北京財(cái)富購(gòu)物中心招商策劃

北京財(cái)富購(gòu)物中心招商策劃北京財(cái)富購(gòu)物中心招商策劃

一、背景介紹

北京財(cái)富購(gòu)物中心作為中國(guó)首都的一家大型購(gòu)物中心，位于北京市中心繁華地帶，交通便利，人流量大，是各大品牌商家展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品的理想之地。為了吸引更多的商家入駐，提升購(gòu)物中心的知名度和影響力，北京財(cái)富購(gòu)物中心決定制定一份全面的招商策劃。

二、目標(biāo)客戶群體

1.城市白領(lǐng)：在北京市中心工作的公司職員，高收入人群，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2.旅游人群：來(lái)自國(guó)內(nèi)外的游客，經(jīng)常會(huì)選擇購(gòu)物作為旅游活動(dòng)的一部分。

3.本地居民：購(gòu)物需求旺盛，希望能夠在離家近的地方購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

三、品牌定位

北京財(cái)富購(gòu)物中心旨在成為高品質(zhì)、多元化的購(gòu)物中心，提供一站式購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)體驗(yàn)。購(gòu)物中心將力求引入國(guó)際一線品牌，為顧客提供全方位的購(gòu)物選擇，為商家提供專業(yè)、高效的入駐服務(wù)。

四、招商策略

1.深入市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)與各類(lèi)研究機(jī)構(gòu)合作，了解北京市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和人口分布情況。研究中心的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研報(bào)告將成為我們制定招商策略的重要依據(jù)。

2.引入國(guó)際一線品牌

作為北京市中心的購(gòu)物中心，我們將致力于引入國(guó)際一線品牌。通過(guò)與品牌商家進(jìn)行合作，提供良好的入駐條件，吸引知名品牌入駐北京財(cái)富購(gòu)物中心，為顧客提供國(guó)際化的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.打造特色區(qū)域

我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，打造不同風(fēng)格的特色區(qū)域，例如時(shí)尚街區(qū)、兒童樂(lè)園、美食一條街等。不同的特色區(qū)域?qū)⑽煌巳旱年P(guān)注和興趣，增加購(gòu)物中心的多樣性和吸引力。

4.推行租金優(yōu)惠政策

對(duì)于具有潛力的新興品牌或規(guī)模較小的商家，我們將提供租金優(yōu)惠政策。通過(guò)與商家進(jìn)行租金協(xié)商，減免租金或提供臨時(shí)性折扣，吸引更多的商家入駐。

5.舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)

購(gòu)物中心將定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，例如折扣季、新品發(fā)布會(huì)等。通過(guò)吸引人們進(jìn)入購(gòu)物中心，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并為商家提供更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

6.提升購(gòu)物中心形象

購(gòu)物中心將加強(qiáng)與媒體的合作，提升購(gòu)物中心的知名度和形象。通過(guò)在電視、廣播、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行廣告推廣，讓更多的人了解北京財(cái)富購(gòu)物中心，并有意愿到購(gòu)物中心消費(fèi)。

7.提供完善的配套設(shè)施

為了滿足顧客的需求，購(gòu)物中心將提供完善的配套設(shè)施，如停車(chē)場(chǎng)、餐飲區(qū)、兒童樂(lè)園等。餐飲區(qū)將引入各種不同口味的餐廳，滿足顧客的不同需求。

五、執(zhí)行計(jì)劃

1.第一年：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，與品牌商家洽談合作，制定招商政策。

2.第二年：開(kāi)始引入國(guó)際一線品牌，打造各類(lèi)特色區(qū)域。

3.第三年：繼續(xù)引進(jìn)品牌商家，加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，提升購(gòu)物中心的知名度和影響力。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

1.調(diào)整策略：根據(jù)市場(chǎng)反饋和調(diào)研數(shù)據(jù)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整招商策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

