三一重工戰(zhàn)略分析范文

./關(guān)于三一重工的企業(yè)背景三一重工為三一集團(tuán)核心企業(yè)。三一是全球工程機械制造商50強、全球最大的混凝土機械制造商、中國企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯"中國頂尖企業(yè)",中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強。2012年1月30日,三一重工與世界混凝土巨頭德國普茨邁斯特〔Putzmeister日前在德國共同宣布,兩家公司已達(dá)成正式協(xié)議,將在通過監(jiān)管部門審核之后正式完成合并。主營業(yè)務(wù)：三一重工專門從事工程機械研發(fā)、制造、銷售,形成以混凝土機械、挖掘機械、汽車起重機械、樁工機械、路面機械、履帶起重機械等25大類120多個品種的業(yè)務(wù)格局。外部環(huán)境一般宏觀環(huán)境〔PEST分析政治和法律環(huán)境國家的宏觀氣候：未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi),國家將繼續(xù)堅持以經(jīng)濟發(fā)展為中心,以發(fā)展促穩(wěn)定,以穩(wěn)定護(hù)發(fā)展,推動社會的發(fā)展進(jìn)步。國家戰(zhàn)略支持：黨的十七屆五中全會明確提出要培育和發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中,機械工業(yè)就占了兩個高端裝備制造業(yè)和新能源汽車,而且其他5個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也都離不開機械工業(yè)的支撐。由此看來,機械工業(yè)在"十二五"期間的地位和作用只會更加提高,發(fā)展的政策環(huán)境只會更加有利?？深A(yù)見的政治局勢：即將迎來黨的十八大,相信隨著十八大的平穩(wěn)過渡將確立黨的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,可以預(yù)計在未來國內(nèi)將保持一個政治穩(wěn)定、社會和諧的良好氣氛。國家對民營企業(yè)的關(guān)注：民營企業(yè)近年來面臨的困境已經(jīng)引起中央高度的重視,國家有關(guān)部門已經(jīng)承諾,將在市場準(zhǔn)入、融資、稅負(fù)、權(quán)益保障等方面給予民營企業(yè)更多的支持。經(jīng)濟環(huán)境國家總體經(jīng)濟環(huán)境：預(yù)計國家在未來一段時間還將繼續(xù)保持經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展,市場競爭機制將進(jìn)一步完善,這為各行各業(yè)的發(fā)展提供了有利的經(jīng)濟環(huán)境。在這一有利局面下,預(yù)計到2015年我國工程機械行業(yè)的銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元,工程機械行業(yè)"十二五"規(guī)劃中預(yù)計年均增速將達(dá)17%。城鎮(zhèn)化發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速：目前中國城鎮(zhèn)化率水平為45%左右,與發(fā)達(dá)國家78%的城鎮(zhèn)化水平相比,還有很大的發(fā)展空間。中國的工業(yè)化和城市化進(jìn)程所帶來的持續(xù)增長的投資規(guī)模,以及龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程,為未來中國工程機械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場機會。房產(chǎn)行業(yè)對機械工業(yè)的影響：作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),工程機械行業(yè)與其有著緊密的聯(lián)系,國家房地產(chǎn)調(diào)控政策對房產(chǎn)行業(yè)有著深刻的影響,進(jìn)而影響工程機械行業(yè)〔特別是混凝土機械行業(yè)的發(fā)展。歷史數(shù)據(jù)表明,房地產(chǎn)新開工一回落,工程機械凈利潤就會下降,但是政府保障型住房政策將在一定程度上減緩房地產(chǎn)調(diào)控的影響。所以房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對工程機械行業(yè)來說喜憂參半,具體影響需要深入分析。人民幣匯率與國際貿(mào)易：人民幣匯率市場化的趨勢已經(jīng)很明顯,人民幣兌美元匯率不斷下降,在很大程度上提高了我國工程機械行業(yè)的出口成本,加之國際貿(mào)易壁壘重重、摩擦不斷,不利于行業(yè)國際化戰(zhàn)略的實行。