之間的關(guān)系不斷遞進(jìn)，或由現(xiàn)象到本質(zhì)，或由淺入深逐步深化，或有邏輯上的先后關(guān)系，各層次的前后順序不能隨意改動(dòng)。其寫作思路是：視頻文案部分片段截圖3.3.2內(nèi)文中間的寫作3.并列敘述并列敘述的寫作方法下，各個(gè)段落之間的關(guān)系是并行的，前一段落與后一段落的位置互換，并不會(huì)影響到電子商務(wù)文案主題的表現(xiàn)。按照“特點(diǎn)1+特點(diǎn)2+特點(diǎn)3……”的形式分段落寫作。其寫作思路是：微信公眾號(hào)文案部分截圖3.3.2內(nèi)文中間的寫作4.欲揚(yáng)先抑顧名思義，欲揚(yáng)先抑的意思是要發(fā)揚(yáng)、放開，需先控制、壓抑。作為一種寫作方法和使用，是先貶低，再褒揚(yáng)。先用曲解或嘲諷的態(tài)度去貶低或否定它，然后再用有力的數(shù)據(jù)、富有情理的語(yǔ)言等去肯定它。其寫作思路是：5.總分式總分式的寫作方法非常常見，其中“總”是指文案的總起或總結(jié)，起點(diǎn)明主題的作用；“分”指的是分層敘述。先確定文案主題，采用總分式的結(jié)構(gòu)安排，用一句或一段概括性的話語(yǔ)概括主題，然后圍繞主題從幾個(gè)不同方面加以敘述或說(shuō)明。劃分層次時(shí)，將“總”與“分”分開，各為一層，總分之間必須有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，分述部分要圍繞總述進(jìn)行，總述部分應(yīng)是分述的總綱或水到渠成的總結(jié)。其寫作思路是：微信公眾號(hào)文案部分截圖3.3.2內(nèi)文中間的寫作6.穿插回放穿插回放的寫作方法是倒敘、插敘手法的巧妙運(yùn)用，即利用思維可以超越時(shí)空的特點(diǎn)，以某一個(gè)對(duì)象為線索，將中間內(nèi)容通過插入、回憶、倒放等方式串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)整體。寫法一：在順敘主體故事的過程中插入對(duì)另外一件故事的敘述，敘完再接著敘述主體故事。寫法二：把故事的結(jié)局或某個(gè)重要的片段提到最前，然后再按照故事發(fā)生、發(fā)展的順序敘述。其寫作思路是：3.3.3內(nèi)文結(jié)尾的寫作1.引導(dǎo)行動(dòng)引導(dǎo)行動(dòng)的結(jié)尾旨在引導(dǎo)消費(fèi)者做出某種行動(dòng)，包括分享文案、購(gòu)買商品、參與話題討論/留言等。2.神轉(zhuǎn)折神轉(zhuǎn)折的結(jié)尾就是用出其不意的邏輯思維，使前面的內(nèi)容跟結(jié)尾形成一個(gè)奇怪的邏輯關(guān)系，得到出人意料的效果。3.畫龍點(diǎn)睛畫龍點(diǎn)睛的結(jié)尾是指在結(jié)尾用一句或一段簡(jiǎn)短的話語(yǔ)來(lái)明確文案主題，起到卒章顯志、畫龍點(diǎn)睛的作用。4.首尾呼應(yīng)首尾呼應(yīng)是指結(jié)尾和文案的標(biāo)題或開頭相互接應(yīng)，能使文案結(jié)構(gòu)明確條理清晰。目錄/Contents3.13.23.3電子商務(wù)文案的寫作流程電子商務(wù)文案的標(biāo)題寫作電子商務(wù)文案的內(nèi)文寫作3.4同步實(shí)訓(xùn)3.4撰寫商品推廣文案1.實(shí)訓(xùn)背景絨花是我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，其種類繁多、各式各樣，且制作工藝復(fù)雜，因諧音為“榮華”，也寓有吉祥祝福之意。喜絨是一家淘寶網(wǎng)店，主要售賣各式各樣的絨花手作，如絨花發(fā)釵、絨花胸針等。“雙十一”來(lái)臨，網(wǎng)店推出了買滿200元減20元的促銷活動(dòng)，于是店長(zhǎng)準(zhǔn)備發(fā)布一篇有關(guān)絨花發(fā)叉和胸針的電子商務(wù)推廣文案，助力店內(nèi)商品的銷售。絨花發(fā)釵和胸針3.4撰寫商品推廣文案2.實(shí)訓(xùn)要求結(jié)合標(biāo)題寫作技巧撰寫提問型標(biāo)題。寫作結(jié)合了當(dāng)前最新熱點(diǎn)的文案開頭，熱點(diǎn)須臾絨花有關(guān)聯(lián)。用采并列敘述的文案內(nèi)文中間。寫作引導(dǎo)行動(dòng)的文案結(jié)尾。3.實(shí)訓(xùn)步驟寫作提問型標(biāo)題，可以采用反問、設(shè)問、疑問等方式，并結(jié)合符號(hào)、數(shù)字、修辭手法等寫作技巧。寫作結(jié)合了當(dāng)前最新熱點(diǎn)的文案開頭。采用并列敘述的方法寫作文案內(nèi)文中間。寫作引導(dǎo)行動(dòng)的文案結(jié)尾。謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）電子商務(wù)文案的排版與視覺創(chuàng)意電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）04目錄/Contents4.14.24.3文字式文案的排版圖片式文案的排版文案的視覺創(chuàng)意4.4同步實(shí)訓(xùn)4.1.1字體、字號(hào)的選擇1.字體的選擇宋體類01藝術(shù)體類0203黑體類04書法體類文字式文案的字體選擇應(yīng)該滿足以下3個(gè)條件：A易讀B統(tǒng)一C有使用權(quán)2.字號(hào)的選擇4.1.1字體、字號(hào)的選擇目前大部分消費(fèi)者都喜歡在移動(dòng)端瀏覽信息，因此文案人員除了要選擇字體外，還要注意選擇字號(hào)。一般來(lái)說(shuō)，文字式文案的文字字號(hào)建議在14~20px（數(shù)值越大，文字就越大），標(biāo)題的字號(hào)可以設(shè)置為16~20px，內(nèi)文的字號(hào)可以設(shè)置為14~16px，注釋的字號(hào)可以設(shè)置為10~12px。另外，內(nèi)文的字號(hào)最好比標(biāo)題小2個(gè)字號(hào)，內(nèi)文中部分突出顯示的文字字號(hào)可以比內(nèi)文中其他文字的字號(hào)大1個(gè)字號(hào)。4.1.2對(duì)齊方式、間距的設(shè)置1.對(duì)齊方式的設(shè)置0302居中對(duì)齊右對(duì)齊左對(duì)齊01某品牌發(fā)布的微型公眾號(hào)文案部分截圖間距主要包括行間距和字間距，行間距是指上下兩行文字之間的距離，字間距是指文字與文字之間的距離。對(duì)于文字式文案來(lái)說(shuō)，文字間距太小或者太大都會(huì)影響消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)，間距太小會(huì)讓閱讀變得困難，間距太大則會(huì)延長(zhǎng)消費(fèi)者閱讀的時(shí)間，降低消費(fèi)者的閱讀興趣。文字式文案的間距一般根據(jù)文案的類型而定，字?jǐn)?shù)較多的“干貨”型文案的間距不能過于稀松，字?jǐn)?shù)較少的文案則可以增加間距。通常來(lái)說(shuō)，文字式文案的行間距一般是1.5px、1.75px、2px；字間距一般是1px或1.5px，最好不要超過2px。整體來(lái)說(shuō)，字號(hào)越小，字間距應(yīng)相對(duì)越大，行間距也應(yīng)該相對(duì)越大，反之亦然。2.間距的設(shè)置4.1.2對(duì)齊方式、間距的設(shè)置4.1.3文字、圖片和視頻的搭配一般來(lái)說(shuō)，文字、圖片和視頻的搭配需要注意以下事項(xiàng)。圖片、視頻的風(fēng)格應(yīng)與文字內(nèi)容的風(fēng)格統(tǒng)一。

文字、圖片和視頻的搭配要有關(guān)聯(lián)，圖片和視頻的位置不能出錯(cuò)。圖片的格式一般要求為PNG、JPG、GIF和BMP等。

