同仁堂戰(zhàn)略分析報告

同仁堂戰(zhàn)略分析報告一、公司介紹中國北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是市政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的國有獨資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來，集團(tuán)堅持“以當(dāng)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國際出名的當(dāng)代中醫(yī)藥集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長、做強、做大”為方針，以創(chuàng)新引領(lǐng)、科技興企為己任，銷售收入、實現(xiàn)利潤、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國同行業(yè)第一。自1997年以來，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)保持兩位數(shù)增加，實現(xiàn)了每五年翻一番。截至，集團(tuán)資產(chǎn)總額140億元，銷售收入163億元，實現(xiàn)利潤13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬美元，在海外16個國家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個國家和地區(qū)。同時，同仁堂既是經(jīng)濟(jì)實體又是文化載體的雙重功效日益顯現(xiàn)，品牌的維護(hù)和提高、文化的創(chuàng)新與傳承等獲得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，與國家漢辦訂立了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架合同，運用孔子學(xué)院平臺進(jìn)一步加大了同仁堂文化的海外傳輸力度。現(xiàn)在，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)呈當(dāng)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類1500余種產(chǎn)品；25個生產(chǎn)基地、75條通過國內(nèi)外GMP認(rèn)證的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝和工裝機械化、自動化水平處在行業(yè)領(lǐng)先地位；1500余家零售終端和130多家醫(yī)療網(wǎng)點；一種國家級工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中醫(yī)醫(yī)院為主體的科技創(chuàng)新平臺，“十一五”期間，共開發(fā)上市新產(chǎn)品194種，為同仁堂持續(xù)、健康發(fā)展提供了有力支撐。按照北京市國有經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃的整體布署，同仁堂集團(tuán)制訂了本身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭公司，擬定了新的五年發(fā)展目的，即“重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點突破家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，貫徹四個重點工業(yè)項目建設(shè)，繼續(xù)保持五個全國同行業(yè)第一，逐步形成六大(二級)專業(yè)型集團(tuán)公司框架”的“123456”計劃，真正實現(xiàn)健康、和諧、跨越式發(fā)展。二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增加，國內(nèi)生產(chǎn)總值和國民收入以較高的幅度持續(xù)增加，GDP平均增加率保持在8％左右。近年來，中國人民生活水平明顯提高，全國恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出所占比例對應(yīng)增加。據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將增加1.37個百分點。中國年人均藥品消費水平由1993年約50元增加到近300元，每年以16％的幅度加速增加。另外，中國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為13本的1.6％，為美國的2.3％。國外最新研究分析報告認(rèn)為：將來2—3年內(nèi)，中國的人均藥品消費水平將達(dá)成美國的20％，也就是說中國醫(yī)藥商品凈銷售額將達(dá)成3500億元，市場前景十分廣闊。