國際貿(mào)易實務(wù)教案

-.z.江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013——2014學(xué)年第一學(xué)期教案學(xué)科：國際商務(wù)系部：經(jīng)管系教研室：金融外貿(mào)授課班級：13國際商務(wù)1、2班任課教師：黃菲授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易前準(zhǔn)備授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.掌握國際貿(mào)易的含義和特點2.知道外貿(mào)崗位群各崗位從業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)3.熟悉進出口業(yè)務(wù)根本容4.把握進出口業(yè)務(wù)的一般程序5.掌握產(chǎn)品知識、市場分析及展覽知識技能目標(biāo):1.能夠通過調(diào)研了解產(chǎn)品的貨源2.能夠用網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的主要消費國及其貿(mào)易政策3.能夠做好交易前的準(zhǔn)備工作素質(zhì)要求:具有信息收集、整理、歸納能力；具備良好的人際溝通能力，積極進取的工作態(tài)度。主要容1.國際貿(mào)易的概念、特點2.國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象及主要容3.外貿(mào)行業(yè)崗位及書介紹4.進出口業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求5.進出口業(yè)務(wù)的根本流程6.交易前準(zhǔn)備工作重點與難點國際貿(mào)易的概念；國際貿(mào)易實務(wù)的主要容；外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位及要求教學(xué)方法手段〔教具〕講授法、多媒體教學(xué)法參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題思考題：1．國際貿(mào)易與國貿(mào)易的區(qū)別？2．國際貿(mào)易實務(wù)的研究容有哪些？3.在外貿(mào)行業(yè)諸多崗位中，你最感興趣的事那個崗位？教學(xué)后記通過提供進出口總額世界排名及中國進出口總額省市排名，讓學(xué)生了解在省從事外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿機遇,激發(fā)學(xué)生學(xué)好本門課程的熱情，教學(xué)效果較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案1教學(xué)過程時間分配一、導(dǎo)論1.國際貿(mào)易的概念、特點國際貿(mào)易(InternationalTrade)：又稱世界貿(mào)易或全球貿(mào)易，是指世界各國、各地區(qū)之間所進展的商品交換活動。2〕國際貿(mào)易的特點：環(huán)節(jié)多、復(fù)雜性、風(fēng)險性、技術(shù)性2.國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象及主要容1〕國際貿(mào)易實務(wù)〔InternationalTradePractice)：又稱進出口實務(wù)，是一門研究國際貨物買賣的有關(guān)理論和實際業(yè)務(wù)的課程。2〕主要包括國際貨物買賣合同的商訂〔交易磋商、合同訂立等〕；國際貨物買賣合同的條款〔貿(mào)易術(shù)語、品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、保險、價格、貨款結(jié)算、商品檢驗、不可抗力、違約索賠等〕；國際貨物買賣合同的履行等容。3.外貿(mào)行業(yè)崗位及書介紹1〕外貿(mào)行業(yè)主要崗位及職責(zé)介紹：單證員、跟單員、業(yè)務(wù)員、報檢員、報關(guān)員2〕相關(guān)職業(yè)資格考試及介紹4.進出口業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求1〕溝通能力；2〕團隊合作精神；3〕外語能力；4〕國際貿(mào)易專業(yè)技能；5〕熟悉公司和產(chǎn)品；6〕跨文化交際意識…5.進出口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序1)出口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序2)進口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序6.交易前準(zhǔn)備工作二、總結(jié)及思考題布置15分鐘10分鐘20分鐘10分鐘20分鐘15分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易磋商授課班級13國商2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.了解交易磋商主要形式2.掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、承受技巧3.熟悉交易磋商的主要容技能目標(biāo):1.能夠獨立與交易對象完成磋商過程達(dá)成協(xié)議素質(zhì)要求:具有親和力和應(yīng)變力；工作認(rèn)真細(xì)致；具有良好的口頭、書面表達(dá)能力。主要容任務(wù)一詢盤任務(wù)二發(fā)盤任務(wù)三還盤任務(wù)四承受重點與難點1.發(fā)盤與承受成立的有效條件；2.發(fā)盤的撤銷和撤回；"公約"對實質(zhì)性變更發(fā)盤的規(guī)定；3.承受的撤回；4."公約"對逾期承受的規(guī)定。教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過展示詢盤函實例，加深學(xué)生對詢盤的理解，學(xué)習(xí)效果不錯。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識的引入交易磋商〔一〕定義：是所謂交易磋商，是指交易雙方當(dāng)事人就貿(mào)易合同的各項條件進展協(xié)商，以期達(dá)成一致意見的過程。它是簽訂合同不可缺少的前期根底性工作，而簽訂合同則是交易磋商的主要目的和圓滿結(jié)果。交易磋商的形式：可分為口頭和書面兩種?！踩辰灰状枭痰娜荨菜摹辰灰状枭痰某绦颍涸儽P、發(fā)盤、還盤、承受詢盤〔一〕含義：買方為了購置或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問?！捕吃儽P注意問題發(fā)盤〔一〕含義：是買方向賣方提出購置或賣方向買方提出出售*種商品的各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示?！捕硺?gòu)成有效發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出2.發(fā)盤的容必須十分確定3.發(fā)盤必須說明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被承受即受約束的意思4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人〔三〕發(fā)盤的有效期(ValidityofanOffer)1.含義：是指可供受盤人對發(fā)盤作出承受的時間或期限。2.在我出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期的方法：1)規(guī)定最遲承受的期限；2)規(guī)定一段承受的期間。3.發(fā)盤的種類1〕實盤2〕虛盤4.發(fā)盤的撤回與撤銷1〕撤回〔Withdrawal〕，即發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。"公約"規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。撤銷(Revocation)，發(fā)盤已到達(dá)受盤人并已生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。"