本地生活傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書01

認(rèn)清未來公司的界限逐漸模糊品效合一的時(shí)代，不能賣貨的公司不是好公司「內(nèi)容公司」認(rèn)清未來—是一個(gè)CPS的世界「電商公司」「品牌公司」「廣告公司」CPS解釋：商家按營(yíng)銷效果付費(fèi)，按銷售額和你分錢。認(rèn)清未來—是一個(gè)C端付費(fèi)的世界用戶越來越愿意為服務(wù)付費(fèi)大量視頻網(wǎng)站、各類互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員服務(wù)培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)習(xí)慣；用戶獲得好商品的路徑越來越短抖音興趣電商的崛起，讓新用戶刷到就想買，就能買，所見即所得。認(rèn)清未來—是一個(gè)短視頻的世界基礎(chǔ)設(shè)施的改變短視頻連接一切內(nèi)容本身就是流量短視頻是最容易獲取流量的形式私域流量成為商家核心資產(chǎn)各類流量匯集后導(dǎo)入私域，反復(fù)變現(xiàn)，會(huì)成為商家核心資產(chǎn)02

市場(chǎng)前景數(shù)據(jù)顯示，從2014年-2018年，中國(guó)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模在以年復(fù)合增長(zhǎng)率41.3%的驚人速度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將在2024年突破2.8萬(wàn)億元。而艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)下，生活服務(wù)的線上滲透率也僅有12.7%。市場(chǎng)前景—行業(yè)龍頭品牌化龍巷小馬科技廈門小魚網(wǎng)鶴鳴亭19樓區(qū)域江蘇常州安徽馬鞍山福建廈門江蘇鹽城浙江杭州2019年城市GDP（億元）740021115995570215373人口（萬(wàn)人）527236582.86701193毛利率55%55%55%40%55%單個(gè)用戶價(jià)值/年/元15.184.67.96.2162019年?duì)I收（萬(wàn)元）800011004647417219088（預(yù)估）買房結(jié)婚生孩子育兒教育買車興趣情感旅游裝修數(shù)碼理財(cái)擁有自主決策房產(chǎn)汽車剛需居住地

南寧起居7點(diǎn)-11點(diǎn)80后白領(lǐng)炒股常去商場(chǎng)購(gòu)物在學(xué)車在看房在理財(cái)家有孩子喜歡旅游喜歡打扮關(guān)注時(shí)尚有信用卡有存款二胎二套房市場(chǎng)前景--用戶畫像主品牌+多子品牌聯(lián)動(dòng)與協(xié)同的模式?？梢远嗑S度滿足用戶需求，用戶全生命周期價(jià)值均可體現(xiàn)。用戶在一個(gè)版塊登錄，多流量交叉使用的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“一魚多吃”。主品牌和子品牌聯(lián)動(dòng)與協(xié)同?？蛇M(jìn)行矩陣聯(lián)動(dòng)子品牌間流量交叉，通過這樣做到公司業(yè)務(wù)最高效利用于聯(lián)動(dòng)。市場(chǎng)前景—可以服務(wù)的行業(yè)社區(qū)社群房產(chǎn)相親交友裝修家居美食餐飲親子研學(xué)汽車求職招聘金融理財(cái)旅游生活電商分類信息校園婚嫁政府政務(wù)02市場(chǎng)前景—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大南寧APP廣西哎喲喂信息技術(shù)有限公司間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：南寧圈（南寧圈子文化)、新影響、榜樣等傳媒公司其他各類本地做政務(wù)類公司03

公司概要本地自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司，以MCN（網(wǎng)紅孵化）、電子商務(wù)、會(huì)展活動(dòng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、軟件開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。通過服務(wù)網(wǎng)友、服務(wù)商家、服務(wù)政府，影響和改變了南寧市網(wǎng)民的生活消費(fèi)方式。為城市生活服務(wù)公司概要—公司定位XX傳媒公司品牌公司概要—標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)（一）策劃服務(wù)

內(nèi)容策劃、專題策劃、活動(dòng)策劃與執(zhí)行（二）視頻類服務(wù)

