護(hù)膚品校園宣傳推廣方案

蝶蓮娜校園宣傳推廣方案蝶蓮娜校園宣傳推廣方案蝶蓮娜校園宣傳推廣方案swot分析，明確蝶戀娜的高校市場(chǎng)定位，做好具體的市場(chǎng)調(diào)并以此為動(dòng)身點(diǎn)，謀劃更大的校園市場(chǎng)。一、企業(yè)背景DELENA2050年月，是廣州瑞莉化裝品品牌使命：幫助中國(guó)女性實(shí)現(xiàn)秀麗蛻變，享受品質(zhì)生活。品牌定位：獨(dú)立共性、高雅大氣的時(shí)代女性護(hù)膚及美妝品牌。產(chǎn)品特點(diǎn)：自然安康+行業(yè)領(lǐng)先的生物技術(shù)。品牌調(diào)性：自信樂(lè)觀、獨(dú)立共性、高雅大氣。二、宣傳推廣目的譽(yù)和知名度，提高蝶蓮娜在校園市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。讓光大學(xué)生了解蝶蓮娜、愛上蝶蓮娜，并購(gòu)置其產(chǎn)品，吸引更多的高校學(xué)生成為校園代理，共享秀麗與安康。三、產(chǎn)品校園市場(chǎng)定位〔一〕校園女生選擇化裝品的種類通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研得出以下結(jié)果：120%。291%60%。37%?！捕承@女生會(huì)選擇那些品牌〔十大選擇〕？雅漾、佰草集、科顏氏?！踩尺x擇的緣由是什么？180%〔。2、70%同學(xué)推舉。3、30%校園營(yíng)銷?！菜摹尺x擇校園活動(dòng)一般選擇以下幾種形式：1、在校園聘請(qǐng)銷售代理。2、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦選美選秀競(jìng)賽。3、假日促銷展臺(tái)活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答〕。護(hù)膚品體驗(yàn)活動(dòng)。銷售大獎(jiǎng)賽。等等。選擇單一形式則取得效果有限，造成這種現(xiàn)象問(wèn)題的緣由是校園活動(dòng)關(guān)注人群有限，沒有校園關(guān)注點(diǎn)，持續(xù)性差，校園消費(fèi)力量評(píng)估過(guò)高。所以應(yīng)在宣傳推廣前做好相關(guān)工作。提高宣傳影響力。四、校園市場(chǎng)SWOT分析s〔優(yōu)勢(shì)〕 w〔劣勢(shì)〕蝶蓮娜校園市場(chǎng)SWOT

.地?fù)碛邢M(fèi)群體，能讓學(xué)生快場(chǎng)幾乎一片空白。速承受。 2.校園市場(chǎng)無(wú)代理。3.無(wú)特地推廣人員。性強(qiáng)，效果良好 4.無(wú)可操作性可實(shí)施性的落地分析3.盈利系統(tǒng)、代理模式完善方案。賺錢模式吸引學(xué)生 5.對(duì)各大高校不生疏。公司擁有知名設(shè)計(jì)師 6.在當(dāng)?shù)貨]有實(shí)體店。.模式刺激代理成長(zhǎng)，低價(jià)拿貨有限，與其他品牌化裝品無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。o〔時(shí)機(jī)〕 宣傳推廣策略女大學(xué)生在各大高校男女比充分利用優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)，分析如何應(yīng)對(duì)劣勢(shì)和挑戰(zhàn)，例中占極大比例當(dāng)代女大學(xué)生具有相當(dāng)強(qiáng)的愛美屬性女大學(xué)生作為護(hù)膚品消費(fèi)主拓都需要投入人力、財(cái)力、物力。力軍，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)力量，對(duì)化裝品擁有極大需求

市場(chǎng)調(diào)研〔問(wèn)卷、公眾號(hào)問(wèn)卷、其他軟件問(wèn)卷〕大 制定可操作、可實(shí)施的招收培訓(xùn)方案，招收大物流的便利電商軟件如微商、淘寶帶來(lái)量學(xué)生代理，線上線下培訓(xùn)。推廣效應(yīng)，擁有良好的交易安全保障系統(tǒng)。t〔挑戰(zhàn)〕1.很多人談微商色變，朋友圈

聘請(qǐng)?zhí)氐匕l(fā)招收代理廣告的人員。利用電商軟件開展業(yè)務(wù)交易〔可信性〕。5.決方式是屏蔽、刪好友。招代理不好招。 6.對(duì)于微商的產(chǎn)品，學(xué)生的接受性不強(qiáng)。 7.代理不肯定拿貨，會(huì)嘗試推廣，做的樂(lè)觀性不強(qiáng)。 8.對(duì)于做校園宣傳推廣的活動(dòng)，沒有人脈根底。