社會和文化環(huán)境企業(yè)整體風(fēng)險的上升,風(fēng)險與機遇并存：隨著市場經(jīng)濟體制的不斷健全以及世界市場一體化的深入發(fā)展,各行業(yè)面臨的風(fēng)險不斷增加,于此同時也隱藏著巨大的機遇。在風(fēng)險中把握機遇,在順境中識別風(fēng)險已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的基本素質(zhì)。企業(yè)對品牌及文化的追求：經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展,眾多國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn)。在許多行業(yè)當(dāng)中國產(chǎn)產(chǎn)品其生產(chǎn)設(shè)備是世界上最好的,工藝處于國際頂尖水準(zhǔn),技術(shù)跟發(fā)達(dá)國家基本同步,但是,我國沒有最頂尖的世界品牌以及樹立相應(yīng)的企業(yè)文化,對自主品牌傳統(tǒng)和文化的積淀,已經(jīng)成為行業(yè)的共識。中國需要民族品牌：隨著我國經(jīng)濟的不斷進(jìn)步,民族自信的提升,社會大眾普遍期望在各行各業(yè)出現(xiàn)屬于中華民族自己的品牌產(chǎn)品,民族品牌的崛起已經(jīng)成為提升民族自信的需要,包括工程機械行業(yè)在內(nèi),使用民族產(chǎn)品構(gòu)筑國家未來成為社會的呼聲。技術(shù)環(huán)境行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型：工程機械行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),現(xiàn)代計算機智能技術(shù)、材料技術(shù)、機電一體化、通訊、自動監(jiān)控和故障診斷技術(shù)被應(yīng)用于工程機械行業(yè)。關(guān)鍵零部件制造及核心技術(shù)嚴(yán)重影響著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。技術(shù)發(fā)展的新道路：國家正逐步建立起完備的技術(shù)研發(fā)管理體系,國家、專業(yè)院校、企業(yè)三方緊密結(jié)合,使包括工程機械行業(yè)在內(nèi)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)得到了持續(xù)的、強有力的技術(shù)支持。行業(yè)環(huán)境分析〔波特的五力模型工程機械行業(yè)未來供求分析：隨著經(jīng)濟危機的結(jié)束,世界經(jīng)濟的逐步恢復(fù),國家的財政政策預(yù)計繼續(xù)以積極為主,貨幣政策以穩(wěn)定為主,因此全社會固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計年增長率在20%左右,其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右,包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)投資等國家建設(shè)項目和地方建設(shè)項目仍然是主要投資方向之一,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國家戰(zhàn)略的進(jìn)一步實施,中國工程機械行業(yè)仍然有較好的市場環(huán)境和發(fā)展空間。預(yù)計到2015年我國對工程機械的銷售收入將達(dá)到9000億元左右,年均遞增17%以上。"五力"分析的運用：1.工程機械行業(yè)現(xiàn)有的競爭概況：在競爭結(jié)構(gòu)方面,工程機械行業(yè)具有較大的集中性,以2010年為例,全國工程機械行業(yè)銷售量為4367億元,當(dāng)年國內(nèi)銷售額排名前三位的生產(chǎn)商——徐工集團(tuán)〔660億、中聯(lián)重科〔510億、三一集團(tuán)〔500億三家企業(yè)的總銷售額已經(jīng)占到全國銷售總額的38.24%。在激烈程度方面,隨著國家對基礎(chǔ)工程建設(shè)的重視和西部大開發(fā)、中部崛起、東部重建等戰(zhàn)略的推出,各項重點、大型工程紛紛建立、開工,國內(nèi)工程建筑機械產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的大好契機,各省均建立了自己的工程機械生產(chǎn)基地,行業(yè)競爭的激烈性空前加劇。與此同時,國內(nèi)競爭企業(yè)還需面臨歐美、日本等國家企業(yè)之間的競爭,以德國的施維英、美國的卡特彼勒和英格索蘭、日本的小松等企業(yè)為代表的國外工程機械生產(chǎn)廠家正大舉進(jìn)入中國市場,并且在市場上占有了各自的份額。