如何做好建材砍價(jià)會(huì)

建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案及流程當(dāng)前全國最流行的建材砍價(jià)會(huì),也是當(dāng)前建材行業(yè)最有效的營銷方法之一當(dāng)前全國最流行的建材砍價(jià)會(huì),也是當(dāng)前建材行業(yè)最有效的營銷方法之一1

團(tuán)購讓建材銷售更美好團(tuán)購活動(dòng)操作流程一、召集品牌1.召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢；2.參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好；3.每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌；4.品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。二、集中品牌老板開會(huì)1.品牌之間的團(tuán)結(jié)；2.活動(dòng)方案的執(zhí)行力；3.不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。三、廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情見附件；2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位；3.制定具體廣告投放時(shí)間表；4.每天晚上集中開會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。四、會(huì)場、外場布置（活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1．會(huì)場主背景布置；2．會(huì)場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；3．會(huì)場內(nèi)各品牌簡單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置。3．會(huì)場外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。五、砍價(jià)順序、廣告片制作1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。六、砍價(jià)當(dāng)天2

見活動(dòng)時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話：2電視滾動(dòng)字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX

3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大小）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放；2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；

5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；

6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時(shí)速不得超過20碼3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；5活動(dòng)前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00

7門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。3

8報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來?；顒?dòng)安排時(shí)間表日期

時(shí)間內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注活動(dòng)前9天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位制定發(fā)布時(shí)間活動(dòng)前9天全天宣傳廣告到位，逛街活動(dòng)前9天全天督促DM廣告印刷情況保證印刷成品到位活動(dòng)前9天全天小區(qū)廣告到位活動(dòng)前8天

全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前7天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前6天全天鬧市區(qū)發(fā)DM資料活動(dòng)前5天全天所有門店廣告到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家團(tuán)購寶典內(nèi)容到位活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家短片內(nèi)容到位活動(dòng)前4天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位DM宣傳單頁活動(dòng)前3天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前2天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前1天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)邀請(qǐng)內(nèi)容在下面活動(dòng)前1天全天

剩余的DM鬧市區(qū)晚上發(fā)掉活動(dòng)前1天全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料活動(dòng)前1天晚砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市活動(dòng)當(dāng)天09：00

商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊活動(dòng)當(dāng)天11：30

布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、物料出樣活動(dòng)當(dāng)天12：30

業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購寶典活動(dòng)當(dāng)天13：00

團(tuán)購砍價(jià)正式開始活動(dòng)當(dāng)天15：30

砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單活動(dòng)當(dāng)天16：30

下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17：00

活動(dòng)圓滿成功活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件：1.堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；2.引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場下訂單；3.邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場；4.本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。4

電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：

您好，我們是****的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場放價(jià)，參展品牌有：************************?；顒?dòng)現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！團(tuán)購現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料1.

本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。2.

手提袋300個(gè)。3.

小手拍300個(gè)。4.

小點(diǎn)心600個(gè)。5.

礦泉水500瓶。6.

各品牌宣傳單頁。7.

白皮書300本（可省略）。8.

抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。9.

水筆4-6支。10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）11.

空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。12.

保安8人。13.

禮儀小姐8人。14.

各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。15.

各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片（投影儀電腦專人負(fù)責(zé)）16.

活動(dòng)現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個(gè)話筒）

17.

活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。518.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺(tái)電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干團(tuán)購注意事項(xiàng)1.本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；2.本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；3.所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場活躍氣氛使用；5.活動(dòng)中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動(dòng)無關(guān)的品牌的宣傳單頁；7.活動(dòng)開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；8.任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來；

9.廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；10.活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動(dòng)過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；13.活動(dòng)過程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái)；14.砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場定價(jià)格）；15.活動(dòng)開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來；

17.活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià)；18.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；19.各品牌15秒或者30秒廣告5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433