視頻拍攝與制作、活動(dòng)直播、帶貨直播、微課堂（三）設(shè)計(jì)類

手繪設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、物料升級(jí)（四）品牌宣傳類服務(wù)

輿情監(jiān)控與公關(guān)、內(nèi)宣、外宣、外媒投放（五）代運(yùn)營(yíng)類服務(wù)

電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微信代運(yùn)營(yíng)、抖音代運(yùn)營(yíng)、視頻直播代運(yùn)營(yíng)

（六）技術(shù)開發(fā)信息化系統(tǒng)建設(shè)、平臺(tái)網(wǎng)站開發(fā)、小程序開發(fā)公司概要—標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)公眾號(hào)矩陣抖音新浪微博百家號(hào)

全面覆蓋南寧主流人群，從公域流量引流到私域，增強(qiáng)用戶粘性，提高傳播觸達(dá)面公司概要—承載平臺(tái)私域論壇快手今日頭條04

商業(yè)模式商業(yè)模式公域私域流量

+某個(gè)垂直行業(yè)

+營(yíng)銷服務(wù)（視頻/品牌設(shè)計(jì)/渠道整合/活動(dòng)策劃執(zhí)行）商業(yè)模式=商業(yè)模式引流到私域引流后對(duì)用戶進(jìn)行分層打標(biāo)簽進(jìn)行變現(xiàn)通過內(nèi)容在公域引流抖音短視頻+直播起號(hào)12通過商域付費(fèi)引流商域引流快速起量3商業(yè)模式潛在商戶其他媒體國(guó)家黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位戰(zhàn)略合作伙伴

運(yùn)營(yíng)（平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)）軟件開發(fā)會(huì)展與活動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化廣告合作招商維護(hù)南寧人生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口內(nèi)容社群電商平臺(tái)傳播本地資訊提供內(nèi)容建立社區(qū)引入商家、KOL技術(shù)支持南寧主流人群商家職場(chǎng)白領(lǐng)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位工作人員核心資源平臺(tái)用戶內(nèi)容價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)品牌/信用背書達(dá)人小程序各大自媒體矩陣網(wǎng)頁(yè)端社群成本結(jié)構(gòu)人員成本、平臺(tái)優(yōu)化、合作費(fèi)用、營(yíng)銷成本、辦公費(fèi)用收入來源會(huì)員服務(wù)、廣告、品牌/達(dá)人入駐、電商、營(yíng)銷服務(wù)重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)價(jià)值主張用戶關(guān)系用戶細(xì)分渠道盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式05

核心優(yōu)勢(shì)02

商業(yè)模式

核心優(yōu)勢(shì)（一）本地影響力靠本地民生事件建立影響力（二）用戶留存靠本地內(nèi)容做用戶活躍度（三）精準(zhǔn)推廣靠本地行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)和宣傳來實(shí)現(xiàn)本地收益（四）強(qiáng)社交關(guān)系靠社群和線下活動(dòng)，讓陌生網(wǎng)友到線下成為熟悉的朋友06

推廣策略02

商業(yè)模式

推廣策略（一）本地話題運(yùn)營(yíng)建立本地論壇探討話題聚集大量用戶，且多以本地內(nèi)容為主，本地民生事件容易成為網(wǎng)民和社會(huì)的熱點(diǎn)，下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，引流用戶到其他板塊。（二）本地細(xì)分行業(yè)服務(wù)入口策略用戶從本地交友、戀愛、購(gòu)房、家裝、婚慶、母嬰、親子、旅行、美食等生活服務(wù)需求入口，通過自媒體、產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)吸引消費(fèi)者進(jìn)入，把服務(wù)作為引流入口，服務(wù)即流量。（三）地推策略針對(duì)本地機(jī)關(guān)企事業(yè)單位舉辦活動(dòng)、大型展銷會(huì)招商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商聯(lián)、商圈、居民區(qū)等進(jìn)行線下地推做渠道。比如從小區(qū)、BRT、大學(xué)、公交、社區(qū)、會(huì)展等地方進(jìn)行線下推廣（四）渠道分銷自媒體+達(dá)人渠道分銷+線上小程序免費(fèi)鋪設(shè)等分銷方式快速打開市場(chǎng)，這是基于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作07

