恒大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)廣州足球的研究

恒大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)廣州足球的研究

在過去10年的里，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了一定程度的發(fā)展，職業(yè)足球協(xié)會(huì)也迅速增長(zhǎng)，形成了一定規(guī)模。然而，在目前的情況下，中國(guó)足球協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)狀況與海外發(fā)達(dá)足球國(guó)家相比仍有很大差距。“對(duì)于中國(guó)足球,人們似乎已經(jīng)找不出什么形容詞來說明心底的失望.球員打架,賭球,黑哨等不良現(xiàn)象,從他們身上看不到一絲體育精神.”“2009年至2010年中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的資料顯示,我國(guó)除山東魯能俱樂部之外,其余足球俱樂部都是虧損經(jīng)營(yíng).雖然俱樂部的經(jīng)營(yíng)有一定的贊助、球員買賣與門票收入,但大都難以滿足俱樂部的發(fā)展需求”.恒大集團(tuán)看到中國(guó)足球無限的發(fā)展空間,選擇了入主廣州足球隊(duì),是給廣大球迷朋友們帶來了新的希望.研究恒大入主廣州足球隊(duì)對(duì)中國(guó)足球影響的問題,并提出恒大俱樂部能走出經(jīng)營(yíng)困境的對(duì)策,對(duì)于促進(jìn)中國(guó)職業(yè)俱樂部的持續(xù)發(fā)展,帶動(dòng)人們對(duì)足球興趣以及足球競(jìng)技具有重要的現(xiàn)實(shí)意義.1恒大在廣州足球俱樂部之前的歷史和地位1.1廣州隊(duì)現(xiàn)狀:日之泉,香港清學(xué)戰(zhàn):廣州足球是一個(gè)從來和事來去的夢(mèng)想廣州足球隊(duì)成立于1954年6月,是中國(guó)第一支地市級(jí)專業(yè)足球隊(duì).1993年1月,廣州足球隊(duì)通過和太陽(yáng)神集團(tuán)合作,成為中國(guó)第一家政府與企業(yè)合股的職業(yè)足球俱樂部.廣州足球在1994年投入467萬元當(dāng)時(shí)還是全國(guó)之首,但僅僅過了兩年,事情就完全兩樣了.1996年,是中國(guó)足球轉(zhuǎn)折之年,各個(gè)俱樂部都有大企業(yè)進(jìn)入,投入一下子直線上升.是年,廣州隊(duì)投入730萬元在全國(guó)已經(jīng)倒數(shù)了.2002、2003兩年都是香雪冠名足球,每年800萬元.到了2003年年底,中國(guó)足協(xié)出臺(tái)政策不許體育局托管,廣州足球要再找婆家.當(dāng)時(shí)香雪的呼聲很高,之后廣州足協(xié)認(rèn)為香雪提出的條件過于苛刻,于是引入了日之泉作為投資者.廣藥入主廣州足球之初,劉孝五就講過兩個(gè)觀點(diǎn):第一,對(duì)于廣州足球現(xiàn)階段來說,絕對(duì)是一個(gè)好事,可以讓廣州足球圓了多年的夢(mèng)想;第二,對(duì)于廣州足球長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,不是好事,是在走回頭路,當(dāng)職業(yè)足球其他地區(qū)的國(guó)有企業(yè)都在呈退出之勢(shì),反而廣州是國(guó)有企業(yè)才開始介入.劉孝五引用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話說:沒有民營(yíng)企業(yè)參與的行業(yè)肯定是不健康的行業(yè).也許在許多人看來,這個(gè)時(shí)候出來唱反調(diào)非常不合時(shí)宜,但作為一個(gè)多年的職業(yè)足球經(jīng)理人,他卻一直堅(jiān)持自己的理想.在廣州足球隊(duì)沖上中超后,成績(jī)平平,但后來由于假球風(fēng)波,又被罰降入中甲.1.2恒大的公益慈善形象2010年3月1日,恒大集團(tuán)以一億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán),球隊(duì)更名為廣州恒大足球俱樂部.2010年底,球隊(duì)獲得中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽冠軍,并升入中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽,在2011年更是以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獲得了中超的冠軍.這里值得一提的是,恒大是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)企業(yè),也是在經(jīng)過考慮之后自愿入主廣州足球隊(duì)的,基本上不再存在當(dāng)初到處拉企業(yè)來支持的情況.