“趣點(diǎn)唱APP”商業(yè)計(jì)劃書

“趣點(diǎn)唱APP”商業(yè)計(jì)劃書一、基本背景資料社交應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一大熱點(diǎn)，而結(jié)合社交平臺進(jìn)行的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則是極佳模式，具備良好的受益人群和市場規(guī)模效應(yīng)，其中我們開發(fā)的趣點(diǎn)唱APP則運(yùn)用新的商業(yè)模式，結(jié)合社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點(diǎn)唱平臺，這種模式主要包括：1、C2B模式，用戶可以@指定歌手，以傭金的形式索要點(diǎn)唱的歌曲或者發(fā)起合唱。

2.歌手可以發(fā)布原創(chuàng)歌曲，以眾籌的模式獲取支持。3.我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源。APP上線后即可簽約。二、市場環(huán)境分析（一）市場前景某PC端平臺音樂表演業(yè)務(wù)2014年Q4季度，音樂業(yè)務(wù)總營收達(dá)到5560萬美元，付費(fèi)人數(shù)90.2萬，人均付費(fèi)ARPU373元。付費(fèi)用戶人數(shù)一直在增長，Q4達(dá)到90.2萬人，按照公布的9000萬/月活躍人數(shù)推算，其Q4真實(shí)音樂活躍用戶約為4000-5000萬人，付費(fèi)滲透率約為2%（根據(jù)招股書中公布的人數(shù)比例推算）。傳統(tǒng)客戶端游戲的充值滲透率一般在8%-15%，考慮到音樂用戶參與深度更淺，因此預(yù)測音樂用戶付費(fèi)滲透率最高能到達(dá)4%-5%左右，即200萬人左右。目前趣點(diǎn)唱現(xiàn)有歌手資源，根據(jù)平臺分成比例3:7計(jì)算，平均每人每月為所屬PC端平臺帶來5-15萬的收益。（二）目標(biāo)人群利用現(xiàn)有的資源來準(zhǔn)確的鎖定用戶群體，我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源，每個(gè)人的粉絲人數(shù)基本在5萬-30萬之間，每天還會有上百的新粉絲增加，通過外部推廣可以快速準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)用戶為平臺引入流量。

