作業(yè)3題目及參考答案

練習(xí)九一.單選題:1.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的核心是（D）A.擬定適宜的目的利潤B.精確理解競爭者的價(jià)格C.對的計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.擬定顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知水平2.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）定價(jià)方略。A.撇脂定價(jià)B.滲入定價(jià)C.彈性定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)3.在公司的幾個(gè)定價(jià)目的中，有一種只能作為公司的短期目的，這就是（A）A.維持公司生存目的B.市場占有率最大化目的C.當(dāng)期利潤最大化目的D.穩(wěn)定價(jià)格目的4.在賒銷的狀況下，賣方為了激勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)予以一定的折扣，這就是（B）。A.功效折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣5.某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，普通狀況下，這種方略對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺少彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品6.下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（B）。A.成本加成定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.目的利潤定價(jià)法7.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商樂意執(zhí)行某些市場營銷功效而給他們的一種折扣，稱為（D）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功效折扣8.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引發(fā)乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品9.電話局在一天中對電話費(fèi)按不同的原則收費(fèi)，這種定價(jià)方略叫（B）A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.分辨需求定價(jià)法C.心理定價(jià)方略D.習(xí)慣定價(jià)法10.當(dāng)市場有足夠的購置者，它們的需求缺少彈性時(shí)，應(yīng)使用（B）A.折扣定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滲入定價(jià)D.尾數(shù)定價(jià)11.賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種市場構(gòu)造是（A）A.完全競爭B.純正壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭12.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴而享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千余美元，這種定價(jià)方略屬于（A）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)13.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司制訂了當(dāng)期利潤最大化這一定價(jià)目的，則它必須充足理解（C）A.現(xiàn)金流量B.投資回報(bào)率C.需求和成本D.市場占有率14.某冶金公司采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（A）A.一定比率的利潤B.一定比率的價(jià)格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本15.政府采購機(jī)構(gòu)使用了密封投標(biāo)定價(jià)法，各供貨公司報(bào)價(jià)的制訂根據(jù)應(yīng)是（B）A.公司的目的利潤B.對競爭者報(bào)價(jià)的預(yù)計(jì)C.公司的成本費(fèi)用D.市場需求二.多選題:1.下列哪種價(jià)格形式屬于分辨需求定價(jià)？（ABCE）A.公園門票對某些社會(huì)組員予以優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉辦的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格D.對大量購置的顧客所予以的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同2.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素諸多，以列哪些狀況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小（ABCE）A.與生活關(guān)系親密的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.出名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分親密且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然成果的產(chǎn)品3.公司采用滲入定價(jià)須含有的條件是（ABD）A.市場需求對價(jià)格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力C.低價(jià)會(huì)引發(fā)實(shí)際和潛在的競爭D.公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價(jià)不會(huì)提高市場占有率4.競爭導(dǎo)向定價(jià)法涉及（AD）A.隨行就市定價(jià)法B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.密封遞價(jià)法E.分辨需求定價(jià)法5.需求導(dǎo)向定價(jià)法涉及（CDE）A.密封遞價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.逆向定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法6.采用撇脂定價(jià)方略應(yīng)含有的條件是（ABCD）A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有明顯的優(yōu)點(diǎn)B.商品的需求價(jià)格彈性較小C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大7.成本導(dǎo)向定價(jià)法涉及（ABC）A.成本價(jià)成定價(jià)法B.盈虧平衡定價(jià)法C.目的利潤定價(jià)法D.分辨需求定價(jià)法E.習(xí)慣定價(jià)法8.造成公司減少價(jià)格的因素是（ABCD）A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應(yīng)對競爭者的價(jià)格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應(yīng)求三、是非題1.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。(錯(cuò))2.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)辦法。(錯(cuò))3.市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。(錯(cuò))4.如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。(錯(cuò))5.在完全競爭條件下，賣主是價(jià)格的決定者。(錯(cuò))練習(xí)十一.單選題:1.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（A）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分派者2.當(dāng)生產(chǎn)量大且超出了公司自銷能力的許可時(shí)，其渠道方略應(yīng)為（B）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是3.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方全部并受其控制，這種營銷渠道叫做（A）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)4.下列狀況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（C）。A.單價(jià)低、體積小的日慣用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品5.對于直接銷售渠道而言,（D）的說法是錯(cuò)誤的。A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同顧客見面D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)6.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（B）。A.選購品B.便利品C.特殊品D.非渴求品7.市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（A）。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為38.分銷渠道寬度是指（C）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點(diǎn)多少D.不同層次分銷點(diǎn)多少9.