國外企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品、歷史悠久的品牌,再加上中國在高科技企業(yè)的納稅上給予的一些優(yōu)惠政策,因此,在競爭中擁有有利的條件,國外知名品牌對中國市場的大舉進(jìn)入,勢必會加劇整個行業(yè)的競爭。2.工程機械行業(yè)供應(yīng)商的議價能力：由于中國工程機械行業(yè)的各個廠商過去將重點關(guān)注與產(chǎn)品整體技術(shù)的研發(fā),對提高關(guān)鍵零部件的技術(shù)投入和制造水平關(guān)注不足,這使得一些關(guān)鍵部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口,而這一部分零件的供應(yīng)商具有相當(dāng)大的集中度,這使得我國工程機械行業(yè)面對供應(yīng)商的議價能力不強。3.工程機械行業(yè)客戶的議價能力：對于行業(yè)整體來說,產(chǎn)品供求相對平衡,同時也存在行業(yè)總體產(chǎn)能過剩的問題,但由于市場的快速增長,市場容量的擴大,這一平衡狀態(tài)會得以維持。相對于行業(yè)中低端產(chǎn)品,年需求量的增長有限,同時產(chǎn)品的同質(zhì)化以及市場內(nèi)有眾多的廠商參與競爭,這一情況使行業(yè)客戶的議價能力較強。而對于行業(yè)中的高端產(chǎn)品,供應(yīng)商非常集中,生產(chǎn)往往集中在少數(shù)廠商手中,形成寡頭壟斷,在這一方面行業(yè)客戶的議價能力較弱。4.工程機械行業(yè)替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅工程機械產(chǎn)品是工程建設(shè)必備的設(shè)備,從行業(yè)層面上看,不存在替代的可能。而從產(chǎn)品層面來講,由于施工要求及條件的不斷變化,以及行業(yè)整體技術(shù)的提高,不同品牌產(chǎn)品間后來者在功能技術(shù)上替代先者的作用將越來越明顯。5.工程機械行業(yè)新進(jìn)入者的威脅工程機械行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變,行業(yè)門坎逐漸增高,并不利于新競爭者的出現(xiàn),具體來說包括以下幾個方面：技術(shù)壁壘：工程機械行業(yè)在引進(jìn)國外技術(shù)、開發(fā)自有技術(shù)的過程中,逐漸形成自己成熟的產(chǎn)品技術(shù),在許多技術(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)擁有自己專利技術(shù),這些專利技術(shù)成為新競爭者進(jìn)入的最大壁壘。同時,行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)入者以各種方式,通過建立行業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)到提高本行業(yè)技術(shù)壁壘的目的,從而限制新競爭者進(jìn)入。資本壁壘：工程機械行業(yè)屬于資本密集型行業(yè),具備首期投入大,加工周期長,加工和檢測設(shè)備投入大,占用流動資金大的特點,對企業(yè)的資本實力要求很高,這一點成為該行業(yè)進(jìn)入的第二大壁壘。人才壁壘：技術(shù)人才是進(jìn)入該行業(yè)的第三大壁壘,各廠家為保持各自在技術(shù)上的獨有性,紛紛注重對自身現(xiàn)有人才的培養(yǎng),同時聘請行業(yè)內(nèi)專家學(xué)者,加強對專業(yè)人才的壟斷,能否找到高層次的專業(yè)型人才成為進(jìn)入新競爭者的重要因素?？蛻舯趬荆汗こ虣C械的采購存在批量小,占用資金大的特點,客戶在購買過程中趨向理性購買,對產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌偏好打,對于認(rèn)定的品牌和產(chǎn)品忠誠度高,新進(jìn)入者在進(jìn)入市場后,需要投入很大的力量用于客戶開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),因此,客戶壁壘成為新進(jìn)入者的第三大壁壘?？蛻舯趬荆嚎蛻舯趬臼切袠I(yè)先進(jìn)入者阻擋新進(jìn)入者的最有利武器,各大企業(yè)通過樹立行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌,建立良好的客戶關(guān)系,提高客戶對品牌的忠誠度,將直接導(dǎo)致新進(jìn)入競爭者的進(jìn)入壁壘。