分公司計劃書模板

PAGE14-創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱青島青青原教育咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名薛原日期201通信地址山東省青島市山東路171號金祥大廈九層室郵政編碼266000電話400-0532-726傳子郵件qqy100@126.com附件2：山東省創(chuàng)業(yè)大賽報名表編號：所屬地市:填表時間：年月日申報人姓名薛原性別女出生年月1989年5月學歷本科專業(yè)日語商務政治面貌E-mailQQ身份證號聯(lián)系電話申報類型□創(chuàng)意團隊□初創(chuàng)企業(yè)□成長企業(yè)□創(chuàng)業(yè)項目團隊/公司名稱注冊時間注冊資本實收資本法人代表營業(yè)執(zhí)照注冊號組織機構代碼注冊地址企業(yè)人數公司網址郵政編碼申報人主要工作經歷項目名稱產業(yè)領域項目簡介項目現(xiàn)狀□創(chuàng)意階段□創(chuàng)業(yè)計劃□已經啟動□正在運營（限單選）企業(yè)（團隊）主要股東管理人員姓名性別文化程度專業(yè)電話（手機）企業(yè)獲得榮譽獎項企業(yè)核心技術□發(fā)明專利□實用新型專利□專有技術□軟件著作權□創(chuàng)新商業(yè)模式□其它請說明：聲明：本人已詳細閱讀本次大賽的相關文件，并保證遵守有關規(guī)定。申報人同意無償提供申報項目介紹，由主辦單位公開推介。申報人承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人成果；未侵犯他人的知識產權；提供的經濟效益及社會效益數據及證明客觀、真實。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由申報人自行承擔全部法律責任。申報人（簽名）填表說明（1）填寫表格須用中文，涉及到學習或工作單位、專業(yè)術語等可使用外文。所有涉及時間均以北京時間為準；（2）性別選填男/女。政治面貌選填中共黨員/共青團員/民主黨派/群眾。文化程度選填博士研究生/碩士研究生/大學本科/大學?？?；（3）申報人是指團隊中參賽項目的首要負責人。申報人必須能夠代表團隊洽談項目，申報人一經確定，不得更改；（4）表格中所涉及的各項內容，除有特別說明外，均指申報人的相關信息；（5）高校/院所指目前在讀或最后畢業(yè)的高等學?；蚩蒲性核?。畢業(yè)時間、學科/專業(yè)均指目前在讀或所獲得的最高學歷對應的信息；（6）項目現(xiàn)狀限制單項選擇，請在選項前面打“√”；（7）項目簡介字數限定在600字以內，入圍項目的項目概述可能通過網站及其它媒體對社會公布，請務必認真仔細填寫該項；（8）聲明填寫申報人姓名；（9）申報人需提供身份證、營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證掃描件；（10）填寫以上資料必須真實、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可編制附件一同送達組委會。（創(chuàng)業(yè)項目）一、項目概要附件3：（創(chuàng)意團隊/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)）一、執(zhí)行摘要公司/團隊名稱注冊資金伍萬公司類型□√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他（打√選擇）產品/服務概況描述經營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內外同行業(yè)其它公司同類技術、產品及服務的比較，本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

二、市場分析市場定位1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。市場預測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產品或服務所占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長

五、財務分析報告1、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計--%2、最近年度利潤（創(chuàng)意團隊可不填）單位：元項目09年期末余額10年期末余額11年期末余額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預測項目2013年2014年2015年一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求融資需求當前是否有融資需求□是□否計劃融資方式：□股權融資□債券融資計劃融資時間計劃融資金額是否有融資經歷□是□否投資人/機構融資金額(萬元)融資時間其它融資需求□科技咨詢□融資擔?！鯌召~款融資□技術/產權轉讓□金融租賃□股改和上市咨詢□科技保險□小額貸款□信用貸款□股權質押貸款□知識產權質押貸款□中小企業(yè)集合債券發(fā)行□并購重組□資產管理□其他服務需求（可復選項）□無融資需求七、風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產生風險。市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中技術不確定性、前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。

運營公司名稱注冊資金公司類型□有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他（打√選擇）公司注冊地址網址創(chuàng)業(yè)項目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務部備案□是□否備案號經營模式□聯(lián)鎖加盟□區(qū)域代理□特許經營□委托管理創(chuàng)業(yè)項目介紹描述創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，與國內外同行業(yè)其它公司同類技術、產品及服務的比較，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式。2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置。3、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。市場預測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產品或服務所占的市場份額。三、營銷計劃營銷計劃書在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。項目成功案例首家直營或加盟店的成立時間，目前在運營的店的數量、分布區(qū)域、運作的情況等。競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長

五、合作條件加盟代理條件對合作伙伴的要求，對場地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項目利潤預測項目金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。七、企業(yè)愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。：青島分賽區(qū)創(chuàng)業(yè)比賽領導小組（附件4）組長：陳玉崎成員：市人力資源社會保障局副局長劉衛(wèi)國市財政局副局長陳強李偉波市婦聯(lián)副主席：林婉玲青島分賽區(qū)創(chuàng)業(yè)比賽領導小組辦公室主任：市人力資源社會保障局副局長:劉衛(wèi)國成員：市就業(yè)服務中心主任:何先平市人力資源社會保障局就業(yè)促進處處長：孫國強市人力資源社會保障局高校畢業(yè)生就業(yè)處處長：陳慧平市財政局社保處處長：孫春梅團市委青工部部長:李曉元市婦聯(lián)發(fā)展部部長:李麗5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171