公約"規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出承受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但在以下情況下，發(fā)盤不得撤銷：1.發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式說明為不可撤銷的2.如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴采取了行動步驟三：練習(xí)與總結(jié)5分鐘70分鐘15分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易磋商授課班級13國商1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.了解交易磋商主要形式2.掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、承受技巧3.熟悉交易磋商的主要容技能目標(biāo):1.能夠獨立與交易對象完成磋商過程達(dá)成協(xié)議素質(zhì)要求:具有親和力和應(yīng)變力；工作認(rèn)真細(xì)致；具有良好的口頭、書面表達(dá)能力。主要容任務(wù)一詢盤任務(wù)二發(fā)盤任務(wù)三還盤任務(wù)四承受重點與難點1.發(fā)盤與承受成立的有效條件；2.發(fā)盤的撤銷和撤回；"公約"對實質(zhì)性變更發(fā)盤的規(guī)定；3.承受的撤回；4."公約"對逾期承受的規(guī)定。教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過分析大量案例加深學(xué)生對實質(zhì)性與非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件以及逾期承受的理解，學(xué)習(xí)效果不錯。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案3教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識的引入還盤〔一〕定義：又稱還價，指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見或附加條件。〔二〕還盤考前須知1.還盤是對發(fā)盤的拒絕或否認(rèn)，一經(jīng)做出，原發(fā)盤即已失效，發(fā)盤人不再受其約束；2.還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤，即還盤是一項新的發(fā)盤；3.只有受盤人才可以還盤。四、承受〔一〕定義：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易的表示?！捕吵惺艿臉?gòu)成要件1.承受必項由指定的受盤人作出2.承受必須是無條件的3.承受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期送達(dá)發(fā)盤人4.承受必須以聲明或行為的方式表示出來〔三〕承受生效的時間"公約"：針對書面形式的承受采用“到達(dá)生效〞原則，對口頭發(fā)盤必須采取立即承受，雙方另有約定除外。如果以行為表示承受，承受于該項行為做出時生效，但行為必須在規(guī)定時間做出?！菜摹吵惺艿某坊亍参濉秤袟l件的承受〔六〕逾期承受步驟三：案例分析與總結(jié)5分鐘70分鐘15分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.掌握貨物品名與品質(zhì)的表示方法，熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質(zhì)條款的根本容和規(guī)定方法2.了解國際貿(mào)易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出口貿(mào)易中有關(guān)包裝的規(guī)定技能目標(biāo):1.能夠用中英文正確擬定品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款及包裝條款。素質(zhì)要求:理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容1.國際貨物買賣合同的定義和條款2.合同中商品品名及品名條款3.合同中商品品質(zhì)與品質(zhì)條款重點與難點貨物品質(zhì)的表示方法和品質(zhì)條款的擬定教學(xué)方法手段〔教具〕講授法、多媒體教學(xué)法參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題請登錄福步外貿(mào)論壇出口交流版塊，了解外貿(mào)從業(yè)人員對樣品費及運費的處理方法教學(xué)后記通過展示出口銷售合同導(dǎo)入合同的各個交易條款，并設(shè)計多個案例說明擬訂品質(zhì)條款的考前須知，學(xué)生參與積極性較高。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案4教學(xué)過程時間分配步驟一復(fù)習(xí)上次課容，引入新課步驟二驟二工程三合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立一、國際貨物買賣合同1.國際貨物買賣合同的定義2.國際貨物買賣的界定3.國際貨物買賣合同的條款二、合同中商品品名及品名條款一〕商品的品名〔Nameofmodity〕含義：指能使*種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。二〕商品品名的表示方法三〕合同中的品名條款四〕規(guī)定品名條款的考前須知五〕品名案例分析三、合同中商品的品質(zhì)及品質(zhì)條款一〕商品品質(zhì)的定義〔QualityofGoods〕二〕表示商品品質(zhì)的方法1.實物表示1〕看貨買賣2〕憑樣品買賣步驟三總結(jié)及課后作業(yè)布置5分鐘15分鐘20分鐘45分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.掌握貨物品名與品質(zhì)的表示方法，熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質(zhì)條款的根本容和規(guī)定方法2.了解國際貿(mào)易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出口貿(mào)易中有關(guān)包裝的規(guī)定技能目標(biāo):1.能夠用中英文正確擬定品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款及包裝條款。素質(zhì)要求:理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容3.合同中商品品質(zhì)與品質(zhì)條款4.合同中的數(shù)量條款重點與難點貨物品質(zhì)的表示方法和品質(zhì)條款的擬定教學(xué)方法手段〔教具〕講授法、多媒體教學(xué)法參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題請登錄阿里巴巴國際站，查找至少十種商品的品質(zhì)表示方法教學(xué)后記通過展示出口銷售合同導(dǎo)入合同的各個交易條款，并設(shè)計多個案例說明擬訂品質(zhì)條款的考前須知，學(xué)生參與積極性較高。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案5教學(xué)過程時間分配步驟一復(fù)習(xí)上次課容，引入新課步驟二工程三合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的品質(zhì)及品質(zhì)條款二)憑文字說明表示品質(zhì)1.憑規(guī)格買賣2.憑等級買賣3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣4.憑商標(biāo)、品牌買賣5.憑產(chǎn)地買賣6.憑說明說買賣三、品質(zhì)條款的主要容1.品質(zhì)條款的根本容2.靈活約定品質(zhì)條款的方法1〕品質(zhì)機動幅度2〕品質(zhì)公差(qualitytolerance)合同中商品的數(shù)量條款一、數(shù)量的計算〔計量方法〕〔一〕國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1.