一層渠道在消費(fèi)者市場普通是（B）A.批發(fā)商B.零售商C.銷售代理商D.傭金商10.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（B）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的11.制造商盡量多地通過許多負(fù)責(zé)任的適宜的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道方略稱為（A）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷12.有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（D）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)13.某公司采用的渠道是零層的，該公司的產(chǎn)品最可能是（A）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費(fèi)品D.獨(dú)立批發(fā)商14.“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨處買到“三元”牛奶這種日慣用品，普通采用的渠道方略是（A）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.間接分銷15.密集分銷合用于（B）A.選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品B.便利品C.技術(shù)服務(wù)規(guī)定較高的商品D.工業(yè)用品16.下列商品不適宜直接批售的是（B）A.易損商品B.低價(jià)商品C.潮流商品D.技術(shù)含量高的商品17.不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動(dòng)時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（C）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)二.多選題:1.下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE）A.消費(fèi)品中的選購品B.消費(fèi)品中的便利品C.消費(fèi)品中的特殊品D.工業(yè)品中的原則件E.工業(yè)品中的通用小工具2.下列哪些狀況適宜采用密集分銷？（AB）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或顧客分布面廣B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)3.含有下列哪些條件時(shí)，公司可選擇直接式渠道？（ABDE）A.市場集中B.消費(fèi)者或顧客一次需求批量大C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)4.可供選擇的渠道寬度方略有（ACD）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨(dú)家分銷E.聯(lián)合分銷5.評定多個(gè)可能的分銷渠道方案的原則是（ABC）A.經(jīng)濟(jì)性原則B.控制程度C.適應(yīng)性D.暢通性6.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（BCD）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)7.公司在經(jīng)營哪種產(chǎn)品狀況下最佳選擇較短的分銷渠道。(ABC)A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價(jià)值較低的8.影響渠道服務(wù)產(chǎn)出水平的因素有：（ABCDE）A.購置批量B.等待時(shí)間C.便利程度D.選擇范疇E.售后服務(wù)三、是非題1.相對而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。(錯(cuò))2.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所通過的層級(jí)的多少。(對)3.非原則化產(chǎn)品，普通由公司推銷員直接銷售。(對)4.經(jīng)紀(jì)人和代理商對其經(jīng)營的商品含有全部權(quán)。(錯(cuò))5.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。(錯(cuò))練習(xí)十一一.單選題1.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上含有同等重要的促銷工具是（B）A.廣告B.銷售增進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系2.在產(chǎn)品生命周期的（D），公司應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低程度，以確保足夠的利潤收入。A.導(dǎo)入期B.成長久C.成熟期D.衰退期3.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采用（D）的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷4.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（C）A.告知廣告B.勸告廣告C.提示廣告D.報(bào)紙廣告5.人員推銷的基本方略中，試探性方略也稱為（B）。A.配方-成交方略B.刺激-反映方略C.誘發(fā)-滿足方略D.激勵(lì)-滿足方略6.當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷方略的重點(diǎn)是（A）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生愛好B.促成信任、購置C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性7.消費(fèi)品市場的重要促銷工具普通是（A）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的重要促銷工具是（B）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.一公司在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動(dòng)（D）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.公司設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模最佳的一種辦法是（C）A.銷售比例B.分解法C.工作量法D.橫向比較法11.按每完畢100元銷售額需要多少廣告費(fèi)來計(jì)算和決定廣告預(yù)算的辦法是（B）A.承受能力法B.銷售比例法C.競爭對等法D.目的任務(wù)法12.選擇拉式方略首先重點(diǎn)是放在（D）A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者13.下列多個(gè)促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（C）A.贈(zèng)予樣品B.有獎(jiǎng)銷售C.推銷介紹D.價(jià)格折扣二.多選題1.下列屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾個(gè)？（ABC）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉辦義演E.上門推銷2.推銷隊(duì)伍的構(gòu)造涉及（ABCD）A.區(qū)域式構(gòu)造B.產(chǎn)品式構(gòu)造C.市場式構(gòu)造D.復(fù)合式構(gòu)造E.水平式構(gòu)造3.針對中間商的營業(yè)推廣工具涉及（ABE）A.價(jià)格折扣B.折讓C.贈(zèng)品D.獎(jiǎng)品E.免費(fèi)商品4.擬定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD）A.產(chǎn)品類型和特點(diǎn)B.推或拉的方略C.購置者的準(zhǔn)備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段E.促銷工具的特點(diǎn)三、是非題1.公司針對最后消費(fèi)者，耗費(fèi)大量的資金從事促銷活動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式方略。(錯(cuò))2.目的任務(wù)法是先擬定一種總的廣告預(yù)算，然后再行分派。(錯(cuò))3.專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。(對)4.特價(jià)包重要用于推動(dòng)長久銷售。(錯(cuò))5.人員推銷的基本方式之一試探性方略也稱為“誘發(fā)－滿足”方略。(錯(cuò))練習(xí)十二一、單選題1.市場管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（B）A.管理簡樸B.能針對不同細(xì)分市場的需要來開展?fàn)I銷活動(dòng)C.產(chǎn)品不會(huì)被公司無視D.能適應(yīng)市場競爭和公司規(guī)模擴(kuò)大的需要2.年度計(jì)劃控制過程的第一步是（A）A.制訂目的B.績效測量C.診療成果D.修正方法3.產(chǎn)品－市場管理型組織的重要缺點(diǎn)（A）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被無視C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場信息4.市場營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（C）A.現(xiàn)在營銷狀況B.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)C.目的D.營銷戰(zhàn)略5.職能型組織的重要優(yōu)點(diǎn)是（A）A.行政管理簡樸，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動(dòng)C.不會(huì)使任何產(chǎn)