創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

Lastrevisionon21DecemberLastrevisionon21December創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計劃二、背景：21世紀初，中國經(jīng)濟通過幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美妙的生活環(huán)境，還要每天忍受多個有毒食品。有毒食品不僅僅是多個工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。這就催生了兩個市場：一種，是對原生態(tài)簡樸鄉(xiāng)野生活的體驗。另一種，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里能夠買到價格適宜的安全綠色生鮮這個市場，仍然處在藍海狀態(tài)，大有可為。三、理念：讓東莞更多的人，吃上安全的便宜的生鮮產(chǎn)品。能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到半晌的歇息，享有親子天倫之樂。四、目的群體：第一目的：家長。家長為了小孩，花錢也是樂意的。第二目的：中產(chǎn)。消費能力強，食品安全規(guī)定高的消費中堅力量。第三目的：年輕人。追求更高品質(zhì)的生活。五、市場前景：1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達成70多萬。中小公司主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購置力強，構(gòu)成了龐大的市場需求主體。2、，在義務(wù)教育階段，東莞共有萬名學(xué)生在讀，其中非莞籍學(xué)生有萬人（不涉及高中生）。如能切入進去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費，市場潛力巨大。3、東莞境內(nèi)水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。4、珠三角都市群，巨大的中產(chǎn)階級、老板群體，將構(gòu)成更大的市場空間。5、當(dāng)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。六、商業(yè)模式：創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想單品思維：先窄后寬，做好一種產(chǎn)品是一種產(chǎn)品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區(qū)域，直接回避。先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（涉及融資）。先虛后實：優(yōu)先線上，逐步增加線下實體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離靠近女人的菜籃子。商業(yè)模式迭代規(guī)劃時代：主攻線上、周期：、社群打造：創(chuàng)立農(nóng)社聯(lián)盟。架構(gòu)：聯(lián)盟下設(shè)分會（區(qū)域）、社區(qū)兩級。運作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運作?；顒樱喝缬H子農(nóng)業(yè)游，產(chǎn)品試吃，免費贈予等等，沉淀潛在客戶。目的：集聚粉絲，精擬定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項目）（前三月不做）模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費。配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每七天將變化搭配。一種禮拜配送1次（將來量大能夠增加配送次數(shù)）。規(guī)定：首期客戶數(shù)，需達成一定平衡點，才可實施。將設(shè)立最低客戶目的，如達成100家，方才配送。物流：需要運輸車輛。建設(shè)簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。、眾拼特賣：團購好品模式：將對部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進行團購，涉及部分魚肉雞類。我方負責(zé)召集人群拿下訂單，賺取中間差價。配送：由供貨農(nóng)場快遞到戶。頻率：每七天舉辦一次以上（后期增加）。規(guī)定：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相似（增加吸引力）。、會所建設(shè)：xx農(nóng)社數(shù)量：1家實驗店。功效：展示、客戶體驗、服務(wù)中心、活動中心、收集市場數(shù)據(jù)。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。預(yù)算：3萬元以內(nèi)。時間：創(chuàng)業(yè)前3個月做好。注明：創(chuàng)始團體，將直接入駐第一種實驗店。、線上平臺搭建：微信訂閱號：愛莞事定位將再次調(diào)節(jié)，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務(wù)號：重新建設(shè)一種微信服務(wù)號，專門用來服務(wù)下訂單（不做APP）。二次開發(fā)：微信平臺需要進行二次開發(fā)菜單系統(tǒng)，以應(yīng)對訂單、支付服務(wù)。、品牌+包裝：農(nóng)場品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設(shè)計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。尋找大的有機農(nóng)產(chǎn)貼牌生產(chǎn)?，F(xiàn)在重要農(nóng)場資源，以韶關(guān)、惠州、清遠為合作對象區(qū)域。、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其它活動。、目的底，實現(xiàn)單月收支平衡。經(jīng)費總預(yù)算：支出：20萬元；收入：15萬元。時代：線上線下并進、時間：、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式即使有諸多優(yōu)勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設(shè)，形成線上線下一體化。、套餐項目：周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視狀況決定）。倉儲：租賃或建設(shè)倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。、眾拼特賣：團購好品延續(xù)代模式，增加含金量。、會所建設(shè)（重點區(qū)域）：數(shù)量：10家以上周期：功效：在實驗店的經(jīng)驗數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，逐步增開會所，成為農(nóng)社聯(lián)盟的實體會所。由虛變實，完畢落地目的。目的：形成規(guī)?；?，提供更多附加增值服務(wù)，并向會員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）、親子旅游：單列出來，作為獨立產(chǎn)品項目打造（背面將會詳述，在此略過）。、繼續(xù)升級線上平臺（略）時代：三馬并進“三馬”：打造親子系列活動；開建農(nóng)場基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。、親子農(nóng)業(yè)旅游、品牌：“山村親子游”延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項目，獨立運行成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營+親子教育、目的：成為品牌項目。營造自主農(nóng)場品牌，為有機農(nóng)場、有機農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)客戶群。、時間：9月、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開始鄉(xiāng)村體驗活動。多個備選，制訂具體實施細則。、品牌塑造：活動結(jié)束后，免費贈予給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，規(guī)定小孩子贈予給自己的小伙伴?，F(xiàn)場，打出自主農(nóng)場標(biāo)志，拍照擴散。、活動：兩天游（車程限于4小時以內(nèi)）。人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參加（18歲下列）。收費：家長8折繳費，小孩免費。交通：統(tǒng)一坐大巴，購置旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費用）伙食：根據(jù)村落狀況，因地制宜。倡導(dǎo)自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）?；顒佑螒颍好~比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽·····特色：如老電影放映、石磨、野炊、····、營銷方略：本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態(tài)勢。商標(biāo)注冊，越早越好（需要3到6個月才干注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失敗），將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費用。、經(jīng)濟回報：按照旅游業(yè)的回報率來算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項目，利潤將極為豐厚。帶動農(nóng)場品牌的建造。