2、政治環(huán)境年，我國醫(yī)藥管理有關(guān)部門遵照精簡、統(tǒng)一、高效的改革原則，貫徹國務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既互相制約又互相協(xié)調(diào)的規(guī)定，對有關(guān)部門的重要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)節(jié)。醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)節(jié)標(biāo)志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階。社會文化環(huán)境中國自改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人民群眾越來越重視本身健康，重視生活質(zhì)量的提高。分析現(xiàn)在的社會文化環(huán)境，重要有下列幾方面對中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：A、人口數(shù)量。中國是人口眾多的發(fā)展中國家，近l0年中國人口持續(xù)增加。據(jù)預(yù)測，此后左右，全國總?cè)丝谌砸悦磕陜粼?000萬左右的速度持續(xù)增加，考慮某些復(fù)雜多變因素，按總和生育率2.0計算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)成15.57億。這就是說，全國總?cè)丝谶€要增加近3億，在靠近16億之后方能實現(xiàn)零增加。B、人口構(gòu)造狀況。當(dāng)人口數(shù)量一定時，人口構(gòu)造不同，用藥水平也不同。也就是說，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場容量普通愈大。中國已步人老齡化國家的行列，據(jù)測算，將來老年人口將以每年3％左右的幅度增加，2025年將增加到2.66億，占總?cè)丝诘?6.44％；到2050年將超出5億，占總?cè)丝诘?9％并達(dá)成頂峰。老年人比例的持續(xù)增加將帶動中國藥品消費量的增加。C、人口城鄉(xiāng)構(gòu)造。眾所周知，中國也是一種農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口的大多數(shù)，但中國農(nóng)民人均收入較低，與都市人口相比，保健意識不強，因而藥品消費量較少。在全國總?cè)丝跀?shù)量一定的狀況下，城鄉(xiāng)人口比例不同，醫(yī)藥市場容量會有很大的差別。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口流動加速和小城鄉(xiāng)的興起，大量的農(nóng)村人口將轉(zhuǎn)變?yōu)槎际腥丝?。因此醫(yī)藥市場容量還會進(jìn)一步加大。D、疾病構(gòu)造變化分析。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增加和人民生活水平的明顯提高，城鄉(xiāng)差別逐步縮小，高脂肪、高蛋白食品攝入增加，加上吸煙以及生活節(jié)奏加緊等因素，致使中國城鄉(xiāng)居民慢性病發(fā)病率快速上升，這種局勢將會帶動中國藥品消費量的增加。技術(shù)環(huán)境在科技部的大力推動下，“九五”期間，國家“1035工程”項目共投入1.8億元，帶動地方、公司投入近6億元，獲得1個一類新藥證書，建立了三類23個單元技術(shù)平臺。特別是“十五”期間，國家重大科技專項“創(chuàng)新藥品新藥與中藥當(dāng)代化研究”共投入8.5億元，帶動地方、公司投入26億元，獲得15個一類新藥證書，建立了8類61個單元技術(shù)平臺。在“九五”、“十五”期間發(fā)展快速，成果明顯，為進(jìn)行醫(yī)藥體系創(chuàng)新積累了豐富的經(jīng)驗。特別是30年來的改革開放，打下了堅強、厚實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為新藥研發(fā)的經(jīng)費提供了堅實的支撐。另外，我國還含有了某些比較具體的條件開展這次重大專項。創(chuàng)新環(huán)境現(xiàn)在，舉全國之力的“重大新藥創(chuàng)制”科技專項正在為國內(nèi)新藥創(chuàng)制產(chǎn)業(yè)提供新的機遇?！爸卮笮滤巹?chuàng)制”作為《國家中長久科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（～）》擬定的16個重大科技專項之一，由科技部、發(fā)展改革委、財政部、衛(wèi)生部等11個部門構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)小組?