公制(TheMetricSystemofUnits)2.英制(TheBritishSystemofUnits)3.美制(TheU.S.A.SystemofUnits)4.國際單位制(InternationalSystemofUnits,SI)〔二〕計量單位1.重量單位(weightunit)2.數(shù)量單位(quantityunit)3.長度單位(lengthunit)4.面積單位(areaunit)5.體積單位(volumeunit)6.容積單位(capacityunit)步驟三總結(jié)及課后作業(yè)布置5分鐘40分鐘40分鐘5分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.掌握貨物品名與品質(zhì)的表示方法，熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質(zhì)條款的根本容和規(guī)定方法2.了解國際貿(mào)易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出口貿(mào)易中有關(guān)包裝的規(guī)定技能目標(biāo):1.能夠用中英文正確擬定品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款及包裝條款。素質(zhì)要求:理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容1.度量衡制度2.計量單位和計量方法；3.買賣合同的數(shù)量條款4.數(shù)量機動幅度重點與難點溢短裝條款的容及數(shù)量條款的擬定教學(xué)方法手段〔教具〕講授法、多媒體教學(xué)法參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記結(jié)合大量案例講解合理商定數(shù)量條款及賣方按約定數(shù)量交貨的義務(wù)，從學(xué)生對案例分析的結(jié)果看，掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案6教學(xué)過程時間分配步驟一復(fù)習(xí)上次課容，引入新課步驟二工程三合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的數(shù)量條款(三)計量方法1.按商品的毛重計算2.按商品的凈重計算3.其他計算重量的方法(如按公量、理論重量、法定重量計算等〕二、買賣合同中的數(shù)量條款〔一〕根本容〔二〕數(shù)量機動幅度條款三：操練：翻譯合同條款1、中國大米10000公噸，5%上下由賣方?jīng)Q定2、美葵1000公噸，以毛作凈。賣方可溢短裝5％，增減局部按合同價計四："UCP600"對數(shù)量條款的規(guī)定及案例分析合同中商品的包裝條款一、包裝的種類和重要性〔一〕包裝的重要性：保護商品，促進銷售等〔二〕包裝的要求:科學(xué)、經(jīng)濟、結(jié)實、美觀、適銷〔三〕包裝的分類：運輸包裝和銷售包裝二、運輸包裝1、含義2、作用3、種類步驟五：總結(jié)及作業(yè)布置5分鐘55分鐘15分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目擬定合同中商品品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo):1.掌握貨物品名與品質(zhì)的表示方法，熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質(zhì)條款的根本容和規(guī)定方法2.了解國際貿(mào)易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出口貿(mào)易中有關(guān)包裝的規(guī)定技能目標(biāo):1.能夠用中英文正確擬定品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款及包裝條款。素質(zhì)要求:理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容包裝標(biāo)志；定牌、無牌和中性包裝；3.買賣合同中的包裝條款。重點與難點重點：運輸標(biāo)志的容與制作難點：包裝條款的掌握與填制教學(xué)方法手段〔教具〕講授法、多媒體教學(xué)法課堂精講，輔以大量案例分析，提供合同條款式樣，包裝實物、條形碼參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記結(jié)合大量案例講解依據(jù)商品性質(zhì)及運輸方式選擇適合包裝及賣方嚴(yán)格按照約定的包裝及裝箱方式交貨的重要性，從學(xué)生對案例分析及課堂練習(xí)的結(jié)果看，掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案7教學(xué)過程時間分配步驟一復(fù)習(xí)上次課容，引入新課步驟二工程三合同品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的包裝條款二、運輸包裝4、包裝標(biāo)志：1)運輸標(biāo)志2)指示標(biāo)志3)警告性標(biāo)志三、銷售包裝〔一〕含義：〔二〕作用〔三〕銷售包裝的種類〔四〕容四、定牌、無牌和中性包裝五、買賣合同中的包裝條款〔一〕包裝條款的容〔二〕制定包裝條款應(yīng)注意的問題步驟三：操練1、根據(jù)合同中的容為出口商品編制標(biāo)準(zhǔn)嘜頭。TheSeller:ShanghaiTe*tilesI/ECorp.

TheBuyer:CRYSTALKOBELTD.Address:ZHONGSHANGROADE.1

Address:1410.BROADWAY,ROOM

SHANGHAICHINA

300NY,NY10018USAmodityandSpecifications:Ladies55%acrylic45%cottonknittedblouseQuantity:500dozenPacking:In120cartons

Portofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNY,USA

2、翻譯合同條款：滌綸袋包裝，50磅裝一袋，4袋裝以木箱。木箱用金屬做里襯。包裝費用由買方承當(dāng)。驟四：案例分析1、*公司出口商品，在與外商簽合同時規(guī)定由賣方出具運輸標(biāo)志。但到裝船不就，國外開來的信用證又對運輸標(biāo)志做出了規(guī)定。這種情況應(yīng)如何處理？2、*公司出口商品500公噸，合同規(guī)定麻袋裝。但公司在裝船時現(xiàn)麻袋貨僅有450公噸，于是就以塑料袋裝的50公噸貨物充抵，這種做法是否可行？3、*外商欲購我國*公司的“葵花牌〞手袋，但要求不要原商標(biāo)而改為“跳魚〞牌，并且不注明“中國制造〞字樣。請問我方是否可以承受這一要求？應(yīng)該注意什么問題？步驟五：總結(jié)及作業(yè)布置本節(jié)重點講解的是運輸包裝和銷售包裝。結(jié)合案例講述各種包裝的重要性5分鐘50分鐘10分鐘20分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.掌握貿(mào)易術(shù)語的含義及作用2.了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例技能目標(biāo)：1.能夠結(jié)合不同情況選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語進展交易磋商2.能夠區(qū)分貿(mào)易術(shù)語的差異并能夠自如運用素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容1.貿(mào)易術(shù)語的含義和作用2.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例3.