濰坊環(huán)宇五金機電大市場項目分析及工作計劃-著名商業(yè)地產(chǎn)策劃

關(guān)于“環(huán)宇五金機電大市場〞

工程分析及工作方案中恒機構(gòu)

2021年09月【第一局部】

案例分析案例分析紅星美凱龍凱利MALL案例分析紅星美凱龍凱利MALL紅星美凱龍凱利MALL全球家居生活廣場，是由中國第一家居品牌——紅星美凱龍和濰坊凱利置業(yè)聯(lián)手，以紅星美凱龍凱利MALL第七代標(biāo)準(zhǔn)打造的旗艦店。紅星美凱龍凱利是集家具、建材、陶瓷衛(wèi)浴、家紡家飾于一體的“一站式〞購齊的家居生活廣場。建成以后是魯中乃至整個山東地區(qū)最大、最高檔的“一站式〞購齊家居生活廣場。整個工程分為三期建設(shè)：一期為紅星美凱龍凱利MALL家居主題館，總建面積12萬方；二期為家紡軟裝中心和燈具燈飾中心，共計約5萬方；三期為配套住宅和配套商業(yè)。即將銷售的是一期的自營區(qū)產(chǎn)權(quán)商鋪，主力面積為40—60平米。面積適中由專業(yè)的商業(yè)管理公司進行20年長期托管，前10年100%返還工程亮點案例分析青辰國際案例分析青辰國際購房送裝修、空調(diào)、復(fù)合木地板。購房贈復(fù)合木地板、空調(diào)、防滑地磚〔洗手間〕購房全款每平米優(yōu)惠20元。二期即將開盤，目前房源認籌中；一期準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，推出5套特價房，局部房源贈送空調(diào)交1萬元每平優(yōu)惠80元，交5萬元每平優(yōu)惠80元再送精美家具一套活動優(yōu)惠措施案例分析英豪商貿(mào)城案例分析英豪商貿(mào)城均價2800元/㎡，購房免配套費最低價3280元/㎡，最高價4380元/㎡。二期購房95折優(yōu)惠，購房免配套費二期預(yù)售中，均價5780元/㎡。目前購房每平米優(yōu)惠1000元活動優(yōu)惠措施案例總結(jié)通過以上案例的分析可得出以下結(jié)論：1、濰坊區(qū)域內(nèi)住宅局部均價在3500元/平左右，商鋪均價在8000元/平左右2、商鋪的主力戶型在40-70平之間3、促銷活動根本通過買房送附加值，并單價優(yōu)惠4、紅星美凱龍凱利MALL，由專業(yè)的商業(yè)管理公司進行20年長期托管，前10年100%返還，可吸收其工程的成功經(jīng)驗，以到達取長補短?！镜诙植俊?/p>

工程分析工程案名：環(huán)宇五金機電大市場工程定位：國際第五代五金機電專業(yè)市場，五金機電一站式采購效勞中心。集五金機電批發(fā)、零售、展示、交易、售后效勞等主體功能，輔以商務(wù)辦公、居住、餐飲、休閑、娛樂等功能于一體的大型綜合性商業(yè)工程。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品涵蓋獨立產(chǎn)權(quán)旺鋪〔買兩層得三層面積，一層挑高6.3米〕；商務(wù)寫字間；Soho公寓；多層住宅；沿街商鋪。工程分析根本情況工程分析根本情況紅星美凱龍整體區(qū)域比較成熟，城市向東開展，未來開展?jié)摿薮螅觾?yōu)勢Ｗ劣勢Ｏ時機Ｔ威脅工程SWOT分析【第三局部】