團(tuán)隊(duì)建設(shè)02

商業(yè)模式

團(tuán)隊(duì)建設(shè)--公司架構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)--核心團(tuán)隊(duì)（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有大型互聯(lián)網(wǎng)公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理能力，曾就職于人人網(wǎng)旗下貓撲網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)用戶日活超1500萬(wàn)。出任騰訊旅游廣西站合伙人，營(yíng)收超千萬(wàn)。南寧烘焙連鎖企業(yè)蒂麗雪斯任職數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理，營(yíng)收過億。核心能力：互聯(lián)網(wǎng)公司管理能力、資源整合、領(lǐng)導(dǎo)力（技術(shù)總監(jiān)）

12年互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，前北京百車寶CTO(真格和易車領(lǐng)銜投資C輪融資4300萬(wàn)人民幣);曾擔(dān)任4億用戶《海盜來了》小程序刷屏現(xiàn)象級(jí)游戲基礎(chǔ)架構(gòu)組成員。核心能力：程序開發(fā)建設(shè)、公司系統(tǒng)建設(shè)攝像師設(shè)計(jì)師創(chuàng)新事業(yè)組運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)商務(wù)編輯運(yùn)營(yíng)組策劃組長(zhǎng)活動(dòng)執(zhí)行策劃組N個(gè)銷售小組母公司事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)—組織架構(gòu)媒體投放技術(shù)開發(fā)動(dòng)漫制作空間設(shè)計(jì)節(jié)目編排物料搭建手繪設(shè)計(jì)影視制作團(tuán)隊(duì)建設(shè)—供應(yīng)商的布局運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備培訓(xùn)班策劃儲(chǔ)備培訓(xùn)班銷售儲(chǔ)備培訓(xùn)班儲(chǔ)備培訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)建設(shè)—儲(chǔ)備培訓(xùn)班09

發(fā)展規(guī)劃8765432階段1單賬號(hào)100萬(wàn)粉絲100萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成組建項(xiàng)目投資團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估團(tuán)隊(duì)評(píng)估產(chǎn)品評(píng)估設(shè)計(jì)新盈利模式異業(yè)聯(lián)盟同業(yè)聯(lián)盟橫向并購(gòu)成熟期融資合伙人眾籌股權(quán)變更資本運(yùn)作單賬號(hào)100萬(wàn)粉絲里程碑百萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成社群裂變成規(guī)模優(yōu)化教師團(tuán)隊(duì)打造二階段全職網(wǎng)紅培訓(xùn)師研發(fā)高利潤(rùn)比產(chǎn)品渠道加速建設(shè)推廣地面團(tuán)隊(duì)建立擴(kuò)張期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)選設(shè)計(jì)二階段目標(biāo)設(shè)計(jì)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計(jì)合作人制度線下渠道課程設(shè)計(jì)線下渠道市場(chǎng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵期單賬號(hào)30萬(wàn)粉絲達(dá)成30萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)確立資金來源、天使、vc出資額、出資形式股份股權(quán)分配分紅與增益退出機(jī)制任務(wù)分配目標(biāo)分解人力資源規(guī)劃組建課程研發(fā)中心組建商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心組建團(tuán)隊(duì)單賬號(hào)10萬(wàn)粉絲里程碑引流操作社群裂變規(guī)則咨詢工具導(dǎo)入付費(fèi)課程變現(xiàn)10萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成商業(yè)實(shí)踐短視頻全平臺(tái)發(fā)布增粉計(jì)劃實(shí)施細(xì)則社群初創(chuàng)粉絲引流、管理咨詢工具研發(fā)渠道拓展計(jì)劃運(yùn)營(yíng)初期商業(yè)計(jì)劃盈利模式營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品分類付費(fèi)課程設(shè)計(jì)短視頻錄制初創(chuàng)期1月3月6月8月18月發(fā)展規(guī)劃--關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段組建產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)·優(yōu)化PC/APP產(chǎn)品·開發(fā)營(yíng)銷Saas系統(tǒng)地產(chǎn)美食政務(wù)招聘吃喝玩樂信息分類招募產(chǎn)業(yè)合伙人·內(nèi)容填充·私域流量·視頻內(nèi)容·商家合作營(yíng)銷活動(dòng)地推活動(dòng)流量采買付費(fèi)推廣用戶裂變拉新促活發(fā)展規(guī)劃--產(chǎn)業(yè)規(guī)劃裝修家居第二階段第三階段汽車校園開展政務(wù)、房產(chǎn)為先、延伸至地產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)模塊，如：裝修、家居等；因該模塊業(yè)務(wù)不需要巨大的流量，只要有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)資源支持，即可開展業(yè)務(wù)，導(dǎo)入精準(zhǔn)的粉絲、品牌影響力、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力進(jìn)行變現(xiàn)。發(fā)展規(guī)劃--第一階段第一階段：?jiǎn)?dòng)產(chǎn)業(yè)合伙人招募計(jì)劃，在南寧跑通商業(yè)模式整合資源開展社區(qū)、交友、美食、旅游、分類信息、招聘、校園板塊；該業(yè)務(wù)模塊比較依賴流量，業(yè)務(wù)的成熟是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，依賴C端流量長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和持續(xù)技術(shù)投入。