適用于水路運輸?shù)乃姆N貿(mào)易術(shù)語重點與難點有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例的根本容FOB、CFR、及CIF三個貿(mào)易術(shù)語教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講、多媒體授課參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過一副精心設(shè)計的買賣雙方分處地球兩端進展商品貿(mào)易的畫面，要求學(xué)生思考商品從賣方到買方涉及的責(zé)任、費用、風(fēng)險的劃分，引出國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生的背景含義及作業(yè)，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，教學(xué)效果不錯。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案8教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入一、貿(mào)易術(shù)語的含義以及作用二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例〔1〕1932年華沙－牛津規(guī)則〔Warsaw－O*fordRules1932〕〔2〕1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本〔3〕國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則三、適用于水路運輸?shù)乃姆N貿(mào)易術(shù)語〔一〕FOB1、FOB術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題步驟三：操練把學(xué)生分成小分組討論"2010通則"的主要特點步驟四：深化討論"2010通則"與"2000通則"的主要區(qū)別。步驟五：總結(jié)通過貿(mào)易術(shù)語所確定的交貨條件對價格的影響以及貿(mào)易術(shù)語與合同性質(zhì)的關(guān)系。5分鐘65分鐘5分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.掌握貿(mào)易術(shù)語的含義及作用2.了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例技能目標(biāo)：1.能夠結(jié)合不同情況選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語進展交易磋商2.能夠區(qū)分貿(mào)易術(shù)語的差異并能夠自如運用素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強。主要容一、適用于水路運輸?shù)乃姆N貿(mào)易術(shù)語二、適用于所有運輸方式的貿(mào)易術(shù)語重點與難點CIF術(shù)語目的港卸貨費用負(fù)擔(dān)問題象征性交貨術(shù)語及裝運合同的特點3.FAS術(shù)語下駁船費用的負(fù)擔(dān)問題教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量案例及圖片設(shè)計強調(diào)在具體業(yè)務(wù)中使用CIF、FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題，從案例分析結(jié)果看，學(xué)生對本課知識點掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案9教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入一、適用于水路運輸?shù)乃姆N貿(mào)易術(shù)語〔二〕CFR術(shù)語1、CFR術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題4.FOB、CFR兩種主要貿(mào)易術(shù)語的比擬〔三〕CIF術(shù)語1、CIF術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題〔四〕FAS術(shù)語1、FAS術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題步驟三：案例分析1.案情：*年1月份我國*進口商與東南亞*國以CIF條件簽訂合同進口香米。由于考慮到海上運輸距離較近，且運輸時間段海上風(fēng)平浪靜，于是賣方?jīng)]有辦理海上貨運保險。適逢國香米價格下跌，我國進口商便以出口商沒有辦理貨運保險、賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請問：我方的要否合理？2.案情：*買方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中局部受潮，而賣方已如期向買方遞交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)并要求買方支付貨款。思考：買方能否以所交貨物受潮為由拒付貨款并向賣方提出索賠？3.案情：我*公司按照FAS條件進口一批木材，在裝運完成后，國外賣方來電要求我方支付貨款，并要求支付裝船時的駁船費。請問：對賣方的要求我方應(yīng)如何處理？步驟四：總結(jié)5分鐘70分鐘13分鐘2分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.掌握貿(mào)易術(shù)語的含義及作用2.了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例技能目標(biāo)：1.能夠結(jié)合不同情況選擇適宜的貿(mào)易術(shù)語進展交易磋商2.能夠區(qū)分貿(mào)易術(shù)語的差異并能夠自如運用素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強。主要容一、FCA〔貨交承運人〕二、CPT〔運費付至〕三、CIP〔運費、保險費付至〕四、E*W〔工廠交貨〕五、DAT(目的地或目的港的集散站交貨〕六、DAP(目的地交貨〕七、DDP〔完稅后交貨重點與難點FCA、CPT、CIP三個貿(mào)易術(shù)語與FOB、CFR、CIF三個貿(mào)易術(shù)語的練習(xí)與區(qū)別FCA術(shù)語交貨地點不同，賣方的裝貨義務(wù)不同教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量案例及圖片設(shè)計強調(diào)在具體業(yè)務(wù)中使用FAC、CPT、CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題，從案例分析結(jié)果看，學(xué)生對本課知識點掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案10教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入〔一〕FCA1、FCA術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的問題〔二〕CPT1、CPT術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題〔三〕CIP1、CIP術(shù)語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題〔四〕E*W1、E*W語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用E*W術(shù)語應(yīng)注意的問題〔五〕DAP1、DAP語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用DAP術(shù)語應(yīng)注意的問題〔六〕DAT1、DAT語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用DAT術(shù)語應(yīng)注意的問題〔七〕DDP1、DDP語的含義；2、買賣雙方根本義務(wù)的劃分；3、在具體業(yè)務(wù)中使用DDP術(shù)語應(yīng)注意的問題步驟三：案例分析步驟四：總結(jié)及作業(yè)布置5分鐘65分鐘15分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目合同價格及價格條款的訂立授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1．