選擇圖片時(shí)，需要考慮文案的整體配色，要讓整體的顏色和諧、統(tǒng)一。若一排有多張圖片，每張圖片的大小和尺寸最好保持統(tǒng)一。某品牌發(fā)布在知乎中的文案部分截圖4.1.4利用135編輯器排版下面利用135編輯器為一篇推廣破壁機(jī)的公眾號(hào)文案排版，以使文案呈現(xiàn)出更好的視覺效果，具體操作步驟如下。粘貼文本單擊“單圖上傳”按鈕4.1.4利用135編輯器排版應(yīng)用標(biāo)題樣式“多圖上傳”對(duì)話框4.1.4利用135編輯器排版并列排放圖片設(shè)置字體格式4.1.4利用135編輯器排版應(yīng)用正文樣式選擇“小黑點(diǎn)”選項(xiàng)4.1.4利用135編輯器排版設(shè)置字體格式最終效果（部分）目錄/Contents4.14.24.3文字式文案的排版圖片式文案的排版文案的視覺創(chuàng)意4.4同步實(shí)訓(xùn)4.2.1合理設(shè)計(jì)空間布局圖片式文案的排版和整體構(gòu)圖，會(huì)影響文案內(nèi)容的整體走向和成型效果，甚至能影響消費(fèi)者對(duì)商品或品牌的興趣。井字分布對(duì)角線分布中心分布上下/左右分布井字分布4.2.2設(shè)計(jì)文案字體對(duì)比大小粗細(xì)對(duì)比疏密對(duì)比方向?qū)Ρ?.2.3圖片、文字的顏色搭配圖片式文案中可以使用的顏色非常多，文案人員在為圖片、文字搭配顏色之前，還需要了解常見顏色的含義，從而為不同商品、主題等選擇合適的顏色。1.常見顏色的含義白色黃色黑色灰色紅色紫色藍(lán)色棕色綠色4.2.3圖片、文字的顏色搭配2.常用的顏色搭配方案冷暖色搭配深淺色搭配對(duì)比色搭配某商品的部分詳情頁(yè)截圖京東發(fā)布的橫版海報(bào)4.2.4利用創(chuàng)客貼制作圖片創(chuàng)客貼是一款在線圖形編輯和平面設(shè)計(jì)工具，文案人員可以使用該工具提供的圖片、字體、模板等設(shè)計(jì)元素，通過簡(jiǎn)單的拖、拉、拽、替換等制作圖片。下面使用創(chuàng)客貼中的模板制作活動(dòng)海報(bào)，具體操作如下：選擇模板修改文字4.2.4利用創(chuàng)客貼制作圖片替換圖片替換圖片并修改文字整體效果目錄/Contents4.14.24.3文字式文案的排版圖片式文案的排版文案的視覺創(chuàng)意4.4同步實(shí)訓(xùn)4.3.1合理夸張夸張指為了增強(qiáng)表達(dá)效果，特意擴(kuò)大或縮小描述主體的形象、特征、功能、作用等的修辭手法。突出使用效果突出使用形態(tài)突出使用場(chǎng)景方太發(fā)布的海報(bào)文案4.3.2對(duì)比襯托對(duì)比襯托不僅可以提升文案的視覺創(chuàng)意，還可以突出商品特點(diǎn)，是指所描繪商品的性質(zhì)和特點(diǎn)與參照物進(jìn)行對(duì)比。借助對(duì)比呈現(xiàn)差別，可以直觀地向消費(fèi)者傳遞商品的信息，提示或強(qiáng)調(diào)商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)商品和文案印象深刻。某眼鏡品牌旗下商品的詳情頁(yè)文案部分截圖4.3.3以情托物在設(shè)計(jì)電子商務(wù)文案時(shí)，借用情感來(lái)烘托、渲染商品的特點(diǎn)，從側(cè)面反映商品的價(jià)值，能夠有效地發(fā)揮文案的藝術(shù)感染力，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者積極的情感體驗(yàn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的?！叭蛐缕窞橹袊?guó)”系列海報(bào)文案4.3.4延伸聯(lián)想延伸聯(lián)想是一種由此及彼的思維方法，即根據(jù)商品的特性與具有相關(guān)意義的事物建立聯(lián)系，可以使文案創(chuàng)意不落俗套，激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)地參與到創(chuàng)意想象之中?！盀懼移放菩麄魑陌盖⑶⑵放菩麄魑陌改夸?Contents4.14.24.3文字式文案的排版圖片式文案的排版文案的視覺創(chuàng)意4.4同步實(shí)訓(xùn)4.4設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的中秋節(jié)海報(bào)文案1.實(shí)訓(xùn)背景中秋節(jié)，又稱祭月節(jié)、月光誕、團(tuán)圓節(jié)等，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一。由于我國(guó)傳統(tǒng)歷法將農(nóng)歷七月、八月、九月定為秋季，八月是秋季中間的一個(gè)月，而十五日又位于八月的中間，因此，人們將每年農(nóng)歷的八月十五稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)有許多的傳統(tǒng)習(xí)俗，如賞月、吃月餅、點(diǎn)花燈等。悠優(yōu)品牌的主推商品悠優(yōu)是一個(gè)保溫杯品牌，臨近中秋節(jié)，悠優(yōu)準(zhǔn)備發(fā)布一則宣傳海報(bào)文案，以提升商品和品牌的知名度，促進(jìn)商品的銷售。4.4設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的中秋節(jié)海報(bào)文案2.實(shí)訓(xùn)要求撰寫中秋節(jié)宣傳海報(bào)文案內(nèi)容。使用延伸聯(lián)想的方法設(shè)計(jì)文案視覺創(chuàng)意。使用創(chuàng)客貼制作宣傳海報(bào)文案。3.實(shí)訓(xùn)步驟撰寫中秋節(jié)宣傳海報(bào)文案內(nèi)容。使用延伸聯(lián)想的方法設(shè)計(jì)文案視覺創(chuàng)意。使用創(chuàng)客貼制作宣傳海報(bào)文案。參考效果謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）商品文案的寫作05目錄/Contents5.15.25.3商品標(biāo)題的寫作商品詳情頁(yè)文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)5.1.1商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的收集和篩選1.關(guān)鍵詞的收集商品本身從商品自身固有的特性（商品的屬性）出發(fā)收集關(guān)鍵詞，包括商品規(guī)格、名稱、材質(zhì)、類別、重量和顏色等。某品牌行李箱的標(biāo)題某品牌行李箱的相關(guān)參數(shù)5.1.1商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的收集和篩選數(shù)據(jù)分析工具文案人員可以利用淘寶的生意參謀、京東的京東商智、拼多多的多多情報(bào)通等數(shù)據(jù)分析工具來(lái)收集熱搜關(guān)鍵詞。生意參謀1京東商智2多多情報(bào)通3下面以多多情報(bào)通收集與“行李箱”相關(guān)關(guān)鍵詞為例，介紹使用數(shù)據(jù)分析工具收集關(guān)鍵詞的方法，具體操作如下：近30天內(nèi)拼多多中與行李箱相關(guān)的熱搜關(guān)鍵詞在淘寶的搜索框中輸入“行李箱”而出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵詞5.1.1商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的收集和篩選2.關(guān)鍵詞的篩選選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞一定是能夠直接體現(xiàn)消費(fèi)者需求的詞語(yǔ)，也就是說(shuō)，要選擇明顯針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意向的詞語(yǔ)。選擇匹配度高的關(guān)鍵詞匹配度是指用于描述商品的詞語(yǔ)，要與商品自身的屬性和特點(diǎn)相匹配，不能出現(xiàn)商品材質(zhì)是“纖維”，而關(guān)鍵詞卻使用“全棉”的情況。選擇時(shí)下流行的關(guān)鍵詞與商品相關(guān)的、時(shí)下流行的關(guān)鍵詞更能體現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買意向，也更能吸引消費(fèi)者的目光。5.1.2商品標(biāo)題模板擬定大多數(shù)標(biāo)題都是由品牌名、商品名、叫賣、屬性等組成，部分商品標(biāo)題還會(huì)添加商品的別名。根據(jù)實(shí)際情況，文案人員可自由組合以上4部分或省略某部分，只要能讓消費(fèi)者明白商品，順利搜索到商品的即可。1324