，F(xiàn)在已安排經(jīng)費53億元用于創(chuàng)新藥品研究開發(fā)、藥品大品種技術(shù)改造、創(chuàng)新藥品研究開發(fā)技術(shù)平臺建設(shè)和新藥研究開發(fā)核心技術(shù)研究。首批擬定的121項課題已啟動實施，共安排經(jīng)費10億元。而其最后目的是研制一批安全、有效、方便、價廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，為我國人民健康提供有力保障；研發(fā)一批含有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的創(chuàng)新藥品；建立一批含有先進(jìn)水平的技術(shù)平臺，形成支撐我國藥業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術(shù)體系。行業(yè)分析1、同仁堂附屬行業(yè)北京同仁堂由以當(dāng)代制藥業(yè)為主、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為輔，附屬產(chǎn)業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，（國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類GB/T4754-C類C27）。醫(yī)藥行業(yè)不僅與人們的生命健康息息有關(guān)，并且是國民經(jīng)濟(jì)的重要構(gòu)成部分，被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增加中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)成為世界各國廣泛重視并大力發(fā)展、互相展開激烈角逐的一種焦點。2、行業(yè)特性A、高科技：醫(yī)藥制造業(yè)是一種多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，醫(yī)藥公司的核心技術(shù)是其市場競爭的重要手段和持續(xù)發(fā)展的動力。B、高風(fēng)險：醫(yī)藥行業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的行業(yè)之一，是受政策影響最深、最大的行業(yè)之一。影響醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策因素涉及醫(yī)療衛(wèi)生管理體制、醫(yī)療保險及報銷制度、藥品價格管理體制以及藥品的注冊、生產(chǎn)和流通體制等等。C、高投入：醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最后產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。特別是新藥研究開發(fā)（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不停加大。現(xiàn)在世界上每種藥品從開發(fā)到上市平均需要耗費15年的時間，耗費8億～10億美元左右。以同仁堂為例的傳統(tǒng)中藥制造公司，R&D投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特性也對應(yīng)體現(xiàn)得不如西藥制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加緊，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。D、高回報：藥品實施專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)公司在專利期內(nèi)享有市場獨占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市同意，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。例如，至間，同仁堂的的營業(yè)利潤率平均值達(dá)14%之多（普通行業(yè)的營業(yè)利潤率達(dá)成10%就相稱高了）。E、相對壟斷：醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強的趨勢。全球藥品市場仍然重要集中在美歐日，但新興市場日益受到關(guān)注。據(jù)普華永道發(fā)表的一篇報告認(rèn)為，被稱之為“E7集團(tuán)”的7個最大的新興市場經(jīng)濟(jì)國家（巴西、中國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其）在年的醫(yī)藥市場份額將占全球總額的1/5。