工程建議建議案名重新包裝售樓處包裝推廣宣傳品牌聯(lián)動市場拓展我司根據(jù)工程的優(yōu)勢劣勢進行總結(jié)，并由于我司現(xiàn)對工程了解不全面，故只做以下幾點建議;建議案名改動原案名環(huán)宇五金機電大市場改名為環(huán)宇五金機電財富廣場案名建議我司認為，原案名是工程的一個定位，在工程檔次上不明顯，建議改為環(huán)宇五金機電財富廣場，可提高工程檔次。售樓處建議由于本工程住宅局部較少，所以我司重點分析商業(yè)局部，為增加客戶對工程的信心，我司認為原售樓處位置不明顯，外觀比較粗糙，降低工程檔次，降低客戶對工程的信心。故建議售樓處設(shè)在醒目的臨街商鋪位置，外立面重新包裝。建議1、售樓處建議設(shè)在臨街商鋪1、售樓處外包裝建議如下圖推廣宣傳建議圍擋、道旗本身是對工程的一個直觀定位，圍擋缺乏設(shè)計感，缺乏創(chuàng)意，本工程為商業(yè)高端地產(chǎn)，其設(shè)計應(yīng)凸顯工程的檔次與尊貴。推廣宣傳建議報廣、DM單頁，并未突出主題，設(shè)計的風(fēng)格像一般商場以及普通廣告，工程的高端與品質(zhì)并未表達推廣宣傳建議本工程推廣建議以下幾點：l推廣手法的差異性。這是要與其它商業(yè)樓盤的營銷手法區(qū)別開來，防止盲目跟風(fēng)。l主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為假設(shè)干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題效勞的。l操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷檔，廣告述求主題前后銜接；其次是時間上不能斷，各階段宣傳間隔的時間不能過長。工程針對不同產(chǎn)品進行宣傳，并分階段，劃分工程組團，以組團形式推出工程產(chǎn)品，一切以銷售結(jié)果作為終點。推廣宣傳建議媒體建議以下幾點：第一步：廣告炒作通過系列具有懸念的籌劃廣告，引起社會關(guān)注，使消費者關(guān)注本工程。第二步：新聞炒作吸引新聞媒體的注意，通過新聞報道，進一步擴大此“尋找〞行為的影響力。第三步：現(xiàn)場炒作通過具有實際意義的現(xiàn)場活動，繼續(xù)延續(xù)轟動效應(yīng)，穩(wěn)固、加深環(huán)宇在消費者心目中的良好形象。第四步：新聞攻擊在?濰坊日報?開辟專欄，繼續(xù)進行新聞轟炸。事件營銷——一鳴驚人發(fā)布廣告：以價格優(yōu)勢以及區(qū)位優(yōu)勢，引起市場關(guān)注國內(nèi)，省內(nèi)，首個以五金機電之類為主題營銷中心對外開放。關(guān)系營銷——政府關(guān)系，客戶關(guān)系，商會關(guān)系〔五金協(xié)會，機電協(xié)會之類〕利用政府及商會關(guān)系可帶動本工程客戶的聯(lián)動性，做到資源互利。網(wǎng)絡(luò)營銷——產(chǎn)品效勞，頁面廣告，會員效勞區(qū)域營銷------以濰坊本區(qū)域為立足點，向四周拓展推廣宣傳建議營銷建議以下幾點：品牌聯(lián)動開發(fā)商品牌形象包裝，宣傳開發(fā)商知名度，可為后期的工程做鋪墊，提高工程信譽度。工程要有統(tǒng)一的招商及管理團隊，給客戶增加對工程的信心。形象包裝招商團隊管理團隊品牌聯(lián)動本工程以商業(yè)為主，商業(yè)不同于住宅，商業(yè)必須注重后期商鋪的管理與經(jīng)營，這樣才可以讓客戶對工程有信心?！敖y(tǒng)一的營銷管理〞統(tǒng)一的效勞監(jiān)督指導(dǎo)工程：店鋪布置指導(dǎo)、促銷活動安排；協(xié)調(diào)工程：協(xié)調(diào)經(jīng)營者之間的緊張關(guān)系，增進經(jīng)營者之間合作；效勞工程：行政事務(wù)管理；監(jiān)督工程：維護商鋪的紀(jì)律、信譽，協(xié)助工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防等部位的管理。統(tǒng)一的物業(yè)管理品牌聯(lián)動本工程以商業(yè)為主，商業(yè)不同于住宅，商業(yè)必須注重后期商鋪的管理與經(jīng)營，這樣才可以讓客戶對工程有信心。裝修現(xiàn)場監(jiān)督管理商鋪設(shè)備、設(shè)施維保效勞管理商鋪建筑物的養(yǎng)護及維修管理商鋪修繕的方案、資金管理工程性質(zhì)確實定建筑物維修的檔案管理維修或施工工程的管理檢查監(jiān)督商鋪保安管理治安管理平安保衛(wèi)管理師商鋪物業(yè)管理的要點，必須予以重視詳細管理后期可制定防竊防盜的管理監(jiān)控中心管理消防管理商鋪保潔效勞管理商鋪保潔管理方法商鋪綠地管理商鋪室內(nèi)綠化管理檢查監(jiān)督商鋪經(jīng)營效勞管理租賃管理競標(biāo)租賃的本卷須知：租金條款商鋪廣告管理商鋪保險管理市場拓展一、立足市場：首先立足本地市場二、借力造力，借助紅星美凱龍的人氣以及我司對豪德的分析進行借鑒，分析其成功之處。三、外機市場，利用全國各地的五金機電市場的成功經(jīng)驗，進行借鑒，并統(tǒng)一招商。四、中恒資源：利用我司在濰坊的工程，名嘉廣場，可充分利用客戶以及活動促銷經(jīng)驗等。【第四局部】