商品名商品標(biāo)題中一定要包含商品的名稱，否則即便有消費(fèi)者看到了標(biāo)題，也不知道究竟在銷售什么商品。屬性商品規(guī)格、名稱、材質(zhì)、類別、重量和顏色等均屬于商品屬性。叫賣即特價(jià)、促銷、包郵或新品上市等叫賣屬性的詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)可以很好地吸引消費(fèi)者關(guān)注。品牌名新創(chuàng)品牌，因?yàn)闆]有名氣，搜索的消費(fèi)者較少，品牌名會(huì)占據(jù)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，減少其他關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的展示機(jī)會(huì)。5.1.3商品標(biāo)題寫作注意事項(xiàng)設(shè)置吸引人的商品標(biāo)題是增加商品點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。在寫作商品標(biāo)題時(shí)，文案人員還應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)。ABCD忌堆砌關(guān)鍵詞忌濫用關(guān)鍵詞忌使用重復(fù)的標(biāo)題忌長(zhǎng)時(shí)間使用相同的標(biāo)題目錄/Contents5.15.25.3商品標(biāo)題的寫作商品詳情頁(yè)文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)5.2.1商品詳情頁(yè)的框架組成商品詳情頁(yè)是網(wǎng)店提高商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵頁(yè)面。商品詳情頁(yè)的上半部分大多是在展示商品價(jià)值，從而達(dá)到讓消費(fèi)者了解商品，加深對(duì)商品的印象的目的。在該部分內(nèi)容中，商品核心賣點(diǎn)的展示非常重要，越符合消費(fèi)者的購(gòu)物需求，就越能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。一般來(lái)說(shuō)，商品賣點(diǎn)應(yīng)該要體現(xiàn)出獨(dú)特性和差異性，所謂獨(dú)特性就是指商品獨(dú)一無(wú)二、不可復(fù)制的特點(diǎn)；差異性是指與同類商品之間的區(qū)別。1.展示商品價(jià)值5.2.1商品詳情頁(yè)的框架組成某品牌保溫杯的部分詳情頁(yè)截圖強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買信心實(shí)際是為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任度，進(jìn)一步催化消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。展示商品銷量、商品資質(zhì)證書、品牌實(shí)力、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、售后服務(wù)等都是可以強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買信心的有效方式。2.強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買信心5.2.1商品詳情頁(yè)的框架組成某品牌空調(diào)的部分詳情頁(yè)截圖5.2.2商品詳情頁(yè)文案的寫作方法商品詳情頁(yè)文案的寫作方法主要有要點(diǎn)延伸法和三段式寫法等，前一種方法在第2章已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，這里不再贅述。而所謂的三段式寫法實(shí)際是模仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”，其寫作思路是：第一段：使用精練、濃縮性的語(yǔ)句概括全文。第二段：通過要點(diǎn)延伸法逐一說(shuō)明商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第三段：強(qiáng)化商品的核心賣點(diǎn)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等，以達(dá)到讓消費(fèi)者購(gòu)買的目的。5.2.3商品詳情頁(yè)文案的寫作技巧痛點(diǎn)常常與消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的期望沒有被滿足而造成的心理落差或不滿密切相關(guān)，這種不滿最終會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生痛苦、煩惱、欲望等負(fù)面情緒。1.抓緊消費(fèi)者的痛點(diǎn)抓緊消費(fèi)者的痛點(diǎn)來(lái)寫作商品詳情頁(yè)文案的基本思路是：了解消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的不滿之處或急需解決的問題，帶著這些問題找到解決的辦法，將文案重點(diǎn)放在解決方法上，并將其與商品賣點(diǎn)聯(lián)系在一起，從而快速地打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。抓緊消費(fèi)者的痛點(diǎn)5.2.3商品詳情頁(yè)文案的寫作技巧2.以情感打動(dòng)消費(fèi)者以情感打動(dòng)消費(fèi)者就是通過情緒力量來(lái)為商品添加附加價(jià)值，讓消費(fèi)者更加容易接受，其基本寫作思路是：從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，以愛情、友情、親情、理想、追求、情緒等作為創(chuàng)作元素，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，引起消費(fèi)者的共鳴。5.2.3商品詳情頁(yè)文案的寫作技巧3.善用對(duì)比善用對(duì)比，就可以很好地凸顯商品的優(yōu)勢(shì)。其基本寫作思路是：從消費(fèi)者關(guān)心的角度出發(fā)，對(duì)比分析可能引起消費(fèi)者關(guān)注的問題，如商品質(zhì)量、材質(zhì)、服務(wù)等，從側(cè)面突出所售商品的特色和亮點(diǎn)。5.2.3商品詳情頁(yè)文案的寫作技巧4.代入具體使用場(chǎng)景在商品詳情頁(yè)文案中營(yíng)造商品特定的使用場(chǎng)景，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感，引起消費(fèi)者的共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其基本寫作思路是：以消費(fèi)者的角度思考商品的具體使用場(chǎng)景，通過文字勾勒出畫面，將消費(fèi)者置身于特定的消費(fèi)者場(chǎng)景下，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生場(chǎng)景聯(lián)想。目錄/Contents5.15.25.3商品標(biāo)題的寫作商品詳情頁(yè)文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)可與小愛同學(xué)等關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制開關(guān)；可通過手機(jī)上的米家App遠(yuǎn)程控制插座；支持自定義定時(shí)開關(guān)功能，實(shí)現(xiàn)根據(jù)需求定時(shí)開關(guān)家電（10A家電）；內(nèi)置記憶芯片，支持?jǐn)嚯娪洃?，斷電后無(wú)需重新設(shè)置；外殼采用PC阻燃材料，耐750°高溫。接地保護(hù)，并設(shè)計(jì)了兒童安全門，提供防觸電保護(hù)；獲得3C安全認(rèn)證和國(guó)家權(quán)威檢測(cè)報(bào)告；體型小巧，不占空間，設(shè)計(jì)精致。5.3為智能插座設(shè)計(jì)商品標(biāo)題和詳情頁(yè)文案1.實(shí)訓(xùn)背景隨著我國(guó)綜合國(guó)力的提升，人工智能等技術(shù)開始快速發(fā)展并有了實(shí)際的應(yīng)用，如智能音箱、智能掃地機(jī)器人等，為人們的生活帶來(lái)了極大的便利。友家是一家經(jīng)營(yíng)人工智能商品銷售的網(wǎng)店，最近上新了一款智能插座，其詳細(xì)信息如下所示。智能插座2.實(shí)訓(xùn)要求使用九宮格思考法為該智能插座提煉賣點(diǎn)，并篩選出核心賣點(diǎn)。為智能插座寫作商品標(biāo)題。使用三段式寫法為智能插座寫作商品詳情頁(yè)文案3.實(shí)訓(xùn)步驟使用九宮格思考法為智能插座提煉賣點(diǎn)，然后從中篩選出核心賣點(diǎn)。寫作商品標(biāo)題。寫作商品詳情頁(yè)文案。5.3為智能插座設(shè)計(jì)商品標(biāo)題和詳情頁(yè)文案提煉商品賣點(diǎn)活動(dòng)文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）06目錄/Contents6.16.26.3了解電子商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的寫作活動(dòng)海報(bào)文案的寫作與排版6.4同步實(shí)訓(xùn)6.1.1電子商務(wù)活動(dòng)的作用提升品牌的知名度1吸引新的消費(fèi)者2促進(jìn)商品的銷售3銷售戰(zhàn)報(bào)6.1.2電子商務(wù)活動(dòng)的類型1.