熟悉不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成與價格換算2.掌握貨物作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、本錢核算3.熟悉價格條款容。技能目標(biāo)：1.能正確選擇計價貨幣2.能準(zhǔn)確計算傭金和折扣3.能進展出口商品本錢核算4.能夠用中英文擬定價格條款素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容1.貨物的作價原則2.貨物的作價方法3.傭金與折扣重點與難點傭金與折扣的計算教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量練習(xí)讓學(xué)生掌握傭金與折扣的計算方法的理解，從練習(xí)完成情況看，學(xué)生對本課知識點掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案11教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入一、商品的作價原則和作價方法1、作價原則參照國際市場價格水平作價；根據(jù)市場供求狀況，產(chǎn)品競爭力等因素確定價格。2、作價方法1.固定價格2.非固定價格3、價風(fēng)格整條款任務(wù)2傭金計算一、傭金(mission)的定義二、傭金的種類三、傭金的表示方法四、傭金的計算方法任務(wù)3折扣計算一.折扣〔Discount〕含義二.折扣的表示方法三.折扣的計算方法四.折扣的支付方法步驟三：操練1.如報含傭價CFRC5%每公噸100美元，則每公噸付傭金多少？2.如原報含傭價CFRC5%每公噸100美元，則CFR凈價多少？3.如報凈價CFR每公噸95美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？4.如原報價CFRC2%每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？5.如我方向外商報價為CIF每公噸500美元，含折扣2%，則我方扣除折扣的凈收入是多少？步驟四：總結(jié)5分鐘60分鐘25分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目合同價格及價格條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1．熟悉不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成與價格換算2.掌握貨物作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、本錢核算3.熟悉價格條款容。技能目標(biāo)：1.能正確選擇計價貨幣2.能準(zhǔn)確計算傭金和折扣3.能進展出口商品本錢核算4.能夠用中英文擬定價格條款素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容一、出口商品的價格構(gòu)成二、出口商品的價格核算要點三、三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF價格換算重點與難點1.出口商品的價格構(gòu)成2.出口退稅金額的計算教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量計算練習(xí)讓學(xué)生掌握出口商品的價格核算要點、三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF價格換算，從練習(xí)完成情況看，學(xué)生對本課知識點掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案12教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入一、出口商品的價格構(gòu)成一〕商品本錢二〕出口費用三〕預(yù)期利潤二、出口商品的價格核算要點一〕本錢核算計算公式：實際本錢=進貨本錢-退稅金額退稅金額=進貨本錢/(1+增值稅率)*退稅率二〕出口費用核算1.出口定額費用=采購本錢*定額費用率2．保險費核算三〕利潤核算三、常用貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成CFR=FOB價+國外運費CIF=FOB價+國外運費+保險費=CFR價+保險費=CFR價/〔1-投保加成×保險費率〕步驟三：操練1：*公司對外報價牛肉罐頭2.20美元/聽CIF，按發(fā)票金額加成10%投保一切險，保險費率0.3%，客戶要求改報CFR價格，請問該報多少？2：我國*公司報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我方外匯收入的前提下，我方應(yīng)報價多少？〔按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率二者合計為0.5％〕步驟四：總結(jié)5分鐘65分鐘15分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目合同價格及價格條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1．熟悉不同貿(mào)易術(shù)語價格構(gòu)成與價格換算2.掌握貨物作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、本錢核算3.熟悉價格條款容。技能目標(biāo)：1.能正確選擇計價貨幣2.能準(zhǔn)確計算傭金和折扣3.能進展出口商品本錢核算4.能夠用中英文擬定價格條款素質(zhì)要求：理解能力強；認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)；文字處理能力強主要容出口本錢核算合同中的價格條款重點與難點1.出口商品換匯本錢2.出口商品盈虧核算教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量計算練習(xí)讓學(xué)生掌握出口商品出口商品換匯本錢及出口商品盈虧核算要點，從練習(xí)完成情況看，學(xué)生對本課知識點掌握情況較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案13教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入出口商品換匯本錢含義：指出口*商品收入一美元需要付出多少人民幣，即多少人民幣換一美元。換匯本錢高于外匯買入價，出口為虧損；反之則為盈利。換匯本錢=出口總本錢(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)出口總本錢：實際采購本錢加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入：出口商品按FOB價出售所得的外匯收入。2.出口商品盈虧核算出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總本錢的差額，凈收入大于總本錢為盈利；反之為虧損。計算公式為：出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢=(出口銷售外匯凈收入×外匯買入價)-出口總本錢出口盈虧率：出口商品盈虧額與出口總本錢的比率。計算公式為：出口盈虧率=(出口盈虧額÷出口總本錢)×100%合同中的價格條款價格條款的根本容1.單價(Unitprice)USD100PerM/TCIFNewYork2.總價(TotalAmount)TotalAmount：USD20000SAYTWENTYTHOUSANDSUSDOLLARSONLY.訂立價格條款時應(yīng)注意的問題1.明確計價貨幣的名稱；2.正確填寫單價金額；3.計量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計量單位一致4.貿(mào)易術(shù)語的表示要準(zhǔn)確完整,不能省略港口名稱。步驟三：操練步驟四：總結(jié)5分鐘65分鐘15分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目貨物運輸及運輸條款的訂立授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解我國對外貿(mào)易的主要運輸方式2.了解運輸單據(jù)的種類和作用3.掌握裝運條款的有關(guān)容技能目標(biāo)：1.