工作方案市場調(diào)研3、品牌供給商調(diào)研品牌類別細分品牌資料庫建立4、工程問題及時機調(diào)研5、租金承受能力調(diào)研二、市場調(diào)研資料收集和訪談模塊1.區(qū)域狀況調(diào)研：區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研競爭者狀況調(diào)研市民消費偏好調(diào)研〔媒介偏好/消費習(xí)慣/消費承受力等〕2、區(qū)域經(jīng)濟狀況評估消費者品牌認同調(diào)研目標(biāo)購置者調(diào)研消費群體細分，消費動機工程問題及時機調(diào)研購置能力調(diào)研市場調(diào)研二、市場調(diào)研資料收集和訪談模塊SWOT分析分析企業(yè)優(yōu)勢工程優(yōu)勢共享優(yōu)勢獨享優(yōu)勢核心優(yōu)勢干擾性優(yōu)勢障礙性優(yōu)勢可克服劣勢不可克服劣勢企業(yè)劣勢工程劣勢獨享機遇共享機遇外部機遇外部挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)競爭性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)直接挑戰(zhàn)核心劣勢定位目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟背景·經(jīng)濟實力·行業(yè)特征……公司〔實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)〕家庭〔收入消費水平、付款方式、按揭方式〕2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式價格定位1理論價格〔到達銷售目標(biāo)〕2成交價格3租金價格4價格策略推廣策略廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算推廣費用1現(xiàn)場包裝〔營銷中心、示范單位、圍板等〕2印刷品〔銷售文件、售樓書等〕3媒介投放識別系統(tǒng)〔一〕核心局部1，名稱2，標(biāo)志3，標(biāo)準(zhǔn)色4，標(biāo)準(zhǔn)字體二〕運用局部1，現(xiàn)場·工地圍板·彩旗·掛幅·歡送牌2，營銷中心·形象墻·門楣標(biāo)牌·指示牌·展板標(biāo)準(zhǔn)·胸卡·工作牌·臺面標(biāo)牌〔3，工地辦公室·經(jīng)理辦公室·工程部·保安部·財務(wù)部4，功能標(biāo)牌·請勿吸煙·防火、防電危險·配電房·火警119·消防通道·監(jiān)控室營銷策略營銷根底研究市場〔根本形態(tài)、有效供求關(guān)系、大勢走向、紅檔白檔〕產(chǎn)品〔土地屬性、場所精神、價值體系、獨特賣點〕客戶〔圈層歸屬、家庭周期、生活型態(tài)、價值標(biāo)準(zhǔn)、購買動機、購置行為〕競爭〔競爭焦點、競爭層次、競爭優(yōu)勢、競合可能性〕營銷戰(zhàn)略〔長期性、整體性、根本性的思考，鎖與鑰〕企業(yè)戰(zhàn)略分解營銷課題解決方案營銷戰(zhàn)略設(shè)定〔行銷區(qū)域、入市時機、產(chǎn)品組合、營銷概念〕客戶定位〔由購置力、價值觀、意見領(lǐng)袖確定的社會圈層〕產(chǎn)品定位〔由資源、空間、效勞確認的生活方式〕品牌定位〔由感知價值、情感聯(lián)系、身份標(biāo)識確認的精神向往〕價格定位〔由供求關(guān)系、市場比較、未來預(yù)期確定的交易本錢〕營銷定位〔市場錨點，工作目標(biāo)〕客戶經(jīng)營〔客戶導(dǎo)入策略、客戶經(jīng)營策略〕產(chǎn)品經(jīng)營〔產(chǎn)品展示策略、推盤銷控策略〕品牌經(jīng)營〔品牌形象策略、市場推廣策略〕價格經(jīng)營〔定價策略、調(diào)價策略〕營銷策略〔靜態(tài)策略與動態(tài)策略〕銷售包裝方案營銷推廣方案案前準(zhǔn)備方案銷售執(zhí)行方案營銷方案與方案〔階段性的方案〕【第五局部】

中恒簡介相信創(chuàng)意是直接生產(chǎn)力中恒機構(gòu)廣告部取中國精華陰陽平衡之理

樹地產(chǎn)平面新里程大連力得房地產(chǎn)代理大連力得房地產(chǎn)代理是中恒機構(gòu)旗下子公司，成立于2004年，是一家集房地產(chǎn)信息資詢、工程籌劃、銷售代理、地產(chǎn)投融資咨詢、商業(yè)運營及管理運作、地產(chǎn)市場研究、不良資產(chǎn)盤活等為一體的綜合型地產(chǎn)效勞企業(yè)。大連力得地產(chǎn)代理自成立至今7年來，效勞企業(yè)遍布大連、鐵嶺、海城、盤錦、吉林以及山東威海、濰坊等城市7年來我們也擁有了一支專業(yè)、執(zhí)行力強的團隊：并在住宅、別墅、商業(yè)領(lǐng)域作出卓越的成績7年來我們運營面積到達1200萬平NO.1LOGO展示NO.2精品工程展示安波國際溫泉新城工程位置：大連·普蘭店·安波鎮(zhèn)建筑面積：22萬平建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格工程定位：大連養(yǎng)生生態(tài)國際生活區(qū)銷售金額：10億中基陽光花園工程位置：鞍山海城市建筑面積：30萬平建筑風(fēng)格：西班牙工程定位：“海城市·新都市主義時代的領(lǐng)導(dǎo)〞銷售金額：9.9億中基陽光花園以海城市地標(biāo)性建筑為高度，打造海城NO1!美瑞·幸福人家工程地址：鐵嶺市銀州區(qū)匯工街建筑面積：20萬平建筑風(fēng)格：現(xiàn)代建筑銷售金額：6億美瑞·幸福人家，以鐵嶺群眾化消費的角度為出發(fā)點，以實現(xiàn)“短、平、快〞的營銷戰(zhàn)略為核心！家和美城市廣場：首席45萬平城市綜合體以中國元素