平臺(tái)官方活動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)商品所屬行業(yè)發(fā)起的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。話題性營(yíng)銷活動(dòng)話題性營(yíng)銷活動(dòng)是電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)熱門話題開展的營(yíng)銷活動(dòng)。6.1.2電子商務(wù)活動(dòng)的類型平臺(tái)大促活動(dòng)平臺(tái)大促活動(dòng)是電子商務(wù)平臺(tái)推出的全行業(yè)、大范圍的促銷活動(dòng)，如“雙十一”“雙十二”“6·18”等。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)大促活動(dòng)的優(yōu)惠力度都比較大，影響范圍夜光，能給品牌帶來(lái)大量的流量，是非常重要的電子商務(wù)活動(dòng)。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是平臺(tái)針對(duì)節(jié)日開展的一系列活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)，開展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要制作對(duì)性比較強(qiáng)的活動(dòng)文案，將其放置在網(wǎng)店首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)的最上方，可以快速吸引消費(fèi)者，刺激其購(gòu)物的興趣，激發(fā)其購(gòu)物潛力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。2.網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)新店開業(yè)活動(dòng)新品上新活動(dòng)季末清倉(cāng)活動(dòng)周年店慶活動(dòng)新品上新活動(dòng)季末清倉(cāng)活動(dòng)6.1.2電子商務(wù)活動(dòng)的類型目錄/Contents6.16.26.3了解電子商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的寫作活動(dòng)海報(bào)文案的寫作與排版6.4同步實(shí)訓(xùn)6.2.1方案名稱的寫作方案名稱是對(duì)活動(dòng)策劃方案的簡(jiǎn)要說(shuō)明，應(yīng)該遵循簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、具體的原則，讓人一目了然，能快速獲取信息。此外，為了更好地突出活動(dòng)主題或目的，還可以添加副標(biāo)題或小標(biāo)題，其寫作模板和示例如下。模板：時(shí)間+品牌/網(wǎng)店名（可以省略）+活動(dòng)主題+活動(dòng)策劃方案。示例1：2023年××中秋促銷活動(dòng)策劃方案。示例2：2023年×ד雙十一”大促活動(dòng)策劃方案。6.2.2活動(dòng)背景的寫作活動(dòng)需要在一定環(huán)境和背景下開展，因此活動(dòng)策劃方案需要寫清楚活動(dòng)開展的背景。一般來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容應(yīng)做重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有基本情況簡(jiǎn)介、近期狀況、活動(dòng)開展原因等。6.2.3活動(dòng)目的的寫作活動(dòng)目的即活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)活動(dòng)的主要目的有提高新品曝光度、提高商品銷量、提高品牌的知名度和美譽(yù)度等。需要注意的是，活動(dòng)目的應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，且應(yīng)當(dāng)具體化，具有可行性。6.2.4活動(dòng)主題的寫作活動(dòng)主題是根據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)形式等提煉的一句文案，不僅要有趣，而且還要簡(jiǎn)單、易懂、有特色。在寫作活動(dòng)主題時(shí)，文案人員可以結(jié)合頭腦風(fēng)暴法、五步創(chuàng)意法提煉和總結(jié)?；顒?dòng)文案6.2.5活動(dòng)時(shí)間的寫作活動(dòng)時(shí)間是電子商務(wù)活動(dòng)的具體開展時(shí)間，為確?；顒?dòng)的順利開展，文案人員應(yīng)在活動(dòng)策劃方案中明確活動(dòng)時(shí)間，包括活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等。時(shí)間的格式一般是××年××月××日××?xí)r，如果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，格式為××年××月××日××?xí)r~××年××月××日××?xí)r。6.2.6活動(dòng)對(duì)象的寫作活動(dòng)對(duì)象是指活動(dòng)所面向的目標(biāo)消費(fèi)人群。只有明確了活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群，在策劃與開展活動(dòng)時(shí)才能做到有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，文案人員在確定活動(dòng)對(duì)象時(shí)需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)消費(fèi)者人群分析結(jié)果。6.2.7活動(dòng)詳情的寫作活動(dòng)詳情是活動(dòng)策劃方案中的關(guān)鍵部分，文案人員應(yīng)對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)地安排。其基本寫作思路是：詳細(xì)交代活動(dòng)形式、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)創(chuàng)意、上線時(shí)間（若為線上活動(dòng)）、負(fù)責(zé)人及人員安排、活動(dòng)獎(jiǎng)品等。文案人員要掌握促銷活動(dòng)常見的促銷形式。打折降價(jià)錯(cuò)覺折價(jià)積分享兌定額贈(zèng)送進(jìn)店有禮6.2.8活動(dòng)成本預(yù)算活動(dòng)的預(yù)算是有限的，因此，文案人員在寫作活動(dòng)策劃方案時(shí)，還需要根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情況，列出活動(dòng)的整體成本預(yù)算表，以便決策方審閱和活動(dòng)的后期開展?？偟膩?lái)說(shuō)，活動(dòng)成本預(yù)算表包括資金項(xiàng)目、細(xì)分項(xiàng)目、預(yù)算費(fèi)用等內(nèi)容。某品牌新品上新活動(dòng)的成本預(yù)算表目錄/Contents6.16.26.3了解電子商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的寫作活動(dòng)海報(bào)文案的寫作與排版6.4同步實(shí)訓(xùn)6.3.1活動(dòng)海報(bào)文案的寫作要素03描述信息吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，如促銷信息、活動(dòng)時(shí)間或行動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)等。01主標(biāo)題通常突出醒目，是文案訴求重點(diǎn)，多是活動(dòng)主要賣點(diǎn)或活動(dòng)主題。02副標(biāo)題輔助說(shuō)明活動(dòng)的相關(guān)介紹或其他賣點(diǎn)，補(bǔ)充主標(biāo)題，進(jìn)一步介紹活動(dòng)。某智能門鎖品牌發(fā)布的活動(dòng)海報(bào)6.3.2活動(dòng)海報(bào)文案的寫作技巧在文案中使用高頻詞能起到吸引消費(fèi)者、提高轉(zhuǎn)化率的作用?；顒?dòng)海報(bào)文案中常用的高頻詞有以下3種類型。1.結(jié)合高頻詞3保障/保證2省錢1免費(fèi)2.