某產品整體市場推廣計劃

金五羊工程整體推廣計劃2002年4月佳美廣告?目錄

一、時間推進表二、活動清單三、時間流程四、廣告清單?一、時間推進表12月11月10月9月8月7月6月5月活動金色勛章活動金色勛章工程五羊摩托感恩大行動自助抽獎金色回報工程首屆五羊杯經銷商競賽五羊政協(xié)信息高速公路金店工程2金店工程1金色網(wǎng)絡工程摩托赤腳醫(yī)生孔明借箭金色服務工程金車抽獎金車巡展金車出爐金車巡展工程?二、活動清單活動名稱活動時間（2002年）活動地點活動內容金車巡展工程金車出爐5月28日五羊摩托總部五羊摩托十五周年專題片拍攝五羊摩托十五周年圖片資料整理金車出爐儀式暨新聞發(fā)布會金車巡展7月1日-10月6日廣東、廣西、浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、河北廣西、湖南、河南、浙江等重點省份巡展三個城市，廣東、江蘇、湖北、河北等次重點城市巡展二個城市。巡展路線為廣東、廣西、湖南、湖北，河南、河北、江蘇、浙江。每城市巡展時間三天，其中金車巡游一天，現(xiàn)場活動二天。主體活動有：金車展示、文藝表演、游戲活動、抽獎輔助活動有：摩托車售后服務、摩托車試乘、優(yōu)惠購車、金車試乘、尋找五羊摩托新老用戶。金車展示11月始五羊摩托總部先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經銷商，將金車放在其店內展示。?6月份完成店頭牌、店內外POP等項目的設計廣西、湖南、河南、浙江5-12月金店工程1活動的形式是用車將經銷商售后服務人員和零散維修點人員拖至目標地為摩托車用戶免費服務。10—11月在河南舉辦此活動