第二階段：做用戶增長(zhǎng)，開辟新版塊發(fā)展規(guī)劃--第二階段后續(xù)根據(jù)公司實(shí)際情況，加入親子、婚嫁、汽車、健康、理財(cái)?shù)劝鎵K業(yè)務(wù)

第三階段：成立全國(guó)總部公司，對(duì)應(yīng)版塊的解決方案可以通過技術(shù)開發(fā)做成Saas平臺(tái)售賣全國(guó)發(fā)展規(guī)劃--第三階段10

財(cái)務(wù)規(guī)劃02

商業(yè)模式

財(cái)務(wù)規(guī)劃—發(fā)展規(guī)劃發(fā)展周期及發(fā)展目標(biāo)第一年，種子合作期：客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)合作，建立關(guān)系，創(chuàng)造價(jià)值第二年，合作爆發(fā)期：提升服務(wù)，擴(kuò)大合作，提高粘度，口碑?dāng)U散第三年，平臺(tái)期：業(yè)務(wù)壟斷，全附加值，內(nèi)宣外宣一體化，穩(wěn)定服務(wù)供應(yīng)鏈周期（月）6個(gè)月12個(gè)月18個(gè)月24個(gè)月30個(gè)月36個(gè)月公司規(guī)模人數(shù)10人18人25人35人46人60人支出30萬(wàn)40萬(wàn)75萬(wàn)105萬(wàn)130萬(wàn)145萬(wàn)收入10萬(wàn)40萬(wàn)盈虧平衡100萬(wàn)毛利25%145萬(wàn)毛利27%200萬(wàn)毛利35%300萬(wàn)毛利51%客戶數(shù)量1普通客戶5普通客戶（培養(yǎng)大客戶）12個(gè)普通客2個(gè)大客戶15個(gè)普通客3個(gè)大客戶20個(gè)普通客5個(gè)大客戶40個(gè)普通客8個(gè)大客戶以單個(gè)政務(wù)業(yè)務(wù)為例：1、人力成本2、學(xué)習(xí)與考察、咨詢輔導(dǎo)3、人員培訓(xùn)成本4、設(shè)備購(gòu)買、辦公成本5、技術(shù)采購(gòu)和開發(fā)費(fèi)用6、抖加+投放，營(yíng)銷成本（應(yīng)酬維系關(guān)系的開支）財(cái)務(wù)規(guī)劃—資金用途1、前期面試入職加入集團(tuán)，確認(rèn)職位、權(quán)限、待遇等2、共同規(guī)劃一條合理的晉升、上升路線3、扶持項(xiàng)目穩(wěn)步進(jìn)入正軌，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)良好，現(xiàn)金流正向可兼顧成為合伙人模式合作4、確定公司品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展方向財(cái)務(wù)規(guī)劃—合作方式11籌備工作1、落實(shí)注冊(cè)公司事宜，相應(yīng)的傳媒公司品牌名稱。資金和若有資產(chǎn)投入時(shí)，辦理相關(guān)資產(chǎn)的評(píng)估；