結(jié)合情感訴求消費(fèi)者的情感訴求影響著其購(gòu)買行為，與商品文案類似，活動(dòng)海報(bào)文案同樣可以結(jié)合情感訴求。另外，某些節(jié)日被賦予了一定的情感主題，如七夕節(jié)、母親節(jié)等，在該節(jié)日期間開展的活動(dòng)，活動(dòng)海報(bào)文案就要緊扣情感主題。6.3.2活動(dòng)海報(bào)文案的寫作技巧電子商務(wù)領(lǐng)域活動(dòng)之間都有一定的相似性，要想在同行業(yè)眾多相似的活動(dòng)海報(bào)文案中脫穎而出，文案人員在創(chuàng)作活動(dòng)海報(bào)文案時(shí)，可以從商品入手，突出商品的獨(dú)特之處或核心優(yōu)勢(shì)。3.突出商品優(yōu)勢(shì)其基本寫作思路是：抓住和強(qiáng)調(diào)商品本身與眾不同的特征，并把直接、鮮明地表現(xiàn)出來(lái)，將這些特征置于活動(dòng)海報(bào)的主要視覺部位，以期在第一瞬間抓住消費(fèi)者的眼球。某耳機(jī)品牌發(fā)布的促銷活動(dòng)海報(bào)文案6.3.3活動(dòng)海報(bào)文案的排版技巧活動(dòng)海報(bào)文案要想吸引消費(fèi)者的注意，除了文字本身外，美觀的排版也非常重要。創(chuàng)客貼、稿定設(shè)計(jì)、Photoshop等都是常用的排版工具。文案人員在排版活動(dòng)海報(bào)文案時(shí)，可以合理運(yùn)用以下排版技巧。劃分文字信息層級(jí)活動(dòng)海報(bào)文案包括主標(biāo)題、副標(biāo)題和描述信息等元素，文案人員在排版時(shí)需要分清主次。1文字扭曲/變形排版時(shí)，可以對(duì)關(guān)鍵信息進(jìn)行特殊加工處理，形成一定角度的扭曲/變形效果，增強(qiáng)活動(dòng)海報(bào)文案的創(chuàng)意性，增強(qiáng)文案的視覺沖擊感。3留白排版時(shí)可以通過留白的方式減輕消費(fèi)者的視覺負(fù)擔(dān)。2目錄/Contents6.16.26.3了解電子商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)策劃方案的寫作活動(dòng)海報(bào)文案的寫作與排版6.4同步實(shí)訓(xùn)6.4撰寫并制作“雙十二”活動(dòng)海報(bào)1.實(shí)訓(xùn)背景陶瓷是陶器與瓷器的統(tǒng)稱，也是我國(guó)的一種傳統(tǒng)工藝品。早在新石器時(shí)代，我國(guó)就有了彩陶和黑陶，后來(lái)，胎質(zhì)堅(jiān)實(shí)的瓷器在陶器基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，成為我國(guó)對(duì)外交流的重要商品，并經(jīng)由絲綢之路銷往海外各地，在世界引起重大影響，為我國(guó)帶來(lái)“瓷國(guó)”的美稱。陶瓷的精美和廣泛使用，使其至今仍受到人們的喜愛。福建省泉州市德化縣是我國(guó)著名的陶瓷產(chǎn)區(qū)，制陶歷史悠久且燒制技藝非常好，是不少陶瓷的原產(chǎn)地。鑫旺網(wǎng)店的陶瓷器就產(chǎn)自此地。“雙十二”就要到了，鑫旺網(wǎng)店計(jì)劃于12月10日晚8點(diǎn)開啟“雙十二”促銷活動(dòng)。活動(dòng)主要分為兩個(gè)部分：一是對(duì)一款熱銷茶具開展降價(jià)促銷，日常價(jià)為279元，活動(dòng)價(jià)為159元；二是滿減活動(dòng)——消費(fèi)每滿299元減30元。熱銷茶具2.實(shí)訓(xùn)要求寫作突出商品優(yōu)勢(shì)的主標(biāo)題和副標(biāo)題。寫作能突出活動(dòng)優(yōu)惠的描述信息。使用創(chuàng)客貼制作橫版左右分布式布局的活動(dòng)海報(bào)。3.實(shí)訓(xùn)步驟寫作突出商品優(yōu)勢(shì)的主標(biāo)題和副標(biāo)題。寫作能突出活動(dòng)優(yōu)惠的描述信息。使用創(chuàng)客貼制作橫版左右分布式布局的活動(dòng)海報(bào)。寫作引導(dǎo)行動(dòng)的文案結(jié)尾。6.4撰寫并制作“雙十二”活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)參考效果謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）品牌文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）07目錄/Contents7.17.27.3品牌文案認(rèn)知品牌標(biāo)語(yǔ)的寫作社群文案寫作7.4品牌公關(guān)文案的寫作7.5同步實(shí)訓(xùn)7.1.1品牌文化的特點(diǎn)和作用1324

持續(xù)性品牌文化一旦形成，便會(huì)有較強(qiáng)的持續(xù)性，以穩(wěn)定的形態(tài)長(zhǎng)期存在，對(duì)各項(xiàng)電子商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生潛移默化的影響。主觀性品牌文化體現(xiàn)了創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)者、管理者甚至全體員工的理念訴求和價(jià)值觀等，所以通常還帶有主觀性。發(fā)展性品牌文化隨著時(shí)代發(fā)展、社會(huì)文化的發(fā)展會(huì)添加新的理念和內(nèi)涵，不斷發(fā)展。差異性品牌文化的核心是其蘊(yùn)含的價(jià)值內(nèi)涵和情感訴求，是品牌差異化的體現(xiàn)。1.品牌文化的特點(diǎn)7.1.1品牌文化的特點(diǎn)和作用2.品牌文化的作用有利于提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力品牌文化一旦被消費(fèi)者認(rèn)同，所釋放的能量就非?？捎^，就會(huì)將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把精神財(cái)富轉(zhuǎn)化成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)大的生命力。有利于提高品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者購(gòu)買、使用商品后，不僅可以獲得商品的使用價(jià)值，還能從中受到熏陶與感染，拉近與品牌之間的距離，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。促進(jìn)商品銷售一旦消費(fèi)者對(duì)品牌文化感興趣，消費(fèi)者也會(huì)隨之了解品牌所擁有的商品，在需要時(shí)優(yōu)先選擇該品牌的商品，從而提高商品的銷量，增加品牌的經(jīng)濟(jì)效益。7.1.2品牌文案的寫作流程收集與整理資料文案人員要想寫出生動(dòng)的品牌文案，就必須深入探究與分析品牌本身，了解品牌的定位、文化內(nèi)涵、訴求、目標(biāo)消費(fèi)人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。提煉并確定主題主題是指品牌文案的主體和核心，主題的深淺往往決定著文案價(jià)值的高低。斟酌、修改稿件在寫作過程中需要仔細(xì)斟酌用詞，選擇適合品牌主題且能夠表達(dá)品牌理念的詞語(yǔ)或優(yōu)美的句子。定稿完成品牌文案的寫作和審查后，品牌文案的稿件就不用再次修改了。接下來(lái)就需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)布并傳播品牌文案。撰寫初稿寫作品牌文案時(shí)，一定要將品牌理念和品牌的各種內(nèi)在因素一一表達(dá)出來(lái)，以便消費(fèi)者了解品牌的全部信息。目錄/Contents7.17.27.3品牌文案認(rèn)知品牌標(biāo)語(yǔ)的寫作社群文案寫作7.4品牌公關(guān)文案的寫作7.5同步實(shí)訓(xùn)7.2.1直接嵌入品牌名稱直接嵌入品牌名稱就是將品牌名稱直接放入品牌標(biāo)語(yǔ)中，成為其組成部分。采用這種方式創(chuàng)作的品牌標(biāo)語(yǔ)，出現(xiàn)在其中的品牌名稱僅表明身份。其基本寫作思路是：直接將品牌名稱與能表達(dá)品牌內(nèi)涵、特質(zhì)、作用的其他詞語(yǔ)或短語(yǔ)結(jié)合，簡(jiǎn)單明了地告訴消費(fèi)者“我是誰(shuí)，我的品牌內(nèi)涵是什么”，讓消費(fèi)者能一下子記住品牌，加深消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。