8—9月在湖南舉辦此活動

湖南（8-9月）河南（10-11月）8-11月摩托赤腳醫(yī)生9—11月在河南開展此活動 6—8月在湖南省開展此活動

湖南（6-8）河南（9-11）6-11月孔明借箭金色網(wǎng)絡工程活動內容活動地點活動時間（2002年）活動名稱7月—11月按計劃完成各售點形象建設本年度金店數(shù)量計劃40個 今年先建二個樣板市場，每個樣板市場選取二個城市實施。5月份統(tǒng)計有資格進行形象店建設的售點，并上報公司總部。?活動名稱活動時間活動地點活動內容金色網(wǎng)絡工程金店工程25月-8月廣西、湖南、河南、浙江5月份編輯五羊摩托50問并發(fā)給各售點營業(yè)員，統(tǒng)計有條件舉辦營業(yè)員培訓班的地區(qū)6月份始各地業(yè)務員定期到各售點測驗營業(yè)員6月份始舉辦營業(yè)員培訓班，并在培訓過程中進行五羊摩托知識搶答競賽。信息高速公路6月始、長期設立五羊總部6月始設立總經理熱線（電話和手機），并以正式通知的形式告知各經銷商（包括二級經銷商）每月選取一天為經銷商辦公日，公司主要領導現(xiàn)場為經銷商解決問題五羊政協(xié)6月始五羊總部6月份宣布成立五羊摩托戰(zhàn)略研究所，并向重點經銷商（60位）發(fā)函，聘請其為戰(zhàn)研所顧問。得到經銷商的同意后，發(fā)給其聘書和名片不定期向各經銷商顧問有償約稿，并在五羊網(wǎng)站發(fā)表經銷商會議期間同時舉辦戰(zhàn)略研討會?活動名稱活動時間活動地點活動內容金色網(wǎng)絡工程五羊杯經銷商競賽11月始廣東、廣西、湖南、湖北浙江、江蘇、河南、河北9月份以海報、宣傳單的形式將促銷信息告知各經銷商。先以銷量和銷量進步二項指標（各占60%和40%）評選出五個最佳代理商，授予其一季度的金車使用權。代理商再按照二標準評選出每月最佳經銷商，獎勵其一月的金車店內展示權。連續(xù)十次奪得展示權者金車歸其所有。?活動名稱活動時間活動地點活動內容金色回報工程五羊摩托淘金記8月20日-10月20日廣西、湖南、河南浙江。以售點海報、地方性報紙的形式告知消費者以省級市場為單位進行，活動期間消費者購五羊摩托一輛可獲頭盔或雨衣（成本價20元），共3000個，費用五羊摩托與代理商共同承擔。購車者同時可獲贈刮刮卡一張，有機會獲得手機、電腦、免費購車等大獎。十五周年、真情回報11月-12月廣西、湖南、河南、浙江以售點海報和地方性報紙的形式告知消費者?；顒悠陂g購買五羊摩托的消費者可獲贈五羊摩托十五周年紀念大禮包一個（成本價50元），共1000個，費用由五羊摩托與代理商共同承擔。?活動名稱活動時間活動地點活動內容金色勛章工程金色勛章活動12月五羊總部以酒會的形式隆重慶祝五羊摩托十五周年。酒會內容有抽獎、特色歌舞表演，金車展示，金車贈送等。酒會邀請對象有政府領導、經銷商、用戶代表、新聞記者、各界人士等。酒會同時舉行經銷商、員工、用戶表彰授勛活動。?三、時間流程時間工作內容負責方四月20完成金五羊工程整體立項工作五羊21開始金五羊工程執(zhí)行手冊佳美2223-30金車出爐活動開始籌備（各種宣傳用品的設計、制作，新聞記者的聯(lián)系等）佳美金車開始制作佳美五羊向各地業(yè)務員下發(fā)通知，要求調查有資格進行形象建設的售點和五羊摩托疑難問題，并于30日前將詳細資料上報。五羊?時間工作內容負責方五月8-9整理形象店資料，列出需要設計的項目開始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10開始金車出爐用品的設計工作，并開始金店工程的設計工作佳美11-19開始五羊摩托100問的編輯，并發(fā)給各地營業(yè)員佳美繼續(xù)金車出爐的各項工作五羊、佳美20開始金店工程工作五羊五羊、佳美2324-27五羊政協(xié)活動開始籌備五羊、佳美孔明借箭活動開始籌備佳美、五羊28金車出爐活動正式實施29-31金車巡展籌備工作開始五羊、佳美?時間工作內容負責方六月1-6金店工程1繼續(xù)實施五羊、佳美金店工程2開始。佳美、五羊7五羊政協(xié)籌備工作全部完成佳美、五羊8五羊政協(xié)活動開始實施佳美、五羊9孔明借箭活動籌備工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活動開始實施五羊、佳美11-15各項活動繼續(xù)實施五羊、佳美16金車巡展活動進入倒計時五羊、佳美17-30金店工程1、孔明借箭等各項活動有條不紊地實施佳美、五羊?時間工作內容負責方七月1金車巡展活動正式開始2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽獎繼續(xù)實施佳美、五羊、代理商18摩托赤腳醫(yī)生活動開始籌備五羊、佳美19-28金車巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政協(xié)、信息高速公路繼續(xù)實施五羊29-31摩托赤腳醫(yī)生活動籌備工作全部完成佳美、五羊、代理商?時間工作內容負責方八月1-4摩托赤腳醫(yī)生活動開始實施（湖南）五羊、代理商5-20金車巡展、金店工程1、金店工程2等活動繼續(xù)實施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金記開始實施21中期廣告效果評估開始佳美22-29金店工程1、金店工程二等活動繼續(xù)實施五羊、佳美30-31金店工程2活動結束佳美、五羊?時間工作內容負責方九月1-18金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)實施五羊、代理商、佳美19中期廣告效果評估結束佳美摩托赤腳醫(yī)生活動實施（河南）佳美、五羊、代理商20-30正在實施的各項活動繼續(xù)實施五羊、佳美、代理商?時間工作內容負責方十月1-6金車巡展活動結束7-20金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金記等活動繼續(xù)實施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金記活動結束五羊、代理商22-31正在開展的各項活動繼續(xù)實施五羊、佳美、代理商?

時間工作內容負責方十一月1十五周年、真情回報促銷活動開始實施五羊杯經銷商競賽活動開始實施2-25金店工程1、孔明借箭活動繼續(xù)進行五羊、佳美、代理商26-29摩托車赤腳醫(yī)生活動開始實施（河南）五羊、代理商30金店工程1活動結束五羊、佳美?