經(jīng)營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析市場分析〔競爭對手分析我們通過競爭因素矩陣來分析三一重工及其主要對手中聯(lián)重科、徐工機械的情況：從矩陣分析來看,三一面對競爭對手是有一定優(yōu)勢的融資能力三一重工作為民營企業(yè)的優(yōu)秀代表,其長期與銀行保持良好的合作關(guān)系,在多年來的債務(wù)融資活動中在各家銀行都具有良好的信用記錄,獲銀行授予AAA信用評級；另一方面,隨著自身實力的不斷增大,其具備進(jìn)一步增發(fā)擴股的條件；再者,由于其屬于省級甚至于國家級龍頭企業(yè),在融資方面能夠得到政府政策的大力支持。從以上三點可以看出,三一具有良好的融資能力。內(nèi)部資源、能力與核心競爭力企業(yè)資源〔有形資源、無形資源和組織資源1.技術(shù)開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平,有一支相對高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。三一集團(tuán)在美國、德國、印度、巴西以及中國的XX、北京、上海、昆山、XX等地建立起31個研究院、221個產(chǎn)品研究所,進(jìn)行全球24小時的協(xié)同研發(fā)活動。截至2011年底,公司擁有研發(fā)人員10059名,博士、碩士40%以上,外籍專家100余名。先后建成3個院士專家工作站、2個國家級企業(yè)技術(shù)中心、3個國家級博士后科研工作站、4個省級技術(shù)中心、1個國家認(rèn)可實驗室、2個省級重點實驗室、4個省級工程技術(shù)中心和1個省級工業(yè)設(shè)計中心,形成集群化的創(chuàng)新平臺體系,助力企業(yè)研發(fā)能力提升。項目內(nèi)容科研院31個研究所221個院士專家工作站3個國家級企業(yè)技術(shù)中心2個國家級博士后科研工作站3個省級技術(shù)中心4個國家認(rèn)可實驗室1個審計重點實驗室2個省級工程技術(shù)中心4個省級工業(yè)設(shè)計中心1個研發(fā)人員10059人博士、碩士4625人外籍專家100余名2.在行業(yè)內(nèi)有較好的品牌基礎(chǔ),樹立了良好的品牌形象。正如前所述,三一是中國最大、全球第六的工程機械制造商。近年來,三一連續(xù)獲評為中國企業(yè)500強、工程機械行業(yè)綜合效益和競爭力最強企業(yè)、福布斯"中國頂尖企業(yè)"、中國最具成長力自主品牌、中國最具競爭力品牌、中國工程機械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強。長期以來已經(jīng)在客戶心中樹立良好的品牌形象。3.獨特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競爭力4.有完善獨特的文化體系,這是公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)如在創(chuàng)業(yè)初期延續(xù)至今的早餐會制度,為三一重工提供了行之有效的決策機制；梁穩(wěn)根的可貴之處在于,他積極倡導(dǎo)三一服務(wù)文化,使之成為了全體三一人的共識和實際行動,構(gòu)建了比較完善的大服務(wù)體系,使三一服務(wù)文化有了機制上的有利支撐。在市場趨于"飽和",發(fā)展增速減緩,許多企業(yè)經(jīng)營艱難的情況下,三一卻能夠一枝獨秀,發(fā)展勢頭十分強勁。企業(yè)能力〔研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務(wù)能力、組織管理能力研發(fā)能力：1.從企業(yè)誕生之初,其就堅持走"創(chuàng)新之路":自1994年三一重工集團(tuán)有限公司成立,它既不走"拿來主義",即引進(jìn)國外技術(shù),因為這最關(guān)鍵最核心技術(shù)引進(jìn)不了,也不依葫蘆畫瓢,走模仿路線,因為模仿永遠(yuǎn)只能跟在別人后面走,不可能做到世界一流,因此逼企業(yè)只能通過自主創(chuàng)新尋求出路。憑借自主創(chuàng)新,帶來了中國整個工程機械行業(yè)的變革,并使得三一與歐美等企業(yè)進(jìn)行正面競爭時逐步占據(jù)優(yōu)勢,自主知識產(chǎn)權(quán)刷新一項又一項的紀(jì)錄。三一已經(jīng)成為世界機械工程領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。時間成就影響1994年生產(chǎn)第一臺大排量、高壓力混凝土拖泵打破國外壟斷,全面替代進(jìn)口。1998年成功研制出37米泵車中國終于有了自己的長臂泵車2000年全液壓平地機下線世界首創(chuàng)2003年路面全套機械推入市場開創(chuàng)路面施工新工藝2004年成功研制三級配混凝土輸送泵全球首創(chuàng),解決世界難題2005年路面銑刨機問世擁有四個"中國獨創(chuàng)"2007年微泡瀝青水泥砂漿車亮相打破國外公司獨家技術(shù)的格局自主研制的66米臂架泵車獲得吉尼斯世界記錄證書,標(biāo)志著中國的混凝土泵送技術(shù)由世界的跟隨者成為領(lǐng)跑者。