超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

第第2頁/共NUMPAGES18名：間：名：間：姓時(shí)春春節(jié)即將到來，超市可以充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛希望大家能夠喜歡。超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色的，的，生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商、DM報(bào)①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1張②DM面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)(1P—5營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋(3P(2P、主題設(shè)計(jì)主題海報(bào)的設(shè)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)入口設(shè)堆堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)收銀臺(tái)設(shè)活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省活動(dòng)時(shí)間：0213至0223活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間采購部組織20以上的過年及民生必需品注：必須是過年注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系活動(dòng)二、購物積分雙倍活活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在超市購任意年貨達(dá)元以上的會(huì)員均享活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名29電視機(jī)名，名，臺(tái);二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng) 100元購名，名，名，名，

50購物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)

07掛歷一活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展此此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商責(zé)承、、購買(指定)年貨換禮元以上者送紅酒一支A元以上者送紅酒一支B

150活動(dòng)五、除夕之夜美食?；顒?dòng)時(shí)間：02200223活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯、3—8驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨、各種速凍水餃、湯圓買元送小袋(200G)湯圓 (一)、場(chǎng)外布置、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容+DM面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾、讓、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球吸引更多的消費(fèi)者前來(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：、在、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗懸2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。其次、因、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都計(jì)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法、陳、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗氣氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣、場(chǎng)、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題、場(chǎng)內(nèi)播音、LED視不間斷宣傳服務(wù)服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相的的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一一年一度的春節(jié)即將來臨，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右各個(gè)廠家都在積極應(yīng)各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)?同時(shí)超惠百貨也迎來了五周店慶店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為日的話，時(shí)號(hào)為星期二，也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌年貨的年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排號(hào)初一 10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2號(hào)15)，本15)，本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題載輝煌，感恩回 年X月17日-X月26日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容即日起-XX凡一次性在本商場(chǎng)購物滿18的顧客可獲客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜元送一張，依此類推，多買多送，并副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十XX七點(diǎn)三十 牛年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨20 牛年小發(fā)獎(jiǎng)：88獎(jiǎng)超惠百貨8小紅包一個(gè)!注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金用驚喜二、輝煌5年，有買還有可樂一罐，單張小票限送一罐，小 17凡一次性在本商場(chǎng)購物滿28以上者均可憑電腦可樂一罐，單張小票限送一罐，小另還可參加抽彩電活動(dòng)!費(fèi)用預(yù)估:3501.8=630活動(dòng)時(shí)間：X月X日至XX8每天上午10：00晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)、限超市區(qū)購物者參與，專柜無、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì);、抓、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效斤糖果，八天斤糖果預(yù)算：斤糖果，八天斤糖果每斤4左右960=3840左活動(dòng)時(shí)間：X26即大年初一)名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)出的吉祥如意大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小迎迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2;個(gè)，企劃部原已有預(yù)算：個(gè)，企劃部原已有1682=336驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵活動(dòng)時(shí)間：X26日至X28年初一到年初三)每天上午10：00晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一元，每天元，每天數(shù)量有限，抓完即止超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨二活動(dòng)時(shí)間 年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三 3月5(四、活動(dòng)內(nèi)(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：210開購購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不凡在佳美各店購物滿50者送價(jià)5的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間2月7 2月新新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚購物滿200送一(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7 14我我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)不能第第10頁/共NUMPAGES18買情人節(jié)特供商品滿38送情裝玫瑰一支凡購物滿60者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300送價(jià)值38的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：2月18 2月27日(初一至初十新新年到福運(yùn)到佳美讓您購物樂陶陶購物滿額抓福運(yùn)帶回家購物滿100抓一說明：這其實(shí)是說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500禮券5(2三等獎(jiǎng)：100禮券(3四等獎(jiǎng)：50禮券20(10五等獎(jiǎng)：20禮50(30(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到活動(dòng)時(shí)間：2月7 2月27日(初十團(tuán)購滿3000送價(jià)值99的酒團(tuán)購滿5000送價(jià)值150的團(tuán)購滿10000送價(jià)值280的禮超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)、媒、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能定，定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣等等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)過程中必須注意過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的就就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼老百姓立活立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方上述上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上注意以下特點(diǎn)等等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端銷方式銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有費(fèi)人費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人擊力，要有氣勢(shì)，要注擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的設(shè)計(jì)三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工凍柜等的陳列這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)除上輕下重先進(jìn)先出各各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要本次促銷活動(dòng)信息，而不本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都、重、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、各分各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style食住行原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是由由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧外，外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯四、簡(jiǎn)潔明快的中。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)中。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減意寫意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一價(jià)格，價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息促成購買五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推、嚴(yán)格篩選促銷人除了先除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效會(huì)有大量的促會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人也必須自律、規(guī)范促銷語但但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過促銷人員促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促人員人員“自說自話”只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范促銷語言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容。、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變因此因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧購買率高。一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)的的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)消費(fèi)消費(fèi)者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所察察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士春春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰費(fèi)或或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中。如促方式的變卦、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好個(gè)溝通的過程，才干有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案5、擴(kuò)大和提 X超市的品牌形象和美譽(yù)度、加、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶、增、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持市場(chǎng)分春節(jié)春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)念也念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求如如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)通通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引逐漸逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上每年春節(jié)消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果酒水之類的超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消