恬然書屋公司創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生學(xué)術(shù)科技項目作品名稱：恬然書屋公司創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊名稱：Only團(tuán)隊班級：財審093班完成日期：2010年6月16日恬然書屋公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章：摘要....................................................................1第二章：公司的組成及其經(jīng)營....................................3第三章：企業(yè)組成....................................................4第四章：工資待遇....................................................5第五章：經(jīng)營模式及特色........................................5第六章：目標(biāo)市場....................................................6第七章：營銷策略....................................................7第八章：財務(wù)報表...................................................8第九章：參考文獻(xiàn)..................................................14第十章：附錄..........................................................15一．摘要休閑文化是人類生活的一種重要特征。它不僅是一個國家生產(chǎn)力水平高低的標(biāo)志，更是衡量社會文明的尺度；是人的一種嶄新的生活方式、生活態(tài)度。已成為全社會關(guān)注的領(lǐng)域。人們在飛速發(fā)展的時代面前，價值觀發(fā)生了新的調(diào)整和變化。據(jù)專家的研究預(yù)測，到2015年，發(fā)達(dá)國家將全面進(jìn)入“休閑時代”。我國雖然是發(fā)展中國家，但改革發(fā)展的飛速變化，休閑與休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭趨勢也超乎人的想象。面對即將到來的休閑時代，對一些傳統(tǒng)意義上的旅游城市的整體發(fā)展和形象定位，提出了更高的要求。正是在這一大背景之下，具有全球意義的大眾化休閑時代正在到來。因此，積極地引導(dǎo)人們文明、健康、科學(xué)的休閑度假，已成為中國社會現(xiàn)實急迫需要研究解決的重要課題。但是面對休閑，這樣一個精神文明建設(shè)中的如此龐大的一個社會空間，如何充分認(rèn)識它潛在的文化含量和教育含量，依然存在著不少差距；一些地區(qū)法定時間尚難得以保障；或?qū)﹄p休日缺少文化思考出現(xiàn)的困惑，乃至進(jìn)入某些誤區(qū)的現(xiàn)象也還嚴(yán)重存在。因此，本項目以適應(yīng)時代需要，滿足多數(shù)青年人休閑娛樂的要求，特此提出休閑娛樂書店這一創(chuàng)業(yè)計劃。這類書店不是傳統(tǒng)意義上的，而是集餐廳圖書室茶室休閑室于一身，讓人們在休閑娛樂的同時增長學(xué)識，陶冶情操。就行業(yè)背景上來看，類似的競爭企業(yè)，如京華城LivingMall，全生活式廣場，建立在大型商場市區(qū)街道，而本休閑娛樂書店則傾向于住宅區(qū)，大學(xué)周邊的街區(qū)，能夠形成品牌地域效應(yīng)，適應(yīng)面積廣，無論是城市居住區(qū)或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，都能較好的輻射開來，而且成本相對來說較低，在建立本部并形成一定品牌后，能夠吸引加盟連鎖經(jīng)營，可以在本部的支持下從事經(jīng)營活動，并且可以使書店加盟者可以減少廣告宣傳費用，達(dá)到良好的宣傳效果，所以我們預(yù)計能在3年以內(nèi)實現(xiàn)自己的連鎖機(jī)構(gòu)，該連鎖機(jī)構(gòu)的主題也將是大眾消費。二．公司的組成及其經(jīng)營一、公司名稱：恬然書屋公司二、公司類型：有限責(zé)任公司三、公司宗旨：休閑文化舒適四、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)：休閑書屋茶吧餐廳五、公司的獨創(chuàng)性：休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內(nèi)有眾多類似的書店，經(jīng)營情況都非常好。消費者以學(xué)生和白領(lǐng)為主，服務(wù)價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學(xué)區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。將書屋，茶室，餐廳有機(jī)結(jié)合起來，讓顧客在讀書體味文化內(nèi)涵的同時，得到身體上的愉悅，他們可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。三．