也正正印證的之前劉孝五所說的沒有民營(yíng)企業(yè)參與的行業(yè)肯定是不健康的行業(yè).起碼在體制上,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)上,廣州足球隊(duì)從此進(jìn)入了正軌.恒大入主廣州足球隊(duì)絕對(duì)不是一個(gè)拍腦袋的決定,作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)和政府、國(guó)企所不同的是,恒大搞任何一個(gè)投資都不是花納稅人的錢,而是真刀真槍花自己的錢,因此它的每一次投入都是要經(jīng)過成熟的思考和論證的,要能夠?yàn)槠髽I(yè)本身帶來有形的或無形的效益.恒大對(duì)自身的公益慈善形象一直引以為傲,以至于無論是援助災(zāi)區(qū)的慈善行為,抑或是收拾廣州足球隊(duì)爛攤子等發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)舉動(dòng),恒大的出手均是及時(shí)、專業(yè)且大手筆,這里除了展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任外,也許還有一種可貴的品牌經(jīng)營(yíng)智慧.2009年,恒大地產(chǎn)集團(tuán)出資2000萬元人民幣注冊(cè)恒大排球俱樂部,這是中國(guó)有史以來第一家真正的職業(yè)排球俱樂部.投入的金額數(shù)幾乎等于目前女排甲A聯(lián)賽所有球隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和冠名費(fèi)用的總和.簽下中國(guó)女排史上的傳奇人物郎平,出任主教練;同時(shí)重金引進(jìn)了馮坤、楊昊、周蘇紅等黃金一代的名將.2009年剛成立的廣東恒大女排不僅以12戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績(jī)提前沖入甲A,而且為恒大地產(chǎn)做了一系列品牌廣告.郎平回歸,國(guó)內(nèi)外媒體用了大量篇幅報(bào)道恒大女排事件,僅以簽約女排郎平,吸引全國(guó)數(shù)百家媒體到場(chǎng)的那次發(fā)布會(huì)為例,曾有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算,恒大地產(chǎn)如用其他方式要達(dá)到同樣的宣傳效果,花費(fèi)至少以數(shù)億計(jì).涉足體育產(chǎn)業(yè)的恒大也嘗到了甜頭.一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的體育“事件營(yíng)銷”戰(zhàn)役,讓恒大收獲了品牌價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)的雙贏.因此恒大再出大手筆入主廣州足球隊(duì)并不令人驚訝.“恒大模式”就是底氣十足的模式,大資金、高投入,通過引進(jìn)名氣大、實(shí)力強(qiáng)的國(guó)字號(hào)級(jí)別的本土球員和外籍球員,聘請(qǐng)著名教練,組建實(shí)力超群的陣容,快速出成績(jī).并且恒大追求的不是短暫的高潮,其更從基礎(chǔ)做起(如青訓(xùn)、硬件),打造一個(gè)長(zhǎng)久的體育產(chǎn)業(yè)帝國(guó).恒大集團(tuán)在入主排球和足球之后,又買下了廣州羽毛球俱樂部,去年底曾傳出恒大要購(gòu)買籃球俱樂部的消息.可見,恒大是下了決心搞體育產(chǎn)業(yè)和體育營(yíng)銷的,但足球又是其最核心的環(huán)節(jié).2恒大足球俱樂部成立后，廣州足球俱樂部發(fā)生了一系列變化2.1外籍引進(jìn)的經(jīng)濟(jì)效益恒大接管了廣州足球俱樂部,聘請(qǐng)韓國(guó)名帥李章洙,還同時(shí)引進(jìn)了鄭智、穆里奇等強(qiáng)力外內(nèi)援.新賽季,恒大一口氣簽下馮瀟霆、姜寧、楊君、楊昊等大牌內(nèi)援,據(jù)稱總身價(jià)3000多萬元人民幣.在外援引進(jìn)上,先后有穆里奇、克萊奧和趙源熙.穆里奇的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)為350萬美元,而克萊奧的身價(jià)則達(dá)到了320萬歐元,而最重量級(jí)的引援當(dāng)數(shù)引入巴西甲級(jí)聯(lián)賽最佳球員阿根廷人孔卡,身價(jià)1000萬美元,據(jù)說其年薪達(dá)到700萬美元.孔卡來到恒大后經(jīng)過幾場(chǎng)比賽很快融入的球隊(duì),并顯示出超出一般球員幾個(gè)檔次的技戰(zhàn)術(shù)水平,為恒大的優(yōu)異成績(jī)發(fā)揮出了重大作用.在廣州恒大首次奪冠的過程中,幾乎是所向披靡,每支球隊(duì)都想阻擊恒大的步伐,但只有長(zhǎng)春亞泰在主場(chǎng)能夠擊敗恒大一次,恒大很多比賽都呈現(xiàn)一邊倒的壓倒性優(yōu)勢(shì).2.2調(diào)整獎(jiǎng)罰政策,與主客場(chǎng)合作恒大老板許家印為球隊(duì)制定了“513”獎(jiǎng)罰政策,即勝利將500萬、平局將100萬和輸球罰300萬.