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文檔簡介

早會

好！早會內(nèi)容安排1：昨日簽單成功同事的經(jīng)驗分享（2分鐘）2：個人總結(jié)他們的經(jīng)驗（3分鐘）4：突破固有思維的小游戲（5分鐘）5：精彩創(chuàng)意案例欣賞（2分鐘）3：電話銷售跟進引導(dǎo)模式（8分鐘）歡迎出單同事簡單談?wù)劤鰡蔚倪^程和經(jīng)驗簽單成功同事經(jīng)驗小結(jié)1：客戶定位2：充滿自信3：思路清晰4：及時促成

一直檢查及解決

回顧以前聯(lián)系記錄客戶的行業(yè)性質(zhì)你將要交談的人是誰?

信息提供者影響者決策者這次電話的目的是什么?你如何衡量這次電話成功與否?確定衡量標準問候并自我介紹確認對方的姓名和職位陳述電話拜訪目的：提高興趣確認時間的可行性詢問需求機會詢問是否接受

通過問題：探測以下內(nèi)容用途/需求/目標預(yù)算數(shù)量服務(wù)套餐

根據(jù)您的要求,我推薦采用___,因為___(解釋好處,用回客戶用的字眼):宣傳展示安防監(jiān)控手機視頻網(wǎng)站架構(gòu)您覺得怎么樣?決定怎么應(yīng)用主要需求是什么為什么？/決定標準購買成交機會多大?如需考慮，是什么問題重新定位應(yīng)用您最快什么時候可以定下來?給他今天定下來的緊迫感及好處:國慶前就可以應(yīng)用,開始推廣了折扣的時間內(nèi)、價格（方式）才有效那你看看合同是不是今天。。。您還有什么顧慮,我可以為您解決的?(價格,應(yīng)用,服務(wù)還是。。。）?如需，重新探測客戶需求，并解決疑慮(無論定下來與否)好,下一步是什么?簽訂合同OK約定時間聯(lián)系方式下一步行動計劃詢問是否接受電話銷售跟進引導(dǎo)模式打電話前準備開場白探測需求定位/產(chǎn)品推薦確認/檢查爭取定單拒絕及解決方案成交/跟進請將下圖中的左上角白色空間平均分成2份，請問如何分割：

突破固有思維的小游戲哈哈，沒花太長時間吧？再把右上角空白空間平均分成3份呢：

突破固有思維的小游戲呵呵，還是挺簡單咯，那提高些難度再來，把左下角空白空間平均分成4份：

突破固有思維的小游戲突破固有思維的小游戲最后把右下角空間平均分割成7份，最快完成的速度是7秒哦，現(xiàn)在開始！

876543人的思維總是這樣，希望我們都別被自己的思維方式困住！

突破固有思維的小游戲最后把右下角空

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