F、行業(yè)周期性較弱：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與生命科學(xué)親密有關(guān)，很難說存在成熟期，是永遠(yuǎn)成長和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于藥品的需求彈性較小，醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的有關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時期也能夠保持較高的增加速度。能夠說，醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，含有較強的抗御風(fēng)險能力。在過去幾年中，醫(yī)藥行業(yè)收入的復(fù)合增加率達(dá)20%以上。即使在金融危機沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持較穩(wěn)的增加態(tài)勢。3、五力分析（1）新進(jìn)入者的威脅醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，在資本、技術(shù)、和品牌推廣方面都有較高規(guī)定，且尚有政府有關(guān)條文的限制。即使有較高的進(jìn)入障礙,但由于產(chǎn)業(yè)市場巨大，回報很高，因此擋不住別的產(chǎn)業(yè)有實力的公司通過收購藥企進(jìn)入，同時國際市場大的藥企也在乎圖以多個方式進(jìn)入金磚四國豐厚的市場中來分一杯羹。同行業(yè)間的競爭由于巨大規(guī)模市場持續(xù)豐厚的利潤，在醫(yī)藥制造業(yè)的競爭異常激烈。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多，新藥研究開發(fā)能力低，整體競爭力較弱，在激烈的市場競爭中處在極為不利的地位。近些年，隨著中國加入WTO，國內(nèi)醫(yī)藥公司的市場化意識已經(jīng)明顯增強，國內(nèi)醫(yī)藥公司間競爭的程度已愈發(fā)激烈。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭項目和范疇逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡樸的數(shù)量競爭到質(zhì)量競爭、從價格競爭到促銷組合競爭、從品牌形象競爭到公司形象競爭、從營銷實力競爭到綜合實力競爭等多個變化。（3）替代品威脅如單從醫(yī)藥制造業(yè)來說，從現(xiàn)在世界的科學(xué)技術(shù)來說，幾乎不存在有替代品威脅的狀況。同仁堂這家公司重要從事醫(yī)藥業(yè)的子行業(yè)中成藥制造業(yè)，從子行業(yè)來說，該行業(yè)有個極大的替代品威脅就是化學(xué)藥品制造業(yè)。這也就是我們常說的西藥替代中藥。（4）供應(yīng)商議價能力供應(yīng)商議價能力總體上來講，較低，由于制藥是高技術(shù)行業(yè)，因此其后向整合的能力也低。醫(yī)藥產(chǎn)品的原材料供應(yīng)，重要涉及：植物藥材、藥用動物、化學(xué)用品及器材等。其供應(yīng)商相對規(guī)模不很巨大、沒有形成壟斷、制造公司選擇范疇大，因此起議價能力也不高。（5）買方議價能力買方議價能力總體上來講，非常低，其幾乎不可能含有前向整合的能力。醫(yī)藥產(chǎn)品的買方重要分三類：普通消費者、零售公司、醫(yī)院。由于醫(yī)藥是關(guān)乎身體健康的特殊商品，對普通消費者或患者來說，幾乎沒有什么議價能力。零售公司，在國內(nèi)來將重要是藥店或醫(yī)藥公司，相對規(guī)模都不大，連鎖程度不高，因此也沒有象國美大中家電行業(yè)的議價能力。醫(yī)院，大多都是各自分布在都市內(nèi)單個公司實體,規(guī)模程度不高，并且由于能將醫(yī)藥產(chǎn)品成本直接轉(zhuǎn)給普通消費者，更沒有考慮其議價能力的必要。4、價值鏈分析（1）以品牌效應(yīng)帶動產(chǎn)品國際化同仁堂擁有三百數(shù)年的老字號招牌，在打入國際市場時，就會自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，諸多顧客就會慕名而來，無形之中就為公司做了宣傳，協(xié)助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質(zhì)量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推動了同仁堂更自信的走向國際。（2）完整的公司治理構(gòu)造推動國際化，同仁堂集團(tuán)與國務(wù)院發(fā)展研究中心共同設(shè)計了集團(tuán)將來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。