校園內(nèi)開展試用體驗(yàn)活動(dòng)?！铂F(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答競(jìng)賽〕。銷售大獎(jiǎng)賽等等。五、落地與實(shí)施〔每個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)潔介紹〕〔一〕招募代理我信任付出與回報(bào)成正比。以三亞學(xué)院為例，學(xué)生獵取信息的渠道主要來(lái)源于網(wǎng)上以及四周同學(xué)的傳播，我們想要在高校中招到更多的代理，就要從信息渠道下手，將自己的招募代理的信息轉(zhuǎn)化為能廣泛傳播的廣告語(yǔ)，連接在信息渠道當(dāng)中，使學(xué)生能夠有效的獵取到信息。人是經(jīng)濟(jì)人，無(wú)論做什么事情的動(dòng)身點(diǎn)都是為了利益，同時(shí)又不想操作的太麻煩。我們應(yīng)制定有效的、通俗易懂的代理規(guī)章，讓學(xué)生覺得能給自身帶來(lái)利益，同時(shí)具有安全性，實(shí)施起來(lái)簡(jiǎn)潔便捷、不占用太多時(shí)間。信息渠道：QQ群、貼吧、論壇、校園組織微信公眾號(hào)QQ群、貼吧等〔搜尋關(guān)鍵詞可搜尋到〕——每日公布聘請(qǐng)信息〔或者私下廣聊學(xué)生，灌輸產(chǎn)品信息、盈利模式、教授如何操作、簡(jiǎn)潔上手還掙錢〕——培訓(xùn)〔二〕展銷會(huì)通過(guò)開展銷會(huì)的形式，能夠吸引到極大多數(shù)的意向群體，人總是寵愛湊吵鬧的，哪里吵鬧往那里湊，哪里有優(yōu)待往哪里跑。展銷會(huì)為期兩天，選擇學(xué)生不上課的時(shí)間〔周末大多數(shù)會(huì)出去玩，6點(diǎn)后開頭，選擇燈光球場(chǎng)之類的地點(diǎn)。不能太直白的在高校這種環(huán)境直奔主題——以盈利為目的?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳“讓學(xué)生覺察美、了解美，蝶蓮娜攜手三亞學(xué)院教學(xué)護(hù)膚品學(xué)問(wèn)及使用方法”主題的形式開放活動(dòng)。期間由護(hù)膚品及化裝品講解教師，為學(xué)生傳授學(xué)問(wèn)。參加現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)化裝技巧等吸引人的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生掃描現(xiàn)場(chǎng)貼的二維碼貼即可參加蝶蓮娜官方美妝技巧溝通微信群。假設(shè)條件允許，則可現(xiàn)場(chǎng)開展一些優(yōu)待促銷活動(dòng)，如1.以自己使用過(guò)的化裝品+2.現(xiàn)場(chǎng)成為代理購(gòu)置產(chǎn)品比市面上優(yōu)待很多、3.護(hù)膚品及化裝品有獎(jiǎng)問(wèn)答、4.登記個(gè)人根本信息〔姓名+QQ+聯(lián)系方式〕即可享肯定折扣等。還可邀請(qǐng)社團(tuán)來(lái)參演〔類似快閃〕，吸引更多的人?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：所需物料：租賃展臺(tái)、噴繪背景板、門型展架〔及畫面〕、氣球、參展產(chǎn)品〔及銷售產(chǎn)品〕、玩偶衣服〔兩名同學(xué)扮玩偶互動(dòng)〕、活動(dòng)流程手冊(cè)〔工作人員需要〕、產(chǎn)品介紹手冊(cè)、音響〔加筆記本，也可選擇高端設(shè)備如音控臺(tái)、燈光桁架背景板等〕、耳麥〔〕、優(yōu)待券等等所需人員：化裝導(dǎo)師〔〕、產(chǎn)品介紹員〔〕、玩偶互動(dòng)人員、協(xié)作化裝模特等活動(dòng)形式①有獎(jiǎng)問(wèn)答②試用體驗(yàn)③現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券④產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗(yàn)⑤化裝教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)化裝〔可邀請(qǐng)場(chǎng)上同學(xué)〕⑥以舊換〔自己相關(guān)化裝品+金額可兌換自己寵愛的產(chǎn)品〕⑦招募代理〔享巨大優(yōu)待〕⑧登記信息享優(yōu)待⑨社團(tuán)表演〔穿插活動(dòng)過(guò)程中〕⑩玩偶互動(dòng)留意事項(xiàng)：要辦下這些活動(dòng)，一切的前提，要疏通高校相關(guān)的內(nèi)部關(guān)系，也不要違反學(xué)校的相關(guān)原則。即使在毫無(wú)知根知底的學(xué)校，要辦活動(dòng)，就要找校〔院級(jí)〕學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席、團(tuán)委主席之類的人員，許以相關(guān)利益，曉之以情，動(dòng)之以禮。