2.嚴(yán)格商家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)商家進(jìn)行細(xì)致的審核，保證商家質(zhì)量，避免與不符合購(gòu)物中心定位的商家合作。

3.積極處理投訴：及時(shí)處理商家和顧客的投訴，維護(hù)購(gòu)物中心的形象和聲譽(yù)。

總結(jié)：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、引入國(guó)際一線品牌、打造特色區(qū)域、推行租金優(yōu)惠政策、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、提升形象和提供完善的配套設(shè)施，北京財(cái)富購(gòu)物中心將吸引更多的商家入駐，并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，購(gòu)物中心將不斷調(diào)整策略，以提供更好的服務(wù)。七、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1.建立線上平臺(tái)：開(kāi)設(shè)官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，通過(guò)線上平臺(tái)宣傳購(gòu)物中心的特色和優(yōu)勢(shì)，提供商家入駐信息和促銷(xiāo)活動(dòng)信息，與顧客建立互動(dòng)和交流。同時(shí)，在線上平臺(tái)上開(kāi)展購(gòu)物中心的線上促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物。

2.與旅行社合作：與各大旅行社建立合作關(guān)系，將購(gòu)物中心納入旅游行程中的推薦景點(diǎn)，吸引更多的旅游人群來(lái)購(gòu)物。通過(guò)提供旅游優(yōu)惠券、禮品卡等活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.舉辦主題活動(dòng)：在購(gòu)物中心內(nèi)定期舉辦各類(lèi)主題活動(dòng)，如時(shí)尚秀、品牌發(fā)布會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等，吸引顧客參與，并提高購(gòu)物中心的知名度和曝光率。通過(guò)合作媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引更多顧客參與。

4.會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)：建立購(gòu)物中心會(huì)員系統(tǒng)，為會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠活動(dòng)和購(gòu)物福利，如會(huì)員日折扣、積分兌換等，增加會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度，同時(shí)鼓勵(lì)非會(huì)員加入會(huì)員系統(tǒng)。

5.與周邊商圈合作：與周邊商圈內(nèi)的餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)進(jìn)行合作，互動(dòng)促銷(xiāo)，共同吸引顧客到購(gòu)物中心消費(fèi)。例如，購(gòu)物中心與附近酒店合作推出購(gòu)物套餐，鼓勵(lì)游客選擇住宿和購(gòu)物組合。

6.參加行業(yè)展覽和活動(dòng)：購(gòu)物中心積極參加行業(yè)展覽和活動(dòng)，展示購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)和特色，與行業(yè)內(nèi)的商家和專業(yè)人士建立聯(lián)系，增強(qiáng)購(gòu)物中心的知名度和影響力。

八、成本與收入預(yù)測(cè)

1.成本預(yù)測(cè)：購(gòu)物中心招商過(guò)程中的成本包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、租金優(yōu)惠政策導(dǎo)致的收入減少、店鋪裝修和維護(hù)費(fèi)用等。購(gòu)物中心需要合理控制成本，確保盈利。

2.收入預(yù)測(cè)：購(gòu)物中心的主要收入來(lái)源包括商家租金、促銷(xiāo)活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告收入、餐飲銷(xiāo)售額等。購(gòu)物中心將通過(guò)不斷拓展商家資源和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加收入來(lái)源。

九、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

1.合理評(píng)估市場(chǎng)潛力：購(gòu)物中心需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和消費(fèi)趨勢(shì)分析評(píng)估市場(chǎng)潛力，避免過(guò)度招商或誤判市場(chǎng)需求。

2.嚴(yán)格規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)行為：購(gòu)物中心需要建立完善的商家入駐標(biāo)準(zhǔn)和合同，確保商家符合相關(guān)法律法規(guī)并能夠穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

3.保持良好的服務(wù)質(zhì)量：購(gòu)物中心需要嚴(yán)格要求商家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保持顧客滿意度，避免因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致顧客流失和聲譽(yù)受損。

4.及時(shí)調(diào)整策略：購(gòu)物中心需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際情況