大學(xué)生創(chuàng)業(yè)臺球市場前景調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)臺球市場前景調(diào)查報(bào)告年級：大三專業(yè)：物本一班姓名：安洋指導(dǎo)老師：閔婕二零一三年四月目錄一、………..前言二、………..調(diào)查內(nèi)容（一）調(diào)查時(shí)間（二）調(diào)查地點(diǎn)（三）調(diào)查對象（四）調(diào)查目的（五）調(diào)查方法（六）調(diào)查內(nèi)容三、…………..調(diào)查分析（一）、臺球廳市場前景分析（二）、競爭對手分析（三）、市場需求量分析（四）、營銷組合策略四、…………..調(diào)查建議和總結(jié)（附調(diào)查問卷）前言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景當(dāng)今世界,經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟(jì)全球化和社會的各種變革。這些，都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了契機(jī)。中國社會背景創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時(shí)，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。而現(xiàn)在就以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦臺球廳為例作市場調(diào)查。在我國改革開放與國際接軌之際，康體事業(yè)發(fā)展迅速，原來的在賓館酒店之中存在的康體娛樂項(xiàng)目，以不能滿足與日俱增的社會需求，相對獨(dú)立的康體設(shè)施及其經(jīng)營企業(yè)便自然應(yīng)運(yùn)而生，臺球廳等項(xiàng)目就在此得到了完善和提高，其無窮的奧妙吸引著各個(gè)階層的人士積極參與，成了一項(xiàng)大眾活動。不同的臺球廳對環(huán)境及設(shè)備的要求不同，設(shè)施越高檔毫華，其收費(fèi)也越高。越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始投資臺球廳，我們在此對投資一個(gè)中小臺球廳進(jìn)行市場分析，此分析只供參考，因?yàn)槊總€(gè)臺球廳的不定因素太多，不象網(wǎng)球場市價(jià)比較穩(wěn)定。包括裝修檔次、球臺檔次、所處位置等等。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查時(shí)間：2013年4月調(diào)查地點(diǎn)：西安大學(xué)城周邊調(diào)查對象：在校大學(xué)生調(diào)查目的：了解臺球廳市場前景、潛在顧客、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件、創(chuàng)業(yè)困難等幾個(gè)方通過這幾天的參觀實(shí)習(xí)和調(diào)研，對各種類型的臺球俱樂部的觀察，并對具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于臺球俱樂部的知識，進(jìn)一步了解并認(rèn)識到應(yīng)該注意的問題，為今后的臺球俱樂部打下良好的基礎(chǔ)。調(diào)查方法：問卷調(diào)查和觀察法調(diào)查內(nèi)容：考察大學(xué)城附近的臺球俱樂部的相關(guān)情況。一、裝修設(shè)計(jì)通過這幾天的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)俱樂部店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)都各具特色，風(fēng)格迥異。隨著多元性的時(shí)代，風(fēng)格、個(gè)性等特別顯得突出，有研究的必要。風(fēng)格和個(gè)性看來比較抽象，例如室內(nèi)色彩，有的喜歡強(qiáng)烈的色塊，有的喜歡淡雅，用線腳紋飾。又例如有的喜歡在照明、光和色方面有更多的表現(xiàn)；有的喜歡作更多的細(xì)部裝飾。丁俊暉臺球俱樂部給人一種沉穩(wěn)，舒適的感覺。二、服務(wù)態(tài)度和價(jià)格通過這幾天大學(xué)城周邊的觀察。發(fā)現(xiàn)門迎幾乎沒有。服務(wù)態(tài)度不是很主動積極。球童基本上不會主動來擺球。需要顧客招呼才會來。價(jià)格隨著店面的大小有很大浮動。最小的周邊臺球廳以局?jǐn)?shù)訂價(jià)。更多的是以小時(shí)定價(jià)。從6元到30元每小時(shí)不等。環(huán)境和設(shè)施周圍幾家因?yàn)殚_店較久。很多俱樂部內(nèi)失修有墻面不整潔。