這個(gè)政策有利于調(diào)動(dòng)球員的積極性,并且獎(jiǎng)罰相當(dāng)分明,據(jù)說下一年度的中超聯(lián)賽恒大欲把獎(jiǎng)罰政策改為“505”.筆者認(rèn)為無論是哪一種獎(jiǎng)罰政策都好,還需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上考慮主客場(chǎng)的差異問題,另外球隊(duì)下一年度打亞冠聯(lián)賽時(shí),此政策應(yīng)該與對(duì)方俱樂部所在國(guó)家的足球世界排名做相應(yīng)的調(diào)整.道理很簡(jiǎn)單,打韓國(guó)k聯(lián)賽的或日本j聯(lián)賽的球隊(duì)的難度和打越南球隊(duì)或印尼球隊(duì)的難度是不具有可比性的.廣州恒大還十分重視球迷,不但通過各種方式增加主場(chǎng)的氣氛(如建立高水平啦啦隊(duì),把重金打造豪華開幕式等),還經(jīng)常提供包機(jī)給球迷隨隊(duì)觀看客場(chǎng)的比賽.當(dāng)然最重要的,最吸引球迷的還是球隊(duì)優(yōu)異的成績(jī),精彩的比賽過程和知名球星的表現(xiàn).2.3亞冠賽下的亞冠和職業(yè)布置廣州恒大的志向絕對(duì)不只是中超聯(lián)賽的冠軍,中期的目標(biāo)應(yīng)該是亞冠聯(lián)賽.廣州恒大已經(jīng)聲稱要在下個(gè)賽季繼續(xù)買入國(guó)腳級(jí)人物來充實(shí)隊(duì)伍的后備力量,來滿足3線作戰(zhàn)的要求(中超聯(lián)賽、亞冠聯(lián)賽和足協(xié)杯),并且聲稱要買入樸智星這樣的亞洲頂級(jí)球員.應(yīng)該說,在廣州恒大有持續(xù)充足資金投入的情況下,在亞冠賽場(chǎng)上拿到滿意成績(jī)應(yīng)該是不成問題的,其瓶頸就在于國(guó)內(nèi)球員的水平不能稱雄亞洲,光靠5個(gè)高水平外援要拿到亞冠冠軍還不是很保險(xiǎn)的事情.因此,廣州恒大要稱雄亞洲還需要在國(guó)內(nèi)球員的培養(yǎng)特別在青訓(xùn)方面長(zhǎng)期花費(fèi)資金和政策支持.3恒大足球俱樂部對(duì)中國(guó)足球的影響3.1廣州恒大的特色自從在2002年世界杯之后,中國(guó)足球可以說是步步下行,沒有再能取得太多成績(jī),并且在國(guó)家隊(duì)、國(guó)奧隊(duì)、國(guó)青對(duì)甚至國(guó)少隊(duì)都成績(jī)?cè)愀?另外,中國(guó)的俱樂部走出國(guó)門以后也很難有拿得出手的成績(jī).因此,中國(guó)的足球在亞洲的地位和影響力是越來越低,國(guó)內(nèi)聯(lián)賽的球迷減少,被關(guān)注度降到低點(diǎn).廣州恒大的強(qiáng)勢(shì)到來,首先吸引了很多觀眾,特別在孔卡加盟以后,廣州恒大隊(duì)的作客比賽可以使得觀眾爆滿,這是十分難得的.更重要的是,廣州恒大志向在于亞冠聯(lián)賽,能在亞冠賽場(chǎng)賽出成績(jī)固然最好,但是即使一時(shí)出不了成績(jī)也沒關(guān)系,起碼對(duì)手知道廣州恒大的超強(qiáng)實(shí)力和恐怖外援,也不得不重視對(duì)廣州恒大隊(duì)賽前的準(zhǔn)備,可以吸引更多的眼球.在世界上,很多足球強(qiáng)國(guó)的聯(lián)賽都有自己的標(biāo)志性球隊(duì),這樣能夠大大提高該國(guó)聯(lián)賽的知名度和受關(guān)注程度,且不說想巴塞羅那、國(guó)際米蘭、博卡青年和曼聯(lián)這種,就連向亞洲也有很多國(guó)家有代表性球隊(duì),如烏茲別克斯坦的棉農(nóng)隊(duì)、沙特阿拉伯的伊蒂哈德隊(duì)等等.中國(guó)也曾經(jīng)有代表性球隊(duì)———大連萬達(dá),但那已成往事,希望廣州恒大隊(duì)能夠成為中國(guó)的一只穩(wěn)定的代表性球隊(duì).3.2廣州富力地產(chǎn)2011年7月3日,大連萬達(dá)集團(tuán)與中國(guó)足協(xié)達(dá)成“戰(zhàn)略合作”,萬達(dá)集團(tuán)宣布冠名中超聯(lián)賽和青少年聯(lián)賽、中國(guó)女足超級(jí)聯(lián)賽,聘請(qǐng)世界級(jí)優(yōu)秀外教執(zhí)教國(guó)家隊(duì)等全面支持中國(guó)足球振興的措施,而代價(jià)是3年內(nèi)至少出資5億元人民幣.就在萬達(dá)宣布全面支持中國(guó)足球的兩天前,另一品牌地產(chǎn)商富力地產(chǎn)宣布成立廣州富力足球俱樂部,這只俱樂部的前身就是在中甲聯(lián)賽無力經(jīng)營(yíng)的深圳鳳凰,自此,廣州城內(nèi)出現(xiàn)恒大、富力兩大地產(chǎn)足球俱樂部同城德比的局面.而更戲劇性的是,富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼總裁張力透露,搞足球是被廣州恒大俱樂部老板許家印“忽悠”的.現(xiàn)在,很多足球隊(duì)在廣州恒大的帶動(dòng)下已經(jīng)不得不加大投入力度,以保障自己在中超聯(lián)賽的一席之地.3.