娃哈哈蘇打水廣告策劃書-哇哈哈蘇打水廣告

#/9一、廣告目標市場戰(zhàn)略名仁、娃哈哈，屈臣氏為中國蘇打水市場的三大領(lǐng)頭羊。占據(jù)蘇打水市場的最大份額，約為80%，2018年以前，名仁一直位于蘇打水市場的冠軍寶座，但娃哈哈不甘落后，緊隨其后。隨著中國加入世貿(mào)組織以及國內(nèi)消費水平的逐漸上升，尤其是飲品市場的迅猛發(fā)展，可以肯定的預(yù)計：中國的蘇打水市場將進一步提升。伴隨著廣泛宣傳，迅速將娃哈哈這一款新產(chǎn)品打入市場，并在蘇打水這一飲品市場占據(jù)重要地位。依據(jù)中國蘇打水市場的價格現(xiàn)狀可把蘇打水的消費檔次分為：低檔，約為2~5元；中檔，約為5~7元；高檔，約為10元以上。作為中國蘇打水市場的三大巨頭，由于擁有雄厚的資金和技術(shù)，因此在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“低—中—高”的原則，力圖層層深入，擴大份額，擴大市場。從娃哈哈的產(chǎn)品包裝，功能及其上市預(yù)期來看，娃哈哈一改往日以量取勝的策略，而以質(zhì)求發(fā)展，以理念求突破，滿足消費者的精神需求和享受。追求溫情個性的需求，因此，娃哈哈奉行挖掘更廣的市場——遍布全國，沖出亞洲，讓娃哈哈得到最淋漓盡致的詮釋！二、廣告主題基于娃哈哈蘇打水的特性，我們從產(chǎn)品的實體因素和使用價值出發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品的價值網(wǎng)。建立挖掘產(chǎn)品價值鏈，包括社會價值鏈和個人價值鏈。從產(chǎn)品的廣告要體現(xiàn)蘇打水的健康理念。娃哈哈蘇打水水質(zhì)超好，無糖，含有多種元素廣告要體現(xiàn)它的這些優(yōu)勢。只要把廣告當做產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引受眾的目光?？梢砸云矫鎻V告、網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣告、墻體廣告等形式表現(xiàn)出來。廣告語：活力水給你！廣告訴重點為健康。“我的活力誰＜水）給我”是廣告口號。廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。由于娃哈哈蘇打水的受眾范圍廣泛，例如：時尚達人，年邁老人，可愛兒童等一系列社會人士。選擇它的理由很簡單，這樣在廣告中的訴求也就簡單了。廣告訴求重在如何表達“健康和活力”。健康的定義應(yīng)是對人有益的、無害的，為人體補充礦物質(zhì)元素。它的水質(zhì)是其他同類產(chǎn)品不能比擬的。四、廣告媒介1、多媒體：電視廣告：電視媒介廣告費用較高，因此不再單獨做廣告，而是在娃哈哈廣告后加上“熱烈祝賀娃哈哈蘇打水隆重上市”。這樣在節(jié)約廣告費用的同時也提高了娃哈哈蘇打水的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告：利用網(wǎng)絡(luò)做好廣告的宣傳工作，因為目標顧客的年輕特性，顧客對網(wǎng)絡(luò)的接觸面比較廣。因此，本企業(yè)因大量做好網(wǎng)絡(luò)廣告的工作。墻體廣告：全國娃哈哈營銷點門口掛上熱烈慶祝娃哈哈蘇打水隆重上市的橫幅，店內(nèi)留出大量的空間位置供蘇打水鋪貨，給消費者購買以方便。平面廣告：在報紙、雜志上刊登娃哈哈蘇打水的平面廣告；以傳單的形式在人群聚集的地方發(fā)放，多為一些大中型商場門口，休閑廣場等地方。促銷廣告：選擇一些銷售旺點，促銷員穿戴本公司專門的服飾進行促銷活動。重點在于宣傳本產(chǎn)品的功能及特點，并讓受眾進行現(xiàn)場體驗。在活動期間，還會推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。2、創(chuàng)新廣告形式：與快遞公司合作，利用快遞公司杭州中轉(zhuǎn)站，在所有發(fā)來杭州的快遞包裹上，貼上娃哈哈蘇打水的廣告提示語。五、廣告活動區(qū)域我們的產(chǎn)品面向東南沿海地區(qū)及內(nèi)陸地區(qū)的像北京等消費水平比較高的城市。這些地區(qū)，將是我們的目標市場，也會是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。東南沿海地區(qū)，人們的收入相對較高，比較容易接受新鮮的事物。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內(nèi)酸過多，威脅身體健康。這些都使得我們?nèi)菀状蜷_新的市場。北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)展迅速的城市也有類似的狀況。因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會相對容易的打開這些地區(qū)的消費市場，增加我們的銷售量。同時，只要這些地區(qū)的市場打開了，其周圍的消費市場也會相對容易的打開，因為經(jīng)濟圈的輻射作用。六、廣告活動經(jīng)費預(yù)算1、平面廣告：設(shè)計、排版、組合等總計500000元2、促銷廣告：傘、桌子、工作服、促銷員工資等總計200000元3、電視廣告：時間段的購買等總計2500000元4、網(wǎng)絡(luò)廣告：在幾個知名網(wǎng)站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計1000000元七、廣告效果預(yù)測我們期望能根據(jù)消費者的需求進行品牌的傳播和產(chǎn)品市場的推廣進行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來人們心中的時尚經(jīng)典的飲料品牌。通過廣告的播出所帶來的預(yù)期效果，可以使企業(yè)最大限度的降低蘇打水企業(yè)的品牌和產(chǎn)品市場的營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。第五部分：腳本鏡號景別畫面聲音1A遠景在休斯敦豐田中心火箭正與猛龍激烈交火吶喊聲2特寫屏幕顯示85:73，火箭落后12分吶喊聲3近景兩隊體力下降，火箭隊員體力明顯不支球場上吶喊聲4特寫場上吶喊聲和教練的咆哮聲第二節(jié)末，猛龍巴尼亞尼送出一記壓哨三分5遠景猛龍防隊員在休息區(qū)喝著神秘的東西6近景火箭隊員一臉迷惑7c近景火箭板凳球員拿出IPhon5,打開照相機，8特寫鏡頭拉近，屏幕上出現(xiàn)“哇哈哈蘇打水”9遠景板凳球員飛速跑出去10全景離比賽結(jié)束三分鐘，火箭仍落后10分，教練叫暫停吶喊11yr特寫板凳球員抱著一箱哇哈哈蘇打水出現(xiàn)，分發(fā)給球員Secr