環(huán)境不衛(wèi)生的狀況。維護(hù)不到位。讓人感覺不舒服。設(shè)施方面有計(jì)分板損壞失靈。臺面不維護(hù)等方面。而店面較大的則衛(wèi)生環(huán)境以及設(shè)備都較好。調(diào)查分析一、臺球廳市場前景分析通過對競爭對手的直接觀察和問卷調(diào)查。對市場前景有以下幾點(diǎn)較為樂觀。市場不飽和。因?yàn)橹饕?jīng)營地段選在大學(xué)城附近。而大多數(shù)大學(xué)生更加在意價(jià)格。多數(shù)較為高檔的俱樂部價(jià)格高昂。大學(xué)生為數(shù)不多。大學(xué)生活動時(shí)間較為充裕。在距離學(xué)校近的地方有一定的地點(diǎn)優(yōu)勢。大學(xué)生臺球愛好者協(xié)會人數(shù)較為可觀。潛在客戶較為客觀。會員，比賽，打折等服務(wù)周圍地段并沒有拓展開來。在此抓住幾乎也可以吸引更多顧客。二、競爭對手分析經(jīng)過幾天的調(diào)查。發(fā)現(xiàn)顧客較為多的只有丁俊暉臺球俱樂部和君悅臺球俱樂部。就此兩家俱樂部進(jìn)行分析。競爭對手優(yōu)勢競爭對手劣勢環(huán)境好服務(wù)差店面大價(jià)格高設(shè)備優(yōu)地址遠(yuǎn)更知名我企業(yè)優(yōu)勢我企業(yè)劣勢地址近店面小服務(wù)好設(shè)備低端價(jià)格合理不知名三、市場需求量分析主要客戶會光顧以上兩家臺球俱樂部。而其他的俱樂部客源少。主要是因?yàn)樵O(shè)備和環(huán)境問題。雖然價(jià)格比較便宜。但是設(shè)備陳舊。環(huán)境差。讓顧客不愿意消費(fèi)。而以上兩家俱樂部客源總是滿。另外價(jià)格昂貴。使得更多的學(xué)生消費(fèi)不起。所以市場并沒有飽和。還剩余很大一部分可以競爭。四、營銷組合策略經(jīng)過以上的比較。發(fā)現(xiàn)競爭對手并未或者幾乎沒有舉辦過活動以吸引顧客。而是憑借自己加盟店的知名度來維持自己的客源。所以本企業(yè)打算從以下幾點(diǎn)入手。開展開業(yè)酬賓活動。以吸引更多顧客為目的。大學(xué)生憑學(xué)生證可免費(fèi)打球1小時(shí)。開業(yè)前3天有效。開展會員充值打折服務(wù)。并充值一定數(shù)量送專業(yè)個(gè)人球桿。舉辦比賽，準(zhǔn)備獎品。比賽報(bào)名免費(fèi)。比賽期間不需要另附其他費(fèi)用如桌球費(fèi)。（開張3月后進(jìn)行）招聘學(xué)生勤工儉學(xué)發(fā)傳單以推廣企業(yè)知名度。冠名支持學(xué)校舉辦的協(xié)會活動。調(diào)查建議和總結(jié)經(jīng)過幾天的實(shí)地考察和問卷調(diào)查。取得了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲。更加堅(jiān)定創(chuàng)辦臺球俱樂部的想法。以市場調(diào)查和個(gè)人評估以及經(jīng)濟(jì)預(yù)算為前提。更了解大學(xué)生市場的偏向性。大學(xué)生對服務(wù)質(zhì)量的要求和環(huán)境的要求不會太高。但是也不能太差。而對價(jià)格和各種活動的在乎更強(qiáng)。大學(xué)生時(shí)間寬松。并且年輕時(shí)尚。是此類顧客的特點(diǎn)。競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)是我們發(fā)展的最重要的關(guān)鍵。此次調(diào)查時(shí)間倉促不夠全面。也可能會造成風(fēng)險(xiǎn)更大。把握好自己的優(yōu)勢才能取得成功。附：臺球愛好者調(diào)查問卷1.您的年齡()A.18以下（4）B.18-24（120）C.24-30（12）D.30以上（3）2．您的性別（）A.男（168）B.女（35）3.您平均每月玩多少次臺球？()A.3次以下（52）B.3-5次（65）C.5次-8次（20）D.8次以上（4）4.您經(jīng)常去的是哪個(gè)臺球廳？（）________________5.您會在意球桿的好與不好嗎？A.非常在意（69）B.不太在意（30）C.不在意（18）6．您是否對自己的臺球水平有要求？()A.想提高（112）B隨便打打，好壞無所謂（54）7.您通常會選擇什么作為您選擇打臺球的第一地點(diǎn)？()A.距離近（70）B.價(jià)格便宜（50）C.服務(wù)態(tài)度（10）D.設(shè)施高檔（20）8．您是否會試圖參加比賽來與他人競技？()A.會(123)B.不會(23)9．您更喜歡打哪一種類型的臺球？()A.八球（98）B.九球(20)C.斯諾克(62)10．您覺得多少價(jià)位您能接受？（多選）(）八球A.10元/時(shí)以下（30）B.10-15元/時(shí)（60）C.15-20元/時(shí)（20）D.20元/時(shí)以上（15）九球A.12元/時(shí)以下(7)B.12-1