2023花店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

Word版本，下載可自由編輯花店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案一、營(yíng)銷主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。

二、主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純凈的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。

產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱忱真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝愿和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和寶貴獨(dú)特;白玫瑰代表純凈天真;黑玫瑰則代表溫順真心;橘紅色玫瑰友情和青春好看;藍(lán)玫瑰則代表敦厚和善。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，渴望永久牢記我們這段好看的愛(ài)情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛(ài)你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷觀賞6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒7朵玫瑰代表——初戀2朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓舞9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——傲慢15朵玫瑰代表——月圓之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永久青春好看19朵玫瑰代表——忍耐與期盼20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心

21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài)22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我15朵玫瑰代表——老婆~我愛(ài)你30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài)101朵玫瑰代表——最愛(ài)102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世365朵玫瑰花語(yǔ)——每天想你999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永久1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是假如是為了情人節(jié)，能夠用特殊的包裝，能夠制造驚喜。

(1)傳統(tǒng)的紙包裝，顏色和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

(2)透亮?????塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是顏色比較單調(diào)

(3)用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下

(4)用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的顏色，但是自然就是最好的顏色，體現(xiàn)了平和專一

三、價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多，能夠分為：

定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)最大化以及市場(chǎng)占有率最大化

產(chǎn)品成本盡可能的削減產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

市場(chǎng)需求在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，由于在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”能夠賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)

競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

政府的政策法規(guī)

四、宣揚(yáng)策略

宣揚(yáng)方式：

設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng)。

印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如高校城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣揚(yáng)情人節(jié)送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟識(shí)，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)利用電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，全部利用網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。利用群，微博，這些比較流行的，年輕人喜愛(ài)的東西進(jìn)行宣揚(yáng)，能夠收到很好的效果。

五、銷售策略

主要的銷售能夠分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流淌銷售三個(gè)銷售方式。

網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力依據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行爭(zhēng)論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，能夠做些促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，能夠搞一些促銷活動(dòng)，購(gòu)買鮮花送情侶小禮品，同時(shí)能夠舉辦互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參與，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特殊禮品。

街頭流淌銷售：利用對(duì)人的購(gòu)買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲得溢價(jià)、達(dá)成銷售。依據(jù)這幾種心理進(jìn)行流淌銷售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，進(jìn)而加大銷售量

六、費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約20XX元

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：一張橫幅300元，宣揚(yáng)單10000張約200元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600