農(nóng)場品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動，更多將與本身有機農(nóng)場相結(jié)合，成為有機農(nóng)場服務(wù)的一部分。為將來有機農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在顧客。、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應(yīng)。劣勢：人員募集、活動較好的落地，存在不擬定性。、有機農(nóng)場（接續(xù)開展）、目的：通過有機農(nóng)場的建設(shè)，打造自有旅游+有機農(nóng)場+有機農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項目。、時間：9月份后來、方略：租借有山有水有田優(yōu)美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃；進行眾籌菜單制訂，再公開募集客戶。募集成功后，再與村里簽下5到合同。組建農(nóng)場運行團體。、客戶眾籌合同框架：價格5000元（約）/年；一年贈予250斤大米；一年內(nèi)，每月贈予一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，能夠到農(nóng)場游玩體驗農(nóng)家生活。將享有8折購置品牌農(nóng)產(chǎn)品。如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其它有機農(nóng)場調(diào)派。、農(nóng)田合作合同框架：公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。確保農(nóng)民最低畝收入，天災(zāi)予以農(nóng)戶300元/畝補貼（待定）。派駐一種工作人員巡邏。、優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：資金投入小，掉頭靈活；劣勢：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險。、資質(zhì)申請：農(nóng)場籌建后，進行有關(guān)有機綠色無公害證書申請。、農(nóng)場規(guī)劃：為避免天災(zāi)人禍風(fēng)險，一種地區(qū)的農(nóng)場面積，不適宜過大，100畝以內(nèi)為宜。運行成熟后，將適宜自建農(nóng)場，但每個農(nóng)場面積，將限定規(guī)模。、經(jīng)濟回報：直接經(jīng)濟變現(xiàn)收益，以100畝計算，能夠變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）；品牌沉淀塑造；為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；為將來的有機農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。、品牌連鎖將在會所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。、自營店—加盟店直營店采用餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區(qū)域，進行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。餐飲服務(wù)，提供有機農(nóng)產(chǎn)品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養(yǎng)消費群體的品牌承認度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實施原則化，將做成連鎖品牌。、增值服務(wù)：延續(xù)會所的增值模式，如提供會員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）、市場目的：，東莞大市區(qū)范疇。，整個東莞市。，珠三角都市。七、營銷方案：1、微信公眾號、微博、QQ空間等。、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報道+其它策劃2、建立社群、針對高端顧客，開通新的垂直公眾號，面對全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對粉絲進行檔案管理。、增加榮譽感、增強互動、精確服務(wù)客戶。3、策劃活動整合多個資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目的服務(wù)。SWOT分析S（優(yōu)勢）：團體：創(chuàng)始團體擁有1年的都市農(nóng)業(yè)有關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項目、有機農(nóng)場；農(nóng)場：儲藏了豐富的農(nóng)場、渠道資源，能夠拿到第一手的貨源，含有很高的價格優(yōu)勢。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤空間，超出80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強大的工作經(jīng)驗和資源儲藏，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。社群：創(chuàng)始團體擁有充足的社群打造經(jīng)驗。2、W（劣勢）：資金：啟動資金局限性。人才：專業(yè)人才缺少?？诒阂蚴切聞?chuàng)，沒有較好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計市場早期，會碰到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。3、O（機會）：地區(qū)：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然極少?，F(xiàn)在市場激烈戰(zhàn)場，重要在一線都市。東莞這個細分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。調(diào)研成果（10個大社區(qū)）：有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，現(xiàn)在專供蔬菜類的，只有少數(shù)幾家，并且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌較好的利潤空間。4、T（挑戰(zhàn)）：現(xiàn)在，已有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，尚有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產(chǎn)生鮮店?？傮w而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一種，也不是最后的一種。品牌連鎖店，各有千秋：菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀?，貨源比較近，也開展了都市農(nóng)業(yè)旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，重視線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全方面，類似于小超市。但是線上、策劃黏性活動局限性。靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預(yù)訂消費為主。但是品牌出名度低，涉及面太廣，會員費（年費1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。個體戶：艱難發(fā)展以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。分析總結(jié)：大環(huán)境有利，特別是高端市場，仍然比較看好。最佳的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規(guī)劃：1、單月收支平衡一種體驗店培養(yǎng)社群，打響品牌，樹立口碑。2、實現(xiàn)盈利。10個以上體驗店（會所）親子系列都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè)3、實現(xiàn)營業(yè)額1000萬元自營農(nóng)場020有機農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市餐飲連鎖品牌啟動4、：實現(xiàn)營業(yè)額萬元5、：實現(xiàn)營業(yè)額4000萬走向珠三角十、團體建設(shè)：1、公司重要部門行政部：人事、財務(wù)、法務(wù)、后勤信息部：線上平臺、品牌、社群有機運行部：發(fā)展客戶、配送生鮮農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)場運行部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）餐飲運行部：直營店、加盟店（暫不設(shè)立）2、前期人力資源4人統(tǒng)籌：1人人農(nóng)業(yè)：1人策劃：1人2、創(chuàng)始人XXX：在東莞經(jīng)營10數(shù)年，含有深厚的新聞功底、公司運行經(jīng)驗、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺，含有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。XXX：擔(dān)任項目運行總監(jiān)，開辦過欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運行V-Work夢工場孵化器，負責(zé)社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運行等工作。含有了豐富的社群、品牌、策劃、運行經(jīng)驗。3、納新：將根據(jù)需要，適宜招新人進來。十一、資金預(yù)算：啟動資金：20萬注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。工資預(yù)算：