銷售管理客戶消費者的創(chuàng)意標準

銷售管理客戶消費者的創(chuàng)意標準一個似是而非的觀念創(chuàng)意無標準創(chuàng)意人員會很開心，但是-----）1.我們?nèi)绾握f服客戶？2.我們?nèi)绾握f服同事？3.我們?nèi)绾握f服自己？10/27/20232一個無法反駁但有點難受的觀點不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。是不是太功利了？我們會不會失去理想？1.我們對不起自己？2.我們對不起伙伴？3.我們對不起公司？別太讓自己難受，但讓自己有一點感受吧！10/27/20233我們的創(chuàng)意標準策略利益單純獨特沖擊相關(guān)系列10/27/20234我們創(chuàng)意的標準----策略與利益策略是核心，利益是關(guān)鍵。10/27/20235我們的創(chuàng)意標準--------單純消費者看廣告不用考試少就是多，多就是少如果我們有很多話要說，我們可以在不同的場合說1.單純，不等于簡單2.單純，不等于無聊10/27/20236我們的創(chuàng)意標準--------獨特想讓別人注意，就站在講臺上，穿上不同的衣服（或者不穿衣服！）雷同的東西，請千萬別承認是你做的1.抄襲是一種無能；撞車是一種災難。2.元素是有限的，組合是無限的。3.即使被客戶非禮，也要做個特別點的姿勢10/27/20237我們的創(chuàng)意標準-------沖擊“沖擊”是一種對心靈的震撼?。?！消費者只能被打動自己的東西打動。1.沖擊可以是視覺的、聽覺的、內(nèi)容的、心理的。2.沖擊不一定是暴力的、氣勢的、大場面的。10/27/20238我們的創(chuàng)意標準----------相關(guān)內(nèi)容永遠大于形式；媽媽給你錢買醬油，你卻去買酒？戴著鐐銬都可以打倒別人的人才是真英雄。1.賣什么吆喝什么------與產(chǎn)品相關(guān)2.該怎么吆喝得怎么吆喝-----與策略相關(guān)10/27/20239我們的創(chuàng)意標準-------系列羅馬不是一天建造起來的不要吃了上頓沒下頓但是不要做祥林嫂1.核心的東西需要不斷重復2.廣告的資產(chǎn)只有在系列中才能建立10/27/202310可惜，我們的上帝是客戶我們有我們的原則，但我們必須面對現(xiàn)實客戶有客戶的創(chuàng)意標準讓我們一邊了解，一邊適應，一邊教育改變客戶10/27/202311客戶的創(chuàng)意標準能夠幫助產(chǎn)品銷售他的產(chǎn)品一夜成名能討他老板和領導的喜歡氣勢磅礴而且空洞讓所有的人都喜歡讓不識字的人都看的懂符合他的“品味”和意思制作可以省錢，最好不要錢10/27/202312客戶的創(chuàng)意標準-------銷售力能夠幫助產(chǎn)品銷售千萬別反駁這一條，請把它也放進我們的標準！1.讓人行動比讓人鼓掌重要的多2.但是不要代替銷售，我們將馬牽到河邊，但喝不喝得看馬的心情和水的質(zhì)量。10/27/202313客戶的創(chuàng)意標準-----轟動性能夠讓他的產(chǎn)品一夜成名這是好事，只是要了解結(jié)果1.是否有這個必要？----人怕出名豬怕壯2.是否會手足無措？3.是否會提前衰落？4.是否有負作用？要名垂青史，還是遺臭萬年？10/27/202314客戶的創(chuàng)意標準----上司情結(jié)能夠討他老板和領導的喜歡我也是1.請理解他，有必要就幫他去解釋一下。2.而且我們的創(chuàng)意畢竟要用客戶的錢去實現(xiàn)。10/27/202315客戶創(chuàng)意的標準----大氣癖好氣勢磅礴而且空洞越小的企業(yè)，越想大氣；越小氣的企業(yè)，越要大氣。一做企業(yè)形象，就好象只有大氣。1.如果不需要，就用事實說服客戶2.如果一定要，就想辦法不要空洞10/27/202316客戶的創(chuàng)意標準----萬人愛讓所有的人都喜歡這是不可能的！如果客戶自己可以在生活中也做到這一點，那我們再開始努力吧！不過我回家老婆孩子熱炕頭去。10/27/202317客戶的創(chuàng)意標準-----農(nóng)民性讓不識字的人也可以看懂如果這是做給俺看的，那俺和俺那口子都同意！1.讓消費者看懂，而不是你的雅友看懂；2.我們只有在做給白領看的廣告上，算半個內(nèi)行，針對其他對象，我們都需要學習。10/27/202318客戶的創(chuàng)意標準-----個人偏好符合他的“品味”和意思這是個難題！上帝保佑我們遇到都是有品味的，要不然只好扒開四肢受難吧！1.合意思容易，合品味難。2.也許他的品味也是對的？10/27/202319客戶的創(chuàng)意標準-----省錢意識制作可以省錢，最好不要錢別接口，客戶自己會不好意思，除非他不要臉。1.如果一條蚯蚓可以換一條大魚，那就行2.不變的原則：幫客戶省錢，幫公司賺錢10/27/202320消費者！我們忘了誰？10/27/202321消費者的創(chuàng)意標準好看特別明白有趣感人動心10/27/202322消費者的創(chuàng)意標準-----好看要不他們就去上廁所了，或者用報紙擦屁股（如果是卷筒紙，倒是不錯）1.畫面好看2.音樂好聽3.產(chǎn)品好看10/27/202323消費者的創(chuàng)意標準-----特別不然他們?yōu)槭裁匆?？除非有獎?.產(chǎn)品要特別2.廣告要特別10/27/202324消費者的創(chuàng)意標準----明白人都是懶惰的兩種情況下你可以寫得不明白1.故意要別人不明白2.你實在沒有辦法寫明白單純明白的廣告很容易得獎，除非評委夠差。10/27/202325消費者的創(chuàng)意標準----有趣小丑也可以是銷售員生活中充滿情趣幽默廣告永遠讓人難忘接觸消費者的廣告抗拒心理幽默廣告最易得獎，最易討好，但是最難做。10/27/202326消費者的創(chuàng)意標準----感人感人肺腑的廣告，殺傷力最強。消費者會百看不厭，而且對品牌好感最強，我們現(xiàn)在生活中感人的事情太少了。天天加班時仍保持一份真摯感情，最難得！第三種容易獲獎的創(chuàng)意10/27/202327消費者的創(chuàng)意標準----動心求愛的最高目的?。ó斎徊皇亲屜M者為廣告行業(yè)而動心）10/27/202328你的標準？我們的標準，是創(chuàng)作標準；消費者的標準，是