c美團(tuán)的品牌標(biāo)語(yǔ)拼多多的品牌標(biāo)語(yǔ)7.2.2語(yǔ)義雙關(guān)巧妙應(yīng)用雙關(guān)語(yǔ)來(lái)撰寫品牌標(biāo)語(yǔ)，能夠生動(dòng)形象地傳遞品牌形象，給消費(fèi)者留下非常深刻的印象。采用語(yǔ)義雙關(guān)的方法撰寫品牌標(biāo)語(yǔ)主要有以下兩種寫作方式。方式一：把具有雙關(guān)含義的品牌名稱嵌入品牌標(biāo)語(yǔ)中，其中的品牌名稱除了本身的品牌指代外，還有其他延伸的含義。方式二：對(duì)除品牌名稱以外的文字內(nèi)容使用雙關(guān)語(yǔ)（無(wú)論是否嵌入品牌名稱）7.2.3展現(xiàn)商品賣點(diǎn)展現(xiàn)商品賣點(diǎn)也就是采用簡(jiǎn)短的文字直接展示商品賣點(diǎn)。采用這種方式創(chuàng)作出的品牌標(biāo)語(yǔ)，不僅能體現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、功能、服務(wù)對(duì)象，還能加深消費(fèi)者的品牌聯(lián)想，使品牌具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其基本寫作思路是：先找到與其他同類型商品有差異性或優(yōu)勢(shì)的核心賣點(diǎn)，如材質(zhì)、原料、新技術(shù)、制作工藝、產(chǎn)地等，然后通過文字的闡述與概念的引導(dǎo)，最終形成獨(dú)特的品牌標(biāo)語(yǔ)。7.2.4塑造使用場(chǎng)景塑造使用場(chǎng)景是指把商品或品牌與現(xiàn)實(shí)的使用場(chǎng)景聯(lián)結(jié)起來(lái)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生代入感。其寫作思路是：先了解消費(fèi)者會(huì)使用到本商品或品牌的場(chǎng)景，分析場(chǎng)景背后所包含的主要因素（場(chǎng)合、對(duì)象、時(shí)間、目的等），然后提煉出該場(chǎng)景下的主題（慶祝節(jié)日、喬遷之喜、宴請(qǐng)等），并結(jié)合品牌的定位與理念，用適合的文字進(jìn)行描述。7.2.5表達(dá)品牌主張這種方式寫作出來(lái)的品牌標(biāo)語(yǔ)以品牌的目標(biāo)、主張為訴求點(diǎn)，一般比較簡(jiǎn)潔、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，傳達(dá)了品牌的理念和態(tài)度。其寫作思路是：將品牌理念與態(tài)度濃縮成簡(jiǎn)短的一句話，并且保證是積極向上、充滿正能量、能引起消費(fèi)者共鳴的。4.1.2朋友圈文案的寫作在朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，文案人員可以將用戶在微博、網(wǎng)上店鋪、微信等平臺(tái)上的產(chǎn)品使用感受、評(píng)價(jià)等截取成圖片，并展示在微信朋友圈中，提高產(chǎn)品的可信度，增加用戶的消費(fèi)行為。7.展示用戶評(píng)價(jià)目錄/Contents7.17.27.3品牌文案認(rèn)知品牌標(biāo)語(yǔ)的寫作社群文案寫作7.4品牌公關(guān)文案的寫作7.5同步實(shí)訓(xùn)7.3.1品牌故事的類型1324

傳說(shuō)型通過傳說(shuō)故事或神話故事表現(xiàn)品牌特征，就是所謂的傳說(shuō)型品牌故事。賣點(diǎn)型賣點(diǎn)型品牌故事，通過品牌故事突顯商品工藝、優(yōu)越產(chǎn)地、獨(dú)特原料、核心技術(shù)、制作水平等商品賣點(diǎn)。人物型人物型品牌故事即圍繞品牌相關(guān)的人物創(chuàng)作的故事。人物主要包括兩類，一是品牌的創(chuàng)始人，二是品牌的管理人員、普通員工或代言人等。歷史型歷史型的品牌故事主要講述品牌的歷史故事，通過展示品牌從創(chuàng)建到現(xiàn)在的經(jīng)歷，表示品牌經(jīng)得起時(shí)間和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。7.3.2品牌故事的寫作要素1234背景結(jié)果主題細(xì)節(jié)《莓花源記》品牌故事部分截圖快遞員自述語(yǔ)言描寫7.3.3品牌故事的寫作技巧03揣摩消費(fèi)者需求文案人員在寫作時(shí)，還可以根據(jù)品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群其需求來(lái)創(chuàng)作故事，這樣才能更好地激發(fā)消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而提升品牌知名度。02增強(qiáng)故事的代入感通過品牌故事，讓消費(fèi)者對(duì)品牌故事中的角色產(chǎn)生代入感，融入到品牌故事的場(chǎng)景中。01揭示人物心理人物的行為是故事的表面現(xiàn)象，人物的心理才是故事發(fā)展的內(nèi)在依據(jù)。04品牌故事也可以借勢(shì)當(dāng)前的熱點(diǎn)話題、人物或事件，如高考、節(jié)日、比賽等。借勢(shì)當(dāng)前熱點(diǎn)目錄/Contents7.17.27.3品牌文案認(rèn)知品牌標(biāo)語(yǔ)的寫作社群文案寫作7.4品牌公關(guān)文案的寫作7.5同步實(shí)訓(xùn)7.4.1品牌公關(guān)的含義與作用所謂品牌公關(guān)，是以維護(hù)和塑造品牌形象為目的的傳播活動(dòng)，能通過維持和改善品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，化解品牌危機(jī)，提升品牌知名度并促進(jìn)品牌增值?？偟膩?lái)說(shuō)，品牌公關(guān)的作用主要包括以下幾點(diǎn):塑造良好的公眾形象傳遞品牌理念有效預(yù)防和處理公關(guān)危機(jī)促進(jìn)商品銷售7.4.2品牌公關(guān)文案的寫作結(jié)構(gòu)良好的危機(jī)公關(guān)文案可以幫助品牌重塑正面形象，重新贏得消費(fèi)者信任。目錄/Contents7.17.27.3品牌文案認(rèn)知品牌標(biāo)語(yǔ)的寫作社群文案寫作7.4品牌公關(guān)文案的寫作7.5同步實(shí)訓(xùn)7.4為欣韻茶品牌撰寫品牌文案1.實(shí)訓(xùn)背景我國(guó)是茶樹的原產(chǎn)地，中國(guó)茶業(yè)興起于巴蜀，而后逐漸擴(kuò)散到全國(guó)，成為中華民族之國(guó)粹。我國(guó)茶文化在唐代傳至日本、朝鮮，16世紀(jì)后傳入西方國(guó)家。孫興是四川峨眉山的一名茶葉生產(chǎn)戶，經(jīng)過多年不懈的努力和經(jīng)營(yíng)，他終于在2023年成立了自己的茶品牌，并將其命名為欣韻。鑒于欣韻品牌在網(wǎng)上沒有太大名氣，于是品牌決定安排文案人員王遠(yuǎn)寫作品牌文案來(lái)宣傳欣韻。熱推茶葉2.實(shí)訓(xùn)要求寫作直接嵌入品牌名稱的品牌標(biāo)語(yǔ)。寫作圍繞創(chuàng)始人的人物型品牌故事。3.實(shí)訓(xùn)步驟寫作直接嵌入品牌名稱的品牌標(biāo)語(yǔ)，可以直接將品牌名稱與能表達(dá)品牌內(nèi)涵和特質(zhì)的其他詞語(yǔ)或短語(yǔ)結(jié)合。寫作能突出活動(dòng)優(yōu)惠的描述信息。寫作圍繞創(chuàng)始人的人物型品牌故事，應(yīng)當(dāng)遵循品牌文案的寫作流程，按照收集與整理資料→提煉并確定主題→撰寫初稿→斟酌、修改稿件→定稿的流程進(jìn)行寫作。寫作引導(dǎo)行動(dòng)的文案結(jié)尾。7.4為欣韻茶品牌撰寫品牌文案謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）微信與微博文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）08目錄/Contents8.18.28.3朋友圈文案的寫作微博文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)8.1.1朋友圈文案的寫作1.直接告知商品或品牌信息直接告知商品或品牌信息是常見的朋友圈文案寫作方式。其不需要太多復(fù)雜的寫作技巧，直接告知需介紹的商品或品牌信息即可。寫作思路是：直截了當(dāng)?shù)馗嬷M(fèi)者商品或品牌的相關(guān)信息，包括商品詳情、優(yōu)惠活動(dòng)、上新情況、發(fā)貨情況等。2.分享日常生活分享日常生活的朋友圈文案不僅可以樹立熱愛生活、親切的個(gè)人形象，還可以降低消費(fèi)者的抵抗性，進(jìn)而讓他們?cè)诓恢挥X中認(rèn)可分享的文案，達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。