市場營銷手機模擬實驗報告

實驗報告實驗項目名稱電話機模擬銷售實驗一、實驗目的與要求：本實驗用手機做完整的產(chǎn)品營銷實驗，訓練學生以渠道合作、市場交易、招投標三種方式進行產(chǎn)品銷售，領(lǐng)會和掌握三種銷售模式的區(qū)別，并實現(xiàn)產(chǎn)品直接銷售利潤最大化的組合模式。二、實驗設備及軟件：市場營銷綜合實訓軟件，機房三、實驗方法（原理、流程圖）開拓市場-------產(chǎn)品設計包括包裝設計，技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)線的購買----------宣傳策略包括廣告，促銷活動---------渠道策略包括商場策略，自由招投標交易市場超市策略--------生產(chǎn)--------交貨實驗過程、步驟及內(nèi)容1、登錄因納特市場營銷模擬平臺軟件2、前期準備：（1）市場調(diào)查，市場細分，競爭環(huán)境調(diào)查。吸取上一次實驗的經(jīng)驗教訓，觀察全國各大市場的市場調(diào)查信息，選擇確定機會較大的目標市場通過對比各市場中高低的市場需求量，目標市場最后定位在競爭力較弱的西北地區(qū)。（2）定價：定價在建議價的最低，在市場競爭初期時，低價格在銷售渠道競爭的時候都可以參與競爭。3、市場開拓，參與競爭（1）首先開拓市場，提高可銷售數(shù)量（2）重點提升知名度。進入市場競爭，目標市場確定之后，前期設計的廣告直接大量投放。根據(jù)上次試驗的經(jīng)驗，市場競爭時知名度要素非常重要，快速大量的進行媒體宣傳。依據(jù)宣傳的效果，果斷選擇了紙面媒體，為了快速提升知名度，所有紙面全部投放。知名度：18.791市場開拓費用160000.00市場開拓費用200000.00市場開拓費用300000.00市場開拓費用420000.00購買媒體費用1500000.00購買媒體費用136000.00購買媒體費用160000.00購買媒體費用168000.00購買媒體費用7000000.00因為知名度的大大提高，同期低檔產(chǎn)品幾乎壟斷。（3）及時研發(fā)技術(shù)，銷售中檔和高檔產(chǎn)品，賺取更多利潤；（4）渠道合作、招投標中心五、實驗數(shù)據(jù)（現(xiàn)象）處理分析當實驗年數(shù)少的時候，只能全力進軍一個市場，在前期只做兩年的時候，進軍兩個市場要花費大量的資金。當年數(shù)多的時候最多進兩個市場，當做三年的時候進軍一個市場在后期很容易陷入被動，有可能遭遇激烈的競爭，還有就是訂單較容易飽和。選市場應出其不意選冷門而非熱門，在市場信息一欄會有產(chǎn)品預測，一般來講大家會看看市場行情，看哪個市場多就蜂擁而至，這樣就形成非常激烈的競爭，雖然總量不是最多但競爭力小容易形成市場壟斷。研發(fā)要全開，要把影響產(chǎn)品等級較大的生產(chǎn)技術(shù)幾個打開，這樣保證產(chǎn)品高中低均有能力生產(chǎn)。廣告投入應巨大，尤其是戶外媒體，盡力提高品牌知名名都價格降低，最主要目的要成為區(qū)域老大，廣告在第一年投入要巨大力爭第一年獲得最大品牌的知名度這樣為搶占市場做準備，在運作過程中密切注意市場第二位的時刻動態(tài)這要根據(jù)中標的結(jié)果，如多發(fā)現(xiàn)自己因品牌指數(shù)較低訂單被對手搶去那就趕緊再投廣告。3年的時間應當以高檔為主中檔位輔，低檔可以放棄，若要想實現(xiàn)盈利那么從第一年開始就要生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，總之，要人無我有，人有我優(yōu)。申請訂單的數(shù)據(jù)要盡可能大。在自由交易市場，進行發(fā)布信息的和簽訂合同的時候，要注意細節(jié)譬如你要的是中檔貨不要選高檔的，以免違約，違約的后果是信用降低，被扣除10%違約金，很不值得。仔細審核單據(jù)確保無差錯，目標是零庫存。努力搶單，先盡可能多搶自己生產(chǎn)能力不夠還可以到自由市場交易。在自由交易時本著互惠互利的原則，取一個中間價格確保雙方都能獲利。接單時注意看時間，尤其是在在生產(chǎn)時注意時間，每一年只有四次機會確保滿負荷生產(chǎn)，保證公司運行的原則是滿負荷生產(chǎn)，資金流不斷裂。如果兩個公司強強聯(lián)合相信能打開更大的市場一公司負責搶單，開拓市場，另一公司負責生產(chǎn)利潤均分在競爭過程中，市場可以全開，但每個市場投入均不多，然后利用手速贏得更多訂單。在訂單數(shù)量的計算上，盡可能做到精確保證最大的銷售量，數(shù)量的要求是不超過總量的1/4，不超過當前可銷售量。簽合同時應注意公司的要求。開拓市場離不開手速。在操作時難免遇到問題要冷靜不慌張分析問題根源想辦法解決。開拓其他市場的可銷售數(shù)量通過促銷來增加。實驗結(jié)論：1、了解顧客前面已對目標顧客作了深入的調(diào)查，根據(jù)目標顧客的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們的的目標人群年輕一代有很大的市場需求。2、長期展望公司將會花大氣力分析任何一個可能的市場機會并據(jù)此研制出最佳產(chǎn)品，然后努力使之成為一項成功的長期投資項目。爭取占領(lǐng)更大的市場份額和強化品牌形象。3、產(chǎn)品革新應根據(jù)不同的市場不同的消費者人群改進產(chǎn)品。對于爽歪歪手機，可針對華南地區(qū)和華中地區(qū)，在每個地區(qū)區(qū)分不同的城市，在每個城市再把消費者細分，根據(jù)不同的細分市場，相互聯(lián)系相互作用生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量、功能及形象最適合不同細分市場的消費者。5、產(chǎn)品線延伸策略企業(yè)初期發(fā)展低端產(chǎn)品，以回收資金，到一定程度馬上發(fā)展中高端產(chǎn)品，以提升企業(yè)形象，適當?shù)財U大企業(yè)規(guī)模。6、大量的廣告宣傳在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，我公司為其在每個市場上所挑選的1至2個品牌大做廣告，使之很快享有較高的市場份額。8、卓有成效的銷售推廣公司應該因地制宜，及時改變其在其他地區(qū)很成功的銷售促進策略，根據(jù)不同的市場，在華南和華中市場制定不同的促銷推廣策略。例如，可在西北地區(qū)采取捆綁銷售，在華中地區(qū)節(jié)假日采取有獎購買促銷活，等等。9、良好的合作關(guān)系目前我公司的渠道有超市和商場，超市有：家樂福、新一家、好又多、WALMART等，商場有：華聯(lián)百貨、新世界百貨、友誼百貨、太平洋百貨、正大百貨等。其中WALMART是我們的長期合作渠道，至今已連續(xù)合作了4年。對于合作伙伴，我們應該加強相互的信任。對此，我公司的信用等級已有3A，信用度相對較強。競爭者策略快速反應，進入市場，增加市場占有率。11、提高生產(chǎn)效率公司一年最多可