2008年全液壓旋挖鉆機、1000噸履帶起重機下線技術(shù)最先進(jìn),亞洲最大噸位2009年72米臂架泵車研制成功刷新吉尼斯世界紀(jì)錄,再次實現(xiàn)了對混凝土超長泵送技術(shù)的超越?；旌蟿恿ν诰驒C下線實現(xiàn)中國零的突破2010年1000噸級汽車起重機研制成功填補國內(nèi)空白2011年86米臂架泵車研制成功標(biāo)志著三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵車的最尖端技術(shù),站在世界泵車設(shè)計和制造領(lǐng)域的最前沿,引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。2.對技術(shù)的追求鍥而不舍、精益求精：三一重工每年以高于行業(yè)平均水平3倍的投入進(jìn)行科研開發(fā),秉承"一切源于創(chuàng)新"的理念,著眼于前沿技術(shù)和未來產(chǎn)品的研發(fā),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。存在的問題：其更多的關(guān)注產(chǎn)品整體技術(shù)的研發(fā),而忽視了其組裝成產(chǎn)品的零部件的研發(fā),需要借助于人,零部件生產(chǎn)配套技術(shù)的薄弱,是其產(chǎn)品研發(fā)方面的短板。生產(chǎn)管理能力：1.生產(chǎn)能力：總類多樣,產(chǎn)能旺盛。全面生產(chǎn)工程機械行業(yè)混凝土機械類、挖掘機械類、汽車起重機械類、樁工機械類、路面機械類、履帶起重機械類等25大類120多個品種的業(yè)務(wù)格局,并且擁有高水平的生產(chǎn)線,最頂尖的技術(shù)工藝,保證產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)與量。2.人力管理：注重人才培養(yǎng),構(gòu)建清晰的員工職業(yè)發(fā)展道路。①重金聘請、自主培養(yǎng)各類人才參與企業(yè)的管理與技術(shù)的研發(fā),并將把80%以上的人力資源配置在服務(wù)和研發(fā)部門；②"幫助員工成功"是三一核心經(jīng)營理念之一,也是其人力資源管理工作的關(guān)鍵和中心,為員工構(gòu)建職業(yè)發(fā)展道路,促個人與企業(yè)共同成功；③員工管理考核方面,主要通過實施KPI關(guān)鍵績效考核制度、末位淘汰制、科研人員項目考評制、營銷隊伍分片承包制等實現(xiàn)；④激勵則包括對突出貢獻(xiàn)的員工獎車獎房、出國、晉升、提供深造機會等。3.質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量有保證,擁有全方位的售后服務(wù)。積極實施服務(wù)革命,大力拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延,實現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代服務(wù)的延伸和跨越：單項的售后保修服務(wù)拓展為設(shè)計、開發(fā)、售前、售中、售后、回訪、反饋、全方位、全過程、全天候、全員化的"四全"服務(wù)；同時實行ERP服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),使服務(wù)全過程受控,監(jiān)控技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)與需求實現(xiàn)零距離服務(wù)；三一在全國設(shè)有20多個分公司、60多個辦事處,近千人的服務(wù)隊伍遍布全國的網(wǎng)點倉庫。4.存貨管理：采購方面,三一重工產(chǎn)品繁多用料復(fù)雜,生產(chǎn)計劃變動快,其將材料與零部件的保供作為重點,了解歸類各類型供應(yīng)商信息并做好質(zhì)量與產(chǎn)能控制,及時訂貨減少庫存；產(chǎn)品銷售方面,擁有自己成套的物流體系,按效益最優(yōu)原裝分配生產(chǎn)計劃。營銷能力：1.產(chǎn)品競爭能力：產(chǎn)品市場占有率非常高。由于具有的優(yōu)良的品質(zhì)與先進(jìn)技術(shù),三一的主要產(chǎn)品供不應(yīng)求,公司每天都在開足馬力生產(chǎn),公司的產(chǎn)品銷售和企業(yè)管理都處于歷史最佳狀態(tài)。通過技術(shù)進(jìn)步,市場培育,份額提高及開拓海外市場,三一的混凝土機械,履帶吊,零部件等業(yè)務(wù)將保持每年30%以上的增長,而挖掘機、汽車起重機兩大產(chǎn)品由于市場空間廣闊,仍可保持?jǐn)?shù)年的50%以上的高增長。三一集團(tuán)產(chǎn)品銷售量2.銷售活動能力：銷售持續(xù)增長,業(yè)績很好。