淺析市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)銷售的作用

淺析市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)銷售的作用??摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)銷售的一種方法,也是能從本質(zhì)上提高企業(yè)銷售效率的一種實(shí)踐方向。相比于直接的企業(yè)銷售,市場(chǎng)營(yíng)銷往往具備更高的規(guī)劃性和科學(xué)性,而且擁有更高的活力。在新時(shí)期的企業(yè)發(fā)展當(dāng)中,企業(yè)要想獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益,必然需要分析市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)銷售之間的聯(lián)系,展開對(duì)基礎(chǔ)作用的分析,努力實(shí)現(xiàn)高水平的企業(yè)銷售管理,提高企業(yè)的銷售成效。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;聯(lián)系;作用;在當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展當(dāng)中,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制有了進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,并且為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。許多企業(yè)開始針對(duì)自身的銷售模式進(jìn)行了創(chuàng)新,主要的創(chuàng)新方向便是市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的合理拓展,不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高的營(yíng)銷活力,還可以分析整合企業(yè)當(dāng)前的需求,了解企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中面臨的主要挑戰(zhàn),然后加以科學(xué)地應(yīng)對(duì)。從這個(gè)角度分析,市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)銷售之間,往往需要保持密切的聯(lián)系。同時(shí),企業(yè)還需要考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性,努力拓展市場(chǎng)營(yíng)銷在自身銷售當(dāng)中的應(yīng)用,使得市場(chǎng)營(yíng)銷逐步成為主要的銷售方法,帶動(dòng)自身銷售活力的提高。在很多企業(yè)的印象當(dāng)中,市場(chǎng)營(yíng)銷僅僅是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的需求分析,做出相應(yīng)的銷售方式調(diào)整。這樣的認(rèn)知是非常有限的,本身存在的問(wèn)題也較多,尤其忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷特征。實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷是一種方式,更是一種銷售機(jī)制,它可以為企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的銷售活力,也可以對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)做出分析,實(shí)現(xiàn)較高的銷售效益。一、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)銷售之間的聯(lián)系對(duì)于新時(shí)期的企業(yè)銷售而言,市場(chǎng)營(yíng)銷所扮演的角色非常特殊,它能夠?qū)ζ髽I(yè)銷售形成導(dǎo)向,為企業(yè)確定相應(yīng)的銷售市場(chǎng)和方向,還能夠?yàn)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)的主要銷售方式,盤貨企業(yè)的銷售管理模式。從本質(zhì)上而言,市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)銷售之間是一種相互依存的聯(lián)系。市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)企業(yè)銷售有了全新的發(fā)展特征,企業(yè)銷售在市場(chǎng)營(yíng)銷的推動(dòng)下獲得了巨大的實(shí)踐效益。但是現(xiàn)階段的很多企業(yè),對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷卻沒(méi)有完善的認(rèn)知。甚至存在一部分企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯(cuò)誤認(rèn)知,影響了市場(chǎng)營(yíng)銷功能的發(fā)揮。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)階段的發(fā)展當(dāng)中,已經(jīng)成為了企業(yè)銷售的主體導(dǎo)向,不僅也企業(yè)銷售形成了多樣化的營(yíng)銷模式,也使得企業(yè)的銷售不再局限,轉(zhuǎn)而出現(xiàn)了線上線下銷售的多重拓展。為了迎合企業(yè)在新時(shí)期的進(jìn)一步發(fā)展需要,市場(chǎng)營(yíng)銷也需要做出積極的拓展和調(diào)整,根據(jù)市場(chǎng)的各種變化,進(jìn)行全方面的綜合實(shí)踐,努力實(shí)現(xiàn)高水平的銷售質(zhì)量。二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)銷售的作用1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言,最為基礎(chǔ)的功能在于產(chǎn)品的針對(duì)性優(yōu)化,這里所針對(duì)的主要是市場(chǎng)需求,只有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化做出相應(yīng)的調(diào)整,才能夠形成良好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售活力,得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的第一優(yōu)勢(shì),它主要是通過(guò)市場(chǎng)需求分析所做出的各種調(diào)整。在當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展當(dāng)中,市場(chǎng)每一天都在發(fā)生變化,而消費(fèi)者的消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出直接的升級(jí)特征,不會(huì)止步于原地。這樣的狀況便要求企業(yè)不斷對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和完善,否則很難迎合市場(chǎng)的各種變化,轉(zhuǎn)而會(huì)出現(xiàn)較多的銷售問(wèn)題,影響企業(yè)的健康發(fā)展。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的拓展上,企業(yè)必須與市場(chǎng)需求緊密地結(jié)合在一起,只有保持較高的市場(chǎng)結(jié)合特征,才能夠凸顯出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可,為企業(yè)帶來(lái)更大的產(chǎn)品銷售成效。2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特征之一,這一優(yōu)勢(shì)的最大特點(diǎn)在于可以根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的變化,對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格做出科學(xué)地調(diào)整,這樣的調(diào)整可以使得基礎(chǔ)的價(jià)格定位變得更加合理,不會(huì)嚴(yán)重超出市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),也可以保證企業(yè)銷售的穩(wěn)定性。同時(shí),企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在成本的節(jié)約上,市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一種合理的營(yíng)銷模式,這種模式的綜合應(yīng)用,能夠?qū)A(chǔ)的價(jià)格做出多方面地調(diào)整,努力使得企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上獲得更加鮮明的發(fā)展活力。3.渠道優(yōu)勢(shì)在當(dāng)前時(shí)代的企業(yè)銷售當(dāng)中,市場(chǎng)營(yíng)銷所扮演的角色非常特殊,合理的營(yíng)銷渠道拓展屬于最為核心的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言,主要的渠道優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在線上線下的多重銷售上,不僅可以結(jié)合市場(chǎng)的各種需求,采取多樣化的渠道營(yíng)銷,還能夠保持自身營(yíng)銷特征的科學(xué)性,使得企業(yè)銷售達(dá)到較高的水平。這一優(yōu)勢(shì)尤其適合一些新生企業(yè),它們需要在銷售模式的不斷完善當(dāng)中,對(duì)自身的渠道進(jìn)行拓展,以獲得更大的規(guī)模化銷售效益。而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓展,能夠不斷獲得全新的銷售渠道,為自身銷售優(yōu)勢(shì)的提升形成推動(dòng)力。4.促銷優(yōu)勢(shì)促銷屬于企業(yè)銷售的主要方式之一,企業(yè)銷售對(duì)于這一方式的應(yīng)用往往存在較多的問(wèn)題,尤其是在促銷的方法上,許多時(shí)候所采取的方法并不能迎合消費(fèi)者的需求,轉(zhuǎn)而會(huì)與消費(fèi)者的真實(shí)需要產(chǎn)生一定的沖突,影響促銷的健康進(jìn)行。如果通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷展開相應(yīng)的促銷策劃,可以使得整個(gè)促銷流程變得極為合理。基礎(chǔ)的促銷方法也會(huì)變得更加健全,能夠從本質(zhì)上滿足企業(yè)的銷售需求,為企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的促銷生成全新的活力。相比于直接的促銷,這樣的促銷更加具備規(guī)劃和實(shí)踐特征,也可以迎合人們的市場(chǎng)需求,推動(dòng)企業(yè)促