企業(yè)組成本企業(yè)的核心管理層由五位大學(xué)生組成，均為財審專業(yè)學(xué)生，但兼具管理公司的各種特長，其中王相羊任董事長兼公共關(guān)系部經(jīng)理，尹露任副董事長兼財務(wù)總監(jiān)，趙莉媛任副總經(jīng)理兼公共關(guān)系部經(jīng)理，王瀚任銷售部經(jīng)理，房惠佳任人力資源部經(jīng)理，五位各司其職，構(gòu)成本部核心人員，而本部基層人員主要是采取社會招聘的形式，吸納特長型人才。為豐富本休閑娛樂書店企業(yè)的文化內(nèi)涵，還將聘請山師，山大的客座教授作為企業(yè)的顧問。企業(yè)的組成形式為股份有限公司，董事會監(jiān)事會下轄營銷部，公共關(guān)系部，財務(wù)部，人事部，加盟管理部，五部門，分工明確。下圖為公司董事會、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖營銷部財務(wù)部營銷部財務(wù)部加盟管理部服務(wù)部電子商務(wù)部公共關(guān)系部技術(shù)部人力資源部產(chǎn)品應(yīng)用部產(chǎn)品開發(fā)部總經(jīng)理本商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書主要目標(biāo)是為吸引有遠(yuǎn)見的風(fēng)險投資商進(jìn)行項目投資。本企業(yè)成立時的資本總額為6100萬元，主要由銀行風(fēng)險資本，股東A，股東B和股東C構(gòu)成，風(fēng)險資本占50％，投資額為1500萬元，股東Ａ以房產(chǎn)和貨幣資金投資2500萬元，股東Ｂ以貨幣投資1100萬元，股東Ｃ以貨幣投資1000萬，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司的注冊資本將也將不斷擴(kuò)大，于第四年達(dá)到三億元以上。企業(yè)將根據(jù)市場銷售預(yù)測來確定生產(chǎn)規(guī)模，風(fēng)險資本分三期投入，第一年3100萬元，第二年2000萬元，第三年1000萬元。四．工資待遇1.高層管理人員5人,每人年薪18萬。2普通管理人員30人，月薪3000元。3基層服務(wù)人員60人，月薪1000元。4保衛(wèi)人員10人，月薪1000元。五．經(jīng)營模式及特色1.為突出本休閑娛樂書店的個性，與普通的書店相區(qū)別，會在店門口舉辦一些畫展，海報展等，讓顧客體會到一種十分熱烈的氣氛來，著重的體現(xiàn)服務(wù)，可以在顧客看書品茶吃點心的同時，每位讀者都只收五元左右的費用，還可以為他們提供售書、訂閱等服務(wù)，這樣讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細(xì)細(xì)閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。2.書吧將及時收集各種暢銷書的書訊，并編制暢銷書排行榜，為讀者提供讀書的信息。還可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應(yīng)的贈閱優(yōu)惠等，這樣便可培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。3.書籍不同于食品、日用品的銷售，這使得我們雇傭的管理人員和員工需要一定的文化知識水平，休閑書店還要注意店面的文化氣息，因為買書的人看重的不只是書籍本身，還要有書店的氣氛和心得交流，因此還需要舉辦一些如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，所以要招聘大學(xué)畢業(yè)生作為管理人員和員工，為豐富本休閑娛樂書店企業(yè)的文化內(nèi)涵，因此，還將聘請山師，山大的客座教授作為企業(yè)的顧問。4.為取得良好通暢的書籍供貨來源，企業(yè)將與特價書店合作，使顧客只要1-3折就能買到書籍，采購用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系；二是建立長期友好的合作方案。真正做到以特色取勝，使書吧真正的投資小、收益高、風(fēng)險小，而這里特價書都是精品書和暢銷書，因為我國的出版業(yè)由于題材重復(fù)等多種原因造成國內(nèi)的出版社每年都會新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理，這便需要我們的公共關(guān)系部經(jīng)理多方與其合作，從源頭上拿到書籍。5.質(zhì)量要上乘，品種上應(yīng)多樣性。新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或?qū)W校則按4至5折銷售。六．目標(biāo)市場主要客戶群：高薪知識階層，教師、學(xué)者、醫(yī)生等；大、中、小學(xué)生，文學(xué)愛好者。主要市場分布：海邊度假區(qū)，居民區(qū)附近，大學(xué)周邊。銷售渠道：以大學(xué)生消費市場為例，投資商可以選擇大學(xué)生消費群體。大學(xué)生商品市場潛力巨大，具有獨特的消費特征，公司可以根據(jù)其消費方式，對現(xiàn)有和潛在的客源市場，進(jìn)行合理的開發(fā)。針對不同的顧客群體，我們將以周到、竭誠的服務(wù)，多種服務(wù)的方式(閱書、視頻、音樂享受）來打動每一位顧客的心，征服潛在消費群體。七．營銷策略1.抓管理，員工要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告，可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯(lián)系。2．書屋增加典雅的氛圍，但與書的新鮮，視覺沖擊相襯，本身的挑選角度為重視覺.人文.層次和關(guān)注度幾方面，使讀者能找到最新的書，也能找到一些讓人驚喜的書。3.