年份2008年2009年2010年2011年銷售額209億306億500億802億較上年增長率54.81%46.41%63%60.4%預(yù)測：在未來一段時間內(nèi),三一集團(tuán)仍能保持年均50%以上的銷售收入增長率。3.市場決策能力：立足國內(nèi)市場,進(jìn)軍海外市場。2011年,三一重工在國內(nèi)工程機械行業(yè)市場占有率約為12.3%,整個三一集團(tuán)市場占有率約15.4%；在全球,三一建有21個海外子公司,業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個國家,產(chǎn)品出口到110多個國家和地區(qū),出口額約占營業(yè)收入的6.28%。因此,在逐步提升國內(nèi)市場占有率的同時,對國際市場進(jìn)一步的開發(fā)將成為三一未來的重要市場突破口。財務(wù)能力：企業(yè)財務(wù)能力作為企業(yè)能力的一個子系統(tǒng),其主要由企業(yè)財務(wù)表現(xiàn)能力、財務(wù)關(guān)系能力、財務(wù)管理能力和財務(wù)表現(xiàn)能力所構(gòu)成。它們之間相互作用,共同構(gòu)成企業(yè)財務(wù)能力分析系統(tǒng)。定性分析方法:財務(wù)關(guān)系能力1.十二五規(guī)劃對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支持力度加強提升行業(yè)機遇08年：25,229,249.2409年：24,918,426.2908年：25,229,249.2409年：24,918,426.2910年：95,232,676.872.長期與銀行保持良好的合作關(guān)系,具有良好的信用記錄,與稅務(wù)和外匯管理部門良好溝通和關(guān)系3.較強的盈利能力和良好的商業(yè)信譽,與供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系定量分析方法：財務(wù)活動能力〔盈利、償債、運營①對盈利能力的分析:總資產(chǎn)增長率：現(xiàn)金流增長率④凈利潤增長率⑤流動負(fù)債、流動資產(chǎn)、凈運營資金②償債能力分析：短期償債能力：流動比、速動比現(xiàn)金流增長率：長期償債能力：產(chǎn)權(quán)比例權(quán)益乘數(shù)資產(chǎn)負(fù)債率：財務(wù)杠桿：③營運能力總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)期、應(yīng)收、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期：企業(yè)核心競爭力在三一集團(tuán)創(chuàng)始人、公司董事長梁穩(wěn)根眼中,三一集團(tuán)的核心競爭力無非是老三樣兒：研發(fā),制造和服務(wù)。更為具體的落實到企業(yè),擺脫"技術(shù)恐懼癥"和"路徑依賴",開創(chuàng)縫隙市場生存的模式；遠(yuǎn)離價格戰(zhàn),以綜合成本制勝,實現(xiàn)客戶價值超越；實施走出去戰(zhàn)略。這些正是三一重工的核心競爭力所在。1.開創(chuàng)縫隙市場生存的模式實現(xiàn)方式:擺脫"技術(shù)恐懼癥"和"路徑依賴",打破技術(shù)壁壘,研發(fā)替代進(jìn)口產(chǎn)品。①"拋卻它,忘卻它"的創(chuàng)新思想支撐著整個團(tuán)隊在縫隙市場的生存。敢于忘卻技術(shù)門檻,敢于創(chuàng)新,敢于打破傳統(tǒng)"引進(jìn)—消化—吸收"的"路徑依賴癥",使得三一重工在中國工程機械發(fā)展的潮流中充當(dāng)了技術(shù)的急先鋒和開拓者。②敢于技術(shù)創(chuàng)新是三一重工成功的基因,而擁有核心技術(shù)人才,是三一重工實現(xiàn)成長的關(guān)鍵因素。如前所述,三一重工擁有國內(nèi)乃至世界一流的研發(fā)團(tuán)隊,這為其實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,以科技的制高點搶占市場提供了最為根本的保證。③研發(fā)的高投入是三一重工永葆青春的秘訣。三一重工每年從銷售收入里提取5%~7%的比例,投入到研發(fā)當(dāng)中去,加上其高素質(zhì)的研發(fā)隊伍,使得三一重工能夠放開手腳,大力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場競爭弱、具備高可靠性的高品質(zhì)產(chǎn)品,實現(xiàn)市場的領(lǐng)先。2.實現(xiàn)客戶價值超越實現(xiàn)方式:從"保姆式"向"管家式"轉(zhuǎn)變,綜合成本制勝。三一重工自成立之日起,就堅持把服務(wù)和研發(fā)作為企業(yè)的核心競爭力。