其寫作思路是：結(jié)合日常生活事件寫下自己的感悟或感受等，傳遞有趣、積極、快樂、向上的價(jià)值情緒；或?qū)⑿枰茝V的商品或品牌信息自然而然地融入分享的事件中。8.1.1朋友圈文案的寫作3.融合熱點(diǎn)融合熱點(diǎn)的朋友圈文案更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這種文案的寫作通常要求文案人員要能及時(shí)關(guān)注當(dāng)前的熱點(diǎn)事件，并能盡量將其與要推廣的商品或品牌相結(jié)合。其寫作思路是：從近期的熱點(diǎn)中挑選可以和商品或品牌結(jié)合的熱點(diǎn)，然后就熱點(diǎn)寫下自己的觀點(diǎn)或感悟，并融入商品或品牌信息。8.1.1朋友圈文案的寫作4.分享專業(yè)知識(shí)在朋友圈中分享專業(yè)知識(shí)，能幫助消費(fèi)者解決一些實(shí)際問題，增加文案在他們心目中的專業(yè)度和可信度，為商品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其寫作思路是：整理并寫作與商品有關(guān)的實(shí)用小知識(shí)，如商品的使用方法、使用技巧，或能增長(zhǎng)見識(shí)的知識(shí)性內(nèi)容等。8.1.1朋友圈文案的寫作8.1.2公眾號(hào)文案的寫作1封面圖2標(biāo)題3摘要4內(nèi)文公眾號(hào)文案主要有原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載兩種模式，原創(chuàng)難度較大，但更有特色；轉(zhuǎn)載則相對(duì)簡(jiǎn)單，直接發(fā)布取得授權(quán)的原公眾號(hào)內(nèi)容并標(biāo)明文案出處即可。摘要是公眾號(hào)文案封面圖下面的一段引導(dǎo)性文字，可以快速引導(dǎo)消費(fèi)者了解公眾號(hào)文案的主要內(nèi)容，或吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊公眾號(hào)文案，增加點(diǎn)擊量和閱讀量。除了封面圖外，好的標(biāo)題也能夠引起消費(fèi)者對(duì)公眾號(hào)文案的閱讀興趣。封面圖一般是對(duì)公眾號(hào)文案的簡(jiǎn)要說(shuō)明和體現(xiàn)，用以快速吸引消費(fèi)者眼球，并引發(fā)他們的閱讀欲望。摘要多圖文次篇封面圖單圖文封面圖8.1.3微信群文案的寫作1.微信群文案的類型引流文案進(jìn)群歡迎文案活動(dòng)預(yù)告文案商品推廣文案進(jìn)群歡迎文案活動(dòng)預(yù)告文案2.微信群文案的寫作結(jié)構(gòu)8.1.3微信群文案的寫作微信群文案是為微信群營(yíng)銷服務(wù)的文字載體，不管是活動(dòng)的推廣還是微信群的宣傳、商品的變現(xiàn)，都需要文案去引導(dǎo)消費(fèi)者做出行動(dòng)。為了讓更多的消費(fèi)者關(guān)注微信群文案，并做出文案號(hào)召的某種行動(dòng)，文案人員可以參考以下寫作結(jié)構(gòu)。模板：@所有人+商品/活動(dòng)信息+賣點(diǎn)+鏈接+二維碼目錄/Contents8.18.28.3朋友圈文案的寫作微博文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)8.2.1微博文案的特點(diǎn)01020304簡(jiǎn)練精要微博中的文案多短小精悍，與公眾號(hào)文案相比，微博文案更加言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂?；?dòng)性強(qiáng)微博作為一個(gè)社交平臺(tái)，用戶之間的交互性很強(qiáng)。為了更好地與消費(fèi)者交流互動(dòng)、增強(qiáng)文案的轉(zhuǎn)化效果，文案人員一般都會(huì)發(fā)布互動(dòng)性較強(qiáng)的文案。趣味化網(wǎng)絡(luò)中的眾多流行詞匯、表情包、熱點(diǎn)話題等，大多首先出現(xiàn)在微博上，在這樣一個(gè)豐富多彩的環(huán)境下，微博文案通常具有趣味性的特點(diǎn)，具體體現(xiàn)在語(yǔ)言的個(gè)性化和配圖的豐富性上。傳播快速在微博中，一篇有趣、優(yōu)質(zhì)的文案會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)引起眾多消費(fèi)者的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，達(dá)到快速傳播的目的。百草味發(fā)布的微博文案海爾發(fā)布的微博文案8.2.2微博文案的寫作技巧利用話題解答疑難借勢(shì)熱點(diǎn)王老吉在國(guó)慶節(jié)期間發(fā)布的微博文案家電品牌小天鵝發(fā)布的兩則微博文三翼鳥結(jié)合話題發(fā)布的文案微博的話題榜目錄/Contents8.18.28.3朋友圈文案的寫作微博文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)8.4為電動(dòng)牙刷寫作朋友圈文案和微博文案1.實(shí)訓(xùn)背景口腔健康直接關(guān)乎人們的身體健康。近年來(lái)，各地政府根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)》推出了與口腔健康相關(guān)的眾多舉措，旨在全面提升我國(guó)口腔健康水平，助力健康中國(guó)建設(shè)。對(duì)于口腔健康而言，刷牙的重要性不言而喻。愛牙是一個(gè)電動(dòng)牙刷品牌，現(xiàn)推出了一款智能電動(dòng)牙刷，其具體信息為：每分鐘36000次震動(dòng)，深層清潔口腔死角和牙菌斑；刷頭采用靈敏小圓頭設(shè)計(jì)，呵護(hù)牙齦；長(zhǎng)久續(xù)航，一年僅需充一次電；采用全新降噪技術(shù)，刷牙無(wú)噪音；全身防水，可隨意沖洗。為了促進(jìn)新品的銷售，品牌現(xiàn)決定讓文案人員小方撰寫一則朋友圈文案和微博文案。智能電動(dòng)牙刷商品圖2.實(shí)訓(xùn)要求為該智能電動(dòng)牙刷寫作分享日常生活的朋友圈文案。為該智能電動(dòng)牙刷寫作結(jié)合話題和熱點(diǎn)的微博文案。3.實(shí)訓(xùn)步驟寫作朋友圈文案。寫作微博文案。8.4為電動(dòng)牙刷寫作朋友圈文案和微博文案謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）短視頻與直播文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）09目錄/Contents9.19.29.3短視頻文案的寫作直播文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)9.1.1短視頻文案的組成部分腳本腳本是對(duì)整個(gè)短視頻的構(gòu)思與策劃，是整個(gè)短視頻的內(nèi)容大綱。標(biāo)題但是對(duì)消費(fèi)者而言，標(biāo)題依然是其了解短視頻內(nèi)容的重要渠道，影響著短視頻的點(diǎn)擊量和瀏覽量。OPPO發(fā)布在抖音中的短視頻片段截圖榮耀發(fā)布在抖音中的短視頻片段截圖9.1.2短視頻標(biāo)題的寫作短視頻文案的標(biāo)題與文字式文案的標(biāo)題有異曲同工之處，短視頻標(biāo)題的寫作應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。字?jǐn)?shù)適中合理斷句考慮推薦機(jī)制的影響使用標(biāo)準(zhǔn)的格式添加話題標(biāo)簽9.1.3短視頻腳本的寫作1.擬定提綱確定短視頻主題規(guī)劃內(nèi)容框架填充內(nèi)容細(xì)節(jié)優(yōu)化內(nèi)容9.1.3短視頻腳本的寫作2.制作分鏡頭腳本文案人員需要以文字的形式直接表現(xiàn)不同鏡頭的短視頻畫面，需要按照預(yù)期成片效果將具體的內(nèi)容填入表格中，供拍攝和后期剪輯參照。目錄/Contents9.19.29.3短視頻文案的寫作直播文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)9.2.1直播預(yù)告文案的寫作直播預(yù)告文案是指預(yù)告直播內(nèi)容的文案，主要是為了讓消費(fèi)者提前知曉直播內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入直播間觀看直播，多采用“文字+圖片”和“文字+短視頻”的形式。促銷海報(bào)文案整場(chǎng)直播腳本是對(duì)整個(gè)直播過程的規(guī)劃和說(shuō)明，重點(diǎn)是對(duì)直播流程的安排和直播節(jié)奏的把控。1.