QQ群、或貼吧著手，添加一些學(xué)生，很快就能問(wèn)到學(xué)校有相關(guān)權(quán)利辦活動(dòng)的這些人。宣傳推廣：通過(guò)多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣〔四〕會(huì)銷通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的模式，以開授女性化裝技巧課——秀麗俏佳人為主題，租賃校內(nèi)大的會(huì)議場(chǎng)所，以三亞學(xué)院為例〔如白鷺苑會(huì)議廳〕，邀請(qǐng)知名教師公開授課〔以ppt形式〕，掃描屏幕上方的二維碼，參加相關(guān)溝通群。宣傳推廣：通過(guò)多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣〔如高校生群、校學(xué)生組織微信公眾號(hào)、貼吧論壇、單頁(yè)、定點(diǎn)宣傳等〕活動(dòng)時(shí)間：晚上活動(dòng)地點(diǎn)：租賃場(chǎng)地或多媒體教室活動(dòng)人員：講師、協(xié)作化裝模特、工作人員等ppt、產(chǎn)品展桌活動(dòng)形式①現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券②產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗(yàn)③化裝教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)化裝〔可邀請(qǐng)場(chǎng)上同學(xué)〕④可參照展銷活動(dòng)〔五〕化裝技巧大獎(jiǎng)賽活動(dòng)主題：化裝技巧大獎(jiǎng)賽—愛美的你，請(qǐng)來(lái)參與活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：體育館、球場(chǎng)等活動(dòng)人員：參賽人員、觀眾、工作人員活動(dòng)物料：活動(dòng)嘉獎(jiǎng)〔榮譽(yù)證書〕：冠軍：800元獎(jiǎng)金+蝶蓮娜特級(jí)化裝品一套+成為簽約代理、亞軍：600元獎(jiǎng)金+蝶蓮娜特級(jí)護(hù)膚品一套+成為+蝶蓮娜護(hù)膚品一套+成為簽約代理。優(yōu)秀獎(jiǎng)十名：成為簽約代理+禮品一份宣傳推廣：參賽規(guī)章：①參賽人員參賽前參加參賽選手微信群②參賽人員為兩名〔化裝員及模特〕③化裝仿照主題為樣圖板④化裝品需自帶〔或者蝶蓮娜供給，增加吸引度〕⑤可融入創(chuàng)元素⑥視化裝技巧難度評(píng)分⑦等等活動(dòng)流程①參賽人員簽到，分發(fā)號(hào)碼牌，檢查工具②觀眾分發(fā)評(píng)分表③現(xiàn)場(chǎng)蝶蓮娜產(chǎn)品介紹一輪④主持人介紹規(guī)章、留意事項(xiàng)⑤邀請(qǐng)主辦方講話⑥開場(chǎng)社團(tuán)節(jié)目表演⑦工作人員拿出化裝模板，選手有五分鐘觀看時(shí)間⑧初賽開頭〔持續(xù)半小時(shí)，主持人現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)氣氛〕⑨群眾學(xué)生評(píng)委評(píng)比出入圍決賽選手⑩社團(tuán)節(jié)目表演穿插現(xiàn)場(chǎng)蝶蓮娜產(chǎn)品介紹二輪決賽開頭〔持續(xù)半小時(shí)〕大中學(xué)生評(píng)委評(píng)比出冠亞季軍及優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)促銷〔六〕代理銷售大獎(jiǎng)賽〔以招募足夠代理為前提〕前面全部的活動(dòng)都已招募忠誠(chéng)代理、忠誠(chéng)客戶為主要目的，以附帶銷售為次要目的，為之后的代理銷售大獎(jiǎng)賽打下堅(jiān)持根底。每個(gè)代理都具有各自的交際圈，不僅局限于校園，市場(chǎng)極其寬闊。代理培訓(xùn)，長(zhǎng)期合作線上線下集中培訓(xùn)參賽規(guī)章及嘉獎(jiǎng)制定如全部的代理進(jìn)展為期一個(gè)月的產(chǎn)品銷售競(jìng)賽，表現(xiàn)前三名，可以提升代理等級(jí)，頒發(fā)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品〔利益刺激，提升整體銷量〕〔七〕贊助校園活動(dòng)高校學(xué)生組織會(huì)常常性的開展一些學(xué)生活動(dòng)，如校園歌手競(jìng)賽、舞蹈大賽、籃球競(jìng)賽、社團(tuán)聯(lián)合活動(dòng)、獨(dú)立社團(tuán)活動(dòng)等。蝶蓮娜假設(shè)想X展架、橫幅、海報(bào)、校園公眾號(hào)組織軟文宣傳、貼吧宣傳等形式，提高在校園內(nèi)的品牌知名度和公眾信任度，并且具有極大的宣傳效果。五、效果推測(cè)〔一〕活動(dòng)得到更廣泛的認(rèn)知，提高蝶蓮娜的知名度?！捕硺淞⒌從雀鼘I(yè)的美容護(hù)膚形象?！踩程岣呦?/p>