時間工作內容負責方十二月1酒會籌備工作開始佳美、五羊2003年度市場推廣規(guī)劃開始佳美、五羊第二次廣告效果評估開始佳美2-19各項工作繼續(xù)實施佳美、五羊20酒會正式召開佳美、五羊21-31廣告效果評估結束佳美五羊金店評選及授牌工作結束佳美、五羊2003年度推廣方案制訂完畢佳美?時間工作內容負責方2003年1月-4月2003年市場推廣方案開始實施佳美\五羊2003年品牌管理工作繼續(xù)實施佳美\五羊?四、廣告清單序號廣告名稱廣告內容數(shù)量備注1墻體廣告五羊摩托品牌形象500條巡展地為重點，經銷商自行解決五羊摩托金車巡展信息2電視廣告金車巡展信息、產品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20個促銷活動信息（二次）、維修培訓和招納零散網(wǎng)點信息3海報金車巡展信息、十五周年信息、服務信息500張/巡展地，共10000張促銷信息、產品信息、維修培訓和招納零散網(wǎng)點信息20張/售點，共10000張?序號廣告名稱廣告內容數(shù)量備注4宣傳單金車巡展信息、十五周年信息、服務信息、尋找老用戶信息2000張/巡展地，共40000張促銷信息、產品信息100張/售點，共40000張5店頭牌五羊摩托品牌形象40塊6店內吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7專題片五羊摩托車十五年來的成就和美好未來10分鐘8電視廣告字幕廣告20次/巡展地9專業(yè)雜志廣告產品信息，金五羊工程信息4期?五、媒介計劃1.媒介目標通過在各重點銷售區(qū)域投放廣告，從而使五羊品牌以嶄新的形象呈現(xiàn)在目標消費者面前，配合金車巡展，金色服務工程，金色網(wǎng)絡程，金色回報工程，金色勛章工程活動達到樹立新的品牌形象的目的。?2.金車巡展等活動的覆蓋范圍廣東，廣西，福建，浙江，江蘇，湖南，湖北，河南，河北，山東，山西，安徽。3.金車巡展的媒體選擇各活動所在地的省級報紙,選擇省級報紙有廣告?zhèn)鞑バЧ脻B透力強,輻射面廣,廣告千人成本低.等優(yōu)點.?地區(qū)媒體覆蓋范圍廣東羊城晚報全國發(fā)行；廣州市及珠江三角洲湖南三湘都市報全省發(fā)行：長沙，株洲，湘潭，衡陽，岳陽，益陽，郴州，邵陽，永州，張家界，婁底，懷化，湘西自治州湖北楚天都市報武漢,孝感,黃岡,九江,咸寧,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，隨州，岳陽，長沙，深圳，九江，鄂州，合肥，鄭州，棗陽，襄樊，十堰浙江錢江晚報臺州，寧波，溫州，金華，紹興，嘉興，湖州，衢州，麗水，杭州投放媒體及覆蓋范圍?江蘇揚子晚報全省發(fā)行福建海峽都市報全省發(fā)行河南大河報鄭州，洛陽，新鄉(xiāng)，安陽，信陽，南陽，焦作，商丘河北燕趙都市報張家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇島，滄州，衡水，邢臺，邯鄲，石家莊山東齊魯晚報濟南，德州，濱州，沈陽，煙臺，淄博，淮坊，泰安，臨沂，棗莊，濟寧，荷澤，聊城，青島山西山西日報全省發(fā)行安徽安徽日報合肥，蕪湖，蚌埠，淮南，馬鞍山，淮北，銅陵，安慶，黃山，滁州，阜陽，宿州，六安，宣城，巢湖，池州廣西南國早報全省發(fā)行?金車巡展活動時間

(6月-11月),每月選兩地區(qū)舉行,每地區(qū)為期15天,報紙媒體配合以硬廣告加軟文形式發(fā)布,15天巡展期內隔三天發(fā)布硬廣告一次,廣告內容包括:活動信息,產品信息,五羊十五周年信息,尋找老客戶信息等.?媒體版面規(guī)格（通欄）單價次數(shù)合計羊城晚報全國版A4_A7,B18*36349405174700三湘都市報2-13版(新聞版)7*23210005105000楚天都市報全省版2-15版23*8525005262500錢江晚報23.5*6.615600578000揚子晚報全國版(A2-A12版,B2-B8版7*23.3210005105000報紙媒體版面選擇及費用?海峽都市報23*615400577000大河報2-3版6.5*2318000590000南國早報23*810000550000齊魯晚報8*35200005100000山西日報8*35224005112000安徽日報A2-A4,B18*3518340591700燕趙都市報2-5版23*8266005133000合計1378900??5.促銷活動軟性文章配合預算:軟性文章800-1000字,費用約5000元/篇,選擇以上每個報紙生活版面配合促銷活動發(fā)3篇系列軟文,目的十煽動目標客戶的購買欲望.達到銷售目的.12地區(qū)軟文總費用180000元.6.以上報紙廣告硬廣告加軟文合計:1558900元.?1在企業(yè)內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。23-10月-2319:4510月-23科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2023/10/23會。2023/10/2319:45:04不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。19:45:0419:4510月-23公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。10月-2319:45利人為利已的根基，商業(yè)經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質量等于利潤。10月-2319:4519:45:04失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。23-10月-23機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。19:45:0419:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。10月-2310月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/10/2319:45