認(rèn)真倡導(dǎo)和踐行"做人是根本、創(chuàng)新是關(guān)鍵、一切為了用戶"的經(jīng)營理念,積極實施服務(wù)革命,大力拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延,實現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代服務(wù)的延伸和跨越。高品位的服務(wù)文化,打造了三一重工"全面、快捷、主動、真誠"的服務(wù)品牌,贏得了顧客的忠誠,促進(jìn)了三一集團(tuán)的跳躍式發(fā)展。①優(yōu)質(zhì)快速的售后服務(wù)是三一重工快速占領(lǐng)市場的重要法寶運送替換零件檢查工程師上門維修行業(yè)：故障運送替換零件檢查工程師上門維修行業(yè)：故障三一：維修替換故障三一：維修替換故障②高科技的企業(yè)控制終端大大提高了經(jīng)營管理的效率2007年,三一重工推出中國工程機械行業(yè)第一個"企業(yè)控制中心"——ECC<enterprisecontrolcenter>系統(tǒng),在每臺售出設(shè)備上裝置智能終端,將設(shè)備的狀態(tài)隨時反饋到監(jiān)控中心。這樣,無論客戶設(shè)備在哪里,控制中心所采用的GPS定位系統(tǒng)都可以迅速定位國內(nèi)外銷售的每一臺產(chǎn)品的具體位置和運行狀況,并可遠(yuǎn)程診斷,就近派工,有效降低服務(wù)成本,大大提高了經(jīng)營管理的效率,從而很好地為客戶的優(yōu)質(zhì)快速的售后服務(wù)。③6S店給客戶帶來了機械行業(yè)營銷的新體驗將服務(wù)模式從此前的"保姆式"向"管家式"轉(zhuǎn)變,由傳統(tǒng)的被動式服務(wù)向主動式服務(wù)轉(zhuǎn)變,全方位提供客戶施工作業(yè)流程涉及的全面產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的整體需求。"為客戶創(chuàng)造價值",是三一重工服務(wù)的核心理念,它要求確保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),最小化設(shè)備停機時間,延長設(shè)備使用壽命,使客戶獲得最大的投資收益。結(jié)合工程機械行業(yè)自身特點,集整車銷售<Sale>、零配件供應(yīng)<Sparepart>、售后服務(wù)<Service>、信息反饋<Survey>、產(chǎn)品展示<Show>、專業(yè)培訓(xùn)<School>六位一體的三一重工6S店,具有更宏大的店面<每個6S店占地近百畝>,具備更加強大的營銷和服務(wù)功能。6S店"一專全能、一站無憂"式的服務(wù),將在工程機械行業(yè)掀起一輪服務(wù)新革命。3.實施"走出去"的戰(zhàn)略實現(xiàn)方式:布局海外市場,抓住供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)①抓住契機,利用金融風(fēng)暴的另一"鋒面"——人才、技術(shù)、資本等要素價格的下跌。金融風(fēng)暴的到來,一方面,金融危機使國外市場需求出現(xiàn)了嚴(yán)重不足,導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過剩,原來制約中國企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問題一下子迎刃而解,許多之前占優(yōu)勢地位的主供應(yīng)商主動向三一尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；另一方面,人才壁壘得以打破,使得三一能吸納更多世界級人才的加盟。②變身國際制造可以優(yōu)化自身供應(yīng)鏈,節(jié)省成本費用,提高利潤。全球化將是未來三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心,必須具備世界級的眼光和韜略,才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競爭力的工程機械制造商。三一重工的供應(yīng)鏈的成本構(gòu)成中將近一半都是來自德國,在貝德堡設(shè)立工廠可以節(jié)省高昂的物流費用,更重要的是,三一重工可以在德國找到戰(zhàn)略合作伙伴,有效地解決關(guān)鍵的核心零部件的供應(yīng)自主化。利用tows分析進(jìn)行戰(zhàn)略分析總結(jié)內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢<strength>：1技術(shù)開發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平,有一支相對高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。2獨特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競爭力3企業(yè)通