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Word版本,下載可自由編輯年個(gè)人跟單員年度工作總結(jié)時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)我在公司工作已滿(mǎn)1月了?;叵朊嬖嚨哪且惶?,李總的懇切和氣都還歷歷在目。從我進(jìn)公司的第一天起,趙師的親切,同事們的熱忱都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到暖和。隨后的工作中,我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作態(tài)度,值得一提的是周總做事的仔細(xì)謹(jǐn)慎,讓我更加的警惕自己,把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)分,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)章,盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都樂(lè)觀(guān)改正,避讓再犯。所以,很快的我就融入昆明華圣科技這個(gè)大家庭,并仔細(xì)做好自己的本職工作。我覺(jué)得很喜愛(ài)這里,并且很情愿把這里當(dāng)作熬煉自己的平臺(tái),和公司共同進(jìn)展,做出自己的貢獻(xiàn)。
對(duì)我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿(mǎn)的熱忱,仔細(xì)的態(tài)度,懇切的為人樂(lè)觀(guān)的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則,團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德。我認(rèn)為,公司要進(jìn)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互協(xié)作,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì)大打折扣,公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。
由于現(xiàn)在的工作是我剛剛開(kāi)頭接觸的,在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和應(yīng)用上的學(xué)問(wèn)還要和前輩們多多學(xué)習(xí),在接下來(lái)的實(shí)踐工作中,我將不斷改進(jìn)、努力做到。昆明華圣科技,我主要的職責(zé)是銷(xiāo)售渠道。利用一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,我覺(jué)得做銷(xiāo)售渠道是一項(xiàng)很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作,你就會(huì)不斷發(fā)覺(jué)更好的渠道,永久沒(méi)有,這樣很有挑戰(zhàn)性。能夠不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時(shí),使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率獲得提升,能夠說(shuō)是至于跟同事和老總的溝通方面,目前為止還沒(méi)有消失任何問(wèn)題。我想只要我專(zhuān)心努力的去理解,溝通,隨著彼此的熟識(shí),溝通方面的障礙將會(huì)越來(lái)越小。跟客戶(hù)溝通是比較重要的,由于這涉及到價(jià)格,客戶(hù)關(guān)系等問(wèn)題。很久以前我就深刻的熟悉到了這一點(diǎn),所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善,和爭(zhēng)取做到。
其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公正的。作為公司也一樣,由于公司是一個(gè)大家庭,每個(gè)人在公司的位置不同,工作不同,作用不同,自然待遇會(huì)有所不同。所以,這些方面我并不會(huì)放在心上。惟一值得關(guān)懷的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的酬勞。而在這點(diǎn)上,我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作,公司會(huì)賜予相應(yīng)合理的待遇的。
【篇二】
伴隨著新年鐘聲的接近,依依惜別了目標(biāo)繁重、碩果累累的XX,滿(mǎn)懷熱忱的迎來(lái)了明媚絢爛、布滿(mǎn)渴望的20xx。年終之際,現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下:
一、工作內(nèi)容,對(duì)公司的貢獻(xiàn)(XX年)
首先,特別感謝公司對(duì)我的信任和支持,給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
XX年全年銷(xiāo)售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶(hù)保持穩(wěn)定外,同比去年,銷(xiāo)售量有了很好的提升。(老客戶(hù)corwikXX年定單相對(duì)較少,不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信20xx會(huì)拿到我們想要的)。
對(duì)于訂單,在生產(chǎn)過(guò)程中準(zhǔn)時(shí)向客戶(hù)、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專(zhuān)業(yè)的跟單東西,幫忙解決跟單過(guò)程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),促使順當(dāng)收匯。
自己的成長(zhǎng)與突破、變化(XX年)
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,強(qiáng)化工作的方案性。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)強(qiáng)化工作力度,完善細(xì)化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、準(zhǔn)時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)閱歷,對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
自己的不足及需要改進(jìn)的地方(XX年)
回首過(guò)去,每次為自己順當(dāng)解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我確定——當(dāng)然,這些成果的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力幫助。但同時(shí)也深刻地熟悉到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
2、強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問(wèn),生產(chǎn)工藝,加工過(guò)程學(xué)問(wèn)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,假如缺乏這方面的學(xué)問(wèn),那么其學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶(hù)溝通,訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也誠(chéng)心渴望公司能夠連續(xù)組織和強(qiáng)化這方面學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。
3、提升與客戶(hù)溝通的技巧。言語(yǔ)周全,滴水不漏。
4、面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶(hù),再多花點(diǎn)心思去認(rèn)識(shí)他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便賜予更周到的服務(wù)。
二、對(duì)公司的看法與建議(XX年現(xiàn)狀)
我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題。像e882每次做大貨,都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題,好在服裝廠(chǎng)比較協(xié)作,最終也沒(méi)有太大的索賠。有問(wèn)題,最終沒(méi)有索賠,并不代表我ok了。假如換個(gè)服裝廠(chǎng),結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了?,F(xiàn)在很多領(lǐng)域消失的產(chǎn)品生產(chǎn)力量供大于求。所以客戶(hù)的選擇性增加。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多,產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的替代性增加,所以客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為變得更加理性了。買(mǎi)不買(mǎi)、買(mǎi)什么,買(mǎi)多少,需求的選擇性非常突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,我們要精確?????把握市場(chǎng)需求變化,提升產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。
正是由于供大于求,所以客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以能夠針對(duì)不同客戶(hù)的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度,滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。當(dāng)然不屬于我們的,沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶(hù)。避讓相互鋪張時(shí)間。
公司對(duì)外加工廠(chǎng)得有盡可能多地認(rèn)識(shí)。熟識(shí)各加工廠(chǎng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠(chǎng)的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,做到知根知底。
三、公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
企業(yè)樂(lè)觀(guān)應(yīng)對(duì)危機(jī),首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在?,F(xiàn)金流上遇到逆境我們可采用減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,反而能夠避讓虧損的風(fēng)險(xiǎn)??傊?,就是要守,不行輕舉妄動(dòng),注意風(fēng)險(xiǎn)管理,隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的進(jìn)展會(huì)收到限制,可是無(wú)所謂,由于只有保守經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才能夠幫忙你渡過(guò)危機(jī),這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。
降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本掌握按形成過(guò)程可分為三個(gè)部分:產(chǎn)品投產(chǎn)前的掌握、制造過(guò)程中的掌握和流利用程中的掌握。支配的好
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