三、競爭力評估（一）優(yōu)勢分析類似趣點(diǎn)唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以視頻直播為主，主播與粉絲之間的互動很局限，大部分的粉絲有點(diǎn)歌需求都難以實(shí)現(xiàn)。唱吧是以K歌為主，只是滿足用戶一個(gè)自娛自樂的需求。趣點(diǎn)唱的優(yōu)勢是擁有大量的主播和原創(chuàng)歌手資源，可以準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)用戶并且響應(yīng)用戶需求。利用C2B模式獲取自身利益。趣點(diǎn)唱同時(shí)具備其他一些類似應(yīng)用平臺的功能，包括基本功能，例如點(diǎn)唱、K歌等，也包括與原創(chuàng)歌手的互動，這種模式強(qiáng)調(diào)的是社交網(wǎng)絡(luò)的營銷和規(guī)模效應(yīng)，營造良好的口碑。趣點(diǎn)唱在眾多類似的應(yīng)用軟件中獨(dú)具特色，其開創(chuàng)的新穎的社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點(diǎn)唱平臺區(qū)別于傳統(tǒng)模式，加入更多的社交網(wǎng)絡(luò)文化和互動，重視客戶體驗(yàn)和自主性，同時(shí)基于此而建立的營銷平臺具備明顯的競爭力，其中音樂唱吧+社交互動+同城交友活動，以及創(chuàng)造性提出的泛媒體營銷分賬，將進(jìn)一步減少營銷成本，擴(kuò)大各個(gè)平臺的鏈接。趣點(diǎn)唱所借鑒國外盈利模式構(gòu)建的內(nèi)置廣告以及免費(fèi)盈利模式，是非常具備市場潛力，打破傳統(tǒng)的硬廣告以及強(qiáng)迫式的營銷推廣，更加注重客戶的滿意度和心理預(yù)期，以更加人性化的設(shè)計(jì)取得客戶信賴，從而將盈利點(diǎn)提高到新的層次。趣點(diǎn)唱的市場前景以及目前群體龐大且較為集中，趣點(diǎn)唱專注于社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的應(yīng)用，致力于應(yīng)用新的模式開啟消費(fèi)者的熱點(diǎn)，具有相當(dāng)大的利潤空間和盈利范圍，后續(xù)積累更多的客戶之后即可推廣更多的付費(fèi)項(xiàng)目和功能，發(fā)揮多元化的平臺價(jià)值。（二）風(fēng)險(xiǎn)評估1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此APP將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。2、政策風(fēng)險(xiǎn)APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此APP將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時(shí)取消非法會員資格，刪除不實(shí)信息。3、市場風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場競爭。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會影響到市場拓展的速度和獲利的空間。（三）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)本APP自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。四、商業(yè)實(shí)施方案（一）運(yùn)營模式運(yùn)營模式主要包括市場推廣、日常運(yùn)作兩個(gè)主要方面。1、市場推廣市場推廣需要結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)平臺和應(yīng)用平臺廣告進(jìn)行雙向發(fā)力。（1）互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道搜索引擎推廣：百度等搜索引擎的推廣。目錄營銷：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體，已經(jīng)成為大眾主流，而各類型的朋友圈也是商家娛樂集聚地，因此我們可以推出趣點(diǎn)唱的公眾號，通過推出一些活動信息和比賽推廣，同時(shí)也可以加以有趣味的測試、笑話或者知識、新聞等吸引微友的關(guān)注和興趣。（2）APP內(nèi)置廣告內(nèi)置廣告的免費(fèi)軟件備受關(guān)注，通過點(diǎn)擊量為開發(fā)者帶來收益的，因此開發(fā)者要想獲得更多的收入，就需要用戶更多的點(diǎn)擊免費(fèi)軟件中的內(nèi)置廣告。通過將廣告內(nèi)置一些軟件，待客戶打開軟件之后急于點(diǎn)擊菜單，然而軟件稍微一卡滯，我就點(diǎn)到廣告上去了。這樣的誤點(diǎn)擊對開發(fā)者來說同樣是種回報(bào)，而對用戶來說也并沒有太不好的影響——只要別點(diǎn)到廣告就會推出程序打開廣告網(wǎng)頁。通過將廣告植入我們的APP之后，試用免費(fèi)模式下載，并通過這種內(nèi)置廣告消化一部分營銷成本。2、日常運(yùn)作（1）音樂唱吧+社交互動+同城交友活動整個(gè)平臺前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴(kuò)大平臺用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動服務(wù)則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺用戶引導(dǎo)進(jìn)入web休閑游戲來加大用戶的人均貢獻(xiàn)值，來獲取豐厚的收益。（2）創(chuàng)新的泛媒體分賬營銷模式。為了降低營銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營的模式。當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會獲得推廣識別碼，當(dāng)用戶通過此識別碼注冊游戲并付費(fèi)之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺的消費(fèi)分成。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處，又讓媒體享受到更長遠(yuǎn)的利潤，形成一種雙贏局面。（3）創(chuàng)造新的經(jīng)營策略免費(fèi)增值盈利模式包括了各種App內(nèi)置購買形式，比如購買虛擬物品，在游戲中升級或提速，購買額外的功能(購買多玩兒幾關(guān)游戲或新增游戲內(nèi)容)，購買更多時(shí)間使用App，付費(fèi)刪除廣告，等等。舉個(gè)例子，《紐約時(shí)報(bào)》的App應(yīng)用可以允許用戶查看一定數(shù)量的文章，但是部分文章是不對免費(fèi)用戶開放的，除非你是訂購用戶。這種方式可以為趣點(diǎn)唱所用，基于這種模式的運(yùn)營將提升客戶體驗(yàn)和示范效應(yīng)，擴(kuò)大應(yīng)用的下載量和推廣度。（二）盈利模式1.C2B模式的點(diǎn)歌，按比例抽取歌手的傭金。2.粉絲為歌手購買的增值業(yè)務(wù)，（例如：守護(hù)，禮物），按比例跟歌手分成。3.眾籌模式成功后的原創(chuàng)歌曲，需購買收聽，維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值。4.會員費(fèi)用，建立平臺的不同會員權(quán)限和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大客戶群和價(jià)值鏈。（三）財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目資金使用范圍投入預(yù)算（元）1交友平臺搭建、軟硬件技術(shù)投入2聘請人員及辦公費(fèi)用支出3線上及線下前期廣告等投入（四）部門設(shè)置部門工作職責(zé)備注運(yùn)營部負(fù)責(zé)線上線下的贏利模式、運(yùn)營計(jì)劃、活動文案、策劃，銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)平臺的搭建、增值功能的開發(fā)、頁面的設(shè)計(jì)、專題、廣告設(shè)計(jì)、涉及相關(guān)的技術(shù)平臺的維護(hù)推廣部線上線下推廣目標(biāo)的制定、實(shí)施。五、未來展望及總結(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，數(shù)字音樂的主戰(zhàn)場也從以前的PC端逐漸向移動端進(jìn)行轉(zhuǎn)移，音樂APP之間的競爭成為移動終端的主要內(nèi)容之一，隨著技術(shù)的成熟，音樂APP逐漸成為了手機(jī)播放的競爭主體。趣點(diǎn)唱綜合其他音樂類APP的優(yōu)勢，并加入自己新的技術(shù)設(shè)計(jì)和互動模式的創(chuàng)新，將帶給消費(fèi)者新的試聽體驗(yàn)，市場潛力巨大。同時(shí)其開啟的免費(fèi)盈利模式加內(nèi)置廣告的營銷策略，將縮減營銷成本，從而節(jié)省資金，轉(zhuǎn)而加大技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用