在整體框架下，集團(tuán)將發(fā)呈當(dāng)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成“1032”“10”“32”“1032”同仁堂集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個生產(chǎn)基地：大興生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司南分廠；昌平生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司北分廠；通州生產(chǎn)基地——由同仁堂股份有限公司同仁堂藥酒廠、通州分廠構(gòu)成。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多個，其中烏雞白鳳丸、大敗毒膠囊等為其重要產(chǎn)品。（3）采用適宜的營銷手段同仁堂集團(tuán)主動推出適時的市場營銷手段，將文化推廣蘊藏其中。例如在馬來西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購物滿一定規(guī)模就贈予《大宅門》、《大清藥王》的VCD，既增進(jìn)了銷售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂將產(chǎn)品推廣與文化推廣并重。同仁堂是在經(jīng)營一種文化，而不只是在經(jīng)營一種產(chǎn)品，它從品牌文化入手，扎實銷售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。在同仁堂落戶的海外國家和地區(qū)，同仁堂幾乎都是本地最大的中藥店，并且裝潢講究，體現(xiàn)出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的氣息，在其間消費，仿佛沉醉在中華文化的熏陶中。在依賴代理商的同時，同仁堂加大了直接終端零售的力度。隨著連鎖藥店的擴(kuò)張，同仁堂真正形成了從原料采集，藥劑制作，藥店銷售的一條龍集約化運作。（4）以直接投資方式開拓國際市場98年，為掌握經(jīng)營管理主動權(quán)的需要，開始的海外直接投資。集團(tuán)在泰國、馬來西亞、印尼、韓國等國家和地區(qū)開店共十家，每家的投資額在50萬美元到150萬美元之間。，在馬來西亞吉隆坡開辦的第一家零售店這家店經(jīng)營面積有500平方米，投資100萬美元。也先后馬德里協(xié)約國、巴黎公約國等國際組織以及新加坡、英國、美國、意大利等許多國家進(jìn)行了注冊，建立合資公司，藥店14家。香港是世界金融，貿(mào)易，商業(yè)，信息中心，在香港設(shè)廠，把海外已有的研發(fā)、銷售終端加以整合，然后形成海外市場經(jīng)營總部。借助香港的政策優(yōu)勢，可較方便的班里多個投資與出口手續(xù)，快速進(jìn)入國際營銷網(wǎng)絡(luò)。最后通過香港實現(xiàn)到產(chǎn)品輸入國建廠的目的。（5）“以醫(yī)帶藥”增進(jìn)海外銷量增加此為同仁堂國際化進(jìn)程中貴重經(jīng)驗之一。同仁堂認(rèn)識到，中藥離開中醫(yī)，就成為無源之水，無本之木，中藥的發(fā)展必需要中醫(yī)理論的支持。因此在同仁堂的外駐分店，都配備有中醫(yī)專家或?qū)＜?，形成特有的特色店（?店+醫(yī)+文化）。（6）高科技含量的產(chǎn)品開發(fā)同仁堂集團(tuán)依靠科技手段不停開發(fā)新品種，獲得了一系列的成果。新產(chǎn)品中的塞隆風(fēng)濕酒以及杞菊地濃縮丸、活血通脈薄膜包衣片、板藍(lán)根顆粒（無糖）、愈風(fēng)寧心薄膜包衣片等，都有良好的市場體現(xiàn)?，F(xiàn)有產(chǎn)品的二次科研也是同仁堂集團(tuán)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。同仁堂的傳統(tǒng)名特優(yōu)產(chǎn)品，如六味地黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等，因服用劑量大等缺點制約了國內(nèi)外市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。同仁堂集團(tuán)選擇這些產(chǎn)品進(jìn)行二次科研，開發(fā)安全、有效、服用方便的當(dāng)代制劑，研究制訂先進(jìn)高效的質(zhì)量控制技術(shù)，制訂國際承認(rèn)的臨床療效評價原則，從而獲得自主知識產(chǎn)權(quán)，強化了集團(tuán)的國際競爭力有效地打開了國際市場的銷路。面對世界中醫(yī)藥界新的發(fā)展趨勢，同仁堂集團(tuán)新產(chǎn)品的開發(fā)目的鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的當(dāng)代化水平，開發(fā)以中老年常見病、疑難病為對象的滋補保健系列產(chǎn)品，研制以歐洲為目的市場的國際天然植物藥，同時將開展對重點藥品的原則化研究。