圖書上架講究多同樣的書，擺法不同，效果也大不一，所以讀者長廊盡量用臺面展示圖書，每一種書約占10厘米位置，不同品種顏色相近的圖書盡量叉開擺放，每一格圖書排緊后要留出5至10公分的空位，讓整排圖書有寬松感。書脊窄、字體小的圖書擺放在書架的中間，便于視力不好的讀者找書等。4.在書吧中免費供應(yīng)茶，咖啡等飲料，書吧分為品書區(qū)和購書區(qū)，在品書區(qū)將會有輕柔的音樂，使人放松心情，如果顧客感覺書很好，購書區(qū)可以供買書，當(dāng)然也可以選擇借書，同時有一定的空間提供零食和快餐，顧客可以選擇吃完后繼續(xù)品書。八．財務(wù)核算及報表第一年表1成本表編制單位：2011年12月單位：萬元項目金額工資費用290修理費用5待攤費用25合計320表2利潤表編制單位：2011年12月單位：萬元項目本期金額上期金額一．營業(yè)收入50000減：營業(yè)成本10000營業(yè)稅金及附加500銷售費用250管理費用350財務(wù)費用300資產(chǎn)減值損失300加：公允價值變動收益200投資收益500二．營業(yè)利潤37600加:營業(yè)外收入400減：營業(yè)外支出200其中：外流動資產(chǎn)處置損失150三．利潤總額37800減：所得稅費用642.60四．凈利潤3137.40表3資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：2011年12月單位：萬元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金25000短期借款5000交易性金融資產(chǎn)1000應(yīng)付票據(jù)500應(yīng)收票據(jù)200應(yīng)付賬款500應(yīng)收賬款200預(yù)收賬款100預(yù)付賬款1000應(yīng)付職工薪酬2900其他應(yīng)收款50應(yīng)交稅費14000存貨200應(yīng)付利息1000流動資產(chǎn)合計27650應(yīng)付股利4000非流動資產(chǎn)流動負(fù)債合計28000固定資產(chǎn)40000非流動負(fù)債：無形資產(chǎn)300長期借款4000長期待攤費用250長期應(yīng)付款200持有至到期投資500非流動負(fù)債合計4200長期股權(quán)投資500負(fù)債合計32200非流動資產(chǎn)合計41550所有者權(quán)益資產(chǎn)總計6920實收資本28000資本公積1000盈余公積3500非分配利潤4500所有者權(quán)益合計37000負(fù)債和所有者權(quán)益6920第二年表4成本表編制單位：2012年12月單位：萬元項目金額工資費用290修理費用5待攤費用25合計320表5利潤表編制單位：2012年12月單位：萬元項目本期金額上期金額一．營業(yè)收入53003000減：營業(yè)成本11501000營業(yè)稅金及附加10050銷售費用3025管理費用3835財務(wù)費用3230資產(chǎn)減值損失3530加：公允價值變動收益2020投資收益6050二．營業(yè)利潤38353760加:營業(yè)外收入4540減：營業(yè)外支出2020其中：外流動資產(chǎn)處置損失1515三．利潤總額38403780減：所得稅費用652.8642.6四．凈利潤3187.23137.4表6資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：2012年12月31日單位：萬元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額年初余額流動資產(chǎn)流動借款貨幣資金30002500短期負(fù)債500500交易性金融資產(chǎn)100100應(yīng)付票據(jù)5050應(yīng)收票據(jù)3020應(yīng)付賬款5050應(yīng)收賬款200預(yù)收賬款1010預(yù)付賬款1000應(yīng)付職工薪酬290290其他應(yīng)收款50應(yīng)交稅費15001400存貨200應(yīng)付利息100100流動資產(chǎn)合計27650應(yīng)付股利450400非流動資產(chǎn)流動負(fù)債合計29502800固定資產(chǎn)40000非流動負(fù)債：無形資產(chǎn)300長期借款400400長期待攤費用250長期應(yīng)付款2020持有至到期投資500非流動負(fù)債合計420420長期股權(quán)投資500負(fù)債合計33703220非流動資產(chǎn)合計41550所有者權(quán)益資產(chǎn)總計6920實收資本30002800資本公積140100盈余公積400350非分配利潤540450所有者權(quán)益合計40803700負(fù)債和所有者權(quán)益74506920第三年表7成本表編制單位：2013年10月單位：萬元項目金額工資費用300修理費用6待攤費用30合計336表8利潤表編制單位：2013年10月單位：萬元項目本期金額上期金額一．營業(yè)收入55005300減：營業(yè)成本12001150營業(yè)稅金及附加120100銷售費用3230管理費用3838財務(wù)費用3432資產(chǎn)減值損失3635加：公允價值變動收益2020投資收益6560二．營業(yè)利潤39553835加:營業(yè)外收入5045減：營業(yè)外支出2520其中：外流動資產(chǎn)處置損失1515三．利潤總額39803840減：所得稅費用676.6652.8四．凈利潤3303.43187.2表9資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：2013年12月31日單位：萬元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額