能夠選擇適合的運輸方式2.能計算班輪運費3.能用中英文正確擬定運輸條款素質(zhì)要求:具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容1.海洋運輸?shù)奶攸c；2.海上貨物運輸?shù)漠?dāng)事人；3.班輪運輸4.租船運輸重點與難點班輪運輸?shù)挠嬞M標(biāo)準(zhǔn)和計費方法教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講，提供海洋運輸?shù)燃夁\價表，世界主要港口資料參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過展示班輪運價表，讓學(xué)生了解班輪運費計算的依據(jù)及計算步驟，從學(xué)生計算練習(xí)完成情況看，班輪運費的計算掌握得不錯。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案14教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入一、海洋運輸?shù)奶攸c；二、海上貨物運輸?shù)漠?dāng)事人；三、班輪運輸〔一〕班輪運輸?shù)亩x〔二〕班輪運輸?shù)奶攸c〔三〕班輪運輸費用的計算1、班輪運費的計算標(biāo)準(zhǔn)2、班輪運費的構(gòu)成：1〕根本費率2〕附加費3、班輪運費的計算公式4、班輪運費的計算步驟5、運費計算實例四、租船運輸〔一〕租船運輸?shù)亩x〔二〕租船運輸?shù)奶攸c〔三〕租船方式1.定程租船2.定期租船3.光船租船步驟三：操練運往肯尼亞蒙巴莎港口門鎖一批計100箱，每箱體積為20厘米×30厘米×40厘米，毛重為25千克。當(dāng)時燃料附加費為30％，蒙巴莎港口的擁擠費為10％，門鎖屬于小五金類，計收標(biāo)準(zhǔn)為W/M,等級為10級，根本運費為每運費噸443.00港元，請計算應(yīng)付運費是多少？步驟四：總結(jié)班輪運輸?shù)亩x和特點；班輪運費的構(gòu)成；班輪運費的計算標(biāo)準(zhǔn)；租船運輸?shù)亩x特點以及租船方式5分鐘70分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目貨物運輸及運輸條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解我國對外貿(mào)易的主要運輸方式2.了解運輸單據(jù)的種類和作用3.掌握裝運條款的有關(guān)容技能目標(biāo)：1.能夠選擇適合的運輸方式2.能計算班輪運費3.能用中英文正確擬定運輸條款素質(zhì)要求:具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容其他國際貿(mào)易運輸方式1.國際公路貨物運輸2.國際鐵路運輸3.國際航空運輸4.集裝箱運輸5.國際多式聯(lián)運6.郵政運輸重點與難點集裝箱運輸交接方式、國際多式聯(lián)運的特點教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"邢金虎、馬莉主編，華南理工大學(xué)大學(xué)。"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記本次課容較簡單，學(xué)生掌握情況較好江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案15教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識導(dǎo)入1、國際公路運輸2、鐵路運輸〔RailTransportation〕1〕國鐵路貨物運輸2〕國際鐵路貨物聯(lián)運3、航空運輸1〕特點2〕運輸方式1.班機運輸〔ScheduledAirline〕2.包機運輸〔CharteredCarrier〕3.集中托運〔Consolidation〕4.航空急件傳送方式〔AirE*pressService〕4.集裝箱運輸集裝箱貨物的裝箱方式1〕整箱貨(FullContainerLoad，F(xiàn)CL)2〕拼箱貨(LessthanContainerLoad，LCL)集裝箱貨物的交接地點：1〕集裝箱堆場(ContainerYard，CY)2〕集中裝箱貨運站(ContainerFreightStation，CFS)3.集裝箱貨物的交接方式：5.國際多式聯(lián)運6.郵政運輸步驟三總結(jié)5分鐘80分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目貨物運輸及運輸條款的訂立授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解我國對外貿(mào)易的主要運輸方式2.了解運輸單據(jù)的種類和作用3.掌握裝運條款的有關(guān)容技能目標(biāo)：1.能夠選擇適合的運輸方式2.能計算班輪運費3.能用中英文正確擬定運輸條款素質(zhì)要求:具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容1.裝運時間2.裝運港和目的港3.分批裝運和轉(zhuǎn)船4.裝運期限與滯期、速遣條款5.買賣合同中的裝運條款重點與難點1.裝卸時間、裝卸效率、滯期費和速遣費；2.合同中裝運條款的訂立。教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量案例加深學(xué)生對"UCP600"中分批和轉(zhuǎn)船的規(guī)定的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案16教學(xué)過程時間分配步驟一：宣布教學(xué)容、目的步驟二：新知識的引入裝運時間裝運港〔地〕和目的港〔地〕分批裝運和轉(zhuǎn)船四、滯期費和速遣費五、買賣合同中的裝運條款步驟三：操練將以下合同中的運輸條款翻譯成英文1.2012年4-6月分三批平均裝運，在轉(zhuǎn)船。2.2012年4月30日前裝運，裝運港、目的港紐約。允許分批裝運，制止轉(zhuǎn)運。3.裝運港：中國目的港：美國紐約裝船時間：2012年12月,允許分批裝運和轉(zhuǎn)運步驟五：案例分析案例：有一份合同，出售中國大米10000公噸。合同規(guī)定：“自2月份開場，每月裝船1000公噸，分十批交貨。〞賣方從2月份開場交貨，但交至第五批大米時，大米品質(zhì)有霉變，不適合人類食用。因而買方以此為理由，主以后各批均應(yīng)撤銷。問：〔1〕上述情況，買方能否享有此權(quán)利？為什么？〔2〕假設(shè)此合同交易的是一套大型成套的機械設(shè)備，假設(shè)發(fā)生第五批品質(zhì)不符，買方又能享有什么權(quán)力？為什么？〔3〕假設(shè)此交易憑信用證交易，賣方該批交貨違反了交貨期，則買方又能主什么權(quán)利？為什么？步驟六：總結(jié)5分鐘60分鐘10分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目運輸保險及保險條款的訂立授課專業(yè)班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解海洋運輸保險承保的風(fēng)險、損失和費用2.熟悉保險根本知識3.熟悉中國人民保險公司海運保險條款技能目標(biāo)：1.能根據(jù)進出口實際情況辦理保險業(yè)務(wù)2.能夠用中英文正確擬定保險條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容海運貨物保險承保的圍重點與難點重點：共同海損的構(gòu)成條件難點：共同海損與單獨海損的區(qū)別教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過圖片展示貨物在運輸過程中可能遇到的各種風(fēng)險和損失，加深學(xué)生對投保重要性的認(rèn)識，學(xué)習(xí)效果不錯。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案17教學(xué)過程時間分配步驟一：案例引入步驟二：新知識講解海運貨物保險承保的圍一、海運風(fēng)險一〕海上風(fēng)險含義:又稱海難，是指載貨船只在海上航行或海路運輸交換過程中發(fā)生的自然災(zāi)害或意外事故。自然災(zāi)害:不以人的意志為轉(zhuǎn)移的自然界破壞力量所引起的災(zāi)害。如惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水、火山爆發(fā)、浪擊落海等。