（7）大力實施人才開發(fā)戰(zhàn)略中藥國際化需要一批現(xiàn)有藥學(xué)理論，又熟悉國外市場，適合在不同文化背景和藥政管理制度下靈活開展業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。故同仁堂始終以來都很重視培養(yǎng)能過適應(yīng)不同市場需求的搞素質(zhì)國際化人才。5、SWOT分析優(yōu)勢同仁堂在300數(shù)年的發(fā)展中，歷經(jīng)戰(zhàn)亂而長盛不衰，成為中國中藥第一品牌，靠的是質(zhì)量和信譽，其品牌優(yōu)勢十分明顯，重要優(yōu)勢涉及：A、行業(yè)地位突出；B、中藥產(chǎn)品儲藏豐富，為二次開發(fā)提供了有利條件；C、公司經(jīng)營穩(wěn)健，近年來加大了對外合作，以及資我市場擴(kuò)張和運用，且成效明顯；D、公司治理構(gòu)造完善；E、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明朗，是北京市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。F、深厚的公司文化成為公司持久發(fā)展的動力和力量源泉。（2）W劣勢同仁堂的局限性之處在于產(chǎn)品繁多，拳頭產(chǎn)品哺育局限性；許多產(chǎn)品功效相近，獨有的治療性藥品不多；科研力量仍顯局限性；對品牌的優(yōu)勢運用局限性；在生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，公司仍有潛力可挖。劣勢涉及：A、品牌個性不鮮明；B、產(chǎn)品推廣不聚焦；C、營銷手段政策不對路；D、傳統(tǒng)有余創(chuàng)新局限性；E、中醫(yī)藥效難敵西醫(yī)速效（3）O機會醫(yī)藥是朝陽行業(yè)。近來的平均增加速度為17.7％，遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥市場和國內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)，預(yù)計將來五年仍將保持12％左右的高速增加。我國現(xiàn)在正在實施的醫(yī)療體制改革將對中醫(yī)藥行業(yè)造成極大的影響，將受到體制改革政策的大力支持。由于基本藥品全部納入醫(yī)保藥品報銷目錄，基本藥品生產(chǎn)公司將成為新增市場份額最有利的競爭者。機會涉及：A、傳統(tǒng)優(yōu)勢中藥中醫(yī)化；B、藥品打入新醫(yī)保目錄；C、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提高；D、中醫(yī)藥國際化道路（4）T威脅公司主營業(yè)務(wù)的增加重要來源于銷售力度的加強，由于醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，各個中藥公司均加大了銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還面臨洋中藥的挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)藥品二次開發(fā)的力度、速度落后于某些中藥公司，更無法與跨國公司比較，而近期又沒有高附加值的新產(chǎn)品問世，產(chǎn)品的凈利潤將越來越薄，如果不大力加強同仁堂的研發(fā)水平及品牌銷售宣傳，公司中長久的增加將有較大的阻力。威脅涉及：A、產(chǎn)品遭同業(yè)侵嗜；B、中醫(yī)就診率下降；C、新醫(yī)改政策風(fēng)險；D、藥價下調(diào)市場風(fēng)險；E、原材料上漲風(fēng)險四、競爭方略分析1、以公司層戰(zhàn)略實施為主導(dǎo)（1）品牌多元化核心化建設(shè)同仁堂產(chǎn)品數(shù)量眾多，應(yīng)當(dāng)在同仁堂大品牌的層次下，選擇有代表性、獲利高、特性強的某些產(chǎn)品，來發(fā)展次級品牌.根據(jù)產(chǎn)品特點在產(chǎn)品市場銷售宣傳上注意聚焦，方便集中資源做最重要的事。品牌延伸是品牌管理中頗具爭議的一種問題，盡管如此，被譽為“金字招牌”的出名老字號仍應(yīng)運用已有的品牌資產(chǎn)，不失時機地實施品牌延伸，借以增加利潤增加點，做大市場“蛋糕”。固然，品牌本身的出名度始終是品牌延伸的前提條件。（2）加強品牌品類宣傳力度產(chǎn)品品牌傳輸方面要加大力度，通過行業(yè)媒體和大眾媒體相結(jié)合的方式，方略性的傳輸同仁堂品牌內(nèi)涵。并將采用以大品牌帶動拳頭產(chǎn)品子品牌，再以拳頭產(chǎn)品拉動其它產(chǎn)品的銷售模式。除同仁堂大品牌外，應(yīng)加大百姓對拳頭產(chǎn)品子品牌的影象，并理解該產(chǎn)品主治療效。（3）多層分銷渠道體系建設(shè)現(xiàn)在同仁堂銷售，代理仍是主渠道。從同仁堂現(xiàn)在收入來源分析，80%來源于代理渠道，10%來源于自有銷售渠道，10%來源于醫(yī)院市場，整體上還是以代理銷售（經(jīng)銷商）為主，總營銷人員僅200多人，因此擴(kuò)大渠道銷售是當(dāng)務(wù)之急。