整場(chǎng)直播腳本的寫作9.2.2直播腳本的寫作ACBD直播基本信息商品規(guī)劃直播主題互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)9.2.2直播腳本的寫作單品直播腳本即以單個(gè)商品為對(duì)象而寫作的腳本，以規(guī)范商品解說(shuō)，對(duì)應(yīng)的是整場(chǎng)直播腳本中的商品講解部分。2.單品直播腳本的寫作商品導(dǎo)入商品核心賣點(diǎn)輸出利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化目錄/Contents9.19.29.3短視頻文案的寫作直播文案的寫作同步實(shí)訓(xùn)9.3為盤錦大米寫作直播文案1.實(shí)訓(xùn)背景盤錦大米是遼寧省盤錦市的特色農(nóng)產(chǎn)品，也是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。近年來(lái)，盤錦市充分發(fā)揮“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”和“國(guó)家有機(jī)食品生產(chǎn)示范基地”的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推進(jìn)了百萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)水稻工程，創(chuàng)造性地實(shí)施了“稻蟹共生、一地兩用、一水兩養(yǎng)、一季三收”蟹稻共生原生態(tài)種養(yǎng)模式。盤錦大米9.3為盤錦大米寫作直播文案1.實(shí)訓(xùn)背景悠宇是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，主營(yíng)盤錦大米、紅腸、大豆、黑米等農(nóng)產(chǎn)品。臨近盤錦大米的豐收季，悠宇決定于2022年11月1日晚7點(diǎn)在抖音開展一場(chǎng)直播。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，悠宇推出了一些直播優(yōu)惠，只要當(dāng)天在直播間下單的消費(fèi)者都可以享受滿199元減20元的優(yōu)惠，直播時(shí)還會(huì)不定時(shí)抽取消費(fèi)者享受免單福利。除此之外，為了促進(jìn)主推農(nóng)產(chǎn)品——盤錦大米的銷售，還針對(duì)盤錦大米推出了優(yōu)惠福利——日常零售價(jià)為79.9元/袋，每袋為5千克，直播價(jià)為69.9元/袋，若購(gòu)買兩袋及以上就贈(zèng)送1千克裝的紅腸1份，紅腸價(jià)值59元。另外，只要消費(fèi)者在直播間下單購(gòu)買盤錦大米，就贈(zèng)送一份2千克裝的紅薯。悠宇品牌的盤錦大米，其顆粒飽滿、晶瑩剔透、氣味清香，蒸煮后米飯松潤(rùn)柔軟、軟糯香甜。2.實(shí)訓(xùn)要求為品牌寫作吸引力強(qiáng)的直播預(yù)告文案。為盤錦大米寫作單品直播腳本。3.實(shí)訓(xùn)步驟寫作直播預(yù)告文案。寫作單品直播腳本。9.3為盤錦大米寫作直播文案謝謝觀看電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）其他電子商務(wù)文案的寫作電子商務(wù)文案策劃與寫作全能一本通（微課版）10目錄/Contents10.110.210.3電商軟文的寫作“種草”推薦類文案的寫作問答類文案的寫作10.4信息流文案的寫作10.5同步實(shí)訓(xùn)10.1.1電商軟文的類型1.知識(shí)類電商軟文顧名思義，知識(shí)類電商軟文是指提供知識(shí)科普并植入營(yíng)銷內(nèi)容的文案。分享的知識(shí)可能是專業(yè)達(dá)人的切身經(jīng)驗(yàn)，也可能是一些與商品有關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容，如測(cè)評(píng)、知識(shí)介紹等，有助于消費(fèi)者增長(zhǎng)見識(shí)。知識(shí)類電商軟文10.1.1電商軟文的類型2.公眾類電商軟文公眾類電商軟文是指品牌處理內(nèi)外公共關(guān)系，以及向公眾傳遞各類信息的軟文，通常出現(xiàn)在品牌內(nèi)部刊物、官方網(wǎng)站及社交媒體平臺(tái)上開設(shè)的官方賬號(hào)上等。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)道品牌新聞事件的文案，如專訪文章、采訪文章、新聞報(bào)道等均屬于公眾類電商軟文。公眾類電商軟文10.1.1電商軟文的類型3.品牌力電商軟文品牌力電商軟文是指用于建設(shè)并宣傳品牌的電商軟文，可以由內(nèi)部文案人員撰寫，也可以與專業(yè)的廣告公司合作，交給專業(yè)的文案人員完成。其主要目的是提高品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，塑造品牌形象、積累品牌資產(chǎn)。品牌力電商軟文10.1.2電商軟文的寫作要求電商軟文的精髓在于“軟”，需要文案人員將營(yíng)銷目的自然融入文案之中，以內(nèi)容的價(jià)值性取勝。通常來(lái)說(shuō)，電商軟文的撰寫需要滿足以下要求。1.定位精確電商軟文的撰寫應(yīng)當(dāng)針對(duì)某一類消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，且應(yīng)有明確的、完整的主題，這樣內(nèi)容才能更有針對(duì)性。一篇針對(duì)年輕人而寫作的電商軟文10.1.2電商軟文的寫作要求2.創(chuàng)意新穎消費(fèi)者總是對(duì)新鮮的事物感興趣，好的文案創(chuàng)意不僅能吸引消費(fèi)者的眼球，還能給文案帶來(lái)更好的傳播效果。創(chuàng)意新穎要求文案人員開拓視野，多角度、多領(lǐng)域地發(fā)揮想象。這種新穎是電商軟文發(fā)揮效用的根本所在，包括電商軟文布局的新穎、構(gòu)思的新穎、寫作角度的新穎、語(yǔ)言風(fēng)格的新穎……通過不斷提高電商軟文撰寫的創(chuàng)新能力，才能寫出創(chuàng)意新穎且吸引力強(qiáng)的電商軟文。10.1.2電商軟文的寫作要求3.自然融入廣告內(nèi)容電商軟文就是軟廣告，一篇成功的電商軟文要讓消費(fèi)者在讀過之后，沒有察覺到廣告，還能夠受益匪淺。在這個(gè)過程中，文案人員要注意，融入廣告并不是最后才操作的步驟，相反，要在寫作電商軟文之前就想好廣告的內(nèi)容和目的，以便自然融入。金龍魚發(fā)布的電商軟文部分截圖10.1.3電商軟文的寫作技巧1.借勢(shì)借勢(shì)是電商軟文寫作的重要技巧，文案人員可以借助網(wǎng)絡(luò)流行事物、娛樂新聞、社會(huì)事件、文化、節(jié)日等的熱度，也就是能夠普遍吸引消費(fèi)者關(guān)注、引起較高討論度的人、事、物來(lái)寫作電商軟文。寫作思路是：先描述與網(wǎng)絡(luò)流行事物、娛樂新聞、社會(huì)事件、文化、節(jié)日等相關(guān)的內(nèi)容，再引出要推廣的對(duì)象，同時(shí)要保證網(wǎng)絡(luò)流行事物、娛樂新聞、社會(huì)事件、文化、節(jié)日等與推廣對(duì)象之間的相關(guān)性。借勢(shì)電商軟文10.1.3電商軟文的寫作技巧2.分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)一篇好的電商軟文要能使消費(fèi)者感受到價(jià)值，所以文案人員在撰寫電商軟文時(shí)可以從消費(fèi)者的生活、工作、學(xué)習(xí)等方面出發(fā)，向消費(fèi)者分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。寫作思路是：以分享知識(shí)和傳授經(jīng)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，撰寫消費(fèi)者渴望知道的、與消費(fèi)者息息相關(guān)的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，如與生活、工作、學(xué)習(xí)等相關(guān)的知識(shí)、方法、技能，再在分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)植入所要推廣的對(duì)象。分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)10.1.3電商軟文的寫作技巧3.運(yùn)用新聞詞匯在電商軟文的寫作過程中，文案人員要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)軟文的“新聞性”，減少?gòu)V告的痕跡，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的警惕和反感。電商軟文寫作中可使用的新聞