意外事故:由于偶然的，難以預(yù)料的原因造成的事故，如船舶擱淺、觸礁、漂浮、焚毀、互撞或遇流冰或其他固體物體，如與碼頭碰撞以及失火、爆炸等原因造成的事故。二)外來風(fēng)險(e*traneousrisks)含義：指由于自然災(zāi)害和意外事故以外的其他外來原因造成的風(fēng)險。一般外來風(fēng)險：是指被保險貨物在運輸途中由于偷竊、雨淋、短量、玷污、滲漏、破碎、受潮受熱、串味、生銹等一般外來原因所造成的風(fēng)險損失。特殊外來風(fēng)險：是指由于戰(zhàn)爭、罷工、交貨不到、拒收、政府禁令等特殊外來原因所造成的風(fēng)險損失。二、海上損失一〕全部損失含義:簡稱全損，是指整批或不可分割的一批保險貨物在運輸途中全部遭受損失。分類：1.實際全損2.推定全損二〕局部損失含義：被保險貨物的損失沒有到達(dá)全部損失的程度，凡不屬于實際全損和推定全損的損失為局部損失。分類：1.共同海損2.單獨海損三、費用一〕施救費用二〕救助費用步驟三：案例分析步驟四：總結(jié)5分鐘70分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目運輸保險及保險條款的訂立授課班級13國際商務(wù)1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解海洋運輸保險承保的風(fēng)險、損失和費用2.熟悉保險根本知識3.熟悉中國人民保險公司海運保險條款技能目標(biāo)：1.能根據(jù)進出口實際情況辦理保險業(yè)務(wù)2.能夠用中英文正確擬定保險條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容二、海上運輸保險的根本險別〔1〕我國海運貨物保險條款?！?〕海上運輸貨物保險根本險別?！?〕一般附加險、特殊附加險。重點與難點重點：中國人民保險公司的根本險別。難點：保險條款教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量保險案加深學(xué)生的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案18教學(xué)過程時間分配步驟一：案例引入步驟二：新知識講解我國海運貨物保險的險別與保險條款一、承保責(zé)任圍保險人承保責(zé)任圍大小，取決于不同保險險別。〔一〕根本險別主要包括平安險、水漬險和一切險。1、平安險〔FreeFromParticularAverageF.P.A〕:承保責(zé)任圍包括：2、水漬險〔WithParticularAverageW.A或W.P.A〕承保責(zé)任圍包括：平安險+自然災(zāi)害下的局部損失。3、一切險〔AllRisksA.R〕承保責(zé)任圍包括：水漬險+一般附加險的容〔二〕、附加險別1、一般附加險〔GeneralAdditionalRisks〕主要包括：偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、滲漏險、短量險、鉤損險、污染險、破碎險、碰損險、生銹險、串味險和受潮受熱險等(11種)。2、特殊附加險〔SpecialAdditionalRisks〕1〕、戰(zhàn)爭險和罷工險2〕、其他特殊附加險:交貨不到險、艙面險、拒收險、黃曲霉素險。二、保險責(zé)任的起訖：在海運保險中保險責(zé)任的起訖主要采用：“倉至倉〞條款〔WarehousetoWarehouseClausesW/W〕。即：保險責(zé)任自被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或處所開場—〔包括海、陸、河運〕直至該貨物運離保險單所載明的目的地收獲人最后倉庫或儲存地或其他儲存地為止。〔假設(shè)貨物不卸保60天為限〕戰(zhàn)爭險的保險責(zé)任起訖：只付水面風(fēng)險?！布僭O(shè)貨物不卸保15天為限〕步驟三：案例分析步驟四：總結(jié)小結(jié)5分鐘70分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目運輸保險及保險條款的訂立授課班級13國際商務(wù)2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解海洋運輸保險承保的風(fēng)險、損失和費用2.熟悉保險根本知識3.熟悉中國人民保險公司海運保險條款技能目標(biāo)：1.能根據(jù)進出口實際情況辦理保險業(yè)務(wù)2.能夠用中英文正確擬定保險條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容1.倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款2.保險金額與保險費3.投保形式及保險單據(jù)4.保險索賠與理賠5.國際貨物買賣合同中的保險條款重點與難點重點：保險費的計算。難點：保險條款的擬定教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量保險案加深學(xué)生的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案19教學(xué)過程時間分配步驟一：案例引入步驟二：新知識講解倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款"協(xié)會貨物保險條款"(InstituteCargoClause,ICC)，現(xiàn)行條款于1982年1月1日修訂。一、協(xié)會貨物保險條款的種類①協(xié)會貨物條款〔A〕ICC(A):責(zé)任圍最廣(大體相當(dāng)于一切險)②協(xié)會貨物條款〔B〕ICC(B):大體相當(dāng)于水漬險③協(xié)會貨物條款〔C〕ICC(C):承保責(zé)任圍小于平安險，僅承保重大意外事故造成的損失④協(xié)會戰(zhàn)爭險條款〔貨物〕(IWCC)⑤協(xié)會罷工險條款〔貨物〕(ISCC)⑥惡意損害險條款(MDC):承保被保險人以外的其他人的成心、破壞行為導(dǎo)致被保險貨物的滅失或損壞。①-⑤可單獨投保；⑥不可單獨投保。保險金額與保險費1.保險金額〔InsuredAmount〕保險金額=CIF價×(1+投保加成率)投保加成率通常為10%2.保險費〔Premium〕保險費=保險金額×保險費率投保形式及保險單據(jù)一〕投保的形式1.逐筆投保2.預(yù)約保險：二〕投保單三〕保險單據(jù)的種類保險索賠與理賠國際貨物買賣合同中的保險條款步驟三：課實操步驟四：總結(jié)5分鐘70分鐘10分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義、流程、分類及國際慣例；技能目標(biāo)：1.能正確繕制匯票2.能夠根據(jù)實際情況選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?.能夠用中英文正確擬定支付條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容一、支付工具：〔一〕貨幣〔二〕票據(jù)1、匯票2、本票3、支票重點與難點重點：匯票難點：信用證，信用證的特點及國際慣例教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過展示匯票、本票及支票實例，加深學(xué)生對票據(jù)的容及填制方法的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案20教學(xué)過程時間分配第一節(jié)支付工具一、支付的貨幣有三種：本國貨幣，對方國家貨幣，第三國的貨幣。二、票據(jù)1、匯票〔billofe*changedraft〕〔1〕匯票的含義。匯票是出票人以書面令受票人立即或在一定時間無條件支付一定金額給指定的受款人的一種憑證?！?〕匯票的種類。匯票可以從不同角度分成以下幾種：①商業(yè)匯票和銀行匯票；②光票和跟單匯票；③即期匯票和遠(yuǎn)期匯票?！?〕匯票的使用方法。匯票的使用一般要經(jīng)過出票、提示、承兌、付款、背書、拒付程序。2、本票和支票〔1〕本票〔promissorynote〕。本票分商業(yè)本票和銀行本票。本票與匯票的區(qū)別比擬〔2〕支票〔check〕。支票以銀行為付款人的即期匯票。支票與匯票的區(qū)別比擬堂上練習(xí)與講評小結(jié)90第頁共頁授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義、流程、分類及國際慣例；技能目標(biāo)：1.能正確繕制匯票2.