運用同仁堂中藥品牌的影響力，進(jìn)行藥品分銷體系的建設(shè)。注意只在特別重要地區(qū)，建立一家自己的地區(qū)門店進(jìn)行分區(qū)銷售。避免過多建門店，浪費資源，又引發(fā)渠道網(wǎng)點間的競爭。通過地區(qū)門店,控制下面多層次銷售網(wǎng)點的銷售政策。另外也能夠通過互連網(wǎng)，進(jìn)行虛擬門店的建設(shè)，以快速以最少的資源擴(kuò)充足銷體系。（4）加大產(chǎn)品研發(fā)及科技創(chuàng)新同仁堂現(xiàn)在銷售過億元的品種還不夠多；傳統(tǒng)產(chǎn)品雖工藝獨特、療效優(yōu)于其它品牌的產(chǎn)品，但價格沒有拉開檔次，難以體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；缺少速效、特效、高效的

“重磅炸彈”藥品，替代產(chǎn)品較多，難以獲得超額壟斷利潤；傳統(tǒng)產(chǎn)品二次開發(fā)的力度不夠，劑型的科技含量較低。在生產(chǎn)技術(shù)層面，既要重視傳統(tǒng)中藥的技術(shù)傳承，又要致力于當(dāng)代中藥技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)上，即將著力于復(fù)古（傳統(tǒng)）與當(dāng)代兩方面的發(fā)展。公司將與國家有關(guān)機構(gòu)合作，準(zhǔn)備精選某些配方獨到的中藥產(chǎn)品并加以傳承推廣。另外，還應(yīng)加大當(dāng)代制藥的力度，以全方面提高中醫(yī)藥技術(shù)的改造能力。與有關(guān)醫(yī)藥研究機構(gòu)合作，進(jìn)行中醫(yī)藥領(lǐng)域的深度研發(fā)，以達(dá)成資源互補、互惠互利的長久戰(zhàn)略合作關(guān)系。（5）加強信息化建設(shè)，提高運行效率采用計算機網(wǎng)絡(luò)化管理，建起了商業(yè)公司總部、連鎖子公司分部、終端門店三級管理構(gòu)架。通過互聯(lián)網(wǎng)，將門店的日常運行全方面融入醫(yī)藥行業(yè)GSP管理規(guī)范，實現(xiàn)總部對各項流程的統(tǒng)一規(guī)劃、整體布局，做到物流順暢快捷，資金運作安全，信息管控科學(xué)合理，經(jīng)營決策及時有效。進(jìn)行信息化建設(shè)的同時，要進(jìn)行對應(yīng)的人才儲藏建設(shè)。加強經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技術(shù)操作三支人才隊伍建設(shè)，通過建立的三條人才培養(yǎng)綠色通道，分類培養(yǎng)選拔，為全部員工提供平等的發(fā)展平臺。堅持公開、公平、公正的原則，采用職工打分、座談、召開評測會、經(jīng)營業(yè)績評價等方式，確保聘任干部的質(zhì)量，提高干部隊伍的整體水平。通過數(shù)年努力，商業(yè)公司打破“人才”瓶頸，建成了一支忠誠于公司的高素質(zhì)干部、職工隊伍。2、以國際化戰(zhàn)略推廣為補充（1）中醫(yī)文化國際化輸出，中醫(yī)藥事業(yè)的國際化進(jìn)程也獲得重大進(jìn)展。世界衛(wèi)生大會通過了由中國提出的《傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)決策》，國際原則化組織同意在中國設(shè)立中醫(yī)藥原則技術(shù)委員會，首先彰顯中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的引領(lǐng)地位，另首先也表明了中醫(yī)藥事業(yè)國際化的發(fā)展方向。這對于此后中醫(yī)藥文化在世界領(lǐng)域的傳輸、中醫(yī)藥行業(yè)加緊邁向海外的步伐，奠定了良好基礎(chǔ)。中醫(yī)藥行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，更加規(guī)范化、原則化的醫(yī)藥市場將會使優(yōu)質(zhì)公司從中受益。（2）中醫(yī)醫(yī)院拉動制藥業(yè)務(wù)在中醫(yī)醫(yī)院設(shè)立后，同仁堂最重要的就是如何讓醫(yī)療與制藥業(yè)務(wù)相結(jié)合。一位老中醫(yī)向記者透露，諸多民營中醫(yī)院為了控制成本，可能不會進(jìn)較貴的中藥，例猶如仁堂的。而同仁堂如果自己辦醫(yī)就能夠使用自己的藥，增加自家產(chǎn)品的銷路，也能夠增加新的盈利。另外，同仁堂集團(tuán)還計劃運用醫(yī)療業(yè)務(wù)帶動海外市場銷售。同仁堂集團(tuán)銷售目的定為100億元，而這對于一家中藥生產(chǎn)公司，能夠算是艱巨的任務(wù)。為了提高制藥業(yè)務(wù)特別是海外藥品銷售業(yè)務(wù)，同仁堂計劃其中醫(yī)醫(yī)院將向海