能夠根據(jù)實際情況選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?.能夠用中英文正確擬定支付條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容二、支付方式〔一〕匯付〔二〕托收重點與難點重點：支付方式，匯付、托收、信用證，信用證的特點及國際慣例。難點：信用證，信用證的特點及國際慣例教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過流程圖展示匯付三種方式的使用流程及區(qū)別，加深學(xué)生對匯付的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案21教學(xué)過程時間分配案例引入第二節(jié)支付方式一、匯付〔remittance〕匯付方式有三種，即信匯、電匯、票匯。二、托收〔collection〕〔1〕托收的種類。付款交單〔D／P〕，付款交單又可分即期付款交單〔D／Psight〕和遠(yuǎn)期付款交單〔D／Paftersight〕；承稅交單〔D／A〕?！?〕托收的當(dāng)事人和一般程序。托收的當(dāng)事人有：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人。托收的一般程序：填寫托收書、交銀行托收、代收銀行向進口商收款、進口商付款、代收銀行將貨款轉(zhuǎn)托收行、托收銀行將貨款轉(zhuǎn)給出口商。〔3〕托收的特點?！?〕托收的國際慣例?！?〕使用托收支付方式要注意的問題。三、托收保付代理〔factoring〕方式托收保付代理業(yè)務(wù)是代理債務(wù)的業(yè)務(wù)。出口商采用托收保付就是把公司的貿(mào)易“債權(quán)〞出售給金融機構(gòu)，此種業(yè)務(wù)稱“轉(zhuǎn)移出口融資風(fēng)險〞業(yè)務(wù)。承當(dāng)此項業(yè)務(wù)的公司，國際上稱托收保付代理公司。堂上練習(xí)講評小結(jié)90授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義、流程、分類及國際慣例；技能目標(biāo)：1.能正確繕制匯票2.能夠根據(jù)實際情況選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?.能夠用中英文正確擬定支付條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容一、信用證重點與難點重點：信用證的特點及國際慣例。難點：信用證的容教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過流程圖展示信用證的使用流程，并通過大量案例展示使用信用證應(yīng)考前須知，加深學(xué)生對信用證的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案22教學(xué)過程時間分配案例引入四、信用證〔letterofcredit簡稱L／C〕〔1〕信用證的含義〔2〕信用證的特點。信用證以合同為根底，信用證是銀行信用,一經(jīng)開出不受合同約束，信用證嚴(yán)格按單證辦事，要求“嚴(yán)格相符〞原則。〔3〕信用證當(dāng)事人。開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行。〔4〕信用證支付程序。進口商申請開證，開證行開立信用證，通知行轉(zhuǎn)交信用證，出口商審查信用證，出口商發(fā)貨，議付行墊付貨款，開證行付款，進口商付款。〔5〕信用證的主要容?！?〕信用證的種類。不可撤消信用證、跟單信用證、保兌信用證、有無追索權(quán)信用證、即期信用證或遠(yuǎn)期信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、對開信用證、對背信用證、備用信用證等?！?〕國際商會"跟單信用證統(tǒng)一慣例"。堂上練習(xí)與講評小結(jié)90授課時間授課地點主樓210主樓313課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商1、2班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義、流程、分類及國際慣例；技能目標(biāo)：1.能正確繕制匯票2.能夠根據(jù)實際情況選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?.能夠用中英文正確擬定支付條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容一、信用證重點與難點重點：信用證的特點及國際慣例。難點：信用證的容教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過流程圖展示信用證的使用流程，并通過大量案例展示使用信用證應(yīng)考前須知，加深學(xué)生對信用證的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案23教學(xué)過程時間分配步驟一：案例引入步驟二：新知識講解四、信用證〔letterofcredit簡稱L／C〕〔5〕信用證的主要容。對L/C本身的說明(、類型、開證日期、到期日期和地點、交單期限、信用證金額等)L/C有關(guān)當(dāng)事人(開證行、通知行、開證申請人、受益人、議付行、保兌行等)匯票條款〔出票人、付款人、付款期限、出票條款〕單據(jù)條款〔商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、產(chǎn)地證、檢驗證書、保險單等〕對貨物的描述(品名、規(guī)格和型號、重量或數(shù)量、包裝、價格等)裝運條款(裝運港、卸貨港/目的地、裝運期限/最遲裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運等)特殊條款(如：限制性議付條款、限制性運輸條款、對議付行的指示、索匯方法、寄單方法、信用證適用的慣例等)步驟三：信用證例講解與實操步驟四：小結(jié)90授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義、流程、分類及國際慣例；技能目標(biāo)：1.能正確繕制匯票2.能夠根據(jù)實際情況選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?.能夠用中英文正確擬定支付條款素質(zhì)要求：具有團隊合作精神，具備良好人際溝通力，積極進取的工作態(tài)度。主要容一、信用證二、各種支付方式的選擇三、合同中的支付條款重點與難點重點：支付方式，匯付、托收、信用證，信用證的特點及國際慣例。難點：信用證，信用證的特點及國際慣例教學(xué)方法手段〔教具〕案例導(dǎo)課，分析引出容，課堂精講參考資料"國際貿(mào)易實務(wù)"邢金虎、馬莉主編，華南理工大學(xué)大學(xué)。"國際貿(mào)易實務(wù)"，湘滇，亞玲主編，大學(xué)，2011年。"國際貿(mào)易實務(wù)操作"，王言爐，盧穎君主編；大學(xué)，2011年。課后作業(yè)與思考題教學(xué)后記通過大量案例展示使用匯付、托收、信用證三種方式結(jié)合使用躲避收匯風(fēng)向，加深學(xué)生對支付方式選用的理解，學(xué)生對本次課容掌握得較好。江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案23教學(xué)過程時間分配五、銀行保證函〔1〕進出口貿(mào)易銀行保證函?！?〕貨款銀行保證函。第三節(jié)各種支付方式的選擇在國際貿(mào)易支付中，為了平安收匯，減少風(fēng)險損失。出口方面：首先選用信用證支付方式；其次匯付方式；最后是托收方式。進口方面：多數(shù)采用信用證方式，小額交易可采用匯付或托收方式，大宗成套設(shè)備爭取分期付款或延期付款方式。

第四節(jié)合同中的支付條款進出口貿(mào)易支付條款，根據(jù)合同規(guī)定分別訂立：〔1〕付款交單〔D／P〕條款?！?〕承兌交單付款條款。〔3〕信用證支付條款。堂上練習(xí)與講評總結(jié)90授課時間授課地點主樓213主樓205課程類型必修授課題目貨款結(jié)算及支付條款的訂立授課專業(yè)班級13國商2、1班教學(xué)目的與教學(xué)要求知識目標(biāo)：1.了解金融票據(jù)根本知識2.掌握匯付、托收的定義和流程3.掌握信用證的定義